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第3章

2014050903-第3章

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陈灼诧异了一下,这些事情都被这个老头翻出来了,他的确对自己了解很深!

“1996年入选八一足球俱乐部U-15梯队,1998年进入中国国家青年队U-17集训大名单和八一足球队1999赛季一线队名单……”斯潘维茨娓娓说来,一下子把陈灼的思绪拉到了自己的青葱岁月里……

1998年和1999年对于陈灼来说是不忍提及的年份,1999年年初在八一队一线队的一次队内对抗训练中受伤,让陈灼无缘最终的国青队集训,并且由于伤势恢复较慢,在报名截止日之前,八一队最终把陈灼的名字从一线队名单上撤了下去。

1999年上半年几乎没球踢,下半年在预备队也从主力轮换到替补的位置,国青国奥更是没份,到了2000年,八一队从预备队选拔队员补充一线队的时候,也就没有把他这个替补考虑在内。

从2000年到2003年这三年里,整个八一队都处在动荡期,上上下下都为自己的前途揪心,这个几年里陈灼也参加过足协杯和全运会,2002赛季之后也在一线队出任替补。

对于81年这个年龄组的,没有国青和国奥经历,也还不是顶级赛事一线队的主力,陈灼也就正式掉落到了“二流球员”这个大阵营里。

没有机会就无法表现出自己的实力,无法表现自己的实力,就更难获得机会。人有时候就是这样,一步跟不上,步步跟不上,就像有时候乘车或开车出门一路畅顺,有时候一个红灯连着一个红灯,让人焦灼无比!

“2003年,不仅是你的球队降级,那一年中国爆发了SARS疫情,你的母亲作为军队医护人员被抽调到疫区,不幸因感染病毒而殉职。”斯潘维茨说到这里停顿了一下,道:“不好意思孩子,提到了你的伤心事,你的母亲是英雄,你一直都应该为她感到自豪!”

陈灼点点头,他的鼻子发酸,吸了两下忍住没掉眼泪,2003年他的家庭和事业都遭遇了重大创伤,尤其是母亲的殉职离去,对当时22岁的他是个很大的打击,也导致了他整个2003赛季状态低迷。

2003赛季之后,八一足球俱乐部再度降级,随即八一足球俱乐部解散。2003赛季状态低迷的陈灼并没有收到中超球队的邀请,此后的两三年时间,陈灼在各支中甲球队中游走。

“你的运气一直不太好,2008年又一次遭到了不幸的打击。”斯潘维茨道:“但是这一次你表现的很坚强,很短一段时间就调整了出来,也正是因此,你在2009赛季初转会到羊城队,从2003年之后时隔6年重返中国顶级联赛的赛场。”

2008年汶川大地震中,参与抗震救灾的父亲在指挥抢险中遭遇余震和泥石流,最终连遗体都没有找到,他永远和大山连在了一起……29岁的年龄,16年足球生涯,太多伤心的往事,谁说80后是人口红利的一代,是坐享其成的一代,是无忧无虑的一代,根本不是!

“对不起孩子,我不该说这些。”斯潘维茨伸手拍了拍陈灼的胳膊,说道:“我想说的是,孩子,你经历了很多你这个年龄不应该经历的不幸,但是你很坚强,换成是一般人,可能早就承受不住这些打击,垮了,崩溃了。但是你没有,你一直没有放弃,一直都在坚持!这是你身上非常可贵的品质。”

陈灼平静了一下心情,毕竟那些让他伤心的往事还没有完全逝去,他只是把太多的悲痛埋在了心里。足球这条路是陈灼的爱好,同样也是父母帮他选择的路,当年母亲就是被父亲足球场上英姿所吸引的。

没有机会成为足球球员也是父亲的一个遗憾,和陈灼1999年的经历相仿,父亲也是因为一次比赛中的伤病失去了去往南斯拉夫的机会。那是以公派留学的身份参加南斯拉夫球队比赛,就像1988年的贾秀全和柳海光加盟贝尔格莱德游击队队那样。擦肩而过的遗憾总是让人惋惜,也正是因为这样,父母就把希望寄托在陈灼的身上了,2008年陈灼在经历人生又一次重大打击之后快速调整了状态,也是因为他当时把悲痛转化成了力量,他已经不是为了自己而踢球,对他而言,足球已经承载了太多东西!

“对不起斯潘维茨先生,我有些失态了。”陈灼礼貌地说道。

斯潘维茨连忙道:“不不不,孩子,你没有,你非常好,非常棒!”

深深的呼吸了一下,陈灼问道:“我已经29岁了,斯潘维茨先生,您确信我还有在足球方面可以提升的潜质吗?”

斯潘维茨郑重其事地点点头,道:“这是肯定的!孩子,你也不用立刻答复我,这些条款你可以再好好想一想,再和你的……朋友或者你的律师商量一下。”

斯潘维茨并没有因为对陈灼的往事和不幸而生出体恤和照顾的意思,因为他时刻没有忘记自己的身份,自己是一个足球经纪人,是一个商人。追求利益最大化,是商人最重要的职责。

对陈灼的观察已经有一年多了,斯潘维茨一直在等待最合适的时机,尤其是2010赛季恒天队成功重返中国联赛并开始大规模换血的时候,他认为自己等到了最合适的机会!

第三章不平等条约

这个球员的发现是一次偶然的机会,也就是那场大地震之后不久,陈灼在料理了父亲后事之后的第一场比赛,整个体育场的观众全部在胸前佩戴白色的小花为作为“国家英雄”的陈灼父亲致敬,无论哪一方球队,每一个进球的球员都会掀起球衣露出里面写着“英雄走好,中国加油”的白色T恤衫,哪一场比赛全部门票收入和现场观众募捐全都捐给了地震灾区,那场比赛被制作成了专题片播放,让无数人潸然落泪而又坚定无比。

看了那场比赛的录像之后,斯潘维茨认为那场比赛从商业组织和赛场氛围营造的角度来分析,已经做到了极致!也就是那场比赛让斯潘维茨认识了陈灼,开始考虑这个球员有没有更高的足球潜质,有没有更多的发掘他身上商业运作价值。

此时的斯潘维茨恰好设计了一个与中国足球有关的项目,2008年全球金融风暴之后整个欧洲经济陷入低迷,此时的中国却爆发出了巨大的能量,斯潘维茨也就开始设想如何发掘中国这座“金矿”。

这个项目设计并不复杂,也不难操作,寻觅一些中国职业球员,先是把他们运作到海外的职业联赛中,籍以吸引中国人对这个联赛和这个拥有中国球员球队的关注,留学生多的城市和一些想要开发中国市场的旅游城市球队,都是目标客户,斯潘维茨公司不乏这种客户!

对于球队来说,球队与经纪人公司的合作绝不是单单为了寻觅技术出众的球员,那些球员的确重要,他们能够帮助球队获取胜利。但是胜利是为了什么?还不是为了吸引眼球吸引观众引爆球市?最终目的还是为了盈利!所以说,拥有商业价值的球员,同样是每一个球队梦寐以求的资源!自然,技术能力和商业价值兼备的贝克汉姆,那是超级巨星!

而且谈到技术方面的眼光,每个豪门和像样的大球队都养着一帮球探在全世界“淘金”,大部分经纪人在技术这个方面,是无法和众多专业球探相比的,但是谈到商业价值眼光和商业价值的开发,那些球探们就望尘莫及了!

运作到欧洲联赛,那只是第一步!在斯潘维茨的项目设计中,这样的球员还要和当地媒体配合进行炒作,在一到两年的时间里宣传这名球员的作用和价值,尤其是发现这名球员的独到之处,使其身价提升!

然后,再运作这名球员“荣归故里”!返回他出生城市有渊源城市的俱乐部,或者曾经效力的俱乐部!不然的话,就把这名球员运作到他曾经效力俱乐部死敌那里!就像菲戈和罗纳尔多被视为巴萨的“叛徒”,伊布被称为“三姓家奴”,这都和球员自身无关,都是商业运作、制造卖点和吸引眼球!这都是经纪人公司的项目!

从商业运作来说,父母都是“国家英雄”的陈灼,29岁依然在不懈坚持的陈灼,纵然不是天赋过人,但也具备一定的商业价值!

接下来用了好几个月的时间搜集陈灼的资料,针对陈灼的职业生涯和商业运作路线做出规划,这都是作为经纪公司经历的斯潘维茨亲自进行的,作为“中国淘金计划”项目的第一个人选,斯潘维茨决定亲自指挥团队进行充分准备!

经纪公司并不是一个经纪人夹个皮包天天打电话发传真,他们有着非常专业的体系!斯潘维茨足球经纪公司除了情报信息部门之外,还有专门的技术分析部和规划设计部,用个比喻来说,一个专业的足球经纪公司就像是一个专业的营销策划公司,区别就在于后者研究产品,前者研究人,与足球有关的人!共同点就是,都需要进行研究、分析、定位、包装、推广,找出卖点吸引眼球,最终实现盈利!

对陈灼的研究分析和定位,很是费了分析和设计团队一番心思,一名29岁的球员应该很难再有太多提升的潜质,而且他在中国超级联赛都只是轮换又不是绝对主力,踢的位置又是中场和后卫,不像攻城拔寨的前锋那样能很快炒作起来,这个课题的确有些为难。

分析团队和设计团队仔细观看了能够看到的陈灼的每一场比赛录像,进行了多轮次的分析,最终为陈灼量身打造了一个“职业生涯规划”和相关的商业运作计划,多次讨论大家都认为可行性很高,每一次头脑风暴会都让团队所有人感到兴奋!

这种运作,和知名球星的转会运作大不相同,首先一个,这种运作,绝不是10%佣金!长达几个月的前期工作,包括资料搜集、技术分析、运作设计、论证细化,以及相关资源调度联络配合,这都是成本,这都是需要从球员收益的佣金来进行弥补的!

犹太姓名都是有着涵义的,比如说爱因斯坦的名字einstein,在德文中ein是a/an的意思,而stein意思是stone,所以爱因斯坦的意思其实就叫“一块石头”;还有著名导演斯皮尔伯格Spielberg,spiel的意思是游戏,有时候也指疯言疯语,berg的意思是山,按字面理解是“疯山”,引申意思应该是“过分的放纵”;还有美联储前主席格林斯潘Greenspan,直译是绿色的铜或者叫铜绿,映射他的家庭是冶金匠或者珠宝匠出身。

斯潘维茨写为spanwitz,;斯潘维茨的witz后缀,在德文中是智慧的意思,铜的智慧,智慧的铜,懂的犹太名字的人都知道这是一个有头脑的生意人家族的姓氏,倘若是中国人的解释,也可以解释成,“一心钻到钱眼了的人”。

巨大的诱惑,自然也连带着苛刻的条款!

首先是合同期限,五年,从29岁到34岁,基本上也是陈灼职业生涯最后有价值的阶段了,违约条款是第一年违约为年保底收入5万美金的5倍,第二年违约为前一年总收入的4倍,以此类推,第五年违约为全部第四年总收入。

然后是佣金条款,基本上足球经纪人公司的佣金是5%到10%不等,特别强势的经纪公司也就是收到15%左右,已经是非常非常高的了,但是斯潘维茨经纪公司对陈灼开出的条款是,20%到60%!包括但不限于球队薪金、奖金、广告代言收入等一切与足球运动有关的收入,并且标注,税后。简直像吸血鬼!

不过这些都是5万美金以上的部分,这个基准线以下经纪公司不收任何佣金,而且如果球员年收入5万美金以下由经纪公司补足,这也充分说明斯潘维茨对陈灼的商业运作价值

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