明朝生活面面观-第139章
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文箐出语刁钻得很，这话在一众粗人耳里，都觉得可乐，众小贩只捂了嘴笑，连旁边路过的行人亦笑。因为无赖的突然出现，让大多人都忘了这个“论据”“论点”其实都是文箐提出来的，只记得是离娘子是这么推断出这小童叫“臭郎”。
离娘子被一众人当作笑话，脸色涨得发紫，却因为气得太过了，反而说不出话来了。对于这卖 柑子的小儿，当着众人的面打又打不得，骂也不能大骂，拿个言语挤兑他，对方却让自己更下不了台，真是好生着恼。
文箐却不再同她多话，只朝街上围观的行人与小贩们大声道：“我家小弟年幼，自是不懂如何叫卖 。众位有所不知，这柑子，乡下人取个贱 名叫臭柑子，却只是因为价贱 如此，讨个生活不易，故有此名。想咱们作小买卖 的，挑个担，风里来雨里去，一日所赚也不过是为了一碗饭，一张床，如此而已。”
她这番话正是说中了众小贩心理，纷纷点头，道：“小兄弟说得实实在理。”
文箐得了大家认可，又见吸引了不少路人，便也不再顾及什么颜面，以前端着小姐的架子，在意的面子在这市井码头又有何用？既然已经决定开卖 ，再有离娘子虎视眈眈于一旁，只想赶紧卖 了走人，最好是把所有要卖 桔子的人全都拉了过来买柑子，也算是出口恶气。索性甩开了，越发大声吆喝起来：“各位过路客人且停步缓行，转过来，看一看，不尝不看不晓得。免费品尝啦，吃一瓣不要钱啦”
她不管不什么叫卖 吆喝的法子，反正就是先吸引最多的行人过来。一待人转过眼来，便紧着最大的嗓子继续开喊：“尝一瓣不要钱保你开胃哪个孩子不爱吃饭，哪家船客晕船晕车，只需吃得一个我家柑子，便是胃口大开，吃嘛嘛香……”
“柑子香又甜，甜里透着那个酸，酸着哪家喜得贵子在孕的娘子……”
她这边吆喝上了，果然此了一众行人过来，于是让船夫将几个柑子掰了破，递于围观的路人。“各位，免费品尝，试吃不要钱……”
文箐见有人问价了，便道：“三文钱两个，一个顶半斤，色泽鲜亮，才下树的”且见有人在试吃完后，开始挑个大的，只继续推销道：“这柑子皮亦扔不得，这秋风起来，手上便有些不得劲的，不如拿这个皮擦拭，实是一护手妙药。便是买得多些回家，一时用不得这多皮，只需晾干了，正是那药铺所卖 的真正的陈皮。遇有咳嗽，也无需去买药，只管煎水来喝，保管治好……”
她这一点一点的推销，先从酸味着手，再从皮上着功夫，把个臭柑子说得没有一点坏处。就是那柑子肉，又可以作美酒。见有围观的汉子，便让船夫将小坛的酒打开来，与其一闻，只道是这柑子做出来的美酒。
如此一来，倒真是把个臭柑子说得一时无二，真个是物美价廉。不仅是好色泽鲜亮个大的，也有好那酸味解晕的解吐的，更有被酒香所吸引的。再有路过的，又见她二个小童，在这里叫卖，倒是吸引了不少眼球，也会停下来，人多了，买的人亦多了起来。
正文16 欺生（三）
倒是离娘子摊前，站的亦是要买臭柑子的客人，她轰走一个，另一个又被旁人挤到摊前，挡了她的货物，哪里还能卖得了？
想想桔子与柑子同宗，竟然旁边挤得这多人，自个桔子却无人问津，于是越发对卖 柑子的有意见。这新来的小郎抢了自家生意，见他摊前买的人吃完后还真买，越发眼红。心想他要是不来，岂不这全是自家的客人？要赶走文箐的心思也越发加剧。
她看文箐不拿秤，只按个数卖 ，便以为他是个不识数的，心里暗自偷笑：“叫你卖 叫你卖 且算不出数来，全赔光光。”
可是随着旁边传来的清亮童音，喊的是结帐话题——
“这位大叔，六个柑子，自是四文铜钱……”离娘子心想，这简单，没算错也也是应该的。
“这位大伯，要三十五个？不如再加一个，正好凑成二十四文……哦，就只要三十五个，那算了，我只收你二十二文，你买得多，那两个就算我送给你的。为了好算帐，薄利多销，每超过十五个，便算送一个……你算算，正好。”
离娘子使劲张了耳朵，听得那边报数，又在心里算了几遍，也没算清，只好拿自己的桔子在筐里摆了一下，才算清。这个算是卖 柑子的运气，碰巧算对了。不过，哈哈，让你送。送出去两个，后面的人不跟风才怪，看不赔光你才对。
……
“大婶，适才我确实说了，要超过十五个才送一个，前面大伯买了三十多个，我自是送他两个。你这次只买得十七个，自然只能送一个。要不你取二十个，我只收十八个的钱？你看，这样正好。既是送了，价钱也合适。”离娘子又开始使劲算，却发现还是没错，不由得急起来，真希望多来几个贪便宜的，那样让他赔光光。
文箐却没心思管离娘子这边，买自家柑子的人一时多了起来，有一个人开买，便有人跟风，都怕大个的被人抢了，便都挤着要来挑。船夫大哥也抱了文简一起过来看顾着，生怕有人顺手牵羊，拿了柑子就偷溜了。
古人的诚信还算好，至少文箐在忙里偷闲的片刻偶尔盯一眼，没发现有人顺柑子，真要顺，她也顾不上了。她现在后悔自己的叫价，三个两文，这里要是粗人，本来就不太会识字算数，他们自个算且得相半天。自己算出来告诉他，还不相信，非得他们自己算出来才是，有时经常算错，于是来来回回，为一文钱就得耽误好多功夫。文箐有时想想算了那一文不要了，后来却觉得要是开了个头，就刹不住车，人都会跟风。看来这定价策略有问题，自己作广告的，还是不如营销专业出生的。
文箐把小背包拿出来收钱，也顾不得串，只数了一下，便扔了进去。好不容易这拨看热闹的人都拣着大个的买了，还有几个都叹气，道是买晚了，亏了。
文箐看看，已经卖走一小半了，心里不由得高兴，这要是再来几拨看热闹的，岂不是三分之二肯定能搞定？这样，自己就不用为这担柑子发愁了。
她让船夫大哥帮着把筐子里的柑子抖一抖，露出大个的来，然后把小个的往一边挑，大个的全放另一个箩里。对旁边几个有点购买意向的客人道：“各位，走过路过不要错过啦啊，且看一眼这柑子……便宜啦，贱 价卖 了啊……这个，小一点儿的，五个两文钱；中号的一文钱两个，两文钱便是四个；大个的仍是二文钱三个。”
那些要买的一听，那买稍小的一点儿肯定占大便宜。二话不说，都奔小个的去了。
这法子，连旁边的几个小贩都傻了，本来还想着这小童虽然能说几句，算数也不知对错，有没有漏收钱更是不知道，可是转眼间，便将箩筐里的柑子分出三六九等，不同大小不同价格，实在是脑子动得快啊，连自己都还没来得及想。
卖枣的那个小贩挨近文箐道：“小哥，你这样卖 ，岂不亏了？这小个的五个，或者四个，肯定要比大个的三个重啊。”
文箐装作傻乎乎地点点头道：“哦，是啊，你这一说我才晓得。我还真是没算这个帐。多谢大叔提醒啊。”
卖枣的那个见他这模样，倒也没话说了。不过文箐却趁他要离开之际道：“无事。我只卖这一个半时辰，卖完便走。反正明日我也不来这卖了。”
卖枣的点点头，心想原来人家是想尽快脱手这货，难怪这般卖法，不过倒也新鲜。
文箐这时却因此而灵机又一动，大声喊道：“限时贱价！卖柑啦！各位叔伯婶婶们，我这柑子只今天下午在这卖 ，再过一个时辰，可就走人了。要买的赶紧啊否则来晚了买不到啦……限时贱价！卖柑啦……”
人的心理真是逆反的，一听说没得卖 了，反而要买的心思便加重，原来还有等着看看能不能再降价的，也闻风而动了。
文箐一边结帐，一边同买家道：“这位大婶（大伯），要是晓得还有人想买的，请转告让他们尽快过来啊。一个时辰后，我这担子就不在这儿了……啊，去哪儿啊？哪都不去了，过一个时辰，就不卖了，直接送人了……”
离娘子听得这瘟神要走了，心里大喜。不过却想到今天因这卖 柑子的，平白让自己受无赖盘剥，不仅是顺走几个梨与桔子，且看着筐里被磕坏的好些个梨，心里就憋不住的火往上冒。一边又听着卖 柑子的在吹自己柑子如何一个好法，便有心地走过来，道：“卖 柑子的，听你说得这般好，难不成还真个是宝物不成？既说是免费品尝，我且试吃一瓣来……”
文简见她走近，有些紧张，便紧紧地牵了姐姐的衣襟，船夫亦防备性地盯了离娘子一眼，见她皮笑肉不笑，显见得来找茬的。
文箐见眼前没甚么客人了，有了时间可以与她周旋了，便拍拍弟弟的小手，低声道：“无事。”然后，对离娘子亦假笑道：“离娘子既然好奇，小子我自是乐意满足。只是我想离娘子既是卖 桔子的，想来日常吃得多了，如今要尝鲜，只怕一瓣不太够，不若拿一个去便是了，不要钱。送”
她这话，好似真心捧离娘子，只是旁边的小贩却晓得，除了东西卖 不掉，烂了的，才会舍得自己吃，要不谁会舍得老吃自己的货？那可都是钱，吃上几个，便少得一两文钱呢。这小郎说话平平，可是含枪弄箭，不见光影，便连削带打地回击了离娘子先前的挑衅。
离娘子虽有心发作，不过却一时苦于找不到错处，只想在臭柑子上作文章，也不接这个话茬，厚了脸皮，只装傻，想取一个大的，还没下手呢，就听到对方道：“离娘子，尽管拿一个大的去好了”这话让她气得五内生烟，本来伸向大的手，只好硬扯回来挑了个小的，强笑道：“既是尝，我也不占你便宜，且拿一个小的，掰一瓣来尝尝。”说完，便掰了吃。
离娘子先是紧皱眉头，眯了眼，好似被酸得难受得紧，道：“哎哟喂，这酸得啊……”然后一副难以忍受状。
文箐却笑着大声道：“原来离娘子怕酸，那想来不是有孕之人，倒是我家这柑子一试便试出来了……也不用找医生了……”
这话说出来，所有人都大笑不已，除了离娘子。她本来想说这物事不是一点半点的微酸，有心要作酸死人的惨样，只是没想到却被文箐给利用上了，说自己是用这个柑子来试孕。她前两年生了一个，这几年一直没怀孩子，正是想孩子得紧，这下正被文箐说个正中，不免越发的作恼，只想挑个刺来把这柑子给说得一文不值，看他还如何卖 ？
正巧，嘴里便咬到了柑子里的小核籽，一口吐将出来，道：“你将这臭柑子说得极是好，只是这瓣瓣里都有籽，却是麻烦得紧，谁个乐意”
文箐上次同文简吃的时候，也碰到这个头疼的事，只是今天还真忘了这点了。可是总不能被离娘子她这个刺头给碰上吧，总得想个理由才是。“离娘子，这既是果，也同蜜桃一般无二，自然也可以靠这个籽才能长树。你的梨，还有个大核呢。”
离娘子却似乎是狡猫终于逮住了
