叶良辰传奇-第103章
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早猜到肖宇会是这般反应，不过叶良辰是有备而来，按之前想好的思路与肖宇进行了下面的对话。
叶：“叔，生意上的事呢我确实没您懂得多，但您先听我把话说完。我先问您，您觉得销售中哪个环节最重要，是售前、售中还是售后呢？”
肖：“呵呵，小家伙还知道不少，整的词挺专业啊。不过这问题可难不倒你肖叔，当然是售中环节最重要了。”
叶：“口说无凭，叔，我们来现场演练一下怎么样？打个比方说，我这会来到商店，您是店老板，一看来客人了，便问我想买点什么啊？我说想买啤酒，你便把你们店目前唯一的联珠啤酒推荐给我，然后我就准备掏钱买了。可是，我要买10箱，你这却只有两相存货，您说该怎么办啊？”
肖：“恩？没事，你等着我给厂家打电话要货”
叶：“那要多久才能到啊，我晚上要请朋友们喝酒啊”
肖：“可能需要一两天吧……”
叶：“好吧，那我去别家看看……您看煮熟的鸭子飞了吧？是售中环节出问题了。显然不是；那是顾客挑剔么，也不是。而这个问题的根本所在其实就是你们啤酒厂的配送环节也就是售后上。我想这个问题您比我更清楚。只是没有去足够的重视它。可是，肖叔。你想一想，现在虽然是联珠一家独大，顾客没有别的选择，但这种状况不会一直持续下去，同时你们的厂的配送状况我想一时半会儿也得不到改善吧，您打算怎么解决这个问题呢？”
肖：“额，这个……”
叶：“正像我开始说的那样，让我哥来做你们的经销商，他有人、有车。对这个事业也充满了热情，不就可以完美解决这个问题了么，这难道对肖叔你以及您的厂子不都有好处么？至于您说的利润分配问题，你们自己做配送也需要付出人力成本，关键付出了还做不到位，说句不太好听的话，在当前大好形势下，简直是暴殄天物。所以我希望肖叔您能认真思考下我的建议。”
肖宇点燃了一支烟，陷入了沉思。
当肖宇准备点燃第三支的时候。叶良辰上前拦住了他：“叔，是不是有什么难处啊？从之前的接触来看，感觉您不像是个顽固的死脑筋，这个显而易见的问题何以让您如纠结？”
肖宇叹了口气：“哎。良辰啊，你是只知其一，不知其二啊。我们厂……”
肖宇不得不承认，叶良辰说的都是事实。对于啤酒厂滞后的配送他也很恼火，但体制下的企业就是这样。他主管销售却无权干预售后，一直以来，他就犹如讳疾忌医的蔡桓公一样。现在叶良辰直指他的痛处，让他避无可避，他便把啤酒厂内部管理体制、自己尴尬处境大概与叶良辰说了一下，便又继续抽起了闷烟。
叶良辰没想到会是这种情况，现在虽然说动了肖宇，但肖宇虽然主管销售工作，但却决定不了销售渠道，对于开设经销商这种大事，他根本无权决定。怎么办呢？
爷俩相对无言，沉默了好一阵，突然叶良辰开口道：“叔，我想到一个主意！”
“哦？快说来听听”肖宇像是溺水的人突然抓住了救命稻草一样，从叶良辰头头是道的与他谈论啤酒厂的现状到存在的问题，早就端正了对叶良辰在销售上的态度了。
叶：“您看这样行不行，您统计一下市区、乡镇所有零售店（销售终端）的配送情况，据此做一份意见书递交给上级领导，要求购买若干辆配送卡车以及增加相关配送人员”
肖：“恩？这有什么用？我之前虽然没有用这样正式的方式，但口头也跟领导反应过好几次了，都没什么效果。”
叶：“叔，有时候，做事的方式恰恰决定了事情的成败，您想啊，假如您处在你们上级领导的位置，每天面对着厂子里的无数大小事务，或是阿谀奉承的废话、或是夸大其词的请功，又或者怨天尤人的推脱等等，您会在意一个属下的几句唠叨么？但如果换成一份有理有据、以报表形式呈现的意见书呢？他还敢轻视么？”
肖：“哈哈，对，对，言之有理。咦，良辰啊，我有个疑问，即使这样有效了，恐怕也不能因此让你哥做经销商吧？”
叶：“是啊，的确如此。叔，你该不会真的认为我是在学雷锋吧？”
肖：“臭小子，赶紧说明白的，别卖关子了。”
叶：“嘿嘿，叔您英明！您想啊，这上面的解决方法，又是买车，又是扩员的，得多少钱呐，你们厂之所以能得到政。府支持就是因为效益差，所以这条肯定通不过。仅仅能发现问题的员工领导不一定喜欢，或者多半不喜欢，但能发现问题，同时又能解决问题的就不一样了。这个时候，就是体现您为领导分忧解难的时候了，您可以跟领导适时的提出建议，采取采取经销商制度。当然这个经销商的业务覆盖范围可以划小一些、划远一些，这样既不浪费啤酒厂现有配送车辆，又可极大缓解配送压力，可谓两全其美。”
肖：“恩，有道理，我发现你小子脑子就是好使，得亏上次没被那伙盲流子把脑袋打坏，不然……”
叶：“这个我承认，被肖叔夸咱不丢人。那这事就拜托您啦，我哥全家老小可就等着您开锅了啊，哦，对了，我哥他手上没啥闲钱，而且将来他的业务范围也都和你们厂的一样，您看，这个框箱押金是不是可以免了？”
肖：“好，我尽量帮你们争取”（未完待续。）
第一百八十一章 圣诞将至
出了啤酒厂，叶良辰找个ic电话给高奎打了个传呼。很快高奎就打了过来，叶良辰将情况大概的跟高奎说了一下，让他着手准备资金，虽然已经跟肖宇商量免除押金，但进货总归是要现钱的。
高奎听后十分高兴，非要晚上请叶良辰喝酒，叶良辰哪敢答应啊，他从下午一直到晚上都得和梁有仁一起面试纪检部应征者呢。可高奎实在太热情，叶良辰只好先答应下来，不过是要等到事成之后才去。
回到学校时，午睡时间还没结束，叶良辰和很多通勤生一起在校门外等候铃响开门，忽然有人拍了他后背一下，回头一看是高露。
高露戴着一副毛茸茸的白色耳包，小脸冻得红扑扑的，甜甜的叫了声：“哥！”
初次被小美女喊哥还真有些羞射呢，慢半拍的回道：“呃，你啊，吃饭了吗？”
没想到这完全不走心的回答，却让高露有了表演的机会。只见高露小嘴儿一瘪，手抚小肚肚作饥饿状：“没吃，人家都快饿死啦！”
“啊，你怎么不吃饭？”叶良辰实诚的问道。
“我、我没钱！哥，要不你请我吃好不好？”高露可怜巴巴的央求着。
“现在吗？马上要上课了啊……”叶良辰显得有些为难。
“没事，晚上也行，我争取挺到晚上”高露大度的说着。
“那哪行，走。先去给你买个面包买袋奶儿”
叶良辰说着便迈步挤出人群奔校外小卖部走去。
高露跟在后面，发出了一长串抱怨：“好没良心的哥哥，人家的零花钱都用来给你买那个巧克力了。所以才没钱吃饭，你居然就这样打发我，呜呜，我好命苦！”
叶良辰无奈的摇了摇头，解释道：“哎呀，这不是要上课了么，你先吃点东西垫垫底。别饿坏了”
高露再一次点明主题：“喔，那晚上、晚上你得请我吃饭！”
叶良辰推开小卖部的门，硬着头皮答应下来：“好。快进来吧，你也是的，干嘛把钱都花在那巧克力上”
高露立马从后面拽住叶良辰的胳膊，喜形于色：“嘻嘻。我就知道哥哥对我最好了。”
在小卖部买了一个面包、一根火腿肠、一袋牛奶装进了高露的背包里。两人重又往校门口走去。
“哥，我想进纪检部！”高露开口说道。
叶良辰：“……”
高露不满的问道：“喂，不说话是什么意思呀？”
叶良辰实事求是的答道：“呃，那你就去参加面试呗，不过貌似首先你得过了班级票选这关”
高露继续追问：“那我要是过了票选，你是不是就让我进纪检部了？”
叶良辰直言不讳：“这个……我可没这么说，面试是我和梁主任一起进行的，最终决定权不在我这。而且就算在我这，我也不会徇私的！”
高露小脸一扬。自信满满：“嗯，我就知道哥哥最正直的了，我刚才是和你开玩笑的，试探你的，你放心，我一定会凭自己真本事进纪检部的！”
叶良辰一下就轻松起来，顺带着给高露打气：“加油，我看好你呦！”
又等了不到十分钟，铃声响了，校门的大锁被打开，叶良辰和着一众通勤生进得门来，很快便与从宿舍涌出的乌泱乌泱的住宿生会和在一起，奔向教学楼。
刚到班上，生活委员双手捧着一大摞信件走了进来。
圣诞节将至，一大波儿贺卡已经到来，另有一大波儿还在路上。
首批到达叶良辰手里的有：来自哈宾市卫校的董晓妍同学、来自哈宾供销中专的王韬同学、来自锕城师范的王波、李月红同学，以及来自家乡的洛珊同学的温馨问候。
贺卡，在叶良辰印象中貌似只有小学时代玩过几年，后来渐渐的就是手机短信、彩信，email、微信，直至被大部分完全遗忘。而现在在学校里贺卡绝对是圣诞、元旦的主角，拿首批到达的这5张贺卡来说，已然代表了绝大多数贺卡的中心思想与主要类型。比如董晓妍同学贺卡就属于增进感情型，而王韬同学的贺卡则是属于平时不联系、一到重要节日依然会想起你的类型，王波、李月红跟王韬的类似，不过兼具炫耀母校的类型，因为他们俩个一起使用的是本校发行的明信片贺卡，至于洛珊嘛，浓浓的都是思念之情，类型不言自明。
看着这么多张花花绿绿的贺卡，叶良辰头有点疼。看来他也得去买贺卡了，一张倒不贵，中档价位的一两块钱，但架不住多啊，而且总归会有小部分高端的，三五块钱的，这加起来可是一笔不小的开支啊，这对于经济状况窘迫的叶良辰来说，算是个不大不小的难题。额，貌似晚上还答应了要请高露吃饭，催宝才还钱？笑话，宝才是亲哥们，他要有钱还用叶良辰催么，早自己送上门来了。
哎，看来又得借钱了，尽管心里十分不愿意干这个事儿，但现实总是很无奈，被金钱绑架了的友情啊，额，这么说有点不恰当，只有穷逼才会在意一年才发一次的贺卡这点钱，可偏偏叶良辰这会正是货真价实的穷逼一枚。
江海，已经借过一次了，而且……不说，你也懂得！
那就只能胖子了，朕的胖大将军，该你表忠心的时候了！
事实上，胖大将军也的确够忠心，当叶良辰开口说要借钱时，二话不说，把自己全部家当全掏了出来，三十块零六毛，额，还有个五分钱的钢镚。
胖子毫不犹豫的拿出两张十块钱大票塞给叶良辰，然后十分不好意思的跟叶良辰道歉：“辰哥，不好意思啊，不知道你要用钱，前两天刚败完家就剩这么点了”
弄得叶良辰不像是来借钱的，倒像是来催债的。叶良辰把二十块钱又推回给了胖子，显然这么点钱对
