重生似水青春-第755章
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唐魏虽然着急，但是没有办法，只能每天继续出去发展客户。
申大鹏了解到这个情况后，适时的转变了策略。
学生数量减少，订单随之减少，不过京城不是还有很多的写字楼么？写字楼里的林林总总的公司不在少数，员工自然不在少数。
而有些公司的老总为了节约时间，肯定会叫外卖之类的。
申大鹏建议唐魏将重点放在周围的写字楼里，专门去找公司谈，如果能谈成团购那就最好不过了，一次送过去几十份，赚的利润肯定要比一次送过去一份要多。
唐魏觉得这个建议不错，欣然接受申大鹏的建议，每天马不停蹄的奔波在各个写字楼里。
唐魏本来就是外向的性格，再加上他一直不想依靠家里，想靠着自己独自奋斗创造出一片天地的坚定想法，通过几个礼拜的努力，竟然奇迹般的谈成了很多大订单。
另外由于大雨快送成立已经有一段时间了，而且服务做的不错，赢得了不少口碑，前期也做足了宣传，所以不但高校附近的一些写字楼里成批量的成交不少大订单，就连附近几个区的不少公司也是主动打来电话，商谈一些优惠条件，最后定下快餐的合作意向。
这样一来，不但孙大炮和唐魏他们高兴，就连一直和他们合作的那些餐馆也是喜上眉梢。
虽然疫情已经到了尾声，不足为虑，但是因为人们仍然习惯不愿出门，导致餐饮业比较萧条，这些大订单一来，他们不高兴才怪呢。
而大雨快送这边，因为手里有这么多订单的合作，自然可以选择更为优惠的价格和餐馆合作。
这些餐馆本来生意就不景气，谁不愿意接到这些大订单？
所以，为了抢到这些订单，生怕别的餐馆抢走，之前合作的那些餐馆在价格上也让利了不少，虽然一单赚的少了，但是积少成多，一天能卖出及时份甚至上百份，天天如此，一个月下来，除去一些成本，赚的钱都是过去几个月才能赚到的。
许多大订单的成交，那些餐馆老板的放低姿态，让申大鹏看到了希望，他知道，主动权终于来了。
听着唐魏和孙大炮在一边兴奋的算着账，申大鹏淡淡一笑，看着窗外鳞次栉比的高楼大厦，眼里升腾起一股强烈的光芒。
“唐魏，快送本来就是一个吃力不讨好的行业，风里来雨里去的，挣得都是辛苦钱，这几个月来，你们都辛苦了。”
第1399章 利益均衡点
申大鹏转过身看着坐在沙发上拿着计算器正算的起劲的唐魏和孙大炮，不由得说了一句。
有了这么多大订单，唐魏的提成自然不会少，而孙大炮更是激动，看来自己手下的十几个兄弟这下有的忙了。
这么多订单送下来，自己这些兄弟虽然累点，但是挣得多了，他们出点力也愿意。
都是年轻人，出来打拼是为了什么？
还不是为了多挣钱？
青树县毕竟是个小地方，一天累死累活的出力干活，挣的钱也没有多少。
而京城毕竟是全国的中心，挣钱的机会更多，在这个遍地是黄金的地方，只要肯卖力，勤快扎实，钱就会大把大把的进你的腰包。
兄弟们挣的钱多了，孙大炮的提成自然也不会少，这不，一下子接到这么多的大订单，他早就按捺不住，想算算自己一个月下来能多挣多少。
“鹏哥，你什么时候这么客气了？”唐魏像是看怪物一般盯着申大鹏，随即露出笑容，“都是自家兄弟嘛，再说了，这不都习惯了么，炮哥你说是不？”
孙大炮好不容易算到了最后一步，看着显示器上的数字，眼里顿时放出光来，“谁说不是呢？鹏哥，要说辛苦，我们这算什么，你一天为了我们大家，操心的事情太多，我们感谢你还来不及呢，你知道吗，照这样下来，我这以后挣得可就更多了。”
“不管怎么说，还是要保重身体，京城的酷暑要比咱们那里厉害，叮嘱弟兄们一声，要注意防暑。”申大鹏还是有些担心的说道。
孙大炮拍了拍胸脯，“放心吧鹏哥，每天两箱莹莹同学，还不够他们喝？”
申大鹏眉头一皱，失声笑了起来，“大炮子，你这么个宣传法，自己掏腰包，就不怕一个月下来挣不到多钱吗？”
孙大炮嘿嘿一笑，眼里露出一丝狡黠，“鹏哥，我什么时候说要自己掏腰包了？”
申大鹏一愣，随即明白过来孙大炮的意思，指了指孙大炮，“你这小子，在这里等着我呢是吧？”
“不是，鹏哥，你也说了，天也热了，兄弟们骑着自行车太阳底下跑来跑去的，没有一点福利可不行啊？”
孙大炮虽然将了申大鹏一军，不过也提醒了申大鹏，不由得深思起来。
快送公司成立几个月了，现在发展的已经稳定多了，不过自己可是没有考虑到员工的福利问题，天气这么热，怎么的也得想想办法，采取一些降暑措施不是？
要不然，底下的人就要牢骚满地了，一天没有几瓶水润润嗓子，恐怕连唐魏都不会好好跑业务了。
“这样吧，我跟王雨莹那边说一下，食品厂那边每个月向快送公司拉六十箱莹莹同学，费用到时从我这里出，算是公司的正常支出。”申大鹏沉吟着说道。
“这个好，我到时告诉兄弟们一声，有了解渴的饮料，还不用自己掏钱，他们肯定更有干劲了。”孙大炮满足的点点头。
“行了，这些都是小事，只要咱们的快送业务越来越好就行，说到这里，我还想说一件事。”
申大鹏看向唐魏，“大订单的出现，是不是那些餐馆的老板都开始主动和你谈了？”
唐魏点点头，“可不是，我正想说这事呢，鹏哥，我觉得趁着这个机会，咱们可以适时的和那些餐馆谈谈价格。”
“我说的就是这个，业务是咱们跑下的，而且这些大批量的订单，对于咱们公司来说是好事，合作的餐馆有很多家，做同样类型饭菜的也不在少数，在保证饭菜质量和味道的前提下，选择价格更优惠的餐馆，咱们挣的钱不是就更多了？”
申大鹏拍了拍唐魏的肩膀，“以后快送公司要抓住主动权，咱们可以有更多的话语权，这点你清楚我的意思吗？”
唐魏点点头，脸上闪过一丝自信，“鹏哥，这件事情你就放心吧，交给我来办，我知道怎么去做！”
“好的，不过有一点我要提醒你，不管怎么说，咱们和那些餐馆是合作的关系，大家都是为了挣钱，可不要为了追求利益的更大化，而伤了那些餐馆，一分钱不让挣不是？”
“这其中的利益均衡点，你要把握好，如果把握的不好，很可能会引起矛盾的。”
唐魏微微一笑，“放心吧鹏哥，这一点我很清楚，不会将事情办砸的。虽然现在咱们拥有了一定的主动权，但是那些餐馆也不容易，咱们总不能不让人家挣钱不是？”
“那就好！”申大鹏这才放心下来，想来唐魏一直跑业务，对这个事情处理起来也会得心应手，照顾到各方利益，不会做出什么太过出格的引起矛盾的事情来。
“鹏哥，今天你喊我们来，为的就是这个事情？”孙大炮拿起桌上的一瓶饮料喝了一口。
申大鹏环视了一下房间说道：“你们没有觉得房间里也越来越热了么？”
孙大炮和唐魏同时点点头，“这京城七八月的天气，确实够热的，比咱们青树县要热的多。”
“所以，喊你们过来的意思，就是商量一下，要不然咱们换个地方？”
“换个地方？”
唐魏和孙大炮不解的互相看了一眼，又同时看向申大鹏。
“这酒店的房间不是挺好的么？除了热一些，其他的我觉得还可以啊。”唐魏不禁皱起了眉头。
申大鹏笑着摇了摇头，“这酒店的房间住的再舒服，也终归找不到家的那种感觉，而且就这么一个房间，显得有些拘束不是？”
当初住到酒店时，正值非典闹得最厉害的时候，当时也是情急之下的决定。
现在非典过去的差不多了，而且长期在酒店里住，费用也不低，想要自己做个饭都不行，大家伙来了，聚个餐什么的，因为地方太狭小，难免有些周转不开。
“这么一说，也确实是这么个理，我还想着抽个时间去学校将我的电脑搬过来呢，现在看来，这房间没有网线不说，连个放电脑的桌子都没有。”
唐魏一听申大鹏的话，左右瞅了瞅房间的布局，不禁皱起了眉头。
第1400章 换个地方
申大鹏不由得瞥了唐魏一眼，“你小子现在都成快送公司的主要负责人了，一天不想着怎么赚钱，怎么老想着打游戏呢？”
“鹏哥，你哪里知道，打游戏也赚钱啊，去年在学校的时候，我不是打了一套极品装备，卖了好几百呢。”
申大鹏也是无语了，不由得挥挥手笑道：“既然这样，那就更应该换个房间，这样才能放下你的电脑不是？”
这下连唐魏也开始支持起申大鹏的想法来，“鹏哥说的没错，我看这样，住在这里花费大不说，做起什么来确实不方便，现在不是放暑假了么，之前很多大学生在附近的小区租住着，暑假一放，这些学生都回家了，房子自然就空出来了。”
申大鹏点点头，“我就是这个想法，最近我出去办事，路边和那些小区的门口到处张贴着租房广告，一室一厅或者两室一厅的，我大概打听了一下，就是三室一厅的房子，一个月下来的租金也比住在酒店便宜。”
唐魏还没有开口，一边坐着的孙大炮一下子站了起来，显得很是兴奋，“鹏哥，我看咱们要租就一步到位，租个三室的最好不过了，这样的话，我没事就可以过来，和你们住到一起了。”
申大鹏转身看着唐魏不由得一笑，“你小子打得是这个主意啊？小旗那边住起来不是也很方便么？”
“方便是方便，但是毕竟在郊区，来回实在不方便，每天还要分派底下这些兄弟送餐，天天这样折腾下来够受的。”孙大炮这下开始倒出了满肚子的苦水。
快送公司的订单量在暑假时期，因为唐魏的不懈坚持，订单量很快上去，孙大炮和底下的那帮兄弟每天要来回送餐，晚上再赶路回去的话，确实够累的。
想到这里，申大鹏不由得思索了一下，“这样也可以，不过废品回收公司那边，你也要经常抽空回去帮着小旗一下，毕竟他现在一个人照顾着那么大一个摊子。”
孙大炮点点头，“小旗应该问题不大，自从上次的事情后，小旗加大了对公司的管理，而且我还将几个得力的兄弟放在了小旗身边来帮助他，现在因为业务量的增大，光是这几个人还不够，小旗每天还要雇当地几个人才忙得过来。”
因为回收价格公道，童叟无欺，所以回收公司的生意是越做越大，每天的进出量比以前增多了不少，靠着以前那几个人，自然是忙不过来了。
“大炮子，我看照这样下去，过不了多久，这回收公司和快送公司就全成了你的兄弟了，呵呵。”
申大鹏不由得开起了玩笑，不过心里安慰不少。
孙大炮之前在青树县，只不过是个小混混而已，底下跟着一帮无所事事的兄弟，不但没有正事，反而没事就生事，这些兄弟的家长也头疼不已。
现在倒好，孙大炮跟着自己来到京城，好歹有了份正经工作，每天有事情做，还
