CIA读心术-第20章

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CIA的特工也经常会遇到这样的人。一个在CIA情报处干了很长时间的间谍人员在日常工作中表现非常出色，完成过很多艰巨的任务，但三年多却一直没有得到提升的机会。他感到忿忿不平，于是就找到了CIA人事部的高层詹姆斯，要求对自己加薪或者升职。两人在谈话期间，詹姆斯便一直翘着二郎腿，右脚的脚尖也一直在抖动，这名间谍见此情形便立刻明白了，在詹姆斯面前就是花费再多的口舌也等于白扯，根本没有用。詹姆斯是一个自私自利的吝啬鬼，他根本不可能会给一个才工作了三年的间谍升职的，于是他只好沮丧地从詹姆斯的办公室里走了出来。

此外，有些人在说话的时候会非常激动，不自觉地就会握紧拳头，其实这种人的性格非常软弱，严重缺乏安全感，但是他们的感情却非常丰富，而且偏于固执，防范心理强，同时又具有一定的同情心。这种人在CIA特工的眼中是很容易被别人利用的，而一旦触碰这种人的利益，他们便会拼命。因此，特工们经常会用这样的人做线人。

有一次，特工凯文在执行任务的时候，一名女孩遭到恐怖分子的伤害，这名女孩的哥哥卡尔被带到了凯文的办公室。通过与卡尔的谈话，凯文清楚地看到卡尔在得知妹妹被害之后握紧拳头，似乎有种想要与恐怖分子拼命的感觉，他立刻意识到卡尔的性格特性，成功地收纳了卡尔做线人。卡尔在做线人期间也非常地认真，最终在卡尔提供的线索下，凯文成功抓获了几名重要的恐怖分子。

4　说话声音透露内心韵律——闻其声，知其人

一个人说话的声音最能体现其内心世界的变化，而人的内心感受也会直接影响到人说话的声音，比如，声音的大小就非常符合人们的内心变化。除此之外，说话的语速、语气以及韵律等，也都直接反映着人们内心世界的变化。

人说话的声音不同于动物，动物的吼叫是一种自然本性的流露，而人的说话交谈是一种表达内心世界与思想感情的方式。语速的快慢也会直接反映出人的内心变化。

有些人天生说话语速比较慢，性格也比较细腻，这种人就算是有天大的事情摆在眼前，也会不急不慢地表达，与此相反的人就是急性子，语速非常快，而且容不得别人插嘴。通常，说话语速比较慢的人在性格上是非常内向的，不善于与别人交流，也不会追求一些新鲜事物，多喜欢把自己包裹在属于自己的世界里，并且为人处事比较低调，也很少去了解他人。而语速非常快的人就比较外向，开朗乐观，热情大方，头脑灵敏且非常精明，特别喜欢张扬、炫耀，在一定程度上也有些虚荣。因此，这两种人都有些偏激，而大部分人说话语速是中速的，能够根据现实的情况来调整说话的语速，内心世界变化不会大起大落、波澜不平，非常客观和稳定。

CIA特工不管是执行任务还是与高层领导谈话，或者是休假期间与家人相处，都能够微妙地领略到对方在谈话中流露出来的内心变化，他们会根据一个人的说话语速来判断对方当时的心理状态，从而更好地与之相处。有时候，一个平常说话总是侃侃而谈而且伶牙俐齿的人突然变得吞吞吐吐，甚至语无伦次，语速发生了明显的变化，这时特工就能够判断出这个人的内心一定是波澜起伏，并且很有可能是在故意隐瞒些什么，这明显是心虚的表现或者底气不足而导致的现象，此时特工就会做出一些防范措施。当然，不是所有发生这种变化的人都代表着隐瞒了什么或者心虚，比如，一个男孩主动约见一个女孩向其表白心意的时候，平常谈笑风生幽默风趣的男孩也会变得语速缓慢或者不知所措，这并不代表着这个男孩向女孩隐瞒了什么。

CIA的特工会根据一个人说话的语速而判断或者做出一些结论。比如，一个平常说话慢吞吞的人，在面对其他人的指责时，会非常迅速地大声进行反驳，这时候，就能断定那些话语是对他的诽谤或诬陷，否则他不会表现得如此冲动。但是如果，他在面对这些话时支支吾吾，比以往更慢，而且脸色发红，半天说不出一个字，这显然是心虚的表现，证明那些重伤他的话语都是真的。

可见语速不仅能够反映出一个人的说话方式和性格，还能够体现其内心的复杂变化。因此，如果人们在工作或生活中多注意他人的说话语速，就能轻易地得知到其内心的变化。

一个人除了能够在语速上表现内心变化，在声调上也能反映出情绪波动。有时候仅仅从一个人的脸部表情或者动作上是难以揣摩到内心世界的，特工还需要从声调上去揣摩一个人的情绪以及内心深度。

往往人的感情处在激动状态的时候，声调就会提高，表现得十分高亢和尖锐。发出这种声音的人对当前的环境或者生活状态多数是感到不满意。这种人比较容易向别人灌输自己的想法和意愿，说起话来滔滔不绝，内心有一种爆发力在激荡不平。这种声音大多数是出自女性的口中，她们内心情绪非常不稳定，比较偏执，一旦她们对某件事情非常专注，其他的事就会荡然无存。她们往往会因为一件小事而大发脾气，说起话来还会牵扯到过去的一些令她不愉快的事情。而男性要是有如此高亢和尖锐的声音，那么则说明这个人非常具有创造力，富有创新精神，个性鲜明，具有极强的想象力。

而有些人说话则非常温和缓慢，表现出来的情绪也非常的稳定，这种人是忠实的听者，对方有什么心事他总可以耐心倾听，并且还极具同情心，对朋友和家人有很强的责任心。若男子说话的声音温和稳定，那么该男子则是一个固执己见的人，往往一意孤行，不听别人劝告。

CIA的特工们还经常会遇到一些说话声音非常怪异的人，比如，一个中情局的特工曾经遇到过一个说话十分沙哑的女子。这个女子外表看上去非常的柔弱，清瘦矮小的身材，但是她一开口说话就引起了特工的高度注意，因为她说话的声调非常沙哑，有一种燃烧的感觉。特工对这名女子产生了极大的好奇心，通常他们认为说话沙哑低沉的女子往往不容易显露自己的真心，令人捉摸不透，于是这名特工对她进行了特别的监视，后来发现她与一个黑帮有着十分密切的联系。最终，他们通过这名女子查到了一个很大的犯罪团伙。

从心理学上讲，这个说话沙哑的女子个性独特，外表看上去柔弱瘦小，但是内心却十分的强大，并且对所有的人都是一种模样，从来不会轻易地袒露真心，另外这种人还非常具有艺术天分，在音乐和绘画方面有独特的表现。但是这种人也有一定的缺点，那就是非常自负，对一些细节不加以重视，容易因小失大。

还有的人说话声调比较浑厚低沉，这种人比较适合当领导层次的人物，大多数体形肥胖的人都会发出这种声音，粗而低沉的声音压得住气场。这种人喜欢四处游荡，就领导人而言，比较体恤民情，经常会去底层考察。这类人也容易得到别人的信任，比较有人缘，CIA高层领导人的说话声调就非常的低沉浑厚，其决策往往也很可行。

另外，一个人内心世界的变化与深度还可以通过其说话声音的韵律上来看清，说话声音的韵律包括在语气和节奏上。

一个充满自信的人语气会显得非常肯定和果断，声音也比较有节奏感，相反，一个性格软弱的人在说话语气上也不会自信，并且其说话的韵律往往显得断断续续。一个成功的演讲家或者政治家在与别人交谈时，能够从容地掌握好谈话的气氛，特别是在声音的韵律方面，能够恰到好处地完成细节上的处理和变化，这样不仅为自己赢得了主动权，不容易出现错误，还能够赢得下属的认可和尊敬。

CIA特工在执行任务的过程中，很多时候都是靠观察一个人的说话声音而得到重要线索的，他们拥有较强的语言读心术，通过一个人独特的声音便能够清楚地判定其性格，所谓的“闻其声，知其人”就是这个道理。

5　CIA从说话特点中可以看透对方的性格

CIA特工在与对方交流时通过对方的说话特点迅速地看穿其性格以及心理变化，尤其是通过一个人的习惯用语更能明确判定这个人的内心起伏，因为一个人的说话特点，习惯是不容易被隐藏的。

CIA特工是通过以下几种说话的特点来判定一个人的性格的。

（1）经常说错话

著名的精神分析学家弗洛伊德曾经说过：“一切说错的，听错的或者写错的‘错误行为’，都是将内心真正的愿望表现出来的行为”。有些人在说错话之后迅速地为自己找寻一个借口作为解释，其实，那些所谓的不小心说错的话都是他内心真实的想法，在生活中有很多人会在说话的时候流露出这个特点。从心理学的角度讲，这种经常说错话的人是一个表里不一的人，这种人经常习惯性地隐藏真正的自己，越是想极力掩饰的事情，却偏偏会在不经意间说出来。CIA的特工如果发现在与别人交谈的时候，对方有这样的说话特点，就会格外留意这个人。曾经有一位特工就是根据一名可疑人的说话特点找到了重要的线索。特工在对可疑人进行惯例询问期间，这名可疑人有好几次都说错话，说完之后便迅速地向特工解释刚才的“错误行为”，但是已经太迟了，这名特工早已经从他的说话特点中判定出他身上很可能隐藏着很重要的线索，于是加以严厉审问，果然得到了重要情报。通过这件事情，CIA的特工更加注意他人的说话特点，大大提高了办事效率。

（2）气势凌人

这种人在现实生活中也有很多，他们在同别人说话的时候通常得理不饶人，给人一种强势的感觉，往往用自己的强势压倒他人，认为自己是最明事理的，喜欢跟别人辩论，并且已经习惯自己在争辩中处于胜利的状态。其实从心理学上来讲，这种人往往比较脆弱，是一个弱者，他们即使花费大量时间用在同别人争辩上，其内心也得不到填充。尤其是有这种说话特点的男子，其性格往往是比较冲动和浮躁的，在很多事情上也是表里不一，人缘关系极其糟糕，树敌很多，在遇到困难的时候，几乎得不到别人的帮助。正是因为他们内心充满着害怕与不安，所以才会极力地掩盖这一弱点。

（3）习惯讲粗话

说粗话的人往往都是因为对内心欲望的不满而从说话中发泄出一些气愤，这一般指的是男子。如果一个女子习惯说粗话，那么这便是女性在现代社会中表现出来的一种如男人一样的心理特征。所以，说粗话并没有特别的心理意义，只是代表了人们对内心的不满，这种不满带来的后果可能会非常不明朗，很有可能会得罪他人，伤害他人。

（4）习惯讲方言

各个地方的语言都有着各自的特点，CIA的特工除了会说流利的英文之外，对于一些其他的常用语言，比如法语、西班牙语等也要大概了解。特工面临的是各个国家的间谍人物，很可能会冒出一些其他语种。习惯说方言的人内心存在着一种看不起其他国家或者地域的感觉，甚至对其他国家充满着仇恨和敌视，乃至藐视。这说明了这种人在内心上有一种排斥对方的感觉，或许表面上没有体现出来，而内心却存在着很大的排斥感。CIA特工经常会因为某个嫌