2014050903-第3章
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陈灼诧异了一下，这些事情都被这个老头翻出来了，他的确对自己了解很深！
“1996年入选八一足球俱乐部U－15梯队，1998年进入中国国家青年队U－17集训大名单和八一足球队1999赛季一线队名单……”斯潘维茨娓娓说来，一下子把陈灼的思绪拉到了自己的青葱岁月里……
1998年和1999年对于陈灼来说是不忍提及的年份，1999年年初在八一队一线队的一次队内对抗训练中受伤，让陈灼无缘最终的国青队集训，并且由于伤势恢复较慢，在报名截止日之前，八一队最终把陈灼的名字从一线队名单上撤了下去。
1999年上半年几乎没球踢，下半年在预备队也从主力轮换到替补的位置，国青国奥更是没份，到了2000年，八一队从预备队选拔队员补充一线队的时候，也就没有把他这个替补考虑在内。
从2000年到2003年这三年里，整个八一队都处在动荡期，上上下下都为自己的前途揪心，这个几年里陈灼也参加过足协杯和全运会，2002赛季之后也在一线队出任替补。
对于81年这个年龄组的，没有国青和国奥经历，也还不是顶级赛事一线队的主力，陈灼也就正式掉落到了“二流球员”这个大阵营里。
没有机会就无法表现出自己的实力，无法表现自己的实力，就更难获得机会。人有时候就是这样，一步跟不上，步步跟不上，就像有时候乘车或开车出门一路畅顺，有时候一个红灯连着一个红灯，让人焦灼无比！
“2003年，不仅是你的球队降级，那一年中国爆发了SARS疫情，你的母亲作为军队医护人员被抽调到疫区，不幸因感染病毒而殉职。”斯潘维茨说到这里停顿了一下，道：“不好意思孩子，提到了你的伤心事，你的母亲是英雄，你一直都应该为她感到自豪！”
陈灼点点头，他的鼻子发酸，吸了两下忍住没掉眼泪，2003年他的家庭和事业都遭遇了重大创伤，尤其是母亲的殉职离去，对当时22岁的他是个很大的打击，也导致了他整个2003赛季状态低迷。
2003赛季之后，八一足球俱乐部再度降级，随即八一足球俱乐部解散。2003赛季状态低迷的陈灼并没有收到中超球队的邀请，此后的两三年时间，陈灼在各支中甲球队中游走。
“你的运气一直不太好，2008年又一次遭到了不幸的打击。”斯潘维茨道：“但是这一次你表现的很坚强，很短一段时间就调整了出来，也正是因此，你在2009赛季初转会到羊城队，从2003年之后时隔6年重返中国顶级联赛的赛场。”
2008年汶川大地震中，参与抗震救灾的父亲在指挥抢险中遭遇余震和泥石流，最终连遗体都没有找到，他永远和大山连在了一起……29岁的年龄，16年足球生涯，太多伤心的往事，谁说80后是人口红利的一代，是坐享其成的一代，是无忧无虑的一代，根本不是！
“对不起孩子，我不该说这些。”斯潘维茨伸手拍了拍陈灼的胳膊，说道：“我想说的是，孩子，你经历了很多你这个年龄不应该经历的不幸，但是你很坚强，换成是一般人，可能早就承受不住这些打击，垮了，崩溃了。但是你没有，你一直没有放弃，一直都在坚持！这是你身上非常可贵的品质。”
陈灼平静了一下心情，毕竟那些让他伤心的往事还没有完全逝去，他只是把太多的悲痛埋在了心里。足球这条路是陈灼的爱好，同样也是父母帮他选择的路，当年母亲就是被父亲足球场上英姿所吸引的。
没有机会成为足球球员也是父亲的一个遗憾，和陈灼1999年的经历相仿，父亲也是因为一次比赛中的伤病失去了去往南斯拉夫的机会。那是以公派留学的身份参加南斯拉夫球队比赛，就像1988年的贾秀全和柳海光加盟贝尔格莱德游击队队那样。擦肩而过的遗憾总是让人惋惜，也正是因为这样，父母就把希望寄托在陈灼的身上了，2008年陈灼在经历人生又一次重大打击之后快速调整了状态，也是因为他当时把悲痛转化成了力量，他已经不是为了自己而踢球，对他而言，足球已经承载了太多东西！
“对不起斯潘维茨先生，我有些失态了。”陈灼礼貌地说道。
斯潘维茨连忙道：“不不不，孩子，你没有，你非常好，非常棒！”
深深的呼吸了一下，陈灼问道：“我已经29岁了，斯潘维茨先生，您确信我还有在足球方面可以提升的潜质吗？”
斯潘维茨郑重其事地点点头，道：“这是肯定的！孩子，你也不用立刻答复我，这些条款你可以再好好想一想，再和你的……朋友或者你的律师商量一下。”
斯潘维茨并没有因为对陈灼的往事和不幸而生出体恤和照顾的意思，因为他时刻没有忘记自己的身份，自己是一个足球经纪人，是一个商人。追求利益最大化，是商人最重要的职责。
对陈灼的观察已经有一年多了，斯潘维茨一直在等待最合适的时机，尤其是2010赛季恒天队成功重返中国联赛并开始大规模换血的时候，他认为自己等到了最合适的机会！
第三章不平等条约
这个球员的发现是一次偶然的机会，也就是那场大地震之后不久，陈灼在料理了父亲后事之后的第一场比赛，整个体育场的观众全部在胸前佩戴白色的小花为作为“国家英雄”的陈灼父亲致敬，无论哪一方球队，每一个进球的球员都会掀起球衣露出里面写着“英雄走好，中国加油”的白色T恤衫，哪一场比赛全部门票收入和现场观众募捐全都捐给了地震灾区，那场比赛被制作成了专题片播放，让无数人潸然落泪而又坚定无比。
看了那场比赛的录像之后，斯潘维茨认为那场比赛从商业组织和赛场氛围营造的角度来分析，已经做到了极致！也就是那场比赛让斯潘维茨认识了陈灼，开始考虑这个球员有没有更高的足球潜质，有没有更多的发掘他身上商业运作价值。
此时的斯潘维茨恰好设计了一个与中国足球有关的项目，2008年全球金融风暴之后整个欧洲经济陷入低迷，此时的中国却爆发出了巨大的能量，斯潘维茨也就开始设想如何发掘中国这座“金矿”。
这个项目设计并不复杂，也不难操作，寻觅一些中国职业球员，先是把他们运作到海外的职业联赛中，籍以吸引中国人对这个联赛和这个拥有中国球员球队的关注，留学生多的城市和一些想要开发中国市场的旅游城市球队，都是目标客户，斯潘维茨公司不乏这种客户！
对于球队来说，球队与经纪人公司的合作绝不是单单为了寻觅技术出众的球员，那些球员的确重要，他们能够帮助球队获取胜利。但是胜利是为了什么？还不是为了吸引眼球吸引观众引爆球市？最终目的还是为了盈利！所以说，拥有商业价值的球员，同样是每一个球队梦寐以求的资源！自然，技术能力和商业价值兼备的贝克汉姆，那是超级巨星！
而且谈到技术方面的眼光，每个豪门和像样的大球队都养着一帮球探在全世界“淘金”，大部分经纪人在技术这个方面，是无法和众多专业球探相比的，但是谈到商业价值眼光和商业价值的开发，那些球探们就望尘莫及了！
运作到欧洲联赛，那只是第一步！在斯潘维茨的项目设计中，这样的球员还要和当地媒体配合进行炒作，在一到两年的时间里宣传这名球员的作用和价值，尤其是发现这名球员的独到之处，使其身价提升！
然后，再运作这名球员“荣归故里”！返回他出生城市有渊源城市的俱乐部，或者曾经效力的俱乐部！不然的话，就把这名球员运作到他曾经效力俱乐部死敌那里！就像菲戈和罗纳尔多被视为巴萨的“叛徒”，伊布被称为“三姓家奴”，这都和球员自身无关，都是商业运作、制造卖点和吸引眼球！这都是经纪人公司的项目！
从商业运作来说，父母都是“国家英雄”的陈灼，29岁依然在不懈坚持的陈灼，纵然不是天赋过人，但也具备一定的商业价值！
接下来用了好几个月的时间搜集陈灼的资料，针对陈灼的职业生涯和商业运作路线做出规划，这都是作为经纪公司经历的斯潘维茨亲自进行的，作为“中国淘金计划”项目的第一个人选，斯潘维茨决定亲自指挥团队进行充分准备！
经纪公司并不是一个经纪人夹个皮包天天打电话发传真，他们有着非常专业的体系！斯潘维茨足球经纪公司除了情报信息部门之外，还有专门的技术分析部和规划设计部，用个比喻来说，一个专业的足球经纪公司就像是一个专业的营销策划公司，区别就在于后者研究产品，前者研究人，与足球有关的人！共同点就是，都需要进行研究、分析、定位、包装、推广，找出卖点吸引眼球，最终实现盈利！
对陈灼的研究分析和定位，很是费了分析和设计团队一番心思，一名29岁的球员应该很难再有太多提升的潜质，而且他在中国超级联赛都只是轮换又不是绝对主力，踢的位置又是中场和后卫，不像攻城拔寨的前锋那样能很快炒作起来，这个课题的确有些为难。
分析团队和设计团队仔细观看了能够看到的陈灼的每一场比赛录像，进行了多轮次的分析，最终为陈灼量身打造了一个“职业生涯规划”和相关的商业运作计划，多次讨论大家都认为可行性很高，每一次头脑风暴会都让团队所有人感到兴奋！
这种运作，和知名球星的转会运作大不相同，首先一个，这种运作，绝不是10％佣金！长达几个月的前期工作，包括资料搜集、技术分析、运作设计、论证细化，以及相关资源调度联络配合，这都是成本，这都是需要从球员收益的佣金来进行弥补的！
犹太姓名都是有着涵义的，比如说爱因斯坦的名字einstein，在德文中ein是a/an的意思，而stein意思是stone，所以爱因斯坦的意思其实就叫“一块石头”；还有著名导演斯皮尔伯格Spielberg，spiel的意思是游戏，有时候也指疯言疯语，berg的意思是山，按字面理解是“疯山”，引申意思应该是“过分的放纵”；还有美联储前主席格林斯潘Greenspan，直译是绿色的铜或者叫铜绿，映射他的家庭是冶金匠或者珠宝匠出身。
斯潘维茨写为spanwitz，；斯潘维茨的witz后缀，在德文中是智慧的意思，铜的智慧，智慧的铜，懂的犹太名字的人都知道这是一个有头脑的生意人家族的姓氏，倘若是中国人的解释，也可以解释成，“一心钻到钱眼了的人”。
巨大的诱惑，自然也连带着苛刻的条款！
首先是合同期限，五年，从29岁到34岁，基本上也是陈灼职业生涯最后有价值的阶段了，违约条款是第一年违约为年保底收入5万美金的5倍，第二年违约为前一年总收入的4倍，以此类推，第五年违约为全部第四年总收入。
然后是佣金条款，基本上足球经纪人公司的佣金是5％到10％不等，特别强势的经纪公司也就是收到15％左右，已经是非常非常高的了，但是斯潘维茨经纪公司对陈灼开出的条款是，20％到60％！包括但不限于球队薪金、奖金、广告代言收入等一切与足球运动有关的收入，并且标注，税后。简直像吸血鬼！
不过这些都是5万美金以上的部分，这个基准线以下经纪公司不收任何佣金，而且如果球员年收入5万美金以下由经纪公司补足，这也充分说明斯潘维茨对陈灼的商业运作价值
