上海繁华-第22章
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因为缺人手，国庆期间五天，王丽萍特意叫上她放假的老公，在厂里帮忙。小伙子高高大大，身高年纪和王一元差不多，只是更加宽大一些。他是莘庄工业区一家外资工厂的维护部工长，专业电工。他的到来刚好弥补了工厂电工的欠缺，算是帮了大忙。王一元过意不去，他又正好在交大上课，分不开身。
一天晚上，王一元只好约了她们夫妻俩，还有肖云华在交大的六号小食堂的小包间吃饭。王丽萍倒是大大咧咧，对她老公说道，我们工厂现在资金紧张，这里吃饭便宜一些，味道不许挑剔。王一元连忙说道，这顿饭不报销，我私人请客，不让我们的大管家为难。
肖云华乐了，说道，王丽萍你也太实在了。再怎么说，工厂一顿饭钱还是有的吧。你现在叫王老板掏钱，他还有得掏吗？他现在身上比任何人都干干净净。王丽萍却说道，我们本来就没想到他请我们吃这顿饭的。再说了，公司的钱大家都有份，不能让我们自己给吃了。几个人哈哈大笑。
他老公倒是随和，和王一元，肖云华连连碰杯，很快就处的像好哥们一样。
王一元绝对做梦也不会想到，有一天自己竟然能够坐在现在的这个位置上。尽管这样的场景，他不是没有想象过，但他绝对没想到会有这么的快。他有时候想想，一年半前的自己，还只不过是一个初到上海，茫然四顾，懵懵懂懂不知前方道路在何方的外地傻小子。
整个的创业过程，虽然有很多充满了戏剧性，还间乎有许多无可奈何，甚至有被迫上梁山的成分，但王一元知道，流水无意，落花有情。命运会如此的厚待自己，王一元觉得，除了归功于运气，还特别要感恩他来上海后很多人大度的帮助。其中，还要好好感谢这次虹桥交通枢纽的动迁，意料之外给了自己难得的机会。
虽然新台沪公司目前还只是一家毫不起眼，近乎于作坊式的小小企业，但都是给了王一元一个能充分发展的平台，一个一切皆有可能的难得机遇。
同时，王一元感觉到了另外一种沉甸甸的的责任和压力。首先王一元自己，他只不过是纸上财富，看起来好像风光，其实还背负着许多的债务，并且这一次的债务，比起之前的不知多了多少倍。其次，现在王一元也不是以前的一人吃饱，全家不饿的光杆司令了，不仅有了肖云华，王丽萍等好伙伴，还有了楼下的这些工人，自己的一举一动都会与之关联，一荣俱荣，一损俱损。他心里不由得一次次想道，不管怎么样，都只能带着兄弟姐妹们往前走，唯有好好努力，才能对得起大家对自己的信任。
随着工厂逐渐走上正轨，王一元接下来的工作重点，还是放在业务的拓展上。
他首先花了近一个星期的时间，把原来公司划拨过来的业务一家家走过。很快发现一个问题，这些业务基本都是一些小而散，而且发展前景不明朗，一年总的营业接近一百五十万，却有大大小小近四十个单位。王一元暗道，这近乎是挥泪大甩卖啊，这几只台巴子，到底还是脚底抹油，一个个老奸巨猾。
他反反复复想了很久，觉得像自己这种小公司，如果在印刷方面和别人全面竞争，光靠目前工厂的这些设备设施，肯定不占优势，局限很大，竞争力远远不够。他认为最好的做法是术业有专攻，如果专做某一项，希望的可能性或许就大一些。
国庆之前，王一元，肖云华还有王丽萍连续开了好几个晚上的碰头会，头脑风暴，主要探索工厂接下来业务如何开展。大家一致同意王一元的判断。
几个人商量后，根据公司的实际，最后做出两个决定，一是将公司现有业务，主要就是原来公司划拨过来的业务，全部交由王丽萍联系协调，当然将外出跑腿的事情还是交由王一元。二是将公司业务的开拓集中于一点，包装印刷，主要定位于包袋，包装盒以及说明书等，而近期的着重点放在鞋盒，化妆品盒子，包袋等方面，王一元腾出手来，全权负责开发。
肖云华说道，老王，王丽萍，我可以在这里立下军令状，工厂的生产，协调管理以及工人等，凡是工厂的内部事务，我都尽我所能，竭尽全力。王丽萍也说道，我也保证，我负责的事情，一定尽心尽力，不拖后腿。王一元看着这情形，不由得苦笑道，老肖，王丽萍，你们这是在逼我啊。你们知道，这业务还没开始呢，不好保证什么的。
肖云华说道，老王，你知道，巧妇也难为无米之炊啊。王一元笑道，巧妇，你是什么巧妇，王丽萍还差不多的。三人都笑了起来。王一元接着说道，不过，有你们的支持，千难万难，我肯定会想尽一切办法的。要不然，我还欠着肖总这只台巴子那么多的账款呢。
王丽萍笑道，不要说台巴子了，现在我们也都成了要饭的几只外地巴子了。
王一元最后大声说道，肖云华，我一定会让你这个巧男把饭继续做下去，还会做的更香的。不信，我们就等着瞧。上海繁华
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第28章 鞋业批发市场
厘清了思路，王一元决定把突破口放在市内的各个鞋业批发市场。全本小说网，HTTPS：//。m；
他花了不到两个星期的时间，用扫楼的方式，快速的把全部相关的市场都过了一遍。七浦路的鞋业市场，斜土路的鞋业批发市场，曹安路的轻纺批发市场，漕溪路的轻纺批发市场等大大小小十多家市场，王一元在每个摊头铺面都留下了新台沪公司的简介资料和自己的名片，并且和每家商铺老板都有或长或短的介绍交流。
出于工作需要考虑，王一元的名片上并没有印上总经理的头衔，还是写的业务经理。
因为有制作鞋盒及包袋方面的丰富经验，亦或是公司简介上一连串有一定影响力的大客户名单，特别是行业内人尽皆知的国立袜业的影响，没过多久，这一块的市场竟然很快就有了反应。慢慢的零星就有询问和制作鞋盒的电话，陆陆续续反馈回来。
接触一多，王一元逐渐发现了商机。这些批发市场商户需求的基本上都是小单，有时甚至只有几十百来个鞋盒或是包袋。这么小的量，属于大厂看不上，小厂嫌麻烦不愿意做的类型。但小单也有一个好处，竞争少，价格灵活性相对就大。这样就相当于给了王一元可操作的市场空间。
王一元对这些小单子不嫌弃，来者不拒，只是在价格上按订单量的多少分别作了调整，相对比一般情况下报价稍微高一些，同时坚持现款现货。这些市场上的商贩，整日和人打交道，都是人精和明白人，他们知道因为批量少，工厂生产上有难处，理解和认可王一元的做法，对王一元的报价等还是比较好说话，价格方面多个一毛两毛的也就不太在意，钱付得也比较爽快。
一段时间做下来，王一元和肖云华一核算，这些小单，除了生产上相对麻烦和繁琐一些，其实工厂的利润还可以，甚至比一些长单还要划算一些。这样就坚定了王一元继续发展这块业务的想法。
连续几个星期，王一元都是早出晚归，白天基本上长驻在市区，就在这几个市场间来回的联系接单和协调发货送货。做的久了，王一元与这些市场里的商贩基本都熟悉了，至少也混了个脸熟。商户们都知道有一个做印刷的高个子小王，不管单子大小，都喜欢交给王一元处理。
从海通路的工厂出来，王一元一般在吴泾坐178路的始发站到徐家汇的天钥桥路辛耕路的终点站。178路这班公交车比较方便，不仅车次多，而且终点站就在徐家汇，非常方便再次出行。难得的是这趟车的晚班车要到晚上十一点半，基本上不会耽误王一元回工厂的时间。
因为各个市场间距离比较远，骑自行车不太现实，也吃不消，王一元新买了一个电瓶车，这样跑起来方便些。下了公交，王一元就骑上电瓶车在各个市场间跑来跑去。就是充电有点麻烦。后来和商贩们熟悉了，电瓶车有时就存放在他们商铺里面，这样既解决了充电问题，也解决了夜间存放的难题。
一大早市场刚一开张，王一元来到七浦路兴达市场地下层的鞋子批发市场，在一家专卖运动鞋的铺位前停下来。
这家店铺的老板是上海人，姓胡，王一元和他混熟了，就叫他老胡。老胡原来是上海一家国有皮鞋厂的车包工。九十年代初，公司改制，皮鞋厂被一浙江老板整体买下，品牌留在上海，工厂却搬去了浙江。老胡全家都在上海，自然不可能去浙江长期工作，所以就下岗了。下岗后老胡倒想得开，拿了工厂的补偿金，自己出来创业，就在自己家的小区门口摆了个修鞋摊。因为手艺娴熟，价格公道，他很快就做出了名声。老胡至今还念念不忘自己在皮鞋厂的那段荣光，用老胡的原话说，他是捧过铁饭碗的原装正版下岗工人。
2000年前后，上海七浦路市场开始改扩建，老胡看到了商机，毅然放弃了自己的小有所成的修鞋摊头，把自己所有的积蓄，还找人借了近六十多万，买下了现在的这间铺面。铺面在这一层里面算是比较大的，有五十多个平方。没几年，随着七浦路市场的日趋兴盛，这间铺面的价格翻了几番不说，市场面积大小差不多，位置还没这里好的铺面光年租金就超过了六十万元，还供不应求。老胡现在独家代理好几个晋江的品牌运动鞋，雇了3个营业员，生意做得非常不错。
王一元走进铺面，没见着老胡。营业员跟王一元熟悉，用手指了指最里面。最里间是隔间，分上下两层，分别是临时周转仓库和胡总的办公室。推开办公室的门。老胡正在里面茶泡，见王一元进来，他招呼王一元过来喝茶，来来来，刚泡的铁观音。
之前老胡找王一元做过几次纸盒，说话就比较随意一些。老胡取笑王一元道，小王，你这个业务员不要太好啊，比我们上班的还准时。你们老板要高兴死了。到底给你发多少钱啊，你这么积极？
王一元喝了一口铁观音，说道，要不，我到你这里来打工？你给我多发点。胡总说道，行，我看好的。只是我们小地方你怕是呆不牢啊。两人都忍不住笑了。茶过三味，王一元说道，现在的鞋子批发市场，特别是运动鞋我看还是蛮好的。我在想，胡总是不是可以在这方面做做文章。
胡总笑道，你们年轻人鬼点子多，有什么想法，说说看？王一元喝了一口茶，说，这铁观音汤水比较清淡，喝起来略微偏甜。老胡说，这是新茶，清香型的铁观音。
王一元说，要说做生意，胡总你肯定比我在行多了。我不敢班门弄斧。我只是作为旁观者，有个建议，既然运动鞋这么好卖，如果要是能做一个自己的品牌出来，不是更好吗。做好了，少了很多限制不说，发挥的自由度还要更大一些。
老胡刚要往茶壶加热水，听到王一元的话，放下热水壶，拍拍手，说道，小王，你聪明的，和我想到一块去了。王一元说道，只是作品牌怕也并不容易，绝非一朝一夕之功，需要长期的坚持。你现在不是
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