炫风:中国明星城市发展史-第113章
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“疯了！你一个土农民要引进那么大的洋设备，谁懂它的技术呀？”
“我们厂的日子已经蛮好过了，你神经病啊？”
好心人都来劝沈文荣。全套引进“75吨超高功率电炉、连铸、连轧”一体化短流程生产线，属国内首家。80年代中国的钢铁行业基本仍是国有企业占主导，如此先进设备的引进是连那些“大块头”的国字号钢铁厂都不敢轻易下手的事，长江边的一个小县的非专业钢铁企业想独吞“巨无霸”，不是有点异想天开嘛！
怎么办？
1988年农历正月初六这一天的夜晚，厂部五楼会议室灯火辉煌。按通常上班时间，次日才是真正的春节过后的上班日，为了统一全厂干部职工的思想，沈文荣主持召开了140多名中层干部参加的讨论会，主题只有一个：集体决策引进还是不引进英国比兹顿钢厂的那套设备。
“我看应该引进。邓小平说得对，科学技术是生产力。我们要想把工厂生产上个台阶，引进先进技术势在必行。”
“这么大的设备假如引进来不能达到理想的水平，或者出些啥毛病动不了啦，那我们厂就惨了，非关门不可。”
“所以我们要慎重想想再说。要不等两年再说。”
“等行吗？钢材市场竞争越来越激烈，一等就变成黄花菜了！”
“是啊，不能等。还是听沈厂长的吧。”有人见众说纷纭，便站起来冲着沈文荣高声道，“沈厂长，还是你给大家说说道理吧！”
“对，听听厂长怎么说的……”
此时的时针已指向晚间十点多了。沈文荣站了起来，只见他用一双炯炯有神的目光扫了一眼整个会场，然后断言道：“关于这个75吨超高功率电炉项目，我们班子的决心是不变了，理由有五：一、没有这条生产线，我们沙钢就形成不了适度规模，就永远摘不掉技术装备落后的帽子，只能当钢铁行业的‘游击队’而非正规军。二、既然要上新设备，就得高起点、高档次的，能够填补国内空白的项目才有市场的竞争能力。三、我们沙钢的实力眼下还是差些，但我们有香港方面的合资支持，有一个好的合作伙伴我们就变得强大了。四、从中国的钢铁工业发展状况看，收回投资有把握。最后一条是，钢铁行业想搞技术改造和新建项目，就得有十年的超前期考虑，否则竞争优势无法长期。归总这五条，我们的结论是：要创业，就要有抢、拼、的劲头。机会稍纵即逝，等是最大的失误。现在我们要研究的问题是如何引进和如何建好一个新型的钢铁厂，而非引不引进、建不建的问题。你们说是不是？”
“是！”会场响起一片呼应。
“声音不够大，到底是不是？”沈文荣重新问了一声。
“是！”这下的回应惊天动地，震得长江水波涛叠叠卷起，震得夜空一片繁星闪烁……
接下去是具体的运作过程，也并非简单易事。当时与香港的合资办钢铁厂在中国国内尚无先例，银行贷款碰到难题，作为市属企业，政府必须关注如此大的引进项目。
“沈文荣，你搞的啥名堂？怎么全是一堆破铜烂铁呀？”当花费3000多万美元的引进设备运达张家港后，有政府领导到现场一看，就急红了眼大声责问沈文荣。这也不能怪人家，3000万美元合多少人民币嘛！你沈文荣怎么弄一堆没用的洋破烂呀！
现场的情况确实让不懂行的人看了心惊肉跳，因为设备全部是拆卸后从英国装运过来的，而钢铁流水线一旦被拆卸后，即使再好端端的先进设备看上去也是“破破烂烂”。为这，沈文荣不知要向人解释多少遍，并且不得不接受无数人的怒骂——不是明摆着你沈文荣花了国家的外汇，引进了这么一大堆破玩意！
“假如真是这样，我也算为张家港建了一个失败的展览馆。”沈文荣胸有成竹地回答道。
“你疯了，我看你一定是疯了！”不少好友离沈文荣而去。他们感到害怕，因为一旦失败，沈文荣绝无翻身的日子。
然而沈文荣丝毫不感到任何惧怕，照常动员他的几百几千农民工为他搬运那些“破铜烂铁”，又组织专业技术安装队伍，一个零件、一个零件地将其组装成与英国比兹顿钢厂一模一样的生产流水线。
“中国农民工非常了不起，你只要教一教他们，他们个个都是把好手，洋玩意到他们手里一拨动，就变成了自己的东西、自己的本领了。我们请一个洋工程师干一天就是几百美元，而我们的农民工一天挣十几块人民币就把人家洋工程师的活都包了下来。计划投资4000多万美元的引进项目，我们最后只用了3000多万美元，钱就是这么省下来的……”沈文荣这样说。
23个月，从引进到安装、到一次性投产成功，这是沈文荣在1991年前挥写的第一个大手笔。这样的引进项目和规模，一般的建设周期是30个月到36个月，而他更是在没有请一个外国专家的情况下实现的。所以从“75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧项目”成功后，沈文荣这只“黑马”在中国钢铁行业就出名了。
1992年，邓小平南巡讲话后，全国掀起一股前所未有的经济建设热潮，钢材市场一片红火，以生产“螺纹钢”为主导产品的沈文荣的“沙钢”效益好得不能再好。
见了钱，合作伙伴香港人有些眼红，说要分红。刚起步，沈文荣感到特别大的压力，但此时他已显出“元帅”风度，于是便道：“现在不能分红，还有银行贷款要还。”
香港人就说：“要不新建的钢厂给你，或者给我。”
这是分家，也是分手。沈文荣心里阵阵作痛，但这是利益，任何合作者的目的都是为了利益，所以也不能恨人家。于是他平静地说：“你开个价，如果我不要，你就得一定要买下。如果我开价，你要，我就给你。”
沈文荣说的这一招很公平，也很绝。逼你必须选择。既然到了这个份上，朋友也只能如此了。
最后的开价是：3600万元人民币（香港人合资的35％股份那部分股价）。
香港人算了半天，觉得可以，等于比他当时投资合股的2000万元本金还赚了一些。
合作伙伴把3600万元拿走了，沈文荣成了钢厂的真正老板，唯一的老板。两年后，这位分了手的香港合作伙伴曾经又找过沈文荣，后悔莫及道：“没想到国内的钢铁市场这么好，当初我真不该把股份退出来。”
沈文荣笑笑，心想：是啊，你要当时不退出股份，我“沙钢”这两年至少少收上亿元！
“哈哈，生意嘛，有赚有赔，我们还是朋友嘛！”沈文荣一副“元帅”风度。
然而，在钢铁行业，从“将军”到“元帅”还是有一段相当大的距离。在1992年打了一个漂亮仗后，沈文荣发现，自己现在虽然有了75吨电炉生产线，在国内同行业中技术水平也属屈指可数，但与世界发达国家的钢铁行业相比，仍有差距。
“对一个有成就的企业家来说，国内争第一不是最终目的，敢于参与国际竞争才是能耐。沙钢既有面向国内，敢与强手竞争的能力，更要有面向未来，面向世界，参与国际竞争，具备抵挡加入世贸组织后面对发达国家产品涌入中国而造成的冲击能力的信心，同时还必须具备我们将自己的产品冲向国际，与传统的钢铁列强重新划分市场格局的实力。”这是沈文荣在上世纪90年代初说的一段话，这话被北京的一位钢铁专家听说后，欣喜而紧张地悄悄对沈文荣说：“你们‘沙钢’不仅会成为中国的钢铁巨人，相信一定会在世界钢铁界有立足之地的！你这个沈文荣就成了一名‘沙皇’。”
“沙皇”？俄国那个亚力山大沙皇？最后被列宁时代的红军全家处死的沙皇？不不，我不能当那沙皇，我最多当个我们沙洲钢铁厂的“沙王”吧。沙洲企业之王！中国钢铁界的王者！这我愿意当。王者气派，天下我行。在市场经济激烈竞争的时代，沙钢应该有这种气魄和胆量。这个“王”我愿当！
这是沈文荣内心的话，他自己也没有跟我讲过，但所有熟悉他的人都说：“我们的沈总就是有王者之气！他想成为钢铁行业中真正的‘沙王’！”
我们可以从他在那个时期经常向人阐述的主张里看出他的“王者”之道：用最优良的技术装备和最优秀的企业管理，实现最高档的产品质量和最低廉的产品成本，沙钢要实现“六个创一流”：一流的产品，一流的指标，一流的管理，一流的企业，一流的队伍，一流的分配。
这难道不是“王者”的所思所想所为？
这年炎热的夏天，沈文荣开始了他从“将军”升任“元帅”之后的又一大跨跃之旅——瞄准世界一流的钢铁生产线，实现一流的钢铁企业建设目标。为此，他冒着炎热，跑到省里，跑到北京，向有关部门申请上一条全新的、世界最先进的电炉钢生产线。
“你的75吨电炉已经够先进了，还想上新线？”
“是的，我要上更先进的！”
“那你想上什么规模的？上什么样产品的生产线？”
“我想上硬质高线。”沈文荣回答。这是他从冶金部一位专家那里获得的一个建议。这个建议里包含着一个巨大的商机：中国金属制品业那时还很落后，上硬质高线，意味着产业的更加超前和先进。当时这位专家向沈文荣提出后，对市场意识极强的沈文荣来说，如获至宝，他的那颗王者之心几乎要跳出来，因为沈文荣清楚：如果这一目标能实现，他的“沙钢”将在中国市场和世界市场独占鳌头，稳坐“王位”。
“我完全支持你！”沈文荣把自己的想法向正在举旗大干的市委书记秦振华一汇报，“秦始皇”的两个眼珠子一瞪，满是光芒地大叫了一声，“张家港人就是要敢干大事！”
张家港从此“二王”联手打造这块长江滩地，势不可挡！
引进新设备的商务谈判开始了。经过考察和调查，沈文荣选择了德国、瑞士、美国三个国家作为招标对手。这回沈文荣采取了以我为主的引进新思路，即把客人请到张家港来，住在“沙钢”的宾馆，然后再一轮一轮地谈判，一个国家一个国家地谈判。
谈判的过程都与钱有关，但谈判的结果有时远离了钱的概念，因为谈判比的是智慧和艺术，最后的结果与原先的钱数会出现很大的不同。所以外国专家们最后无不感叹道：中国“沙王”为何对技术难题和技术指标如此熟悉？而且如此精明？
那些日子里，沈文荣一边要主持工厂的正常工作，一方面又为“少花钱，办大事”不停地跟对手讨价还价，所以他的右脚痛风病又犯了，脚弯肿得像馒头，没法走路，只能躺在床上挂吊针。谈判对手见状，很是感动。他们说：“我们虽然在谈判桌上谈不过你们，但我们仍然愿意退让一些价格，因为相信你们有一位‘王者’领着能干出大业。”
其实有一点外商是不了解的，这就是在此时的沈文荣手里，资金仍然是他的“软肋”，因此他必须用尽可能少的钱办成一件大事。
“抠”，是他跟外商谈判唯一的“缺点”——老外这么说他，也因为这一点拿沈文荣没办法。
对此，对手“小摩根”体会最深了。
那台后来被称为“亚洲第一炉”的设备外商开价是5100万美元，沈文荣和他的谈判团队通过有节有礼的一次次谈判和较量，最后压到3600万美元。
最后为了60万美元的谈判差价�
