上海繁华-第6章

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　　　　王一元一下子还没反应过来。他抬头茫然四顾，发现这时偌大的会议室里只剩下了自己一个人。其实，对于国立袜业的业务，王一元本来并没有太大的想法，他觉得能做就做，这次不能做就搞好关系等下一次的机会，反正这么大的公司，只要有时间，总有机会做进去的。

　　　　可反复回味了丁经理刚才的话，王一元一下子觉得任务好像重了好多，甚至都有了不成功便要成仁的感觉。上海繁华

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　第8章　国立袜业的大单（二）

　　　　王一元在会议室坐了一会儿，想了想还是决定先给肖晓晓打个电话。（全本小说网，https：//。）电话刚一接通，从那边传来肖晓晓的声音，你好，请稍等，我一会打给你。王一元知道肖晓晓可能现在不方便接听电话。

　　　　过了半个多小时，手机响了起来，王一元拿起来一看，是肖晓晓。肖晓晓说，刚才在开会。公司已初步定下来了，下周要去看你们工厂。具体的你还得问孙姐。王一元表示了感谢，顺便说道，过几天就中秋了，有安排吗？

　　　　肖晓晓故意小声的说道，这么重要的消息，你就拿俩月饼打发啊。她又压低声音说，你们可要做好准备，目前你们还只不过是作为备选的厂家。这话你不要说是我说的。

　　　　挂了电话，王一元没有马上给打孙雯电话。他心想，她们公司刚开完会自己就说这件事，怕引起孙雯的一些不必要的误会，甚至反感，心想孙雯可能会打电话给自己的。可这一等，一直到下班，孙雯电话也没有过来。

　　　　王一元到公司财务室领了三万元钱的斯玛特消费卡，其中有三千面值的，一千的，五百的，贰佰，一百面值的，他分别用红包装好，厚厚的一大摞。之后他又因为要忙着去送货，打电话这事就放下了。

　　　　一直到晚上九点多，王一元在越来越忐忑不安中终于盼到了孙雯的电话。可刚没讲几句话，孙雯劈头就问，王一元，你说说，你有没有真拿我当朋友？王一元被问得莫名其妙，不知道发生了什么事。

　　　　在得到王一元连连的保证后，孙雯才悠悠的严肃的说道，是朋友，你这次就要好好表现，不能坍我的台。下星期一去你们公司考察。你们一定要做好齐全的准备，具体怎么弄晓晓会和你联系的。

　　　　挂了电话，手机还举着，王一元却觉得宿舍窗户外面的喧嚣一下子突然变得很安静，甚至都能听得见自己“噗噗”的心跳的声音。王一元没有感觉到一种天中大奖的喜悦，只是想，接下来该如何把这次国立袜业的考察做好，并且尽量完美一些呢。

　　　　过了约半个小时，王一元正在反复思考着这次国立袜业考察接待的事情，谢东电话打了进来。王一元这才知道，原来孙雯为了帮助王一元拿下这笔业务，早就悄悄的在她们公司进行了渗透，在相关领导和同事面前有意无意的做了许多铺垫的工作。

　　　　今天上午的采购周会上，国立袜业公司副总经理李德元终于同意把台沪公司作为备选，这样就完成了台沪业务进入国立袜业供应商序列的前置条件。

　　　　会后，孙雯又做通了她们公司生产部经理的工作，两人一起向李总作了一次汇报。生产部经理着重分析了明年新产品的包装分布和质量要求，需求节点等情况，他认为明年国立袜业公司生产上新品种多，数量大，时间又很紧张，很有必要再重新找一家有实力的专业做包装的印刷工厂作为新的供应商。

　　　　李总对此表示了认同，还答应了孙雯她们的要求，下周一起去台沪公司考察。孙雯出于谨慎，晚上又去找了谢东，再次了解和确认了台沪公司的实力和王一元个人等相关的情况，所以谢东才给王一元打了这个电话。

　　　　老弟，我是相信你的。谢东最后说，你只要记住，其实在条件都差不多，有这么多的竞争者的情况下，孙雯她们公司为什么要找你们台沪公司合作，你心中要有数。话不多说，你好好想想，想明白了就睡觉。

　　　　放下手机，王一元想了很久，也没有想明白谢东最后说话中的具体意思。他也没想明白孙雯怎么会如此上心尽力的帮助自己。

　　　　要说和孙雯有多少深交，王一元自己也不相信，但要说到利益，其实在王一元和孙雯的交往中，很多时候都是一种平等的朋友关系，更像君子之交，也并没有送过什么值钱的礼物，就更别说有金钱方面的往来了，就是出去游玩，有时孙雯还几次主动提出aa制。

　　　　深思了很久，王一元也没有想出个所以然来。他暗到，既然想不明白，就不想了。还是先紧紧抓住这次难得的大机会。他拿过纸和笔，把自己能想到的接待国立袜业考察的流程和注意事项，一条条的写下来，准备明天先和公司商量好，再去和肖晓晓沟通。

　　　　随着交往的增多，王一元和谢东一家人，孙雯一家人，肖晓晓等也逐渐熟悉，互动渐次增加，后来他们不仅去爬了佘山，还去过崇明的东平森林公园，最远的一次，上个月还一起去杭州千岛湖玩了两天。但是互相之间关于印刷方面的业务倒不是谈的很多，王一元也不是显得很急迫。他觉得，一切终归都会水到渠成。

　　　　这其中，王一元和肖晓晓因为年龄接近，又都是单身，聊得自然就会多一些，走的就相对靠近了一些。没想到却招致了谢东，孙雯等人不时的起哄，在一起，在一起。

　　　　但王一元早已从谢东处知道，肖晓晓家里背景比较好，她父亲在当地实业做的还相当大，肖晓晓大学毕业后之所以来上海工作，纯粹不过是来长见识，见世面，作为家中唯一的后代，她迟早还得回老家继承家业，而且她父母也不会同意她找外地的对象。所以王一元对这些起哄也就无所谓，没有什么特别的反应。

　　　　可肖晓晓不同，一方面她从小到大，都是在父母高度的关怀下成长，还没有过正儿八经谈恋爱的体会和经验，加上本身又是女孩子，面皮到底要薄些，好几次都被弄得脸红红的，气恼恼的。她于是就把这些起哄都怪罪到王一元头上，觉得都是王一元的错，好几次都有想要掐死王一元的冲动。

　　　　这种男女之间的小打小闹，却无形中也给大家的旅途增添了很多乐趣和话题。

　　　　而在和肖晓晓的交流中，王一元也得到了国立袜业采购方面的不少消息。国立袜业的供应商每两年评估一次，今年恰逢换届，一般情况下，前期对供应商的考察由采购部经理孙雯和生产部经理负责并出具相应报告，当然，在这其中孙雯的意见占大部分。国立袜业公司再根据考察报告，再结合供应商的报价，商务技术方面实际的承诺等，每一个品类最终选择确定两家供应商，其中一家作为主供应商，一家作为备选，在当年十月底的供应商大会上宣布结果。

　　　　第二天开过业务部晨会，王一元去了丁经理办公室，把国立袜业的相关情况作了专门汇报。丁经理看过王一元的国立袜业考察的接待报告，没有直接表态。他说道，事关重大，还有对方的副总要来，我需要先给肖总汇报。他让王一元在他办公室里先等一下。然后丁经理去了总经理办公室，只一会儿他陪着肖总就回来了。

　　　　丁经理对王一元说道，好消息。这次肖总决定亲自接待国立袜业的考察。肖总对王一元近期的工作很满意，他对王一元说道，好好干，这次一定要成功。

　　　　王一元当然很高兴，老大难，老大难，老大出了面，万事不难。王一元把经过讨论修改过后的公司接待安排给肖晓晓传真过去，没多久肖晓晓就回来电话，大致同意了台沪公司的安排，只是在接待车辆的安排上作了修改，原本是由台沪公司过去一个别克商务车，改由国立袜业的人自己开车过来，不用台沪公司去人接。

　　　　从中午开始，王一元一直在公司忙碌着公司汇报方案的撰写。这其中，虽然很多的资料，如公司简介，产品介绍，业绩展示，等等，公司都有现成的文案，但他还是逐一过目，并根据当下实际做了一些适当的修改，他还和公司的设计部一道，翻新和补充了一些现场照片，更新了一些文字说明。

　　　　但王一元对最后整理出的这些个资料却并不是十分满意，他觉得这个汇报虽然能用，却很大众化，和其他公司的比较起来，没有什么新意和特别出彩的地方，体现不出台沪公司的特色。只是，王一元也一下子也没有其它更好的想法和主意。

　　　　晚上很深了，王一元才回宿舍。直到躺在了床上，脑袋里竟然还在一直想着这个汇报方案的问题，不觉间竟然有了失眠的迹象。没办法，他只好爬了起来，随便找了本书，准备翻翻看看，打发一下难熬的时间。因为心中有事，看书也不能很好集中精力，翻了几页，最后也不知道书上究竟写了些什么，什么内容也没有看进去。

　　　　他无奈的放下书本，颇感无聊的快速翻着书边页，想借着翻卷书页带来的凉风，让自己有些烦躁的心事稍微的冷却一下。目呆呆的看着翻卷着的一张张书页，王一元头脑中突然灵光一现，ppt，何不把公司简介以及产品介绍做成一张张的ppt，这样既简洁直观，又有图有内容，效果和说服力会不会更好一些？上海繁华

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　第9章　国立袜业的大单（三）

　　　　星期六早上一上班，王一元就直接找到丁经理汇报，提出来想把公司介绍方案做成ppt的构想和自己的设计思路。全本小说网；HTTPS：//щww。m；王一元本来还有点忐忑，没想到丁经理听完后立刻表示肯定，表态支持，他高兴的说道，ppt这种行销方式台湾早就有了，最早还是用幻灯片的形式来制作实现的。

　　　　丁经理也没料到王一元这个和设计基本不搭边的业务员，这一次竟然能够提出ppt的方案出来。的制作并不是多么高大上和多么困难的事情，在外资和合资企业都早已普遍应用，只是在台沪公司因为没有重视，一直也就没有人去推动。丁经理想了一会儿，接着说道，这样，我去设计部协调两个人过来，全力配合你，争取在今明两天把初稿拿出来，明天下午我们再一起审定。

　　　　王一元没有参加下午的业务调度会，而是和设计部的两位同事一门心思的全力投入到这个ppt的制作之中。星期天下午，根据王一元的思路，几个人努力，终于整合出来一个全新的ppt汇报方案。整个方案一反过去简单单纯介绍台沪公司基本状况为主的常规表现手法，耳目一新的提炼出了个性化一站式客户印刷管理解决方案的崭新创意，明确的把台沪公司定位为中高端印刷包装解决方案的整体供应商，提出了聚焦和创造客户价值的公司理念。

　　　　这个方案中，用ppt的形式，不仅仅展示了台沪公司的产品设计，生产设备，工艺研发，生产周期，物流配送以及付款和结算方式等诸多方面的优势，其中介绍的着重点放在了从客户策略沟通到研发设计，材料采购到样品制作，批量生产到包装组装，最后为客户提供快捷、安全的物流配送服务等，台沪公司能为客户提供的个性化的包装印刷整体解决方案，在提供印前、印中和印后的全产业链服务等方方面面，做了许多阐释和说明。

　　　　肖总和丁经理，孙经理三人看过ppt后，对这个个性