被富人垄断的80个财富思维-第23章
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对于鬼谷子来讲，要想说服人的第一个原则就是知己知彼原则。也就是说一定要对说服对象有所了解。才可能说服对方。其实鬼谷子的所有的工作就是为了这个。
1。要善于倾听。鬼谷子认为以静制动是最好的方法。在沟通的初期阶段我们最好善于听，让对方有所表达。即使对方无话可说我们可以借助发问或者是抓住其语言的矛盾处来进行互动。进而达到先知的目的。在说话过程中我们要适当地使用一点技巧。比如钓语比如欲取先予等，也就是空往而实来。达到说服的目的，也就是所谓的诡道。
2。要善于赞美，并且你要善于抓住对方的思维变化，而你的立场一定始终坚定。我们常常看到说服别人的人反而被说服的例子。就是对于自己的立场不是很清晰也不是很坚定。这怎么可能说服对方呢？另外也要把握对方的说话节奏以及情绪变化，进而被我们利用。
3。揣摩对方。这里面包括权量，所谓权量就是对说服对象的硬环境做个衡量，即盘点它的资源。这样我们可以认识到他的真实处境。然后由外而内对其真实想法进行揣摩。比如他的兴趣点在哪里，他到底是不是真感兴趣，能否为我们所利用等。在揣摩的过程中有两个原则：一是细密二是有耐心。
我们在求人办事时，实际的利益比空口说教更有力量。在这个时候，不要有意无意地提醒对方你曾经给予过他的帮助和恩惠，要谦虚，要讲求利益关系。清楚具体地指出你的请求和合作对他有利的地方，对方就会更加乐意帮助你。
在一个人漫长的一生中，有很多事情需要靠他人的帮助才能取得成功，在遇到急事、难事而又不得不办时，人们就像是一个不会游泳的人掉在深水中一样，哪怕是一根不足以救命的稻草，也会满怀希望地一把抓住。正是“有人就没有办不成的事情”这样的潜意识作怪，关系成为人生的一个重要内容。有现实生活中，有一些人把很多时间都用在了社会关系的经营上，他们成天忙于各种应酬，忙于“勾兑”各种关系。聪明的富人都是善于协调各种关系的人，常常被人誉为“会来事”，反之，平庸的穷人往往被贬为“榆木疙瘩”。
在请求别人帮助之前，你一定要搞清楚别人为什么要帮助你？你凭什么能叫别人来帮助你？帮助你的人到底真正帮助你的目的是什么？毕竟有一部分的人都是为利益生存。如果以上两种方法都难以打动别人来帮助你，还可以利用这样一种方法：直接先让对方知道在帮助你之后可以获得什么样的利益，来利诱别人使自己渡过难关。如果他趁机杀价，想获得更多和他的帮助不成正比的利益。那么你就以退为进，反其道而行，让对方感觉到你没有他的帮助照样可以有其他的出路。让对方拥有合理的利益同时，获取帮助。
同时，求人办事，就要给他人一些好处，要不然心里过意不去，或者觉得有了这层“赠予”关系，不仅可以获得“份外”的利益和好处，日后办事也不会有什么麻烦了！而送礼正是一个很好的渠道，大多数中国人都经历过送礼的事，自然会认为是理所当然的“社交方式”，送礼品、红包给人家早就成为情理之中的必然之事、理所应当之事了。
所以你会发现，聪明的富人都是会搞关系的人，到处都有朋友帮忙，有什么事情自然会有人出面帮他“摆平”，当然愁闷的事情就少。但是，对那些普通的、老实巴交的人来说，遇到事情就不知所措了，经常会因事情办不了而心急火燎。其实，每个人多多少少都有一点社会关系，只是很多人不善于发现，不长于利用罢了。
42。肯德基思维：要成功，永远都不会太晚
有志不在年高，成就自我并不是年轻的专利，富有的人从不会执著于对年龄的“成见”。有的人有满胸的大志，但却囿于害怕已经失去了成功的时机，所以迟迟不肯行动。但其实，老骥伏枥，志在千里，志向是所有人的权利，只要你有大志，就应该身体力行去行动，要成功，永远不会太迟。
很多人都吃过肯德基，却不是每个人都知道肯德基的故事；我们把鸡肉吃进了肚子，却甚少人把肯德基的精髓也一起吸收。什么是肯德基思维呢？即有志不在年高，只要你想做，只要你肯做，就永远不会太晚。
哈伦德在88岁高龄时还能够开创宏伟的事业，那我们年轻人呢？我们能对着哈伦德说“太晚了”吗？所谓有志不在年高，只要我们还有激情，还渴望进取，任何事情都不能阻挡我们的勇往直前。
哈伦德是一个农民的儿子，出生在印第安纳州的一个贫穷家庭。父亲去世时他才5岁。生活的艰辛使得他14岁那年辍学，从此开始了流浪生涯。之后，他做过很多不同的工作，但无一例外地都失败了。
他一无所有，但是他也没怨恨过谁。要不是有一天邮递员给他送来了他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己老了。政府很同情他，他们说，轮到你击球时你都没打中，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。他却气坏了，于是他收下了那张105美元的支票，并用它开创了新的事业。
他的事业欣欣向荣。终于在88岁高龄大获成功，这个到生命该结束时才开始创业的人就是哈伦德·山德士。他用他第一笔社会保险金创办的崭新事业正是肯德基。
现实中常常有人抱着这样的念头：认为无论做什么事都风险太大，万一……是啊！其实这众多臆想中的某个万一恰恰束缚住了你的手脚；也许有人会感慨自己已年届不惑，上有老下有小，创业的良机和激情已不属于自己，实在经不起风风雨雨的打击了，所以宁愿让内心原本强烈的冲动和欲望硬是胎死腹中，从而在得过且过中浑浑噩噩的终其一生，想来那又是多么不幸的命运。但是有志不在年高，只要你还有创业的野心，就永远不晚。这正是哈伦德告诉我们的每一个富人都必须拥有的财富思维。
不要给自己找借口，以前的时间你已经浪费了，那就从现在开始努力吧。无论是学习还是创业，都不会因为年龄而受到任何限制。只要你想做，只要你肯做，就永远不会太晚。在生活中，我们经常会听到很多人在抱怨，悔恨自己曾经的时光。殊不知，在抱怨的同时他们又浪费了现在的时光。聪明的富人只会把时间花在创业上，而不是一直在抱怨时间的流逝。
正所谓有志不在年高，活到老，学到老。老骥伏枥，志在千里，一个人只要有目标，有恒心，有信心，有决心，即使是在垂垂老矣的暮年，也可以实现自己的志向，年纪与成功是无关的。所以，即使我们已经到了垂垂老矣的年纪，仍要相信我们可以创造出属于自己的财富，只要肯努力，就永远不会晚。
43。阳光思维：为自己的心情扫去阴霾
乐观，是积极的人生态度，是泰山崩于前而面不改色的气度，是永远都能看到半杯满的水的眼光。乐观的人不同于悲观的人，他们永远能在乌云中看到金边，在平静的现况中看到开花结果的态势。乐观，能让人甩掉失败的阴霾，万事以向往成功的态度去进行，就能轻装上阵，更快到达目的地。
人类有九大基本情绪：兴趣、愉快、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧。兴趣和愉快是正面的，惊奇是中性的，其余六个都是负面的。由此可见，人类的负面情绪占绝对多数，我们往往会不知不觉就进入不良情绪的状态之中。而且心情具有两极性：好的心情使你产生向上的力量，使你喜悦、沉着、冷静，生机勃勃、缔造和谐；而差的心情使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振，甚至颓废。当你心情不好的时候，你可能会与同事发脾气，不愿意配合别人的工作，人际关系就会紧张。这种不好情绪会像羊群中的瘟疫一样传染，导致团体人际关系紧张。
聪明的富人往往不会将负面的情绪带入工作中，他们会将乐观的情绪传染给自己的员工，而平庸的穷人只会自怨自艾。亚里士多德说：“生命的本质在于追求快乐。”使生命快乐的途径有两条：第一，发现使你快乐的时光，增加它；第二，发现使你不快乐的时光，减少它。我们要塑造阳光心态，要将兴趣和愉快这两个正面情绪调动起来，使自己经常处于积极的情绪当中。
有两个小兄弟，由于卧室的窗户整天都密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面阳光灿烂，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点儿进来。”于是，兄弟两个人拿着扫帚和簸箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把簸箕搬到房间里的时候，里面的阳光已经没有了。这样一而再、再而三地扫了许多次，屋子里还是一点儿阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点儿阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？”
一个人，偶尔心情不好，不至于影响性格，若长期心情不好，对性格就有影响了。如常年累月爱生气，为一点小事就激动，就容易形成暴躁、易怒、神经过敏、冲动、沮丧等性格，这是一种异常情绪化的性格，对一个人的健康也是不利的。因此，要乐观地生活，要胸怀开朗，要始终保持愉快的生活体验。这就需要我们首先要找出自己的优点，并不断地暗示自己，强化自己。其次要坚定自己的信念——我一定可以活得更好。最后要提高自己抗受挫折的能力，努力改变糟糕的现状，让自己活得更好。每个人在生活中总会遇到很多不开心的事，你根本就不是最惨的那一个。告诉自己，有的人比你更惨，但他仍然活得开心、充实。
懂得一件事情怎么做，叫成长；知道一件事情要不要做，叫成熟；明白一件事情如何花最小的力气去做叫经验，我们应该在生活中不断成长，不断成熟。累了，要好好休息；错了，别埋怨别人；苦了，是幸福的前奏；痛了，才会懂得珍惜，积累更多的人生经验，才能体现自身的魅力，才能实现自己的价值，快乐也会伴随着、围绕着我们，拓宽胸怀，敞开心扉，世界才会更明亮。要相信：我们不一定很美丽，但拥有健康；我们不一定伟大，但有尊严；我们不一定完美，但可以不断努力；我们不一定永恒，但我们很真诚。
从情绪管理的角度分析，乐观的情绪使人不至于产生无力感、冷漠，做事较有自信，比较能经得起打击、挫折。乐观的人在求职失败的时候，大多会积极地拟定下一步计划或寻求协助，且认为挫败是可以补救的。反之，悲观的人一旦求职失败，就觉得一切都没希望了。刚踏上社会的人在求职的过程中，难免有挫折，甚至会有沮丧、失败的感觉。如果刚进入社会时就学习控制、管理情绪，积极培养“乐观”与“希望”的人格特质，无形中可增进自己的能力，这也是企业最需要的人格特质。
聪明的富人在很多情况下都表现得乐观豁达，他们善于自找乐趣，自找乐子，心情如何，乐观还是悲观，这是情商的重要方面，所以有人讲，乐观会反败为胜，悲观可能反胜为败。所以他们才能在财富的道路上走得比平庸的穷人更远。
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