重生似水青春-第171章
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很短的的时间里，已经席卷了整个省内的县、县级市和乡镇，尤其乡镇的批发部，更是得到了各个大小老板的主推，他们并非是觉得饮料的口味独特，毕竟市面上的饮料种类数不胜数，纠其最根本，好喝又能到哪里去？都是营销手段。
这些人主推鹏宇的饮料，不但能赚到正常饮料批发的利润，开盖有奖回收兑换的瓶盖，每一个到厂里还能换一瓶饮料加一毛钱的辛苦费，虽说一毛钱不是什么大额数目，但只要日积月累下来，也是十分可观的！毕竟一瓶矿泉水的批发利润，甚至都没有一毛。
对于奖品这一方面，鹏宇已经做得比其他饮料要好很了，对于消费者来说，再来一瓶能够当场兑换，这样对销售者也就更方便了，不像别的饮料，奖品看起来非常好，不是大电视就是现金，可如果真中奖了，却以各种理由推脱。
细节决定成败，基层成就未来，有了销售商的主推和示好，老百姓懂什么？更何况饮料消费群体大多是年轻人，跟风严重，别人买什么他就买什么，再加上莹莹同学这个饮料名字实在好记，而且还配上了大头娃娃似的美女卡通人物，还会分批次的生产一些关于莹莹同学不一样的小故事，如此一来又是独有卖点。
莹莹同学这种有违正常新产品进入市场的销售速度，自然会引起了各个市里一些大型超市的注意，毕竟现在的市场完全是买方市场，顾客找这种饮料找得多了，你就必须得进货，不然客人就不乐意。
超市这种行业，归根结底和小商小贩有些像，只不过是把十种百种，甚至于上千种货物摆在同一个商铺内罢了，卖东西也靠着捆绑销售。
有可能顾客来了只是想买蔬菜，结果看到卖的肉也挺便宜，说不定再买点肉，若是看到香烟便宜，也有可能买包烟，或许只能相差几毛甚至一毛钱，但是反正都顺手又顺路，也就不会再去其他地方。
可一旦顾客想买的东西你没有，他就会去别的超市，也就有可能在别的超市买更多的东西，这样一来，带来的损失可不仅仅是一瓶饮料而已。
这段时间，已经有市里的大超市联系过李泽宇，希望能不付首款进一批货，尝试着促销一下，结果却被婉言谢绝了。
申大鹏给李泽宇定下了销售的‘三不进’规定，超市里有场地费的不进，自己派促销员的不进，不能现金购货的不进，这三条占了任何一条，免谈。
这种自大又强势的态度，自然会带来很多超市负责人的不满，尤其是像龙玛特一样的大型连锁超市，人家确实有牛必的实力，可以每日做各种不同的促销活动，但中型超市可就受不了这种饮料原因造成的客源流失，无奈，只能都接受了条件。
若真是像之前申大鹏所说，把省内的县镇、县级市比喻成农村，地级市比喻成城市，那太祖爷当初农村包围城市的战略，他就已经成功一半了，虽说还没有完全占领城市的市场，但已经有了开始，那其他超市的选择就无须太过操心了。
一时间，货品走俏，也凸显出了生产能力的不足，毕竟只有一条生产线，就算加班加点的二十四小时不间断生产，又怎能满足一个省的产品需求量？
若是按照申大鹏之前的步伐，早就该扩大几条生产线了，但现在钱都投在了烂尾楼和工业园区的工程里面，流动资金方面自然就有些捉襟见肘。
“申大鹏，最近咱们打开了许多市里中型超市的市场，所以产品的需求量猛增，一条生产线已经不足以应对了，要不然工程缓一缓，先扩大生产线？”
鹏宇的办公室里，王雨莹试探着问道。
“先不着急，等等吧。”
申大鹏直接就摇头否定了。
“申大鹏，稳稳当当的钱不想赚是吧？”
王雨莹有些生气，“你想尽快做工程讨好你未来的小媳妇，但你也不能不顾及我们的感受吗？那可都是钱啊。”
“谁说我不想赚钱了？我现在最缺的就是钱，不过说来，好像也是时候了！”
申大鹏欲言又止，顿时挑起了王雨莹的好奇心，一脸茫然的盯着申大鹏。
“现在各个超市、乡镇批发部都堵在厂子门口进货，这样看起来好像咱们厂子红红火火，但赚不到太多钱还麻烦，也是时候该招个代理商了……”
“呃，你这家伙眼睛一转就没好事，该不会又想招代理商？收代理费？”
王雨莹有意远离的半米多，嫌弃的撇撇嘴，“真是贪得无厌的无赖行径。”
“我无赖又怎么样？贪得无厌又如何？不招代理商，不收代理费，哪来的钱扩大生产线？还是说，王姐姐你有钱不想赚？”
原本是王雨莹嘲讽申大鹏的话，没想到却又被恰逢时宜的反问回来，顿时说得王雨莹哑口无言。
得知要招收代理上的消息，王雨莹出了办公室就给王怀龙去了电话。
“爸，我们厂子要招收饮料的代理，就是以我名字命名的那个莹莹同学，我们商量着找全国或者省级代理呢，没事帮我在你的人脉圈子里打打广告，看看有没有感兴趣的，只要你介绍来的，给他打9折……”
“算了，就你的小气样，我怕你把人家打骨折，呵呵！我知道了，有时间跟你那些叔叔吃饭的时候，会提一下的。”
王怀龙挂断了电话，倒是蓦然一笑，自己这个女儿啊，话里话外的暗示拿下这个代理，看来是真的有利可图？
不过关于莹莹同学这款饮料，他也听女儿提到过，说那个莹字就是以女儿命名，而且上面的卡通人物也是女儿亲手制作，他的确正在关注，却没想到会卖的这么好，若是能做代理，倒也是个赚钱的买卖。
想着，拿起了电话，“喂，招商部吗？青树县有一个产品，你们去跟进一下，鹏宇食品厂的饮品，莹莹同学系列，对，他们要招代理商，尽量去把全国代理谈下来，最差也要个省代。市代？那我还养你们干什么？”
第0317章 难以置信的‘李经理’
鹏宇食品厂的办公室门口，申大鹏早就探着头看见王雨莹在打电话，心中微微一笑，一切尽在掌握，于是吩咐了小姨，如果龙昌实业的人要做代理，那就必须让他们亲自派人过来谈，否则概不理会。
申大鹏吩咐过后，不多时，龙昌实业还真的打来了电话，专门询问招收代理商的价格和优惠政策，但小姨一句面谈就把他们给打发了。
龙昌实业也知道现在鹏宇食品厂牛必，再加上又是王怀龙亲自下的命令，必须要谈下至少是省级代理，所以就算食品厂的人语气和要求有些过分，他们也只能忍着，不敢动怒，只能找人去青树县进行面谈。
找了一圈，都没人愿意去一个小县城去谈代理，一是因为离着百十公里，若是谈不好就得待上几天，二是那食品厂的态度着实冷漠，也都怕去了吃闭门羹，回来肯定会被领导批评，这种吃力不讨好的活，才没人愿意去做。
最后比较意外的找到了林超，也就是林晓晓的父亲，他的家就在青树县，自然也就成了不二人选，虽说他也有些不情愿，身为副经理，哪有去跟一个小食品厂去谈代理的？
不过毕竟是董事长和经理吩咐，纵使不悦，他也不得不去照办。
原本清水罐头厂老旧破败的水泥大门，现如今已经变成了大理石和自动栅栏门，临靠着栅栏门的右边赫然刻着鹏宇食品厂五个楷书大字，在隔着栅栏往里面瞧去，也是干干净净，门口还挺直站着保安，倒是比市里有些厂子还要规范。
“你好，我是龙昌实业招商销售部的副经理，与贵厂销售部的李经理约好了洽谈招商的事情，不知道李经理在吗？”
林超这算是到了别人的地界，说话也是很客气，尤其是作为一名销售人员，更是要与人熟络，哪怕只是个保安，也可能从他嘴里得到许多意想不到的消息。
“李经理很忙，我帮您打电话预约一下吧！”
保安掏出对讲机与厂子里的客服人员联络，林超却在一旁面露不悦之色，一个小小的食品厂而已，放个保安撑撑门面就行了，还这么较真？尤其是那个李经理，还忙？装什么大尾巴狼。
“先生你好，已经帮你约好了，李经理还在开会，你先去他的办公室等会吧。”
保安很客气，也很专业，换了岗之后，热情的专门把林超送到了李泽宇办公室，这才又转身离开。
保安离开之后，林超便在门口静静等着，十分钟、二十分钟、半个小时过去了，也不见有任何人来理会他，又过了十几分钟，终于耐不住性子，凑到了经理办公室的门口，试探着铛铛敲了两声门。
“请进！”
“呃？里面有人？”
林超一愣，他在外面可是等了快一个小时，都没见有人进出，没想到一敲门里面还有人，难道这个李经理在玩他？心里阵阵火气上涌，不过还是深吸了一口气，让自己保持着冷静，生生挤出了职业性的微笑。
“李经理，你好，我是……”
推开门刚刚迈进，本来想与李经理客套一番，结果前脚刚迈进去，就看到办公桌前坐着个年轻人，“李泽宇？怎么是你？你，你在这里干什么？”
“叔叔请坐！”
与林超的惊讶不同，李泽宇很是平静，显然林超的到来，他早已经知道，并且有了心理准备。
“哼！”
林超并没有坐下，而是不屑的冷哼一声，“怎么？你家水站的生意不好，改成卖饮料的了？来进货吗？李经理去哪了？”
正说着，不等李泽宇回应，身后却传来了敲门声，回头一看，是个五十多岁的中年男子，一脸笑嘻嘻的快步走了进来。
“诶，赵老板，你咋这么闲着？怎么，你们常山县的生意不好？得空来看看我？快请坐！”
李泽宇客气的指了指一旁的沙发，示意赵老板随意。
“李经理，坐就不坐了，我那批发站还忙着呢，这回来就是专门来找你，厂子这次出的这批货，应该有我的吧？”
赵老板凑到办公桌前，也没理会林超是谁，想必也是来抢饮料的，不由得瞪了一眼，大屁股用力将林超挤到了一旁。
“李，李……你管他叫什么？”
遇到如此无礼的家伙，林超并没有生气，反而是哑然错愕，指着李泽宇，却面向赵老板询问。
谁成想赵老板根本理都不理他，只顾着讨好李泽宇，“李经理，你看看能不能再给我折腾出来点饮料？几十箱就行！”
“赵老板，我前几天不是给你一批货了吗？怎么还要呢？”
李泽宇皱了皱眉，假意不悦，但是目光却似有似无的瞥了瞥林超，嘴角泛起一抹怪笑。
“这不是到了夏天，天儿热嘛，饮料卖的特别快，尤其是咱厂子的莹莹同学，无论外形设计还是名字，亦或者是口味，每样都是极其符合大众消费的口味啊！”
赵老板继续讨好，“大不了下次你去常山的时候，我给你炖大鹅，怎么样？”
“哈哈，好！”
李泽宇点了点头，十分熟络的大笑道：“赵老板，就冲你家散养的那些大鹅，我也不能让你空手回去啊，不过我也不能坏了厂里排队进货的规矩，最多就能给你弄50箱，如何？”
“那就先多谢李经理了，到了常山，给我打电话，大哥我绝对安排的明明白白。”
赵老板抱拳道谢，大步离去。
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