日常赚钱小窍门-第8章
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为什么这短短的9个字竟能使颇有心计的朱元璋如此折服呢？我们不妨来仔细分析一下这9个字。〃高筑墙〃，看似保守，其实它有两个好处：第一可以成功地防住敌人的进攻，保存自己的实力；第二可以使敌人望而生畏，而不到急需之时是不会来轻易攻城的，这样自己就可以在城里养精蓄锐，有足够的力量来击败对手。〃广积粮〃，在战乱年代，它的作用就更大了。它至少有三大好处：第一，能够守城，古人早就说了，兵马未动，粮草先行，没有粮草，这仗就无法打下去了，这城也就无法守下去；第二，能战，有了粮草，军心就会稳定，将士也就能够安心打仗了，士气和军队实力就会大为提升，特别是当对手的粮草不足时，这就是不战而胜的最有效的根本；第三，能够及时扩充自己的势力，招收更多的将士，这样自己实力也就会随着战争的推进而逐步提高。〃缓称王〃，这是制敌的妙招儿，看似是承认自己的弱小，或者是在向其他反元势力和割据势力示弱，但这种示弱却为自己赢得了多种好处。
首先，能够让对手轻视自己而使他们产生骄傲自满的情绪，这样在真正进行对阵的时候就使对手无法估计自己的实力，而自己却能够看清对手的实力，从而更有利于寻找克敌制胜的计谋。至元二十年闰五月，陈友谅在采石仓促称汉后，率舟师顺流而下，锋芒直指应天。陈友谅认为这场战争很快就能够结束，因为光从兵力对比来看，他的军队是朱元璋守城军队的十倍，所以很轻视朱元璋。面对气势汹汹的敌人，朱政权内部也出现意见分歧。〃献计者或谋以城降，或以钟山有王气，欲奔据之，或欲决死一战，不胜而走未晚也。〃朱元璋采纳刘基的意见，用计谋战胜了陈友谅。朱元璋的部将康茂才曾经是陈友谅的故友，朱元璋让他致书陈友谅，愿意做陈友凉的内应。陈友谅不知是计，应约到江东桥，连呼〃老康〃，见没有答应的人，这才明白中计了，立即与他的弟弟友仁率舟千余向龙湾逃奔。但为时已晚，朱元璋的伏兵四起，内外合击，陈友谅的军队大败溃逃。恰在这时又正值退潮，陈友凉军队的船搁浅不能动了，这样被杀溺死的不计其数，被俘的就达到两万多人。
专家指点：先发制人还是后发制人，不过是一个博弈策略的选择，而非根本的原则分歧。到底是选择先发还是后发，在博弈论中，要先分析形势，按照风险最小利益最大的原则，把风险留给对手，把获益机会掌握在自己手中。
第二章 消费会省就是赚
第25节：老太太买房子……消费观
第二章消费会省就是赚
未学会赚钱前，先要学会花钱。不要小看花钱，里面的学问可不小。狄更斯曾说过：〃省了一便士就是赚了一便士。〃用一倍的钱得两倍的利，何乐而不为！
1．老太太买房子……消费观
有一个故事曾经很流行，故事的主角有两个：一个中国老太太和一个美国老太太。
中国老太太一辈子都在攒钱中度过，目标就是要搬出自己破旧的房子。经过数十年奋斗，最终她买下一所属于自己的新房子，然而还没来得及搬进去她就不行了，临死时她幸福地说：〃终于有了自己的新房子了……〃中国老太太无牵无挂地走了。
而那位美国老太太在临死时也幸福地说：〃终于还清了房屋贷款……〃同样也是无牵无挂地走了。不同的是，那位美国老太太虽然在还贷款中度过了一辈子，但是却住了一辈子好房子。
两个老太太，代表着中美两种不同的消费观。
现如今，这种差别在新一代年轻人身上已经不大。在中国，已经有〃城市新贫族〃和〃百万富翁〃等说法，〃富翁〃是对负债消费人士的一种戏称。调查表明，现在中国年轻人的消费观念愈来愈超前，有57％的人表示〃敢用明天的钱〃，48％的人不为自己成为〃富翁〃担忧。专家指点说：随着越来越多的人触摸到小康的生活水平，超前消费已水到渠成地来到中国都市居民身边。大到商品房、汽车，小到家电，年轻人都可以通过贷款的方式买了再说。
但是也有人说，这些〃富翁〃是在高消费〃享受资料〃，这些具有破坏性的享乐主义和不切实际的消费文化，是必须用制度加以约束的。
那么，经济学家怎么看呢？
经济学基本的行为假设是人人追求约束条件下的利益最大化。在经济学看来，人都是一样的聪明、一样的理性，行为和结果之所以不同，完全是因为约束条件不同所致。
所以，经济学家认为：这不是中国老太太蠢，而是美国老太太聪明。首先是因为以前中国经济不发达，利率高昂；市场不发达，交易费用高昂。过去，我们搞计划经济，就算老太太想贷款买房子，她上哪里去贷款呢？又从哪里能买到房子呢？市场化改革的初期，老太太可以贷款了，也有地方买房子了，但我们的经济还不发达，利率高昂，我们的市场还不发达，坑蒙拐骗、不履行合约的事情时有发生，老太太还是不会贷款买房子的。
今天，经济发展了，利率降下来了，市场发达了，合约履行程度提高了，我们开始贷款买房子车子了。今天的年轻人有几个不是贷款买房子买车子的呢？
专家指点：人的行为总是会对经济环境做出最好的反应。今天，中国老太太〃聪明〃起来了，这是市场发达的结果，也是中国经济有希望的突出表现。
第26节：天天平价……规模的力量
2．天天平价……规模的力量
在众多知名的连锁超市中，人们对于沃尔玛低廉的价格和优越的品质有着深刻的印象。
如果你问沃尔玛的员工：沃尔玛成功经营秘诀何在？他们大都回答：便宜。他们会举例说沃尔玛5元钱进货的商品3元钱卖。这就是沃尔玛的〃天天平价〃。
每个到过沃尔玛超级市场的人都知道，凡是在沃尔玛购物的人，手上都有一张印有We sell for less always英文字样的消费凭据，意思是〃天天平价，始终如一〃。这就是沃尔玛驰骋全球零售业沙场的营销策略，这也是沃尔玛成功经营的核心法宝。
古往今来，商家皆谋三分利！5元钱进货的商品3元钱卖，天底下怎会有这样的事情呢？让我们解读一下沃尔玛的〃天天平价，始终如一〃吧。
实际上，商店不可能所有的商品都如此打折销售。商场里只有部分商品如此打了折；不仅是部分打折，而且是轮流打折……今天是日用品打折，明天是调料打折；这周是烟酒打折，下周是食品打折｜Qī…shu…ωang｜。其他的商品呢，其他商品的价格与别的超市的价格则没有区别。沃尔玛真实的营销状况是这样的。
先说消费者。那些知道打折商品又意欲购之的消费者显然愿意前去购物。但去超市是要花车费和时间的。既然去了，既然花了车费和时间，理性的选择哪能只购买打折商品呢？一般总是要购买一些别的商品。这和张五常去了五星级饭店一定要吃好菜是一个道理。那些不知道打折商品的人又当怎样呢？虽然不知道具体打折的是些什么商品，但既然有打折商品，而别的商品又不比别处的超市贵，为何不奔着沃尔玛去呢？
再说厂家吧。沃尔玛的〃天天平价〃虽然使得商品的平均单价降低了，但由于〃天天平价〃吸引了消费者，提高了销售量，总利润一定不减反增。为着吸引那部分即使知道打折也不购买打折商品的消费者，最大限度地增加销售量，沃尔玛不可能让所有人事先都知道具体打折的商品。它是要让一部分人知道，又要让一部分人不知道的。这大概就是〃天天平价〃表现为轮流打折的由来吧。
可想而知，〃天天平价〃是要以低廉的成本和优质的服务作支撑的。不能最大限度地降低成本，那是经不起〃天天平价〃考验的，而提供优质的服务本质上也是降低成本。沃尔玛正是通过如下一些措施来降低成本和提高服务的。
其一，实施仓储式经营管理。沃尔玛商店装修简洁，商品多采用大包装，同时店址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。
其二，与供应商密切合作。通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以在第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。
其三，以强大的配送中心和通信设备作技术支撑。沃尔玛有全美最大的私人卫星通信系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑都与总部相连，一般分店发出的订单28小时之内就可以收到配发中心送来的商品。
其四，严格控制管理费用。沃尔玛对行政费用的控制十分严格，如规定采购费不得超过采购金额的1％，公司整个管理费为销售额的2％，而行业平均水平为5％。减少广告费用。沃尔玛认为保持天天平价就是最好的广告，因此不做太多的促销广告，而将省下来的广告费用，用来推出更低价的商品回报顾客。
其五，提供高品质的服务。〃保证满意〃是沃尔玛商店中悬挂最多的标语之一，这是沃尔玛对顾客做出的承诺。沃尔玛努力做到提供廉价商品的同时，让顾客享受到超值服务。
当然，〃天天平价〃要以产品的极端丰富和多样性为前提，还要以非熟人社会的存在为前提。只有这样，才可以很好地轮流打折，才可以做到让一部分人知道打折的具体商品，而一部分人不知道打折的具体商品。
专家指点：只有那些大型连锁超市才能很好地做到这些。大型连锁超市大都在不同程度上实行了〃天天平价〃营销策略，而那些小型的超市则更多地依靠近便的地理位置和专业化售卖日用品、食品、烟酒等商品而生存。
3．旭日升冰茶现象……〃冲货〃战略
人们经常看到成集装箱旭日升冰茶从公司运到经销商手中，然后经销商又把货成车成车地拉到其他销售区域，甚至是从哪儿来的回哪儿去。有的人把它叫〃冲货〃，旭日集团则把它叫〃窜货〃。冲货，指的是产品越区销售，是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。
有这样一个例子：旭日集团曾搞过一个大型促销活动，每进30件冰茶搭赠一辆价值180元的自行车；每50件搭赠价值300元的人力三轮车；不足30件的则赠购物卡。各地区搭赠的物品不尽相同，但原则是平均每件6元的促销费。这个政策一出台，立刻收到了前所未有的效果，仅保定某县经销商就进货1万件，并在极短的时间内把货迅速出手，并要再次进货。这1万件冰茶该县消化得了吗？当然消化不了。那么货又到哪儿去了呢？回答是给冲走了。冲到哪里去了？没有人知道。在促销期过后，旭日升产品因二级批发商手中的货压得太多在周边地区开始滞销。原来，经销商们利用促销机会，以低于市场价很多的价格把货出手……当时，冰茶的价格一度跌到了33元一件，而出厂价是41．6元一件。
以上只是〃旭日升〃经销商进行冲货的简单一例。没有了监督和压力，经销商们便放开手脚去冲击其他市场，甚至是赔钱卖货。经销商不会做赔本的买卖，事实上，他们只是利用〃旭日升〃这个品牌来吸引客户，进而达到卖其他产品的目的。东方不亮西方亮，旭日升冰茶不赚钱，别的可以大赚一把。
这样一来，商家笑了，可厂家却该哭了。冲货现象打乱了〃旭日升〃原
