王牌大忽悠-第115章
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第195章 奸商发家史
（全本小说网，。）
史彦博当然会坐立难安，因为今天是他人生的十字路口，他将面临最艰难的选择，在他事业最辉煌、最有奔头的时候。
今年刚刚三十出头的史彦博，可谓是年轻有为，不仅拥有了自己的公司，还规模很大，身家也相当的雄厚。
当然，他的真实身家的来源是有点见不得光的。
和半世琉璃一样，史彦博也是在零售商品行业厮混了很多年的行家，只不过他所精通的是零售食品这一领域。
在成立自己的公司之前，史彦博是粤海又一村超市企业的采购总监，专门负责又一村连锁超市的食品采购业务。在这家企业里，他混得相当的不错，可谓是位高权重，这也为他后来自己开公司打下了良好的基础。
四年多前，有了一定的资金积累，又蓄积了足够人缘和关系的史彦博决定跳出来单干。
他认为，凭自己的才华和能力，不应该为别人打一辈子的工，应该拥有自己的事业。
史彦博瞄准的是小型超市、个人士多店的食品供货市场。
在史彦博看来，这一块的市场实在是太大了，如果他能在里面分上一杯羹，那怎么也比帮别人打工的强。而且，他现在具备了这个条件，因为他手里掌握着一大批食品生产商、供货商。
谋定而动，史彦博注册了阳光食品经销公司。
开公司其实是很不容易的，尤其是在史彦博资本还不够雄厚的时候。办公场地、仓库、人员工资、送货车等等，这些到处都要花钱，凭史彦博打工赚来的那些积蓄，就算他找亲戚朋友左借右借，也还只能从小打小闹开始。
在资金有限的情况下，史彦博只能从牛奶饮料这一块着手，再多的产品，他的资金就玩不转了。
真正运作起来，史彦博发现，老板并不是那么好当的。
零售食品批发的市场确实是很大，但竞争也非常的激烈，在进货价格相当透明的情况下，没有任何客户基础的史彦博想要起步真的很难，想要从别人的饭碗里抢食吃并不是那么容易的。
但史彦博还是很有头脑的，他比别的食品批发企业的老板更灵活，想法更多。为了取得突破、积累客户，他采用了比较有风险的一招，那就是允许零售店压货。
所谓压货，就是在同等批发价的情况下，史彦博给予零售店一定的压货周期，允许零售店延后一段时间再结算货款，甚至是货物售完后再结算。
这一招是很有效的，史彦博的公司很快就打开了市场突破口，手里积累起了一批零售客户。
有了良好的起步之后，史彦博又不满足了，他想把业务规模做得更大。因此他又招了大量的业务员去开拓市场。
压货是有风险的，尤其是在史彦博把市场的规模做得越来越大的时候。
很快，史彦博发现他的周转资金不够了，公司面临资金链断裂的危险。
这是一件很糟糕的事情，一旦运作不好，公司就会倒闭，他会亏得血本无归。
这种事情史彦博是绝不允许发生的，所以他又开始找亲戚朋友借钱。
很可惜，锦上添花的事情很多人做，雪中送炭的事没几个人愿意干。史彦博求爷爷告奶奶，借钱的事情还是入地无门。
公司真的快要倒闭了，史彦博陷入了绝望。
关键时候，一个老关系挽救了史彦博，这是一家当地的二级品牌的乳业公司。
这家乳业公司的老板当时是这么跟史彦博说的：“史总，你不是缺钱吗！我这里有一批快要过期的盒装牛奶，如果你能想办法把它们卖出去的话，我允许你三个月后再结算。”
而且，这批牛奶的供货价，只有正常奶品的一半。
史彦博动心了。
他知道，如果严格按照食品安全法的规定，过期的食品特别是牛奶，是必须回收销毁的，因为过去牛奶的很多食品检测指标都会超标。
史彦博接受了这批牛奶，因为这是他唯一的机会了。
过期食品也不是那么容易处理的，因为那些零售店的老板也不是傻子。
但史彦博还是找到了机会，因为他有一些客户正好是学校周边的零售店。
那些老板对于过期食品没有这么多的顾忌，只要价格便宜点。
原因很简单，大人买东西的时候，会留意食品的保质期，但小孩子不会。
发现了这一奥秘，史彦博让业务员重点盯上了学校周边的这些小卖店。
这批快要过期的牛奶终于处理出去了，而且在价格有优惠的前提下，史彦博的公司跟学校周边的那些零售店还是现钱交易。
史彦博度过了最困难的一关。
而且，史彦博还发现，这样的问题食品比正品要赚钱多了，因为价格差价比正品要大很多。
这绝对是一条赚钱的门路！
史彦博盯上了这一块的市场。因为他知道，对于食品企业来说，过期的、质检不合格的产品实在是太多了。虽然按照规定，过期产品、不合格产品是要回收销毁的，但没有哪一个企业愿意这么做，他们宁愿低价处理。
有了第一回，就有第二回，史彦博已经尝到甜头了，他决心把这一暴利的产业做大。
史彦博开始用心研究起假冒伪劣产品的市场来。
在食品销售这一领域，史彦博确实是行家，他对整个价值链的所有环节的运作都非常的熟悉，包括食品安全监测。
史彦博开始用心谋划起来。
售卖假冒伪劣产品是有巨大的风险的，尤其是规模做得很大的时候，一不小心被发现的话，是会给自己带来牢狱之灾的。
所以，在史彦博看来，要做这一块，首先得保证自己的安全才行，别赚了钱没命花就不值了。
经过仔细的谋划，一个大胆的计划在史彦博的心中成型了。
史彦博把这个计划称之为ab计划。
所谓ab，那就是a代表正品，b代表假冒伪劣产品。
史彦博的这个ab计划是一系列的，从生产、批发到零售的全部环节。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第196章 AB的秘密
（全本小说网，。）
为了实现ab计划，史彦博做了精心的准备。
首先，他买了一个来历不明的身份证，用别人的名字另外注册了一个食品批发公司，并租用了另外的场地，业务员、送货员也是另外的。
从表面上来看，这家新公司与史彦博以及阳光食品没有任何的关系。相对阳光食品来说，这家公司就是b公司，ab公司成型了，从办公场地、人员都是ab制。
当然，b公司的业务员和送货员，工资水平比a公司都要高得多，因为b公司的销售利润要高得多。
接下来是仓库了。
相比公司，两家公司的仓库就不能隔得太远了，因为货物的调拨是需要掩护的。
因此，史彦博又另外租用了地方，特意把两家公司的仓库并排放在一起，并且在布局上做了专门的设计。
根据史彦博的安排，在a仓库内放置的全部是合格的食品。
而在b仓库，则是大有文章了。
在b仓库的外面，放置的全部是正规合格产品，但这只是掩人耳目和应付检查的。在仓库的后面，放置的则是问题食品，而且占据了大部分的空间。
另外，b仓库名义上也是属于a公司的，和b公司没有任何的关系。
这样做有一个好处，那就是b公司万一出问题了，那也不会暴露仓库的问题，一旦b公司被查了，直接关门跑人就是了，损失一个办公场地而已，换个地方又可以注册一个新的公司。
这就是史彦博为什么要安排b仓库要半夜送货的原因，因为b仓库是绝对不能暴露的。
接下来，就是商品了。
商品这块史彦博也要执行ab计划，这点需要食品生产商的配合。
史彦博给食品生产商出了很多的高招。
以之前帮过史彦博度过难关的那家乳制品企业来说，史彦博给他们出的主意就是，过期牛奶要么拿去做酸奶，要么返回去重新包装，换上新的生产日期，这样才更安全，如果不检测的话，这些重新包装过的b货就算是行家也看不出来。
当然，相比直接销售过期产品，史彦博要求乳业公司这么做，是需要额外产生成本的。
没关系，反正这些产品是由史彦博来包销，这部分成本史彦博愿意来承担，为了安全，史彦博宁愿自己少赚一点。
史彦博觉得自己真的不贪。
一开始，史彦博只做过期的b货销售。
慢慢地，史彦博又不满足了，因为这样的问题食品数量有点少，满足不了史彦博的胃口。
史彦博又有了新的主意，他给某些销售情况不好的食品企业出了新的主意，那就是用同样的包装，生产不同质量的食品。
以来旺牌辣条为例。
来旺牌辣条的正品是符合食品安全标准的，但销售情况很不理想。原因很简单，因为要想食品能通过安全监测，那很多食品添加剂都是不能多放的，一旦过多就会超标。
按照史彦博提供的主意，来旺牌辣条又新生产了同包装的b品，在b品里面，食用香精、食用色素、甜蜜素等都大幅度增加，口感自然变得好了很多，生产成本也大幅度地将下来了。
唯一的问题是，b货是不能通过食品安全监测的。
没关系，来旺牌b货根本就不需要拿出来监测，需要监测的时候，安排a货去应付就是了。至于销售，自然有史彦博的b公司来承包。
这样做对食品生产起来来说，还有一个好处，那就是出了问题时，就说这些问题食品是别的企业来冒充的。
问题食品的生产环节搞定了，轮到零售环节了。
到了这个时候，史彦博的学校周边零售网络已经彻底建立了起来，他需要做的就是选择一部分看起来比较可靠的零售店来加入b货的销售网络。
史彦博真的不贪，他并没有把所有的零售店全部纳入b货的销售网来。
当然，这也是为了保证整张绝对安全。
史彦博成功了，他建立了一张巨大的灰色利益网，让自己、生产商、零售商都获得了巨大的利润。
而且，他运作得越来越娴熟，从零售商到业务员、送货员，再到生产厂家，他都进行了专业的培训，教他们怎么来应对检查，万一出现情况时怎么处理。
这正是陌小白做任务时前期为什么这么艰难的原因。
好处还不只是这样。
对史彦博来说，b货灰色利益网的建立，不仅让他赚了大钱，还带动了a公司阳光食品的快速发展。
原因很简单，b货的品种再多，也还是有限的，大部分的零售店还是要销售其它正品的，但这部分零售店此时已是史彦博的忠实客户，因此其它正品的进货渠道也大多选择了史彦博的阳光食品公司。
史彦博的阳光食品进入了良性的快速发展期，经营的品种越来越多，规模也越做越大，史彦博成为了粤海市的知名企业家。
就算是这样，史彦博还是不满足，因为他知道，b货的灰色利益网一旦暴露，他就必须跑路了。
因此他必须赚大钱、赚快钱，赚够了就跑路
