山花灿烂-第31章

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“我们段家不但在山岗镇上有饭馆，邻近的集镇都开了饭馆，所以我们希望你家不但提供山岗镇饭馆的豆腐，尚需给邻近两个集镇的饭馆提供豆腐。”段子轩这下子才算真正进入了生意的主题。
“邻近的集镇？”孙灿烂只到过山岗镇，至于其他地方她还没有太多的概念，虽然她一直在恶补，可惜现在她能够知道的还是太少。
“嗯，除了提供山岗镇的饭馆，至少得提供杨集镇和临溪镇的饭馆所需的豆腐，不过这三个镇赶集的日期不在同一天，故而你们每天只要做出五十斤豆腐就可以满足两个集镇饭馆的需要。”段子轩把自己的要求提了出来。
“做五十斤的豆腐，自然没什么问题，可是这豆腐可如何送去呢？”孙灿烂的眉头这次可是真的紧紧地皱了起来，这不是为难他们吗？
如今这豆腐每天送去山岗镇就已经够大虎二虎累的，那个什么杨集镇和临溪镇肯定要比山岗镇远得多，就算大虎二虎再能干，也不过是人。
如果在前世有车子就算百八十公里，每天送豆腐也没什么问题。可是在这个地方，可没有那样的交通工具，每天靠大虎二虎挑着豆腐担子送豆腐，还不得把他们累垮了！
不行，就算这段子轩给的银子再多，自己也不能答应！何况昨天那个找岔的公子哥儿家不就替这段家开着豆腐坊吗？又何至于要赵家替段家做豆腐？

第053章　洽谈

段子轩见孙灿烂说出那么一句话后，脸上的表情忽阴忽晴十分精彩，虽然不知道她的心里都在想些什么，不过他还真能够沉得住气，只是稳稳地坐在木凳上，端起石桌上的茶水慢条斯理地喝了起来，脸上的表情似笑非笑，一副看孙灿烂的笑话一般的神情，让孙灿烂觉得这人十分的欠扁。
段子轩脸上的表情自然令孙灿烂十分不爽，见他那副悠然自得的样子，真的很想扑过去扒开他的脸皮看看，究竟是不是戴了人皮面具。
可是孙灿烂知道在这个地方可不能如前世那般随心所欲，不说男女之防，就说这段家在山岗镇一带的势力，她也不能做鸡蛋碰石头的事，何况人家今天可是送生意上门的。
孙灿烂脸上变了几变，终于压下心里的烦躁感，脸上挂上天真无邪的笑容，反正现在的孙灿烂在任何人的眼中不过就是八岁女童，只要不得罪狠了，相信这段子轩也不能拿她如何。
“段公子是诚心与俺家做生意，对吧？让俺家每天替段家做五十斤豆腐，绝对没问题！不过俺家只负责做豆腐，每天卯时三刻由你们段家来俺们靠山屯取豆腐就成。”孙灿烂淡淡地看了段子轩一眼，泰然自若地说道。
既然这段子轩想看她笑话，那就让他笑不出来！
只要在这靠山屯，就算那公子哥儿是段家的人，要来这靠山屯撒野也得掂量掂量，所以孙灿烂索性把如何从靠山屯把豆腐运出去这个难题丢给了段子轩。
孙灿烂早就看出陪站在一旁的赵大虎一付欲言又止的样子，要不是赵二虎多次阻止，想来赵大虎早就开口替这段子轩说话了。
看着赵大虎的样子，想来这段子轩并不仅仅是想要赵家替段家做豆腐那么简单，孙灿烂在心里来回思量着，觉得最大的可能应该是段家想与赵家合作。
只是现在这段子轩不明说，孙灿烂就当自己想不到这茬，谁让她只是个八岁没见过什么世面的女娃子呢？
那段子轩在听完孙灿烂自说自话的安排以后，脸上的表情终于有些端不住了。
这靠山屯在山里，今天他是大白天过来，有的山路连马都骑不了，只能牵着马过来，在大虎二虎的帮助下，这才小心翼翼进得山来。
这要是让人每天来这靠山屯取豆腐，那还得要人命？好在这段子轩是有备而来，自然不会被孙灿烂这点小小的伎俩给打倒，刚才无非想逗逗面前这个小女娃子而已。
不过看着孙灿烂天真的脸庞，再看看她那老神在在的神色，段子轩的心里涌起一种浓浓的违和感，却又说不出个所以然来。
本来还想着继续逗逗面前这个粉嫩嫩的女娃子，最后却不得不放弃。唉，还是直接谈正题吧！
段子轩心里想着，整了整脸上的神色说道：“我已经与赵家婶子还有大虎二虎兄弟谈过一些，来靠山屯取豆腐自然是不现实的事，而我们段家的饭馆，的确也十分需要你们赵家做豆腐……”
原来这段府昨天按照孙灿烂写在招牌上的烹饪方法让府上的厨师进行烹饪，段家老夫人和老太爷吃了豆腐以后，深深感叹这豆腐的美味和细腻。
想着段家豆腐坊出品的豆腐是越来越差，导致由段家豆腐坊供应的几家饭馆的几乎没有什么人点那既难吃又昂贵的豆腐，虽然段家的饭馆菜肴不少，可是每天浪费的豆腐驽钝段农膜再家大业大也朋不少的损失。
加上昨天段子轩和老太太亲眼目睹负责豆腐坊那家人，靠着段府嚣张跋扈的样子，因此昨天连夜商量把原先负责豆腐坊的那家调离山岗镇，去北方负责段府的其他生意。
如果这家人这次再不能让段府满意，那么以后就会被清理出段家的生意行列，该怎么生存怎么生存去，这是段府一直来的规矩。
段家在新月皇朝各地的生意不少，只要这家人不在山岗镇碍眼，不给段府和赵家之间的合作制造麻烦就成。
段子轩今天随赵家兄弟来靠山屯这一趟，就是特地来靠山屯与赵家洽谈合作事宜。
本来依段老夫人的意思是将赵家这个做豆腐的方子买断，可是段子轩却极力反对，因为他很想再见识见识看着天真无邪，实则机灵精怪的孙灿烂又会给他带来什么样的惊喜。
昨天不过短短的相处，孙灿烂这个小女娃的一言一行一娉一笑都给了他很深的印象。
现在经过这短短的交锋，让段子轩觉得自己与赵家合作的打算实在太明智了，如果真是要提出买断方子，说不得不但得不到那方子，还可能让自家损失一个很好的合作伙伴。
虽说这赵家在一般人眼里真的没什么可取之处，可是因为有了面前这个看似沉静的女娃，段子轩觉得赵家迟早有一天会走出困境。
段子轩有一种感觉，这个在赵家人嘴里叫着的山花，不是个简单的女娃子，却也没想到这个小女娃在与他的交量中始终没有落入下风，甚至可以说在不显山不显水之间倒是他被这个女娃子牵着鼻子走了。
“你是说段府把俺家的豆腐坊无偿提供给俺家使用，俺家只要每天替段府制作五十斤豆腐？”孙灿烂蹙眉，有些不太相信。
毕竟那段府的豆腐坊是在山岗镇上，就算位置不是太好，那么以后赵家做豆腐卖豆腐可就方便很多，等到某一天赵家的豆腐打出的名声，可就不需要赵家每天风餐露宿走街串巷卖豆腐了。
难道今天天上掉馅饼了不成？
孙灿烂不由地抬头望天，正午的太阳高挂在头顶，阳光透过树梢明晃晃刺人眼球。
天上掉馅饼的事自然是不可能发生的，想到昨日在山岗镇发生的事，孙灿烂闭了闭眼睛，然后目光灼灼地盯着段子轩，问出了自己心中的疑惑：“据俺所知，你们段府的那个豆腐坊是由昨日那个小公子家在负责。昨日他之所以找俺们的麻烦，无非是俺家的豆腐冲击了他家的那个豆腐坊的生意。如今段公子提出要让俺家使用那个豆腐坊，岂不是将俺家放在砧板任人宰割？”
一边的赵婶子也是连连点头，昨天那个公子哥儿的嚣张样儿，可是让赵婶子记忆犹新。
那可是段家的人，他们赵家是从外地逃荒来的人，在这山岗镇的靠山屯虽说也住了好几年，却也是没有任何的基底，让赵家与那家人碰上，还真是只有任人宰割的份儿。
就算现在这段公子能够压制住那家人，可是两个月后段子轩离开了山岗镇回了京城，那么依那个小公子哥儿的行事风格，赵家还有安生日子可过？
“这个你们不用担心事，我们既然主动提出与你们合作，自然会扫清障碍。我可以把话说在前头，谁要是找你们的麻烦，就是与整个段府为敌。就算以后我们回了京城，这边还是一样的管理，我们段家也不是个没有规矩的家族。你们以后有什么事尽管告知沈掌柜，沈掌柜自然为替你们摆平一切。”段子轩现在的神情十足就是一个当家人的口气，难怪沈掌柜对他这样一个年轻公子也是十足十的恭敬，不敢有丝毫的怠慢。
段子轩并没有直接告诉赵家对原本负责豆腐坊那家人的处置，只是说出了一个实情而已。
大家把话谈到这个程度，孙灿烂觉得后面的事就不是她一个小女娃子能够做到决定的，于是将目光投向赵黑牛和赵婶子，希望他们两人能够开口说个话。
因为这事孙灿烂一个人肯定不能做主，如果真要与段家合作，那么赵家也许就得离开靠山屯，举家迁移到山岗镇去。

第054章　决定

赵黑牛与赵婶子互相看了看，都从对方的眼中看到一丝喜悦，同时也从对方的眼中看到一些迟疑，也有许多的担忧。
赵黑牛作为一家之主，又做了几年村长，也算是见过一些世面的人，如今见孙灿烂将目光投向他们，知道是到了他开口说话的时候：“这事可否容俺家商量商量，段公子应该不会急着要答复的吧。你看，这时辰也不早了，如果段公子不嫌弃俺家简陋，不如在俺家吃个便饭。”
段子轩自然明白这种于段家来说并不算什么大事的事情，对于小家小户的赵家应该算是很大的事了，所以也并不勉强赵家马上给出答案。
而对于赵家在利字面前还能够如此慎重以待，倒有几分赞赏，这说明这赵家并不是眼窝子浅的人家，还真的让他又高看了几分。
再看看这赵家虽说房屋简陋破旧，却到处盈满了生机，院子也好，大人小孩身上的穿着也好，都是十分的干净，虽说在为人自带上有些过于拘谨了些，可是相对而言已经很不错了。
如今赵黑牛有意留他们吃饭，倒很想尝试一下贫困人家的生活：“赵大叔有心了，那么我们就叨劳一顿。至于我们合作的事，也不急在一时，你们慢慢商量。
当然如果今天就能有结果，自然是最好不过。如果你们有什么为难的事，尽管提出来，我们段家对这次的合作事宜是极诚意的。
今天没有结果也没关系，等你们商量出结果让大虎兄弟与我知会一声，到时我们签个协议去镇上备个案就成。
我们段家对于此事是很有诚意同时也是十分期待的。”
赵黑牛让赵二虎先在院子里陪着段子轩，毕竟这赵家相对比较能说会道的也就是赵二虎了，其他的人都进了厨房。
赵黑牛让赵婶子多准备些菜，就算赵家再贫困，人家段子轩总归也是个客人。
赵婶子嗔怪地看了眼赵黑牛，这事还用赵黑牛说吗？
不要说这段子轩是来赵家商谈合作的，就算只是平常过来玩儿，赵婶子也不会怠慢了他，怎么说赵家还有不少的小生意要靠着段家呢。
好在今天赵婶子又让赵大虎兄弟割了点肉，本来是孙灿烂想吃饺子准备着用野菜包饺子吃的，现在来了段子轩，看来这肉只能用来做菜了。
孙灿烂则不然，她还是想着要包饺子吃，自从来了这个地方还没吃过一顿饺子呢，她想饺子都想得流口水了，怎么能因为段子轩就改了计划呢？！
孙灿烂看了看厨房里现有的菜，心里顿时有了主意，在赵婶子的耳边嘀咕了两句，赵婶子连连点头，这小女娃子点子就是多！
原来孙灿烂想的是个两全其美的主意，于是赵婶子找出了前段时间孙灿烂第一次去赶集时买回来一直不舍得吃的白面和起面来。