身体语言密码-第25章
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目光如豆眼神迷人
芝加哥大学心理学系的前系主任埃克哈特·赫斯是一位瞳孔运动研究领域的先锋，他发现瞳孔的大小是由人们情绪的整体状态决定的。一般来说，当人们看到对情绪有刺激作用的东西时，瞳孔就会扩张。赫斯发现，只要是性取向正常的人，不管是男人还是女人，只要他们看到异性明星的海报，瞳孔便会扩张；但若看到同性明星的海报，瞳孔就会收缩。当人们看到令人心情愉快或是痛苦的东西时，瞳孔也会产生类似反应。比如，看到美食和政界要人时瞳孔会扩张；反之，看到残疾儿童和战争场面时瞳孔会收缩。赫斯还指出，瞳孔的扩张也与心理活动密切相关。如果人们正在努力解决某个难题，那么当这个难题最终攻克时，瞳孔就会扩张到极限尺寸。
我们将瞳孔研究引入了商业领域，并且证明了瞳孔的扩张会令广告模特显得更有吸引力，从而影响顾客的购买倾向。所以，我们只要将照片上模特的瞳孔修改得更大一些，就能有效地提升产品的销量。只要是能够给模特脸部特写镜头的广告宣传海报，都可以应用这一研究成果，例如女性化妆品、护发产品和时装等。
一个成功的案例是，在直投销售活动中，我们通过修改广告宣传手册上模特的瞳孔尺寸，使露华浓唇膏的直邮销量提升了45％。一个成功的案例是，在直投销售活动中，我们通过修改广告宣传手册上模特的瞳孔尺寸，使露华浓唇膏的直邮销量提升了45％。
哪一张照片让你觉得更有吸引力呢
第八章 眼部传达的信号（2）
在恋爱期间，眼睛是最能传神的器官。女人们给眼部化妆，也是为了更加突出眼睛的神采。如果一个女人想要吸引一个男人的注意，她就会在注视那个男人时瞳孔扩张，而这个男人很可能会心照不宣地读懂女人发出的信号。为什么罗曼蒂克的相遇总是发生在灯光朦胧的地方呢？瞳孔扩张就是答案。在微暗的光线中，人们的瞳孔会不由自主地扩张，从而让相遇的两个人互相产生吸引力，成就罗曼蒂克的爱情。
当一个男人被一个女人吸引时，他身上哪个部位的尺寸会增大到三倍呢？
当情侣们深情地互相凝视时，他们是在不知不觉地寻找对方瞳孔扩张的信号，而且彼此都会被对方扩张的瞳孔激发出兴奋的情绪。
调查显示，当男人们观看色情电影时，瞳孔会扩大到原始尺寸的三倍。而女人们则是在看到妈妈和婴儿嬉戏的图片时，瞳孔扩张最为明显。婴儿和幼童的瞳孔比成年人的瞳孔要大，而且只要有父母在场，他们的瞳孔就会始终保持扩张的状态，流露出无比渴望的神情，从而能够引来父母的持续关注。这也就是卖得最好的儿童玩具总是把儿童广告模特的瞳孔弄成超大尺寸的原因。
调查还显示，看到别人瞳孔扩张的人，自己的瞳孔也会相应地发生扩张。虽然男人在看美女图片时，瞳孔都会出现扩张的现象，但跟瞳孔收缩的美女图片比起来，男人还是在看瞳孔扩张的美女图片时，瞳孔扩张得更厉害。
瞳孔测试
感知瞳孔扩张的能力是直接与大脑相关联的，而且完全属于自发的反应，不受主观意志的控制。要想测试这一点，不妨用你的手盖住下面的图B，然后让你身边的某个人盯着图A中的“瞳孔”。片刻之后再让他把目光移到图B上，这时你就会发现他的瞳孔为了适应图B中的“瞳孔”而产生了扩张的现象。因为他的大脑认为这双“眼睛”正看着他，而且显得很有吸引力。
女人的瞳孔扩张的速度比男人更快，只要大脑感知到对方的瞳孔在扩张，女人的瞳孔就会迅速产生反应，从而显现和善亲切的形象。女人的瞳孔扩张的速度比男人更快，只要大脑感知到对方的瞳孔在扩张，女人的瞳孔就会迅速产生反应，从而显现和善亲切的形象。
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赫斯曾经用五幅图片进行瞳孔反应测试，图片分别是一个裸体男人、一个裸体女人、一个婴儿、一张母亲和婴孩的合影、一幅风景画。测试结果与预测的完全一致：男人在看到裸体女人画时瞳孔扩张得最明显；男同性恋的瞳孔则是在看到裸体男人画时变得最大；而女人是在看到母子合影时瞳孔极度扩张，其次是裸体男人画。
我们曾经邀请专业纸牌游戏玩家参与另一种瞳孔测试。测试过程显示，只要这些专业玩家的对手们带上墨镜，专业玩家的胜率就会大大降低。比如，在打扑克牌时，如果某个对手一下子抓了四个A，他很可能会不自觉地瞳孔迅速扩张。有经验的玩家能够敏锐地观察到这种变化，于是在这一轮便不会下很大的赌注。可是一旦戴上墨镜，瞳孔就不会再泄漏任何信息，所以，即使是纸牌游戏专家也难免会比平时要赢得少了。
人们很早就知道怎样透过瞳孔解读别人的内心。中国古代的珠宝商在和顾客讨价还价时，会仔细观察顾客的瞳孔是否在扩张。几个世纪前，妓女们曾经将颠茄汁滴进眼睛里，使瞳孔变大，从而让自己看起来显得更勾魂。
摇滚歌手大卫·鲍伊的两只眼睛颜色不一样，一只是蓝颜色，另一只是浅褐色，而且其中一个眼睛的瞳孔一直处于扩张的状态。这种情况被称为虹膜异色症，发生的概率大致为1％。鲍伊的双色眼睛是12岁时跟一个女孩打架留下的终身纪念
有句老话说的是，
在跟别人交流想法或者是谈判时，“要好好看着对方的眼睛”。在跟别人交流想法或者是谈判时，“要好好看着对方的眼睛”。但是我们觉得更好的做法是“好好看着对方的瞳孔”，因为瞳孔会把他们心中最真实的感受告诉你。
第八章 眼部传达的信号（3）
女人又是优胜者
剑桥大学的西蒙·伯龙·科恩（Simon Baron…Cohen）博士曾经做过这样的实验：他将人物肖像的照片拿给不同的实验对象看，但是每张肖像都只能看到眼部，额头、眉毛和眼睛以下的所有部位都被遮住了。然后，博士要求实验对象根据他们所看到的照片，为照片的主人公匹配合适的心理状态，比如“友好”、“放松”、“不怀好意”、“忧虑”等；除此之外，实验对象还要判断照片主人公的心理活动，比如“渴望你的爱抚”或是“渴望其他人的关爱”。
如果单纯从统计理论上来说，纯粹依靠猜测完成的试题，正确率应该是50％左右。但是这个实验所提供的25道题目里，男人们的平均成绩是答对了19个，女人们的成绩是22个。这个结果表明，不管是男人还是女人，对于眼睛所传递的信号，都具备一定的解读能力，而且跟解读肢体语言的能力相比，人们还是更善于正确把握眼部信号。不过，总的来说，女人们在这次实验中又一次成为了优胜者。
科学家们至今仍无法解释眼部信息是怎样被传达和解读的，他们只知道人类能够做到这一点。患自闭症的人（这种患者几乎全部为男性）在这次实验中的得分最低。由此推断，自闭症患者的大脑缺乏解读肢体语言的能力。所以，即使是智商（IQ）非常高的自闭症患者，也很难和其他人建立正常的社交友谊。
人类的眼睛
在所有的灵长类动物中，只有人类的眼睛在瞳孔之外还有眼白。即使是与人类最为接近的猩猩，他们的眼睛也是纯黑的。我们将眼白称作巩膜。巩膜的存在让人们可以观察到目光的变化，从而帮助人们互相理解和交流，因为目光所投向的方位往往与人们的情绪密切相关。女人的大脑比男人的大脑更善于领悟他人的情感，正因如此，女人的巩膜面积也比男人的要大一些。猩猩的眼睛缺乏眼白，这使得猩猩的猎物们难以捕捉他们的目光。这一特点能够极大地提升捕食的成功率，因为猎物们无法判断自己是否已经被发现。
在所有的灵长类动物中，只有人类的眼睛拥有明显的眼白。
轻抬眉毛
轻抬眉毛 轻抬眉毛是在距离稍远处向人打招呼的姿势，从远古时代开始就广泛地被使用。这个动作的含义不仅通行于全世界，而且就连猴子和猩猩也会用这个动作打招呼，由此可见轻抬眉毛的动作是天生的。把眉毛快速地轻轻一抬，瞬间后又回复原位，这个动作是为了把别人的注意力引到自己的脸上，让人家明白自己正在向他问好。这个姿势只有日本文化不予接受。把眉毛快速地轻轻一抬，瞬间后又回复原位，这个动作是为了把别人的注意力引到自己的脸上，让人家明白自己正在向他问好。这个姿势只有日本文化不予接受。在日本人眼里，这是一个不合礼仪而且非常粗鲁的动作，甚至还被认为含有明确的性暗示。
对看到的人轻抬眉毛，是一种下意识的反应。这表示你对出现在面前的这个人持有首肯的态度。而且这个动作很可能与惊讶和害怕的情绪相关，就仿佛你在说“见到您真是让我又惊又怕”，也可以理解为“我非常敬畏您，并且对您很有好感”。我们不会对擦肩而过的陌生人以及自己讨厌的人做出这个动作。如果别人在见到你的一刹那没有对你轻抬眉毛，那就表示他可能怀有挑衅的情绪。
一个简单的实验就会让你感受到这个动作的魔力：在酒店大堂的沙发上坐着，对每一个路过的人都做出轻抬眉毛的动作；你会发现不仅所有人都会以相同的动作回应你，甚至还会有一些人主动走过来和你搭话。
如果你喜欢他，就向他轻抬眉毛；如果你想让他喜欢你，还是向他轻抬眉毛。这可是一条黄金准则。如果你喜欢他，就向他轻抬眉毛；如果你想让他喜欢你，还是向他轻抬眉毛。这可是一条黄金准则。
张大眼睛
为了向他人表示自己的威严或者攻击性，人们常常会做出压低眉毛的动作。反之，提升眉毛的动作则是顺从谦恭的表现。Keating&Keating发现某些种类的猩猩和猴子也会用这些动作表示相同的含义。他们还指出，常常有意提升眉毛的动作会带来一种顺从的感觉，而常常有意压低眉毛的人则会被认为具有相当的侵略性，在这一点上猩猩和人类的感觉完全一样。
第八章 眼部传达的信号（4）
高挑的眉毛让玛丽莲·梦露显示出百依百顺的姿态。而较低的眉毛则让詹姆斯·卡格尼看起来富有侵略性。肯尼迪的眉尾向下延伸，既让人觉得很威严，又有一种挥之不去的忧虑在《为什么男人爱撒谎，女人爱哭？》这本书中，我们曾经描述过女人是如何利用提升眉毛的动作，巧妙地使自己的眼睛变大，并且让眼睛的形状尽量接近婴儿的眼睛，打造出一副可爱的娃娃脸形象。这个招术对男人非常有效，因为这能让男人释放出大量雄性荷尔蒙，从而激发男人极力呵护女人的欲望。很多女人会把眉毛拔除，然后用眉笔重新画出眉型。这是为了让眉毛显得更高挑，显示出顺从的姿态，因为她们潜意识里知道，这样更能吸引男人。而男人如果修剪眉型的话，肯定会从眉毛最高的部分开始修剪。他们会把眉毛修得更低，让眼睛显得更窄，制造出一种更有威严感的效果。
约翰·F·肯尼迪的眉毛�
