诸葛亮日记-第3章
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造势的另一招是以我卧龙先生之名与凤雏并列。凤雏者，我的恩师庞德公教授之子也。这小子这几年可出息了，毕业之后在京城没几年就混上一家颇有影响的企管杂志的主编，权力没多大，名声可不小。现在，人们言凤雏必及卧龙，而且看样子我的名声大有超越他的架式。妙哉！现在，我已做好一切准备，就等鱼儿上钩了。
我的成功心得：一定要区别于常人
想要起点比别人高，就要有一个充分的理由。一方面自己的内功要扎实，另一方面炒作也是通行的好办法。把自己的身价想办法做得高一些，像第一步实现自己的机会就会大一些。当然我也并不是说一定要建一个空中楼阁，而是要抓住时机，因势利导，做秀于无形，别招致他人的反感。高祖起身于亭长，我主也曾织编贩履，不要怕起点低，只要脚踏实地，伺机而动，就会给自己争取一个好机会。
诸葛锦囊：
想尽一切办法抬高自己的位置，让自己的职业生涯有一个较高的起点。
……… 4 我是这样选择老板的
如果说我是一条龙，老板就是一方供我驰骋之水。水阔万里我即纵横江海，千里湖面亦可勉强一游，若水深不过三尺，方圆不足百里，即使我有腾云驾雾之能又奈之何？所以，选择一个好老板至关重要。我观察了很久，现任东汉集团新野办事处主任的刘备就是这样一个老板。
我只所以认准了刘备，是因为他符合我选择老板的所有条件。第一，刘备是个英雄。只有英雄式的老板才能独步商海，成为一方诸侯。自从注意到刘备以后，我对他做了详实的研究。据说，刘备从小就有英雄相。十五岁那年考取了一个中专学校，第一次出门求学。但是家里很贫穷的他并没有像其他同学那样在学校里用功读书，而是经常旷课，天天听音乐、看电影、呼朋唤友、讲究吃穿。他平时少言寡语，待人谦恭，做事情成竹在胸，又喜怒不形于色。难得的是，那时候刘备就懂得结交权贵子弟。由于他的一贯领袖作风，许多同学甚至连学校周围的一些小流氓都愿意听他的指挥。刘备中专毕业多年一直郁郁不得志，后来辗转到了东汉公司，总经理曹操看出刘备不是等闲之辈，让他当了个董事（总经理任命董事可谓奇闻亦可见曹操专权之一斑）。同时曹操也感觉到刘备不是久居人下之人，便未给他实权。闲居当中有几个董事找到刘备，准备联合起来在董事会发难废掉曹操。此事没过几天，曹操请刘备吃饭喝酒，席间曹操半是由衷半是试探地对刘备说：“天下英雄惟刘董与操耳。”连曹操都称刘备为英雄，那还错得了吗。跟着一个英雄的老板，才更容易成就我的一世英名呀。
第二，刘备有大志向。一个小富即安的老板是不会有什么出息的。对于一个英雄的老板来说，他的志向有多大，供他翱翔的天空就有多大。据说刘备小的时候其志向就不同凡响。有一天，他和小伙伴们在门前玩坐车的游戏，刚好一辆破吉普从面前飞驰而过，扬起的尘土弄了大家满头满脸。刘备气愤地指着远去的汽车说：“哼，有什么了不起，早晚我开一辆大奔与你比比谁快。”恰好让路过的刘备的叔叔刘子敬听了，他十分惊奇：“这小子口气不小嘛，将来定能成器。”虽是黄口小儿一时戏语，也可看出其超出同侪的志向。后来刘备揭竿而起，自拉人马创业，虽以破产告终，但其窥视天下之心已昭然若揭。
第三，刘备善于借势。俗话说时势造英雄，沧海横流方显英雄本色。时势之下善于借势的老板才能成为大老板。刘备曾长期寄人篱下，这一点甚至为时人所诟病。他曾随邹靖、依公孙瓒、投陶谦、归曹操、依袁绍、附刘表，人们便说他不能从一而终，如此变换单位有点太没定性。以此所度之人为一般人也罢，但对刘备不适用。相反，这恰恰是他在势单力薄、事有不济之时能够拉下脸面，善于借势的表现。刘备的善于借势还有他更聪明的一招。他从东汉公司出走后，在新野自立门户，跟曹操唱起了对台戏。刘备妙就妙在他打的仍是东汉公司的招牌。虽然表面上只是一个小小的办事处，但实际上是完全独立的。他以东汉公司董事的身份在新野振臂一呼，东汉公司在当地的资源基本上被他整合过去了。曹操对此干生气没办法，东汉公司的董事们则乐得看热闹。重要的是，刘备挂靠在东汉公司旗下，以国有大企业的信誉为己所用，又能灵活经营，瞅准机会还可以随时竖起自己的旗帜。所以我说，刘备的这个势借得尤其好。而且我感觉，刘备这种借势的本领好像是天生的，让人不能不相信他是个大有发展前途的创业者。
第四，刘备会用人。选择一个老板，老板对待人才的态度、用人手段、容人气度是必须要考虑的因素。以我之才，如老板不信任；以我之傲，如老板摆架子；以我之忠，如老板不放权，也就是说老板是好老板，下属是好下属，但如果双方的节拍跟不上便不能兼容。我为什么说刘备会用人？你看关张二将一个天神一个恶煞，一般人是降服不了的，可在刘备手下唯唯诺诺，就像小跟班似的。而且我还看到，刘备做事宽仁忠厚，在新野这几年礼贤下士，求才若渴，到处寻访贤才以为辅佐，从而得到当地政界、商界名流的支持。我感觉，如果我去辅佐刘备，我们之间一定能够相处得很好。前段时间司马徽来访，我跟他谈起欲从刘备之事。他捋须半晌，说了一句：“你虽得其主，不得其时，惜哉！”便扬长而去。我倒想，既得其主已是三生有幸了，何必强求其时。另外，刘备长期困顿而志不稍改，窘迫之中不忘其从容，见髀肉复生自叹“老将至矣，而功业不建”，这些细节都让我坚信，刘备，就是我要找的那个老板。
我的成功心得：一定要找准行业，找准老板
最成熟的行业不一定是你要选择的行业；最大的公司并一定适合你去工作，越是成熟，越被人们看好的行业竞争越是激烈，同时发展亦己基本成熟，给你留下的空间就会越小，无论是对公司还是对个人，要争取到上升的公司都需要付出很大的成本。相反，一些他人暂时看不清的公司、行业你若经过深思之后，倒可以选择，所谓投资于未来。但一定要洞悉全局，能够清楚看清本来发展之走向，不被一时之成败所迷惑，所谓愚者乐于成事，智者见于未萌。
诸葛锦囊：
一定程度上说，选一个好老板比选一个好公司或好工作更重要。
……… 5 我导演了三顾茅庐这出戏
三顾茅庐的事外面传得纷纷扬扬，刘总因此赚足了礼贤下士的美名。对我而言，被刘备这样一位英雄人物三顾而出名自不待言，但其意义绝不仅仅是名声本身；而是名声背后的东西。
试想，如果刘备不显得对本人如此器重，将来我们何以威服三军，又怎能让关张二人乖乖地听命于我呢？再者，因为“三顾效应”，我将来开展对外活动时说话就有了底气——对我这个尚无寸功骤忝高位的人，这一点尤其重要。这帮人哪里明白，所谓“三顾茅庐”整个就是本人亲自编剧、导演并参与演出的一出戏，而且说实话，演得还真不差。我算定，刘备早晚会来找我。人称我为卧龙，而刘备才是条真龙。真龙慧眼独具，必来山中与同类相会。我呢，静久思动，也终可随真龙出山，吟啸风云了。还好，我千等万等的这一天总算来了。
前些日子，徐庶徐元直来访，他告诉我，他在刘备那儿当了一段时间的顾问，觉得有点力不从心，他曾听司马徽说过我有志于追随刘备，便向刘备推荐了我。我急问，你跟他怎么说的。徐庶说，我跟他讲：“卧龙、凤雏，两人得一，大业可成。”我听了心里颇为不悦。元直忙说，庞统远在京城，刘备想请可也得够得着啊，我料定，他三日内必来找你。元直说得不错，如果我在家坐等刘备上门，两人一见面就相见恨晚，然后手挽手拍屁股一起走人，这种做法太缺乏想象力，也自降了我的身份。良禽择木而栖，我也要试探一下所择之木的期待之意。刘备爱才敬才的名声传天下，但传说与现实是两码事，他是不是诚心诚意请我出山呢？如果仅仅是做做样子，那就免谈。于是经过近一夜的谋划，我制定了一个让刘备三顾的行动策划方案。这个方案的总原则是一挫一钓。挫，即一顾而不得，试其诚心和耐心；钓，愈见我孔明之高义，使其一顾之后还要再顾。于是，大家便欣赏到了这样一出戏。
第一折，唬，也就是先唬住他。司马徽以见徐庶为名来到刘备处，对刘备极言我孔明之能。不过，水镜先生也真会吹，他说，我们颖川这地儿多奇才俊士，像崔州平、石广元、孟公威、徐庶都是哈佛难觅的商界精英，他们都是孔明的朋友，以他们的才能，可以做到一个大企业分公司的经理，管理一个年营业收入10亿8亿的企业没有问题，但像孔明，非一个年收入百亿的大公司的CEO才堪其用，他也才能为人所用。一番话把刘关张唬得大眼瞪小眼。关羽不服气地说，听说孔明常自比管仲、乐毅，有这回事吗？司马徽哈哈一笑，管、乐算什么，要我看，他同历史上周朝公司的CEO姜子牙和西汉公司以经营谋略著称的高级副总裁张子房差不多！刘备便携关张同奔隆中而来。别忙，这里还设有机关呢，我们作了一首歌，教给刘备必经的路旁农田里耕作的农民。歌曰：苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱，荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。这首歌一定会引起刘备的兴趣的。刘备来到我家当然见不着我，唉，我只好心里暗暗说一声对不住了。只是他见我不在便匆匆离去，令我心里稍有不快。
第二折，空，一空再空，以吊起刘备的胃口。先是在一顾回来的路上，有崔州平拦住故作张狂语，后在二顾的来途有石广元和孟公威故作豪迈语，再有于我家中遇舍弟诸葛均。每次都兴冲冲直认是我孔明，每次又让他失望，还好，二顾临走时刘备还留一封信给我，从信中可见其诚邀之情。第三折，见，不见之后终有一见。不过这一见我是做足了样子，其实也是为我今后出山铺个路子。我卧在床上让刘备在门外等了足足两个时辰，刘备的耐性和至诚我总算信服了。其实，我哪里睡得着，深怕他耐不住扭头走人呢！偏是张飞那厮不明事理，竟要放火把我烧出来，哼，看将来我怎么整治你。士为知己者死，这样一位自己倾心而对方又如此看重自己的老板是可遇而不可求的。什么隐居，什么清高，我起来收拾收拾就跟他走了。
我的成功心得：火候是一道菜之关键
之所以有三顾，主要是我从两方面之考虑：一是考虑老板，老板是否真的需要你，真的想让你去。同时也要看老板真正之为人，以我之材是否能真用我，真容我。二是让他真的重视我，千军易得，一帅难求，如若得来全不费工夫，那也是用之如泥沙。而就相对的两方面一定要拿捏得恰到好处，极有分寸，若不然不是痛失良机，便是招人损骂。
诸葛锦囊：
既自重身份又要拿捏好分寸，能有一顾已属难能，不必强求三顾。
……… 6 我的价值能给他增值——关于隆中之对
人们津津乐道的所谓“隆中对”，实际是我的MBA�
