孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第24章
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，但我心中一直认为，网际网络产业的成长幅度一定较个人电脑产业来得大。在我坚信的‘宗教信仰’上，我不愿意和不信的人多说些什么。”
所谓坚持“宗教信仰”，是孙正义特有的表达方式，孙正义的态度之认真，真的就像坚持宗教信仰船强烈。说他是网际网络教的狂热信徒，一点也不为过。
孙正义继续说道：“当信息化社会进入第四阶段，我希望软件银行能够名列世界前十大企业。老实讲，我的志向是成为第一，在我心目中只有第一，没有第二。”为达成这个目标，孙正义已经在这两三年做好布署。若以围棋比喻的话，他已经占据棋盘上四个角落的其中一角。“其他三个角落目前尚未有人染指，在我的脑中，早已想好夺取其他三个角落的战略，只是计划太早公开的话，恐怕会引发一场争夺战。”
孙正义认为，想要成为网际网络虚拟空间中的世界第一，完全取决于如何掌握“眼球交通流量”与“钱包交通流量”（Wallet Tedc）。
身为雅虎、日本雅虎、Geocities、ZD 等多家公司最大股东的软件银行无论在“眼球交通流量”，还是在网页的广告收入上，都已经是世界第一。
“你说是不是很有趣呢？你知道这意味着什么吗？”
这意味着什么呢？对于孙正义的质询，笔者可以借助北尾的话来回答：“这意味着在东京都会圈中攻占了银座，在大皈地区夺取了梅田等黄金地段。地点好，就可以聚集许多人潮，商机也随之增加，所以今后必须善用地利来赚钱。”
根据孙正义的如意算盘，目前在“眼球交通流量”方面，已经居全球领先地位的软件银行，今后只要发挥其优越性，掌握虚拟空间的另一个关键点“钱包交通流量”，即在网际网络的电子商务交易上吸引更多的钱包（购物顾客），在“钱包交通流量”上也成为世界第一即可。事实上，他已经将这个构想具体付诸行动。
1998年6月，软件银行通过与美国网络下单的先驱E·Trade电子券商合资成立E·Trade 股份有限公司，不仅踏入使用网络下单交易的证券业务，同时也正式跨进金融领域。
1998年7月，软件银行再度与美国Onsale公司合资，成立了Onsale股份有限公司。Onsale 公司主要是利用网络经营个人电脑相关产品、家电制品与日用杂货等商品的拍卖，会员人数高达67万人，交易的商品种类超过1200种以上。未来，该公司准备在日本拓展拍卖业务。
此外，1999年4月，软件银行又与微软合资，成立一家网上汽车销售中介服务的Car－POint股份有限公司。
E·Trade公司总经理北尾，说明了软件银行如何推动电子商务业务。
“电子商务的本质，在于分析、包装与提供信息，信息涵盖层面极广，包括金融信息、房地产信息及中古车销售信息。如何替这些信息进行完善的包装，唤起消费者的消费行动，正是电子商务的交易本质。只要彻底掌握这个本领，便可进入各种电子商务市场；只要存在商机，便能够进行电子商务业务。
北尾认为，软件银行早已经在网际网络占据最佳的地点，无论进入哪一个领域，软件银行都一定可以获胜。
为了确保更多的“眼球交通流量”与“钱包交通流量”，软件银行对已经公开发行股票的十多家企业，及以美国为中心的100家网际网络相关企业进行投资，而且软件银行几乎都是这些企业的最大股东。更令人惊讶的是，这些持股的潜在收益就高达1兆日元以上。若引用孙正义的词语，软件银行已成为网际网络业界的最大股东，而软件银行集团则是世界第一的网际网络财阀。
北尾说：“有一回，总经理与比尔·盖茨见面，逐一说明他投资哪一家公司，与哪一家公司合作进行创投，令比尔·盖茨吓了一跳。因为，我们的投资重点都摆在最有潜力的网际网络相关事业；软件银行一度陷入资金周转的困境，谣传即将倒闭，最后却能够安稳地度过难关。这意味着孙正义是一位天才，尤其是他的眼光相当独到。”
尽管看见这一连串动作，听到这些说明，我还是认为孙正义已经改变了。
创业家孙正义的旗印应该是“攻占数字化信息基础建设”，倾其心力，将软件银行所有的经营资源投入这个领域。但是，从网络下单交易跨入金融领域，将触角伸入家电产品或日用杂货的拍卖业务等，这些行动似乎脱离了他原本的经营方针。
究竟他打算投入数字化信息基础建设，再进一步迈向更高一层的境界呢？还是要以企业价值最大化为基本经营方针，投放有助于企业价值最大化的副业呢？无论如何，软件银行完成股票上市后，孙正义的经营态度已经出现转变。
软件银行的三百年大计
孙正义在19岁那年就已拟妥“人生50年计划”。
他立志要在30岁前成立公司，闯出一番名号；40岁以前累积至少1000亿日元的资金；50岁以前建立王兆到2兆日元的事业规模；柳岁前完成事业；60岁以后完成经营权的交棒动作。孙正义相当自豪，到目前为止一切按照计划进行，而且比预定计划更顺利。
孙正义指出：‘吃俭之初我曾经说，希望将来事业能够扩展到如同数豆腐般一块、二块（一兆、二兆）的规模，大家都认为我吹牛，至少有四．99％的人这么认为，甚至到现在也有人这么想。
“事实上，软件银行1994年度合并决算的营业额为960亿日元，到了1995年度已经增加至1700亿日元，1996年度更进一步增加至3500亿日元，1997年度则为5130亿日元。以这种成长速度，未来要达成一兆日元并非难事；如果无法达成的话，那一定是经营者不用心。在这种成长速度下，规模自然而然会扩增至数兆日元，当然经营者一定会努力加速扩大企业经营业务，公司的规模也一定会成长得更大。”
孙正义一直认为均衡扩张路线是经营者的使命，他爽快地指出；“数十兆日元规模是当然的目标。而想要发展成为数十兆规模的企业，还要花上几十年的时间，在这段时间，我在这个职位上，当然要以均衡扩张为目标，努力不懈。”
这番话听在许多人耳里，一定又觉得有吹牛之嫌，但是对孙正义而言，几十年后的营业额扩展至数十兆日元，不过是眨眼间的事而已，因为在他心中，早已经拟好一套。300年大计”。
孙正义说：“即使我死了，公司还是会以生命体的型态生存下来，有时我会思考究竟公司可以持续多久，我认为至少应该持续300年左右。100年太短了，500年又太过不实际，300年最适当。”
原本孙正义一直无法决定300年大计的计划内容，虽然他在几年前就说“正在思考300年大计”，却没有透露重要的内容。然而，就在最近这一年左右，孙正义终于得到一个答案，那就是群体战略，以及将公司转变成最具效率机能的纯股公司，这是孙正义思考出来300年大计的主要结构。
1998年11月，孙正义在发表1996年度上半年决算，以及1999年2月的经营近况报告会中，开始对外提出“300年大计”的具体构想。
“现在的软件银行是网际网络企业集团。但是它最初在日本，却是以软件流通与出版事业起家，那是软件银行的第一个发展阶段。
1994年股票上柜后，软件银行开始积极推动全球化事业，通过购并策略，购并了齐夫戴维斯公司与DEX，这是第Th发展阶段。与其在投资国设立100％的子公司，从零开始推动事业，倒不如选择经营成功且已是该领域的龙头企业，取得该公司sl％的权利，纳入自己的集团旗下来得更好，而软件银行也可以逐步发展成为一家控股公司。
“如今软件银行已经迈向第三个发展阶段，我决定让软件银行在十年内，以纯粹控股公司的基础，发展成一家综效投资公司（Syneny Invest。nt pany，借由集中投资干网际网络产业，追求综效的企业集团）。软件银行不仅是一家纯控股公司，也拥有许多10％股权的子公司，有如流通业的控股公司、金融控股公司一般，软件银行将成为媒体控股公司，旗下拥有许多20％到35％股权的。在日本国内，为了便于控管，我们对许多公司的持股比例均过半数，但在世界其他国家，只要拥有20％至35％股权就可以了。
“为什么持股比例要设定在20％至35％呢？我个人认为，这是一个理想的持股比例。因为借由持有81％以上的股票，来控制一家公司的经营，并不适用于网际网络这个领域；至于投入100％资金设立一家公司，从头开始经营，则是最坏的策略。在20％至35％的范围内，拥有经营成功的美国企业股权，一步一步增加自己的合伙企业、家庭企业与合作企业，是一种最理想的群体战略。
“在许多案例里，我们是最大股东，但是公司的创业者或大股东仍在，他们以企业所有人的身分，日以继夜地工作，软件银行做为最大的股东，可以通过合伙人的身分来动摇他们的经营，给予一定的影响，却不去控制他们。如果我们企图控制，恐怕会造成企业成长的停滞，或是成长速度过缓，如此将会妨碍该企业的价值提升。这种观念与日本式经营有极大的不同，我们不需要求我们的持股公司，非得遵守软件银行的社认成内部规定等繁琐的事；公司所有人可以最快的速度自行决策；相对地，软件银行也不为这些持股公司做债务担保，完全通过自我责任的运作让这家公司成长。
“这是一种网络型的组织结构，也是最适合网际网络时代讲求迅速与动态的经营手法。这样的组织结构世界上尚无前例可循，它是一种独特的经营组织集合作，这是我们努力的目标。
“世界上有许多生长300年、400年的老树，它本身虽然不会思考，却已经在这个地球上生存了好几百年。为什么？纵使有人折断它一根树枝，它不会还手；乌鸦叼走它身上的果实，它不会报复；冬天到了，叶子被风吹光，它也不会生气或记恨。老树的树干依旧挺立；春天来临，枝叶再度生长繁茂。通过这种自我繁殖、自我进化、自我繁荣的方式，老树生存了300年、400年。
“我不认为单靠一家软件银行，可以在同际网络世界中获得最大的成功，独家公司与一人经营者毕竟有其能力上的极限，因此群体战略便显得相当重要，各个事业公司可以在自我的责任的驱使下自由成长。所以建构一个可以自我繁殖、自我进化的网络型组织架构，是我的300年大计中最重要的一件事。”
为构筑软件银行300年的基业，孙正义的第一步做法就是将软件银行转变成控股公司形态，在1994年4月五日付诸实行。
软件银行母公司转变成一家以软件流通为主的事业控股公司（前软件网络事业部），旗下分置三家事业公司：软件银行出版公司（负责出版、展示会经营）、软件银行财务公司（财务、金融）、软件银行会计（集团会计）总务（总务人事）公司。
如果依照孙正义的策略，软件银行将在刀年后超越微软，成为信息化社会的世界第一，并在往后的300年中稳居世界龙头宝座。乍听之下，这是多么大的梦想呀。
但是，与他年轻时赤手空拳，光凭满腔理想与热情，就说“有朝一日要攻占数字化信息基础建设”、“未来要将事业扩�
