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第29章

回到明朝当海盗-第29章

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    “请。”

    “请。”

    黄胖子本是听得新鲜,随手收上一些风铃试试水,再联系附近县里有生意的老板谈谈货,却没想到杨长贵这次竟然失手了!失手了好啊!这不正是人人挂铃抢了他的功名么!远的不好说,如此大妙的时机,不割书呆子们一块肉他不姓黄!

    杨长贵拿头名,在会稽县只是一个常规新闻,没拿头名才算重大新闻。这次的头名张牧之是除杨长贵外第一个得铃的,人们不由得紧张起来,这铃不仅要挂,还要早挂,挂得越早越管用!

    虽然三试下来只剩下几十人,但奔往黄胖子铺面的人却几倍于此,只因过了头场县试便有府试资格,这部分人就多了,人人都琢磨着抢在别人前面挂上状元铃,四五钱而已,没什么亏不亏的。

    待小妾杀回铺面,风铃已被伙计四钱卖掉了大半,她赶紧扯着嗓子宣布“一两!”,书生连同家眷自然痛骂拒买,可人群中总有心智不坚的,一两虽然贵,但也就是一个月的生活开支而已,这价钱抢在别人之前买了挂上,搏上一搏,未尝不可!

    人群中藏着一位大龄中年,在会稽县也是一号出名的人物,四十有五,孩子都够资格参加县试了,他老人家却多年未中秀才,多年来一直是被县里人取笑的对象,大概就是一个最惨最没资质的例子。此时,“老童生”心里已经将希望寄托于一切东西,他本来是不舍得花钱买状元铃的,可刚刚亲眼目睹了张牧之从杨长贵手里抢过头名,心想自己横竖如此,不如一搏,反正已经不能更惨了。

    “点钱!”老童生满头是汗,挤到前面提出一贯钱塞给伙计。

    伙计先是惊讶了一下,而后快速清点。

    “你疯了吧?”

    “整整一贯钱啊!你家这个月怎么过活?”

    “他坐地抬价,咱们都不买自然会降下来!你蠢么!”

    其余人都开始骂他,骂他傻,骂他没骨气,可这并不影响老童生,对他来说这些人只是从背地里嘲讽变成当面骂了,当老子考上秀才,看你们还骂得出口!

    伙计很快点过钱,取了一只状元铃递给老童生,老童生再不理会任何人,提着风铃一溜小跑朝家奔去,生怕挂的比别人晚了。

    “妈的,他抢先回去挂了!对不住大家,我不能比他晚!”一位看起来莽一些的县里人也急了,除身上带的五钱外,还搭上了随身的火镰,“伙计!这火镰绝对不止六钱,我身上没那么多,先赊给你!”

    伙计拿起火镰看了看,这个主他倒是能做,一些急着买货的人经常会押一些东西,这火镰颇为精致,也没怎么用过,当铺六钱也肯收,他当即递过风铃,口中道:“半月之内,拿五钱来赎,过期不候。”

    众人惊愕中,莽汉子提着风铃也一溜烟跑了。

    没法讲道理了。

    抢!

051 趁热打铁

    众人一哄再度围上摊铺,有递钱的,有递东西的,场面比杨长帆头一天卖还要混乱许多。

    黄胖子和朋友老远看着,微微一笑:“我没唬你吧周掌柜?”

    “当真是眼见为实啊。”周掌柜正色点了点头,如果做戏给自己看,不可能这么真,再者说也不是太大的生意,没必要,自己和黄货郎也是故交,犯不上。这么想透了,他才说道,“可你刚刚说的价……”

    黄胖子也不多说,拉起周掌柜的右手轻点几下:“就这个数了,一百只起,别忘了我是包运的,再多了我不如囤货到府试。”

    周掌柜皱眉看着人们哄抢的样子,终于心一横:“不敢多要,来两百只看看吧。”

    “成交。”黄胖子呵呵一笑,“最快明日午时送到你那里。”

    周掌柜也痛快,当面塞了钱过去,口中道:“我先取两只,回去准备准备。”

    “嘿嘿。”黄胖子笑道,“记得,一定要送县里头几名一只。”

    “这招妙啊。”周掌柜抿嘴叹道。

    送走周掌柜,黄胖子也不敢耽误,亲自驾着家里的骡车赶往沥海所。他虽也富裕,但跟何永强还没法比,做生意都要靠自己跑自己打点,赚十两,三四两都要打点出去,因此路途近的话,他多半自行驾车。

    沥海所海滩边,又是打鸡血的一天。在昨日的收成之下,所里人互相介绍,拉来了更多人。未时刚过,几十人便将全部贝壳用光了,只好拿钱收工。这次的风铃生产,对于杭州湾的贝类来说绝对是一次灾难。

    黄胖子到了,远远望见没多少工人,就只有杨长帆夫妇在此收拾,心中慌了一下子,待走近些了,看见棚子底下堆着满满的风铃,才松了口气。

    “贤弟今天收工早啊!”

    杨长帆老远挥手打招呼:“巧妇难为无米之炊。”

    “怎地,贝壳断货了?”黄胖子停下车子惊讶问道。

    “可不。”翘儿见黄胖子来了倒是不躲,在旁叹道,“现下一筐贝壳都三十文在收了。”

    杨长帆无奈摇了摇头,也不避讳,当面说道:“翘儿,这类事情,不该当着人说的。”

    翘儿这才发现自己多嘴,她本来想喊贝壳贵了,好让相公抬价,却不小心透露了这边的成本,脸一红,低头自责:“我错了相公……”

    “无碍,黄兄自己人。”杨长帆笑了笑拍了拍她,“泡茶吧。”

    “嗯。”翘儿赶紧逃到屋里去准备。

    黄胖子下车在圆桌前坐下,口中劝道:“弟妹也是好意,莫怪她。”

    “谈不上怪,就是纠正一下。”杨长帆不紧不慢笑道,“黄兄够有手段,听闻风铃已经抬价到一两了?比我厉害!”

    黄胖子大惊,他急着赶过来,就是想在这消息传来之前进下一批货,莫想到杨长帆消息如此灵通,他只好尴尬道:“我已经马不停蹄赶来,消息怎么会这么快?”

    “呵呵。”杨长帆无奈一笑,“有人急了,直接跑我这里来买了。”

    “原来如此。”黄胖子一拍脑袋,他也理解,这人都是被他逼急的,他当即问道,“弟弟没拆哥哥台吧?”

    “五钱卖的,我不敢卖到一两。”

    “五钱可以,可以。”黄胖子这才点了点头,“今后就这样,直接来你这里买,折半价格给。”

    总有人受不了零售商的价格,直接跑到厂家求直销,这算是聪明人的做法。

    “只是……哥哥先缓口气我再说……”

    “……但说无妨。”

    “他买了五十只。”

    “唔……”黄胖子这下慌了,那人聪明过头了,直接惦记起这笔横财,倾家荡产囤了一批啊!不过黄胖子也是生意人,杨长帆的货想出给谁,怎么出,都是他的自由,除非双方约定,你只能卖给我,独家承销。

    此时,翘儿端着茶具过来倒上,黄胖子是无心去喝的了。

    黄胖子想了很久后,终于拿起茶杯,饮了一口才说道:“咱哥俩做长买卖吧。”

    “怎么说?”

    “我提价,买断你的货。”黄胖子放下茶杯正色道,“你的货只卖我,再有人来,你不谈。”

    “这……”杨长帆眉头一皱,“不瞒哥哥说,已经有人在县里打听货源了,这两天怕是少来不了人。我跟哥哥确实一见如故,但生意归生意。”

    却见黄胖子一抬胳膊:“来吧。”

    “这个不急,愚弟还要再看看。”杨长帆婉拒了议价的请求。他太清楚情况了,谁都知道这买卖就是赚个热乎劲,如今黄胖子是驾着骡车来的,显然在急着收货,杨长帆这边相反,原料供应跟不上了,完全不急着卖。

    “这样……”黄胖子沉思片刻才说道,“哥哥给你介绍个货源,保证取之不尽源源不绝。”

    “哥哥说笑了。”

    “不说笑,我去联络,30文一筐,要多少有多少。”

    “嗯……”杨长帆微微思索,30文也只是现价,沥海周围的海滩已经是贝类禁区了,再来的贝壳都指不定从什么鬼地方过来的,指定要更贵一些,如果真能30文获得源源不绝的货源,倒也是件美事。

    “弟弟啊,做生意,就是交朋友,朋友越多,生意越好做。”黄胖子见杨长帆有些动容,接着说道,“哥哥看得出,弟弟做风铃也不是孤注一掷,后面还有大生意,哥哥给你引进门,跟各门各类生意人套个交情,这比风铃买卖要重要多了。”

    “好口才啊。”杨长帆微笑道,“我后面还要种海,到时候有的没的,哥哥一定要帮忙。”

    “还信不过我么!”

    信你就有鬼了。

    但话说回来,风铃生意已经到达最高峰,离崩溃要不了多久了,借机多笼络人脉倒也不错。

    “谈谈吧。”杨长帆终于抬起了胳膊,不忘说道,“我风铃只卖你可以,但你要保证收货量。”

    黄胖子也不含糊,当即说道,“打今日起,状元铃八千只,其余铃两千只,我通通收,过期咱们再谈。”

052 大手笔

    杨长帆也没想到黄胖子开口就是这么大的量,心中着实晕了一下子,可面上依然要强行镇定,看着像是思索,其实是晕乎过后,才慢悠悠答道:“可以。”

    黄胖子却着急,紧接着道,“那好,咱们直接议一万只风铃的价格。”

    “货款要先付。”

    “这怎么行?”黄胖子瞪眼道,“先付一半,货齐了再付一半,这是规矩。”

    “眼下情况不同,你赚的是热钱,我赚的就是冷炙了?你仔细想想,我的货只能给你,我的利也都让你了,后面半途你不收了,我怎么活?”

    “……”

    “哥哥想明白了么,我只能接受全款,这生意过后,我几乎也就没法再做这买卖了。”

    “唉!”黄胖子摇头一叹,这买卖对自己是豪赌,对杨长帆何尝不是,他就此抬手,“来吧!”

    “请!”

    又是一轮手油间的拼杀。

    翘儿在旁边忙活着,不时望向二人,实在忍不住乐了出来。

    二人都是一幅便秘的表情,满头大汗,袖子里拼命使劲。翘儿就不明白了,旁边又没外人偷听,嘴上直接说就好了,有这个必要么?

    可二人就是讲究,这次议价完全没有昨日那么随便,一万只,就算只是风铃,也算是大生意了,黄胖子惦记着垄断货源,杨长帆惦记着多赚。这中间无疑还有另一个因素——被剽。一旦风铃制作手艺被剽,一切就都变了,而被剽几乎是必然的,只是时间问题,这个时间也不用太长,也许十天半个月就够了。二人都清楚,这一万只风铃的目的就在于,在十天半个月之内,把这门生意做到绝,让全浙江的人看见风铃就想吐。

    这次议价二人足足议到茶凉,才都显露出刚刚排除多年老宿便的感觉,各自喝了口凉茶。

    “弟弟逼得好紧!”

    “哥哥杀的好深!”

    喝过茶后,黄胖子才冲翘儿那边道:“辛苦弟妹拿纸笔来!”

    “做啥?”翘儿不解问道。

    “欠条。”杨长帆笑道。

    “……”

    纸墨搞好,黄胖子提笔,勉强写下了欠条,待杨长帆点头后,他才签上大名,随后盖章按手印,欠条这才生效。黄胖子字虽然写得极其难看,但好歹一是一二是二,能让人看请。

    杨长帆收下欠条,这便与翘儿一同帮他把今日产出

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