孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第14章
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种想法逐渐凝聚成业界打击孙正义的一股源流。
西和彦指出：“虽然孙先生靠着软件流通快速成长，但我从未想让ASKI进入流通的领域，毕竟这并不是什么了不起的工作。孙先生已经开始进行了，反正不用花费动思与力气，只要能够利用的，何不好好利用一番呢？我一直保持这种观念，并且也真的好好地利用了。”
MSX之战
1993年6月，这两位在个人电脑业界崭露头角的年轻创业家，孙正义与西和彦，正式面对面展开冲突。西和彦提倡采取8位元个人电脑统一规格MSX，孙正义则极力反对，并提出另一套统一规格。
这件事曾经在媒体上喧腾一时，《周刊现代》便以“称霸个人电脑与资讯市场，众所瞩目！27岁的天才西和彦（微软副总经理），与25岁的神童孙正义（日本软件银行董事长），两人之间的个人电脑争霸战”为标题，刊载巨幅报导；而《焦点》写真周刊，也用“MSX十日战争”为标题，登出西和老孙正义两人的照片。
当时，各家个人电脑硬件商的产品规格互异，软件也不能相容。为去除这项不便，促使个人电脑能够进一步普及化，西和彦与前田一泰大力奔走，最后终于与SONY和NEC合作建立统一规格MSX（后来NEC决定不加入MSX）。
只要各家硬件厂商都能够开发MSX规格的个人电脑，各软件厂商也使用微软的“Basic”来研发软件，如此一来不论哪一家厂商的硬件都能够使用同一种软件。当时27岁的西和彦希望能在自己手上完成这项计划，一旦实现，将成为一项壮举。
结果，包括sONY、日立、东芝、富士通、三洋电视。日本Victor。Pioneer、京陶、佳能、山叶等知名厂商都加入MSX的阵营。但是，孙正义对此采取强烈反对的态度，并在MSX 阵营召开记者会的第H天，也就是1983年6月9日，提倡自家的统一规格。
孙正义为什么会这么做呢？孙正义说明他的理由：“西先生所提倡的MSX规格，仅对ASKI 与微软有利。只要巩固自家的规格，不对外公开，研发厂商便能够从中取得高额的权利金。我觉得这样做非常不妥，便建议西先生对同业公开此一规格，如果不公开的话，我将自行计定另一种——。”
在孙正义服中，采用MSX规格，不是对软件银行利不利的问题，而是将引导业界走向错误的方向。因此，基干正义感，他才会愤而站出来反对。
其实，孙正义之所以采取这种先发制人的奇袭手法，理由无他，因为建立8位元个人电脑统一规格这件大事，居然在他完全不知情的情况下秘密进行，令他非常生气，继而采行强硬的态度。
创业不到两年的时间，软件银行已经在个人电脑用软件流通市场上拥有压倒性的占有率，并对软件厂商拥有极大的影响力。按理说，以统一软硬件规格为目标的西和彦与前田一泰，不应无视软件银行的存在，而西和彦与前田一泰之所以瞒着孙正义，暗地进行规格统一事宜，就是知道孙正义会极力反对MSX构想。
前田一泰回忆说：“当时孙正义一直主张研发‘日本式软件’，并且积极主导，打算研发属于日本的OS。很明显地，除了软件流通业之外，他也想要掌握软件业。相对地，我们与微软合作，从事规格统一的工作，孙正义绝对不可能赞成。以软件为发展导向的孙正义和以硬件为发展导向的西和彦，两人之间没有任何交集。既然这样，我们决定干脆不让孙正义知道这件事。”
孙正义计划通过自己一手成立的日本个人电脑软件协会，开发自己的OS，并利用这套OS 重新设计8位元机器，进而转化成为游戏专用机，加以普及化。相对于西和彦与前田一素打算从硬件面来统一8位无机的规格，孙正义是站在软件层面的立场，考虑同一件事，事实上，孙正义是第一个考虑将8位元机规格统一的人。
身为孙正义的大恩人之一的清水洋三就说：“不知道孙先生是否提起过，当时松下电器的副总经理城皈俊吉曾经与他密商。会商中孙先生曾提及，他计划以协会为中心来研发一套新的OS，并利用这套OS重新设计8位元机器，城皈先生相当赞同。
“经过三四个月后，西和彦突然提出MSX构想。老实说，我认为西和彦偷了孙先生的构想。我不知道事情的真相如何，我的想法是这样，孙先生想必也和我有一样的想法吧！”
“因此，当MSX构想出现时，我向孙先生表明协会站在反对的立场，孙先生对我说：‘不必这样，请你站在中立的立场。’孙先生实在很了不起，他从没有想过要利用协会。”
如果孙正义与城皈的密谈发生在MSX构想发表的三四个月前，也就是大约在1983年二三月间，但是西和彦早在1982年冬天就完成MSX的原型机，那么清水指责西和彦知道孙正义与城皈的会谈内容，并偷了孙正义的构想，说法就有问题。然而，直到最后才知道MSX阵营动作的孙正义与他周遭的人，与清水一样，都认为西和彦偷了孙正义的构想而极力反对，连宣布已准备另一种统一规格提案的孙正义，心中一定也认为自己的构想被偷了。
孙正义提出开战宣言之后，经过两个多星期的时间，从6月26日深夜到27日，西和彦与孙正义在协商会谈中达成共识，这场MSX战争总算和平落幕。担任双方和事佬的前田一泰指出：“最后是西和彦退了一步，双方才达成共识。”
西和彦让步的部分主要有两点：“互、向所有的硬件厂商公开基本设计书；2、不向软件厂商收取权利金。”
孙正义说：“我的本意并不是找西先生吵架，既然西先生同意公开，我也取消另一项提案。”
值得一提的是，当时为了牵制MSX阵营，孙正义打算以日本个人电脑创投先驱的思维计算机系统个人电脑“MSX’（1982年发表）为基础，开发统一规格，他的点子是以字面相当类似的MSX来对抗MSX。其实，孙正义所说已经准备自家的统一规格，根本尚未完备，只是处于日后将开始制造的阶段。从这件事也可以看出，孙正义这个人实在很难对付。
孙正义挑战世界首富的网络巨子第九章 失败的竞争者
第九章 失败的竞争者
攻占60％以上的市场占有率
以“管理游戏”而知名的管理教育指导顾问高桥茂人，到现在都还记得他在十几年前举办员工讲习中的一幕。那时创业第二三年的软件银行，为公司全体50名员工在东京涩谷的日本青年馆举办员工讲习。
“当时孙先生因B型肝炎住进庆应医院，还特地从医院赶来鼓励员工，必须取得60％的市场占有率，等于是独占，甚至可以说是垄断。这是很难实现的目标，但是他似乎真的这么认为。不取得60％的市场占有率，誓不罢休。”
身为经营者，必须以公司的发展为目标，从上述故事也可以看出孙正义如何全心投入企业经营。
在全力投入经营，请求均衡发展的孙正义式经营哲学领导之下，软件银行从创业之后就展开猛烈的攻势，积极开拓货源（软件厂商）加速整建全国性的销售网络，以扩大市场占有率。
创业才五年，软件银行就拥有1000家进货厂商，以及7600家加盟零售店，并取得超过50％的市场占有率，达成快速成长的目标。
但是随着软件银行的成长，以及它在市场占有率的升高，也引来了外界对软件银行霸权式经营的批评，交易对象不满的声浪更是时有所闻。
例如：“软件银行的员工来我们这里说：‘我们是软件批发商，我们会尽心尽力销售你制造的软件，请将贵公司的产品交给我们来负责，批发价是售价的七折。’我们听了只能说：‘你开什么玩笑！’若是以售价的七成批发出去，软件厂商根本没有利润可言。”
“当我们反过来拜托软件银行代理我们的产品，他们开出来的条件是进货为售价的40％到50％而且还可以退货。哪一家批发商会开出这种不合理的条件呢？”
“他们经常面不改色地做些违反约定的事，像付款经常拖拖拉拉；虽然约好是买断，最后退货回来。”
“刚开始，总是说些诱人的话，后来的交易条件越来越严格。”
这是1985．1986年左右，软件厂商对软件银行的抱怨。同一时期，零售店也有不满。
“他们居然硬性规定畅销的软件必须搭配滞销的软件一起进货！”
“他们对零售店的销售支援不够！”
直到现在，业界对软件银行的批评与不满之声，还是偶有所闻。强调以实践自己的名字“正义”为出发点的孙正义，如何回应这些不满情绪呢？
“我们真的很认真在推动软件银行的事业，从不做任何伤天害理的事。”
对于中途提高交易条件门槛的问题。孙正义的回答是：“从来没有过！”
至于进货价为售价的40－45％甚至30％的问题，孙正义答：“进货码？的确如此，但我们并未施加压力。软件厂商当然希望能够以高价出售产品，我们却希望能够以较低的价格进货。因此，我们会先说明条件，厂商答应的话，才以我们的条件来进行交易。
“如果对方不喜欢我们开的条件，我们会访问他心目中合理的供货价格，在协商的前提下，依据每一个不同的个案来决定价格。我们绝不会对软件厂商施加压力。”
即使孙正义的话属实，对于当时已经拥有50％以上市场占有率的软件银行，究竟有多少软件厂商或零售店，胆敢对软件银行提出的交易条件提出异议呢？提出异议不省是愚蠢行为，各种不平或不满只能在日中说说而已。感受到这种无言压力的软件厂商与零售店应该不在少数吧！软件银行的市场占有率一超过50％，在软件流通市场上享有独占地位，这些不平和不满便逐渐转为危机意识。于是，部分软件厂商开始以ASKI为马首是瞻，不久后便相继点燃追击软件银行的烽烟。
外患：softWing的诞生
1986年7月，ASKI、KONAMI、系统软件等大型软件厂商与三井物产，以共同出资方式成立了一家软件流通公司SoftWing，目的就是要对付软件银行，总经理为ASKI的董事兼经营管理室长铃木丰，董事长则是系统软件公司总经理华正博。
1986年7月20日，《周刊工业新闻》曾对SoftWing的成立做过报道，说该公司的成立，目标是“打破软件银行的一家独占，以恢复软件厂商的流通权利”。
计划打破软件银行在流通业独家垄断体制的主导人，为前ASKI常务董事滨田义史。根据原本的计划，如果铃木丰不当总经理的话，就由滨田义史出任。
滨田总是以打破独占体制，促使业界迈向健全化的口号，说明SoftWing成立的原因。但是，滨田在言行展现出来对孙正义的极度不信任与不快，令人意识到，滨田对孙正义的个人好恶，才是他计划成立SoftWing的最大原因。
有一次，软件银行的离职干部去拜访滨田，促成了SoftWing的成立动作具体化。滨田说：“离开软件银行的人来找我，抱怨软件银行的蛮横行为，邀我一起组织一家可以对抗软件银行的流通公司。”
笔者问他：“据说你从软件银行挖了不少员工过来。”
滨田答道：“事实上，在软件银行内部本来就有许多员工讨厌孙先生，不是我去挖角他们才离开的。一开始，不就是离职的软件银行主管来找我的吗？ASKI�
