身体语言密码-第32章

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袜子、鞋子和裤子。

这个姿势非常有助于我们判断一个人当下的打算，因为人们伸出的脚尖所指向的方向，往往就是他们内心里想要去的地方，而且，这个姿势看起来也就像是一个人正要准备迈步的样子。如果是和一群人在一起聚会，我们伸出的那只脚，总是会朝向最幽默或是最吸引我们的那个人；但是如果我们想要离开的话，那只脚就会朝向离我们最近的一个出口。

4。　双腿交叉

下次和一些男女同事一起参加会议时，注意观察这样一种人——他们站着的时候总是让双臂和双腿都保持交叉的姿势。如果你观察得更仔细一点，你还能发现，这些人会跟其他与会者保持较远的距离，比人们惯常的普通社交距离要远得多。双腿交叉的站姿如果这些人穿着外套或是夹克，那么衣服的纽扣很可能都是扣上的。这也是大部分人在身处陌生的环境时下意识的一种反应。所以，你若是和这些人交谈的话，你会发现他们跟其他的与会者互不熟悉。

双腿叉开的姿势展现出开放或者支配的态度；双腿交叉的姿势则显示了保守、顺从或是戒备的态度，因为这种姿势象征着拒绝任何人接近自己的生殖器。

剪刀型站姿：表达“不置可否”的态度，但并不打算就此离开对于女人而言，剪刀型站姿或是单腿交叉（一条腿保持直立，另一条腿弯曲与直立的腿形成交叉）的站姿传达出了两个信息：第一，她会继续待在原地，没有离开的打算；第二，持有拒绝接近的态度。不过，如果是男人做出这样的姿势，虽然同样意味着留在原地的想法，但同时还表达出另一个意图：希望对方不要攻击自己的弱点。叉开的双腿是为了凸显男人的雄性气概，而交叉的双腿则是企图保护男人的雄性资本。如果一个男人在和另一个男人会面时，觉得对方不如自己强悍，那么展示胯部的站姿就显得非常合适；可如果他是和一个比自己强悍的男人打交道，这样的站姿就会让他显得争胜好斗，而且他自己也会感觉容易受到对方的攻击。研究显示，

研究显示，缺乏自信的人们经常会使用双腿交叉的姿势。缺乏自信的人们经常会使用双腿交叉的姿势。

双腿叉开是男人自信不疑的表现；双腿交叉则是男人沉默寡言的表现。

试想一下，在会议当中还有另一种人，他们站着的时候双臂舒展，手掌置于身体前方，外套的衣扣是松开的，外表显得非常放松；他们的身体重心放在一条腿上，另一条腿自然地伸向前方，脚尖指向其他的与会者。这群人频频做着各种手势，来往于各自的私人空间。你只要进行一个稍微深入的调查，就会发现这群人彼此之间是朋友，或者是有过一定的私交。而之前那群双臂和双腿保持交叉姿势的人，或许他们也会有着轻松的表情，跟其他人的谈话听起来也很自然随意，但交迭的手臂和双腿告诉我们，在和其他与会者交往时，他们并不像自己所表现出来的那样放松和自信。

第十章腿　部动作泄露的秘密（3）

试试这个举动：加入一个相谈甚欢的小群体，确保你不认识其中的任何一个人；让你的双臂和双腿紧紧交叉，并且保持严肃的表情。很快，这个小群体的其他人就会一个接一个地做出双臂和双腿交叉的姿势，直到你这个陌生的参与者离开。你不妨走远一点观察，看看这个群体的人们是如何一个接一个地又重新恢复最初那种开放的身体姿态。

双腿交叉的姿势不仅会传达出消极和戒备的情绪，它还会让一个人显得缺乏安全感，并且引发身边的其他人也相应地做出双腿交叉的姿势。

戒心、寒冷还是觉得舒服

她看起来是在挨冷受冻吗？或者只是在寻找休息室呢　很多人也许会说，他们交叉双臂或者双腿并不是出于戒备心理或是缺乏安全感的表现，他们这么做仅仅是因为身体感觉到寒冷。但是，如果一个人想要抵御寒意，他会把手塞到腋窝底下，而不是交迭在手肘的后方，而后者正是带有戒备意味的双臂交叉姿势。其次，如果一个人真的觉得寒冷，他或许是会两腿交叉。但是通常在寒冷的情况下，交叉的两腿会保持僵直的姿势，并且紧紧地贴在一起；而不像出于戒备心理而两腿交叉时那样，

习惯于将双臂和两腿交叉的人，总是将这个动作归因于寒冷，而不愿意承认自己在动作背后隐藏的紧张、焦虑或是戒备心理。腿部保持着较为松弛的状态。

习惯于将双臂和两腿交叉的人，总是将这个动作归因于寒冷，而不愿意承认自己在动作背后隐藏的紧张、焦虑或是戒备心理。也有很多人说，这么做只是因为感觉舒服。这种说法或许是真实的——当一个人缺乏安全感、产生戒备的心理时，交叉的双臂和双腿确实会让他感觉舒服，因为这样的动作吻合了他的情绪。

身体姿态从封闭转向开放的过程

在聚会中，当人们逐渐了解了周围的同伴，感觉更加自在以后，他们的身体姿态就会发生一系列变化，充满戒备意味的双臂和双腿互相交叉的姿势，会逐渐转向开放自然的姿势。在任何环境里，这样的转变过程都遵循着完全相同的程式。

A彼此之间不太了解　B彼此坦诚的态度，互相接受了对方

这个转变过程是从封闭的身体姿态开始的，也就是双臂和双腿都呈交叉的状态（如图A所示）。

当两个人之间的交谈变得比较愉快，相互间建立起了和谐亲善的关系时，最先发生变化的就是腿部动作。当两个人之间的交谈变得比较愉快，相互间建立起了和谐亲善的关系时，最先发生变化的就是腿部动作。他们不再保持两腿交叉的姿势，而是两脚并拢，形成立正的站姿。

接着，交叉的双臂中处于上方的那只手臂会伸出来，而且在说话的时候手掌还会做出一些手势。尽管这只伸出的手臂还没有完全放开，但已经不再是阻挡对方的屏障，此时它不过作为另一只手的支撑，使整个上半身呈现单臂遮挡于前胸的姿势。渐渐地，双臂都放松下来，一只手做着手势，或是置于臀部，也可能是插在裤子口袋里。最后，彼此熟知的两个人都采取稍息的站姿，双臂自然舒展，显示出乐于接受对方的态度（如图B所示）。

欧洲版双腿交叉

双腿交叉的欧洲版坐姿　对交谈毫无兴致

坐着的时候把一条腿轻巧地放置在另一条腿上。在商务交际中，如果一个人在坐着的时候双臂和双腿都保持交叉状态，那么他就会倾向于使用短句，对他人的建议也更多地持否定态度，而且对于大家所讨论的细节问题会有些漫不经心。大约有70％的人在做这个动作时，是将左腿放置在右腿上。这种姿势是欧洲大陆、亚洲和大不列颠文化里最常见的双腿交叉姿势。

当一个人在和你交谈的时候，双臂和双腿都做出互相交叉的姿势，那就说明他的心绪已经游移于你们的交谈之外。这个时候如果你想让他对你的观点表示心悦诚服，那一定是非常困难的。

我们发现，在商务交际中，如果一个人在坐着的时候双臂和双腿都保持交叉状态，那么他就会倾向于使用短句，对他人的建议也更多地持否定态度，而且对于大家所讨论的细节问题会有些漫不经心。相对而言，那些坐姿自然开放的人就要积极和投入得多了。

第十章腿　部动作泄露的秘密（4）

美国版4字腿

将一只脚的脚踝放置在另一条腿的膝盖上，两条腿形成“4”字的形状，这就是双腿交叉坐姿的美国版。这也是展示胯部这一姿势的坐姿版本，因为这种姿势也能凸显男性生殖器。一般来说，美国男人经常使用这种坐姿；另一些受美式文化影响较大的国家，例如新加坡、日本和菲律宾的年轻人，也喜欢采用这种坐姿。这种姿势所表现的是争辩或者争胜的态度。猴子和黑猩猩在产生争斗心理时，也会用这种坐姿来展现自己的生殖器，因为成功的示威就可以避免因身体恶斗而造成的伤害。在所有的灵长类动物中，雄性在作为胜利者时，最喜欢采用这种姿势展示自己的雄性资本。在澳大利亚和新西兰等国家，人们既会使用欧洲版的双腿交叉坐姿，也会使用美国版的“4字腿”坐姿。在第二次世界大战期间，纳粹党特别关注人们的坐姿，一旦发现有人摆出“4字腿”的姿势，他们就能立刻判断这个人肯定不是德国人，或者他曾经在美国生活过。准备展开争辩：美国版的“4字腿”坐姿

欧洲大陆和大不列颠的老年人，很少会做出“4字腿”的坐姿。不过，如今这个坐姿已经广泛存在于多种文化背景里，如俄罗斯、日本、撒丁岛、马耳他等，这些地方的年轻人深受美国电影和电视节目的影响，渐渐地便开始模仿荧屏上的美式坐姿。男人在摆出这种坐姿时，不仅能体现自己的自信和支配地位，同时也能显得放松和年轻。可是，在中东和亚洲的某些地区，“4字腿”的坐姿却被视为对他人的一种侮辱，因为这种姿势会将鞋底展示在众人眼前，而人们在行走的时候难免会让鞋底沾上污垢。

女人们有时会在穿着长裤或牛仔裤时，做出“4字腿”坐姿，但这通常发生在女人之间的聚会中。女人们很少会在男人面前做出这样的姿势，因为她们不想表现得过于男性化，或者是不想让男人误认为自己在进行性引诱。

研究还显示，

大部分人在做出重大决定时，都喜欢保持双脚踩在地面的姿势，所以当别人的坐姿是“4字腿”时，最好不要立刻要求他做出决定。大部分人在做出重大决定时，都喜欢保持双脚踩在地面的姿势，所以当别人的坐姿是“4字腿”时，最好不要立刻要求他做出决定。

身体姿势封闭的同时，内心也是封闭的

我们曾经参加过一个会议，与会人员由100名销售经理和500名销售员组成，其中男性和女性各占一半。这次会议的议题是讨论公司应该给销售员提供怎样的待遇。一位知名销售员，同时也是销售员联合会的会长，将在大会上发言。当这位销售员走向讲台时，几乎所有的男性经理和25％的女性经理都做出双腿和双臂交叉的戒备姿势，表现出他们对这位销售员的发言怀有担忧和害怕的情绪。经理们的这种反应的确不无道理，这位销售员怒斥经理们管理能力低下，并认为这就是公司员工管理中存在的最大问题。在这位销售员发言的过程中，听众席的大部分销售员要么身体前倾，表现相当有兴趣，要么就做出思考的手势；但是经理们则始终保持着戒备的身体姿态。

当心门关闭时身体姿势也会随之改变。

接下来，这位销售员论述，在他看来，相对于销售员而言，问题是销售经理们到底应该扮演怎样的角色。这个时候，就像交响乐团的乐手们接到乐团指挥发出的指令一样，大部分男性经理立刻改变了坐姿，做出“4字腿”的姿势。这就意味着他们都在内心里对这位销售员的观点提出反驳。之后的事实验证了这一点，很多经理稍后的确提出了反对意见。我们也注意到，有一些经理尽管不同意这位销售员的看法，却并没有改变坐姿。不过，通过进一步了解，我们发现这部分经理大都是出于身体条件或者疾病所限，无法做出“4字腿”的姿势，比如身材过于肥胖、腿部有伤或者患有关节炎等。

在面对一个身体处于戒备姿势的人时，如果你想