我女儿来自未来-第546章
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是柯宏才不会这么傻呢，一方面他已经准备好了，另一方面，这一套对他根本无效。
一些生意场上谈判的新手，比如叶君严这样的，通常因为记不住对方一顿逼叨下来到底说了些什么，当时就会乱了阵脚。但柯宏不会，对方说了些什么他记得清清楚楚，对方说这些话的时候柯宏就想好了反驳的反感，然后根据对方的整体对话调整语序和逻辑。
“不要慌，记住对方的关键词。”柯宏向叶君严指教起来，“这帮人，既然还来找你，说明他们还是有和你合作的意愿，说这些只是为了压价开条件。你要记得，他们的关键词也就是两个，第一个是我们和其它成衣厂的竞争力，第二就是上次合作的结果。”
叶君严点了点头，犹豫道：“可是……这都是铁一般的事实啊，该怎么反驳呢？”
“看我的好了。”柯宏笑着说，然后转向了这两个老外笑道：“是，二位说的很有道理。既然如此，二位为何还在这里呢？不如去找别的公司合作吧？”
当时，对方两人就愣住了，似乎显得有点气愤，克罗斯先生站起身，激动的说：“柯先生，您这是在侮辱我们吗？您真的觉得我们只能和你们公司合作吗？”
“当然不是，”柯宏笑着回道，“您当然可以去找别的公司合作，但是您为何还是来到这里，给了我们公司一个机会呢？我想我们都很清楚吧，是因为就目前来说，我们公司仍旧是您最好的选择。原因呢？我猜，应该是您对于其它公司并没有像对我们公司这么了解吧？”
对方顿时表情一滞，柯宏心理学何等厉害，那眼力还能看错？
“没错，固然有不少成衣厂，打出来的旗号比我们公司的好听，但那毕竟只是承诺而已，空口无凭。说大话大家都会说呀。”柯宏笑吟吟的说，“您不知道他们公司是否真的能兑现自己的承诺。而我们公司，虽然衣服质量不是最好，但是至少不会出明显问题。”
对方顿时沉吟起来，柯宏则是继续道：“至于质量问题，我也并不认为是我们单方面的问题。您想必也知道吧，一分钱一分货，毕竟当时我们开价开的并不高，您的公司也说过只能接受这个价格。大家都是生意人，应该也知道，我们不可能赔本来和您做生意吧？”
这下，对方就哑口无言了。其实这事柯宏早就调查了，当时这帮外国佬，谈判时就狮子大开口，用当时别的公司给出的承诺来威胁恐吓，把价格压得很低。而叶正严当时公司继续资金，也就接下了这一单。
就对方开出的价码来说，这个质量已经不错了，毕竟你开出了自行车的价格，也不可能要求别人给你做出一架航空母舰吧？那就有点不要逼脸了。
“所以，我觉得您单方面把质量问题赖在我们公司头上，我有点难以接受。”柯宏无辜的说，“我们当然也可以做得质量和那些全球顶尖的成衣厂一样，但是那价格自然也会和那些成衣厂差不多，您觉得您公司能接受这个价格吗？”
对方两人面面相觑，柯宏现在已经完美的反驳了对方提出的第一个关键词，也就是上次的合作结果，但是为什么这次要继续和他们合作、并且是长期和他们合作这个问题并没有解决，因此接下来柯宏要给他们一个和自己长期合作的理由才行。
“至于，您问我为何要和我们公司合作，并且是长期合作。”柯宏说到这，笑了起来，“我觉得您不是已经知道了吗？您的公司是小品牌这种话也未免太谦虚了，在我看来，xxx这个品牌在世界上也许知名度不高，但在欧洲这边的影响力可是相当大的。”
“该拍马屁的时候，适当还是要拍一下的。”柯宏在叶君严耳边小声解释道。
随即，他继续说着：“那么，这样一家有影响力的公司，在来谈生意之前，怎么可能没有做过调查呢？您一定也知道，东方成衣厂存在着频繁的拖欠工资情况吧？而南安成衣厂由于材料商的原因导致货源受限，不是每年都能有最好的材料来制作成衣。”
柯宏顿了顿，让这两人消化了一下，继续道：“这也就是说，南安成衣厂，他们的质量并不稳定，如果今年的材料质量好，那衣服质量也好，反之则是会变差，所以……”
柯宏侃侃而谈，很快这两个老外就一脸懵逼了，一点反驳的借口也想不出来，就心满意足开开心心的和柯宏签下了这份五年的长约。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第581章：三星
（全本小说网，。）
“二位请慢走，希望今后合作愉快。”柯宏笑着说，把维克托先生和克罗斯先生从办公室送了出去，而叶君莫则是立刻上前接应，向这两个老外用英语笑道：“二位请这边走，能和贵公司再次合作真是倍感荣幸……”
看着那两人离去的背影，叶君严忍不住感叹道：“好厉害啊宏哥，思路清晰，辩得这两个人都没法开口了。没想到这次的生意这么顺利的就谈成了。”
“这次还算是简单模式。”柯宏叹了口气解释道，“这两个人本来就是想要和咱们公司合作的，只是想砍低价格而已。不过这次的长期合作的单子，确实是意外收获就是了。”
“是啊，光是这一单生意，就能维持咱们公司运作好久了。”叶君严钦佩的说，“要知道这次对我们公司来说也是一个大单子呢！”
“但是还不够啊。”柯宏挑了挑眉头说，“一定数量的长约是很重要，但是短期合同也是需要的，短期内的业绩决定公司的盈利高峰期，说白了就是员工的奖金，只有奖金高员工才会愿意努力工作。好在你们公司的那帮蛀虫亲戚已经被赶出去了。”
“嗯……”叶君严皱眉沉吟起来，似乎有些为难。
“怎么了？”柯宏好奇的问道，叶君严犹豫着说：“我不知道自己能不能像宏哥那样，万一搞砸了怎么办？对于公司现在的情况来说，每一个单子都很重要，如果我……”
柯宏用力拍了拍叶君严的肩膀，问道：“今天我教你的，都记住了吗？”
“啊？嗯……算是。”叶君严唯唯诺诺道，柯宏满意的点了点头：“那就行了，慢慢来吧，谁也不是一蹴而就的，下次我们提升一下难度，找一家不愿意和我们公司合作的，我再教你怎么去说服他们吧。其实说到底，还是要推敲客户的心理。”
“好难懂……”叶君严叹了口气说，“我是不是要去选修一下心理学之类的呢？像宏哥那样。我听姐姐说过哦，宏哥是有选修心理学的吧？”
柯宏正准备回答，这时候叶婉君兴冲冲的赶了过来，开心的说：“阿宏，我听君莫说了，生意谈成了是吗？”
“是啊，签了五年的长约。”柯宏点了点头说，“只要再来两单这样的长约，公司就能维持基本的运作了吧？然后再靠偶尔的短期单子增加盈利，应该就没问题了。”
“嗯！”叶婉君开心的笑着点了点头，随即她一手挽着柯宏一手挽着叶君严笑道：“好啦，走吧，我们去吃烤肉庆祝。姐买单。”
“那个！”叶君严很懂事的说，“我还有点事，得记录一下这次的单子的数据，然后做个报告，回头要跟爸说一下。所以，宏哥，你和姐一起去吧。”
“好吧。”柯宏也很干脆，转向叶婉君笑道，“那我们两个去吧？”
“嗯，那走吧。这次我们去一家日式烧烤店好不好？我上次跟闺蜜去了一家，味道特别好。他们那个炭烧烤肉，都是不给油的，就这么直接烤，然后挤一点柠檬汁在上面……”叶婉君手舞足蹈的解释着，这副模样真是格外可爱。
和叶婉君单独出来吃饭确实是久违了，两人一边吃一边聊了起来。
“啊，这次的生意能谈成真是让我松了口气呢。”叶婉君感叹道，“说实话，我们现在公司手头的两个单子都快完工了，再接不到新单子就得吃老本了呐。不过其实这次的客户之前就有想要合作的意向，就是一直抓着我们之前那次合作的质量问题砍价，烦死了。”
“看得出来。”柯宏嗤笑一声说，“一上来就说，上次质量怎么怎么，然后说别的公司怎么怎么，你要是想和别的公司合作你还来找我们干嘛，对吧？”
“噗嗤……”叶婉君捂嘴笑了，“是啊，不过没想到阿宏居然也会说这种话呐。”
“唔，就是忍不住想抱怨一下。这不把人家当傻子吗？”柯宏尴尬的说，“总之，我就很明确的说了，你就给那么一点钱，还想要多好的质量？世上哪有那么好的事。”
“哎呀，这种事很正常的，大家都是这样，又要便宜、又要质量好还要赠品多，搞得好像天底下有这种好事似的。”叶婉君说着，翻了翻白眼，接着又想起了什么，笑道：“对了，阿宏。你们餐馆的评级，什么时候能出结果呢？”
“应该快了吧。”柯宏托着下巴想了想说，然后夹起一块五花肉，沾了点芥末吃了下去，“一般来说会在一周内出结果，而只要有星级，不管是一星、二星还是三星，他们都会邀请我们去米其林总部餐馆来着，而且在米其林的介绍里也会增加我们餐馆的介绍。”
“这样呐。”叶婉君托着下巴笑吟吟的说，“希望阿宏的目标能实现就好了呐。”
“是啊。”柯宏叹了口气说，不过他对于自己的厨艺还是很有信心的，当天审核时也没有出任何意外，虽然和平时一样，但米其林审核的本来就是针对的平时状态。
如果只有审核的那一天状态特别好，而在审核结束后质量立刻下降，那么米其林就会马上采取降星的处理，也就毫无意义了。
“那个……”叶婉君犹豫了一下，但还是笑道，“如果，阿宏给小月姐的餐馆拿到了三星的评价之后想要尝试一下别的工作，也可以一直呆在我们这里的哦。”
“嗯，知道了。”柯宏托着下巴，温柔的看着叶婉君，笑着点了点头。
叶婉君脸上一红，夹起一块牛肩肉说：“阿宏，尝尝这个吧？很好吃的呐。”
谈成这一单生意，也足够帮叶家的企业缓解不小的压力了，这样一来叶婉君就能有更多的时间做她想做的事，而不是每天苦恼的待在公司里想办法寻找客户。柯宏也希望她能多和董清月等人交流一下，一起去逛街出去玩，这样才能执行他的“计划”。
次日，柯宏和往常一样，早上起来后换好衣服去餐馆。
但是今天餐馆好像和往常有点不一样，他来到餐馆门口后，现门口一个人都没有，餐馆里面也看不到服务生和保洁阿姨，简直就像还没开门似的。
然而餐馆门口的锁确实已经打开了，这顿时让他有点怀疑，于是推开门喊了一声：“有人在吗？今天是延迟营业还是什么的吗？怎么没人通知我一声呢？”
没人应答，柯宏于是继续向里面走去，但是整个餐馆空无一人。
可惜，柯宏何等的观察力，他很快就现了一些脚印，是向董清月的办公室蔓延过去的，有点杂乱无章，显然脚印的主人有些慌张，而且脚印也很新，应该还是几分钟之前留下的。因此，他向董清月的办公室走去，笑吟吟的说：“小月？你在吗？”
柯宏其实心里已经有数了，但他还
