CIA读心术-第24章

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（3）选择用脚踩灭香烟

CIA分析后得知，选择用脚踩灭香烟的人表现欲望非常强烈，大多性格外向。这种人与别人交谈时最显著的特征就是会把声音放大，而且讲话速度非常快，使得别人说话的速度远远跟不上他们的节拍。CIA对这些人的心理进行分析与研究后发现，他们中很大一部分都是一些表达能力非常强的人，其中以演说家、谈判专家居多。在他们的意识中，嘴是上帝赋予的，要充分发挥出它的价值，他们一直认为，在与别人交谈的时候，不仅要大声说出自己的想法，还要持续不断地说，这样才能让别人听明白自己谈话的含义。此外，研究还表明，这样的人说话非常有感染力，经常能感染到不同类型的人。

（4）香烟的烟灰已经很长，却仍然视而不见

CIA对这样的人进行分析后得出这样的结论：他们非常谨慎。他们的内心总感觉不安全，而缓解他们紧张的最好方法就是视而不见。这样的人通常是一些内心世界封闭、不愿与人沟通的人，他们很少愿意与人诉说自己的心声，在他们内心深处对别人存在一定的戒备心理。他们的这种特性与他们从小在封闭的环境中成长有很大关系。比如，他们出身贫寒导致他们出现自卑的心理，认为自己总不如别人；当遭遇到失败后，他们变得十分谨慎，也不敢向前迈步了，因为他们不知道迈出的一步是否能获得成功。

（5）香烟快烧到嘴巴，还一直在吸

CIA认为，这样的人往往对自身的能力非常自信，且给人带来威严的感觉。这样的人一般都是权力和地位比较高的人。他们讲究办事效率，在他们看来时间决定着一切，他们很少会在某一件事情上浪费不必要的时间。这种人珍惜时间的同时也不希望别人浪费他们的时间，于是他们给别人的印象是做事干脆果断，不拖泥带水。CIA告诉人们，当看到他们还在吸快要烧到嘴的香烟时，一定要读懂他们的心理。此时表明了他们已经没有和对方继续谈下去的时间与耐心，他们很有可能就要起身走人。

在现实生活中，这种情况经常出现在上司与下属交谈的过程中。下属由于工作疏忽犯了错误向上司解释时，如果上司做出以上这个吸烟动作，下属就要理解上司的心理，及时停止解释，否则很有可能会遭到痛骂。

（6）将烟叼在嘴角，且烟头向上翘

有这种吸烟习惯的人往往是缺乏自信心的一种人，当他们在人际交往中没有得到别人的认可时，便会将失败归咎于自身，开始反思在交往中出现的问题。但当他们找出问题所在时，又开始徘徊，陷入到举棋不定的状态中，因为他们缺少足够的自信心。在CIA看来，虽然这样的人善于发现问题，但终究会因为信心不足而不能有效解决问题。

5　收藏品中可以洞察出的心理特征

CIA之所以能在实战中屡屡得胜，在一定程度上与他们掌握的读心术有关。而在众多读心术中，兴趣读心术就是其中的一种，并且CIA会从对收藏品感兴趣的人身上读懂隐藏在他们内心深处的秘密。在他们看来，一个人之所以会选择收藏绝不仅仅是对收藏品的喜欢，更是其自身性格的一种体现。为此，CIA经过长时间的观察与研究，分析出喜欢收藏的人的心理特征。

（1）喜欢收藏玉器者的心理特征

这种人是有修养的人，他们追求美好生活的愿望十分强烈。这种人一般都是性情忠厚、感情丰富的人。他们有一颗爱憎分明的心，为人随和，当别人向他倾诉的时候他会认真倾听，并发表自己有帮助意义的建议或意见，这样能最大限度地给别人带来安全感。他们的性情非常温和但又非常敏感，受外界环境影响很大。当他们看到别人需要帮助的时候，就容易产生恻隐之心，同时也愿意尽自己的努力来帮助别人。在他们看来，帮助别人的同时也是在帮助自己。这种人能给人留下相当不错的印象，并能让别人感受到他们自身的魅力。

（2）喜欢收藏木工具、字画者的心理特征

在CIA看来，这样人的心理总有一种自豪感，认为别人都不如自己。在这种心理的影响下，他们对别人的谈话表现得没有耐心，很少聆听他人讲话。

从心理学的角度来看，大多数人都希望别人能够认真聆听自己的谈话，这种感觉很美妙，有一种被重视的感觉。认真聆听别人的讲话会让你更快地结交到朋友，赢得别人的尊重。有时候聆听并不是简单地保持沉默，而是要在适当的时候发表一下自己的意见或建议。如果我们在与别人谈话的时候只是一味地用耳朵来听，不用心认真观察对方的心理变化，就不会产生聆听的最终效果，往往只会让别人认为你只是在敷衍了事、浪费时间。在CIA看来，真正意义上的聆听不仅要学会用耳朵去听，更重要的是要认真地用心去听，只有认真地用心聆听以后，才能真正了解被聆听者的心理。

CIA通过研究表明，那些能洞察一个人心理的人大多是人际关系很好并且善于聆听别人的人。虽然有些时候他们在与人交谈的过程中说的话非常少，但他还是会受到他人的爱戴，不是他们的能言善辩打动了他人，而是认真聆听所带来的结果。与别人交谈的时候能够做到专心致志地听别人讲话，别人会感到十分高兴，也更能让别人感受到你的诚意，这样一来，无疑能有效洞察到对方的心理。

（3）喜欢收藏鸡血石者的心理特征

这样的人具有宽容的心态。这种人在家庭中能够对孩子宽容，对爱人宽容；在工作能够宽容对待自己的上司，更能够宽容对待自己的同事和下属。总之，这种人能够运用宽容去从容地面对别人所犯下的一切错误，而且从不抱怨，还能够帮助别人改正错误，赢得别人的拥护和敬重。当然，这样的人就应该是幸福的，让人羡慕的。他懂得如何用宽容将别人所犯的错误化解掉，更懂得怎样用宽容帮助别人将其身上所存在的缺点克服掉。

（4）喜欢收藏小而抽象形石者的心理特征

这样的人给人的感觉大多是文弱的，他们大多都是没有主见且缺乏独立性的。他们不愿意通过自己的努力来解决问题，而是想借助别人的力量来实现自己的理想。这种人最明显的特征是经常跟在别人后面，从不发表自己的观点。为此，CIA分析了这种人的心理特征：凡事只要有人帮助他们去做，他们就不会自己动手去做，甚至他们理所当然地认为，别人就应当帮助自己解决问题。久而久之，这些人对其他人极其依赖，从而缺少了独立自主的特性。

6　从鲜花喜好中总结出来的CIA读心术

在CIA看来，花语即人语。也就是说，一个人喜欢什么样的鲜花与其心理特征有着非常紧密的关系。CIA行为分析小组曾做过这样一个实验：将各种各样的鲜花摆在被测试者面前让他们选择，这些人都会选择他们喜欢的花，在接下来对他们进行心理测试时发现，选择不同鲜花的人心理特征是不同的，甚至还有很大的差异。那么，选择不同鲜花的人究竟有那些心理特征呢？

（1）选择向日葵

CIA在对这些人进行心理测试时发现，他们的内心有着非常坚定的信念，无论遇到何种困难都不会退缩，而是选择迎难而上，他们积极乐观的心态感染着很多人。难怪CIA这样评价他们：“他们就好像向日葵一样永远迎着阳光，用积极向上的态度得到了阳光的普照。”

（2）选择梅花

这样的人通常能说会道，且能够满足对方喜欢被赞美的需求。这种人非常受别人的欢迎，在别人的印象中他们性格活泼开朗，能够抓住别人的内心需求。

（3）选择玫瑰花

从CIA对他们进行的心理分析中得出这样的结论：他们崇尚自由，不喜欢按既定的规则生活，不能很好地遵守一些必要的秩序，不喜欢被束缚。这样的人喜欢热闹，在人际交往中，他们不喜欢听从别人的指挥，思想比较独立。不管是在工作中还是生活中，他们对于别人的颐指气使都会特别生气。他们有很好的创新能力，能打破常规，抒发自己的独立见解，但不善于自我反省，主观性很强，而且特立独行，不能很好地听从别人的意见。他们有天生的逆反心理，喜欢钻牛角尖，对于一些既成的观点他们会条件反射似地进行反驳。

（4）选择蔷薇花

这样的人事业心很强，对自己感兴趣的工作能投入极大的热情，并且会很努力。他们有很强的爆发力，但因为他们的兴趣不断改变，所以这种爆发力也是瞬间的，很难持久。虽然他们没有定性，但求知欲极强，一旦对哪件事有浓厚的兴趣，他们就能把其他的事都抛开，像凸透镜一样把所有的精力和能量都聚在这个点上，当然也能取得较大的成就。在工作中，他们行事不够谨慎，边做边想，又不听取别人的意见，只凭自己的感觉处理事情，容易形成蛮干的风格。另外，这样的人反应敏捷、思维活跃，在团队中能出谋划策，也喜欢发号施令。他们稳定性不强，所以即使做同样的一件事，今天能完美完成，明天就可能错误百出。他们对价值有着自己的理解，一般不以薪酬作为工作的标准，而以是否快乐为标准，他们不会为了钱而做自己不喜欢的工作。

（5）选择百合花

这样的人心理是成熟的，在思想、感情、行动、经济上都具有较强的独立性，很少对别人产生依赖感。在生活中，他们喜欢凡事亲力亲为，从不依赖别人，即便遇到荆手的事情，也会先稳住自己，不使自己恐慌失措，在理出处理的思绪之后再有规有矩地将其解决掉。

（6）选择郁金香

这样的人性格外向开朗、心地善良，很容易与人相处，并且富有同情心，心胸宽广、乐于助人。他们还有很强的敏感性，谁对自己有敌意马上就能感觉出来，并且给予对方有力的回击。而对于那些对自己好的人，他们也能加倍热情地对对方好，别人送给一棵树，他们肯定就会回报别人一片森林。

（7）选择樱花

他们有很强的好胜心，喜欢占据领导地位，有时候也会因为太强势而让周围的人感到压抑。这样的人不喜欢独处，他们更愿意跟朋友在一起或是参加集体活动。同时，口才极佳、风趣的特点能让他们很快成为焦点。另外，他们也很自信，不喜欢别人轻易反对自己提出的观点，喜欢和别人一决高低，而有时候太争强好胜难免引来别人的反感。

（8）选择蝴蝶兰花

这样的人是天生的慢性子，但却勤勤恳恳，有坚韧不拔的毅力，做任何事情除非是受客观因素的影响，否则一旦下定决心要做，就一定会坚持到底。他们有一股蛮劲，从来都不是半途而废的人。也许这样的人不够聪明，但他们深知笨鸟先飞的道理，用吃苦耐劳来弥补自己的缺点，而且丝毫不比别人逊色，甚至比别人做得更好。

（9）选择马兰花

他们性格里有多疑多虑、不自信等缺点，缺乏安全感，平稳和安定才是他们的追求。这样的人对挫折和失败的适应性较弱，常会产生鸵鸟心态，喜欢逃避，且容易悲观失望。

7　选鞋子透露一个女性的心理世界

在现实生活中一些女性对鞋子的钟爱程度令人侧目，而CIA心理研究中心对那些喜欢鞋子的女性进行分析后认为，从她们对鞋子的选择上可以很清楚地知道她们内心的真