我的明星老师-第39章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
生气，我们公司是真心诚意的想和您合作的。”
夜光见钱多主动承认错误，真诚的道歉，作为一个宽容大度的人，就不和他一般计较了，知错能改还是好同志嘛，毕竟赚钱最重要！（最后的才是你的理由吧啊喂！）
夜光：“既然钱先生这么有诚意，那钱先生就说说贵司要做什么样的广告吧，我听一听，能做我们就尽量做，不能做的话也请您另请高明，不耽误您时间。”
三人落座。
钱多：“夜顾问，是这样的，我们公司是果润饮料有限公司，主要经营的产品就是各种果味饮料。”
夜光点头。“果润饮料，我知道啊，挺好喝的，你们好像一直卖的不错。”
钱多：“是，原来是卖得还不错，但是饮料行业竞争也是很激烈，很多饮料公司都相互倾轧，我们公司成立的晚，底蕴不足，哪里拼得过那些老牌企业呀，销售业绩是一滑再滑！”说道这钱多苦笑一下，然后继续倒苦水，“于是我们公司另辟蹊径，放弃了原来用果味调剂制作饮料的模式，全部采用新鲜水果直接榨汁饮料，原本是想把饮料做的更天然更健康更好喝，但是就是这样模式的改变问题就来了，榨汁的饮料不同于调剂饮料，直接由水果榨汁的饮料会有很多果肉的沉淀物产生，我们已经再三改良了过滤供需，但是还是避免不了这些果肉沉淀物，现在消费者不买账，认为我们的饮料不干净，最近接到了特别多的投诉，销售业绩也是差到了极点，同行的饮料公司也是纷纷用这个借口攻击我们，情况十分不乐观。”
夜光：“饮料里是水果的果肉沉淀，那你们就和外界解释呀。”
钱多无奈道：“怎么没解释，但是我们解释也没人信啊，我们把饮料的检验数据报告，甚至生产的工艺流程全部都公开向外界解释了，但是压根没人信啊，人家还说我们是欲盖拟彰，就是认为我们的饮料不干净，不然别人家的怎么没有沉淀物，你说我们冤不冤，我们可是用的新鲜水果制作饮料啊，明明造价更高，营养质量更好，但是就是没人相信！现在外面骂声一片，说我们饮料不干净，是黑心商家。”
夜光：“所以你们就想要做个广告，向外界解释清楚这件事情，把口碑在重新捡起来吗？”
钱多连连点头：“对，对对，就是这个意思，我们总不能就这么放弃吧，要是真的就这样退出了市场，那才真是黄泥巴掉裤裆，不是屎也是屎了，到时候真的是有理也说不清了。所以才想要做一个广告，在全国各大卫视投放，把事情解释清楚，把口碑在捡起来。但是现在的广告公司是越来越不靠谱了，这半个月我们找了十几家广告公司，看了几十个广告策划方案，但是都是些喊口号的假大空的策划，跟本起不到解释的效果啊，除非是我们把果肉沉淀的问题解决，但是问题也来了，要是我们真把果肉沉淀解决了，那不就变相坐实了我们之前的饮料不干净了吗？”
夜光点点头，似笑非笑的说道：“所以你们就死马当活马医，找到我们这个娱乐公司来了？”
钱多干笑一下，“昨天我们老板看到了夜顾问你策划的广告，觉得非常的好，大受启发，所以就派我来贵司谈谈，看看能不能帮我们也策划一个广告。”钱多说着期待的看着夜光，“夜顾问，您是能人，这广告您一定能做对不对？只要您能做出适合我们的广告策划，我们出高价！绝对出高价！”
高价？多高的价？
第五十七章 谈判
夜光皱着眉，想了良久，钱多也不敢打搅他，他今天态度放的很低，毕竟是有求于人。
许久，夜光开口道，“钱先生，看来贵司是被逼入绝境了啊，就看这一次放手一搏能不能翻身了。”
钱多苦笑：“谁说不是呢。唉。”
夜光皱眉，“就以贵司的处境来看，要凭借一个广告就起死回生可不太容易啊。”
钱多：“我们也是没有办法了，只能这么试一试了。”
夜光：“这个广告不好做啊。”
钱多：“是不好做，我们也是找了很多家广告公司，都没什么合适的策划，这不才找到贵司了嘛。”
夜光想了一会道：“钱先生，你知道我们是娱乐公司，不是广告公司，所以。。。。。。”
钱多看着夜光，失望道：“夜顾问也没办法做这个广告吗？唉，看来是我们抱的期望太大了，既然做不了那我们也不勉强了，只能听天由命了，谢谢夜顾问，哦，还有蒋经理白忙之中接见。”说着，钱多就站起想要告辞。
夜光突然一笑，道：“钱先生这是干嘛？广告合作的事情不谈了吗？”
钱多疑惑道：“夜顾问不是说贵司做不了吗？既然如此，在下也不便打扰了。”
夜光呃道：“钱先生怕是误会了，我没说做不了啊。”
钱多：“啊？那夜顾问的意思是？”
夜光笑道：“这个广告我能做！但是。。。。。。”
钱多赶忙问道：“但是什么？”
夜光：“但是，钱先生也知道，我们不是专业的广告公司，广告我能做，最后能不能让贵司满意我就不敢保证了。”
钱多一听有戏，高兴道：“能做就好，能做就好！我相信夜顾问既然能策划出《为自己代言》这种广告，那做我们公司的广告自然也不成问题。”
夜光：“还有，我们是娱乐公司，广告公司的那套我们也不清楚，所以我们得按照我们的模式来，至于策划广告的费用。。。。。。我也不想知道广告公司的报价规则，得按照我们的来！”
钱多想都没想连连点头，“没问题，没问题，只要能做出适合的广告，一切都好说。”
夜光：“你叫钱多，不过，想要我给你做这个广告，就得看你们出的价格是不是真的钱多了。”
钱多想了想，咬牙道：“夜顾问你说个数，只要价格不是高到我们公司接受不了，那我绝不还价！当然，首先是夜顾问的策划可以让我们满意。”
夜光满意的点点头，“这是自然，广告不满意哪能让你们付钱，这样吧，这个数。”说着夜光伸出了一根手指。
一百万，报价一百万！夜光觉得，一个广告策划而已，写出来也就两张纸，两张纸报价一百万，应该算是高价了吧？看对方同意不同意吧，不行在给他降低点！八十万也行啊，也算是巨款了啊！
钱多看到夜光伸出一根手指，眼神闪烁了一下，有些面露难色。
夜光顿时心里就犯嘀咕了，心想，看来自己这一百万的报价对方有点接受不了啊，估计得扯一会儿皮了，也不知道最后成交到底能有多少？八十万？还是七十万？夜光的底线是五十万，少了这个数，他也不想干了。
钱多有点为难的开口：“夜顾问，这个价格确实有些。。。。。。嗯，能不能在商量一下？”
夜光心里一惊，果然是嫌报价高了啊，但还是故意板着脸，不悦的说道：“钱先生，贵司的处境你自己更清楚，我这价格真不是狮子大开口，你们找了这么多家广告公司都做不出合适的广告策划，可见这个广告不好做的程度。”
钱多面露难色，说道：“夜顾问，您说的在理，但是您这个价格真的是太高了啊。咱能不能在商量商量。。。。。。”
夜光沉默不语，心里盘算这是在咬一咬一百万呢，还是给他降一点点，九十万？
钱多见夜光不说的，咬咬牙，“夜顾问，我们是很有诚意的！这样把，我给你兜个底，今天我来，公司给我的决断额度最高就是五百万！你这一千万实在是太高了，我确实没办法做主！”
夜光一怔。
卧槽！什么意思？五百万？一千万？我明明报的是一百万啊！合着搞了半天对方误会了啊！这人的心咋就这么大呢，一千万，他还真敢想！咱报个一百万都感觉黑心了战战兢兢的，人与人差距怎么就这么大呢，哥还是太纯洁啊。
夜光有些激动的想要解释，“钱先生，你说什么呢，五百万，我明明报的是。。。。。。”
夜光说话的时候蒋奉先赶紧拉了他一把，蒋奉先是谈判专家，阅历眼光毒的很，一看夜光表情不对就知道是闹误会了，所以赶紧扯了他一把，然后开口说道，“钱先生，我们报价一千万，你直接砍掉一半，这也太不够意思了吧，我实在是怀疑贵司的诚意啊。”蒋奉先故意冷着脸。
夜光一愣，卧槽！我什么时候报价一千万了啊！但他也不说话了，知道是闹了误会，刚刚是被钱多又是五百万，又是一千万的给惊着了，所以赶紧就想去解释，但蒋奉先一拉他，他也就回过神来了，看来这是来了个财神啊，有钱不赚王八蛋！这简直就是送上门的钱啊。他在说他报价的是一百万，那就是脑子有问题。
钱多有些为难，“蒋先生，不是我们没有诚意，确实是这个价格超出了我的决断范围。”
蒋奉先气势逼人，淡淡的说道：“那是你们的事了，我们报我们的价，能不能接受就看你们了，做买卖嘛，自然讲究个你情我愿。”
夜光看着蒋奉先一服老神在在的样子，顿时对他佩服起来，老蒋厉害啊，怪不得柳池烟再三说他是谈判专家，看这副架式，气势凌人，气场强大，一副吃定对方的样子，对面的钱多额头上汗都冒出来了，这就是传说中的，要打倒对方，就必须要气势上压倒对方的谈判手段吗？夜光感觉自己又长见识了。
钱多有点坚持不住了，“夜顾问，蒋先生，一千万确实不是我能做主的价格，这样吧，我打电话请示一下我们老板！”
蒋奉先还是一副胜券在握的样子，淡淡的做了个手势，“请便。”
夜光看的眼都快直了。
这逼装的，满分！
第五十八章 一千万成交 （四更）
钱多说了声抱歉，然后掏出手机出了会议室找个没人的地方打电话。
夜光见钱多出了会议室，忙不迭地激动的要和蒋奉先说话，“蒋哥，我刚刚报的可是。。。。。。”
“打住。”夜光话还没说完，蒋奉先就打断他，“我知道，完事再说。”
夜光听话的点点头。
没一会，钱多进来了，“夜顾问，蒋经理，不好意思，让你们就等了。”钱多落座，接着说道，“夜顾问，蒋经理，我已经请示过我们老板了，为了表明我们的诚意，我也不和你们兜着了，我交个底，我们老板说我们公司的极限是七百万！如果你们觉得这个价格可以接受，那么我们立马签合同，大家合作愉快，如果不行，那我们就好聚好散，买卖不成仁义在，权当我今天过来和二位交个朋友。”
蒋奉先先生沉默的想了一会，然后和夜光相视看了一样，微微点了下头，夜光会意。
夜光：“钱先生，既然你们大老远找上门来，而且这么有诚意，我们一步不让也说不过去，七百万就七百万，大家交个朋友，以后合作继续合作！”
钱多见夜光答应，总算是松了口气，他还真怕夜光和蒋奉先咬死不松口，他们现在是已经无路可走了，夜光就像是他们溺水的时候突然出现的一根救命稻草，自然想紧紧抓住。
钱多站起来。伸出右手，“那夜顾问，蒋经理，我们合作愉快！”
夜光和蒋�
