国家投资-第32章
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春节期间他跟中原化纤谈好的生意也必须尽快启动了，如果不及时启动，资金压到了别的业务上，这单业务就流水了。他回来后，每天都能收到中原化纤传真过来的主产品市场价格参考。根据参考来看，中原化纤的主产品长纤涤纶不断攀升，据预测，到了年终很可能价格翻翻，这就更让他着急。中原化纤传递过来的信息是：现在谁能抓住货源，谁就能发财。
姜钧还算谨慎，先委托其他人以别的公司的名义向中原化纤订货，回话一律是缺货，订货交货要等到半年以后。他决心要做一把大的了，盘算了一下，现在订货，到了年中抛出去，利润至少能拿到40％。那样，他姜钧上任后的第一炮就算打响了，今后在南方集团的自由度会更大。
现在的问题是资金。姜钧无论如何不愿意把账上的钱全都打给中原化纤，如果市场发生突变，那就叫天天不灵呼地地不应了。然而，中原化纤的规矩很严，必须款到发货，由此可见中原化纤很牛。不过话说回来，任何企业如果产品畅销都会这么牛，这个规矩据宋大炮说他自己都不敢打破。以姜钧的经验，他相信宋大炮这完全是托词。然而，如果他老老实实把货款如数打给中原化纤，账上可真就没有什么钱了。
黄小船压在银行的2000多万资金折算成美元付给了外商，买方的货款除了定金，剩下一大半到现在没有回来。他催促了几次，黄小船让他逼得不敢跟他见面，有话就通过电话沟通。他怕出什么问题，追问裴国光，裴国光给他宽心：“按说应该没什么问题，货春节前就到港了，现在早就已经运到了厂家，就等着厂家付款了，那是正规的国有企业，效益也挺好，付款不应该有什么问题，可能就是这几天的事儿，货款一打过来，就可以清账了。”
小乌龟的业务据说进展顺利。不知道他搞什么名堂，在买家和南方集团北京分公司中间又加进了一个没名堂的公司，由原来的三家业务变成了四家。小乌龟的解释是，业务是通过这家公司介绍的，这家公司的老板是买主的哥们，有他们的参与，才能谈到目前这么好的价格，也才能确保资金的安全回笼。
姜钧明白，做生意遇上这种情况，就已经陷了进去，唯一的办法就是用尽一切办法催款讨账。他目前讨账的对象实际上就是小乌龟和黄小船，实际上陷进去的却是他，因为他是常务副董事长、总经理和法人代表。对付小乌龟、黄小船这类债务人软硬不得，太软了人家不怕你，太硬了绳子绷断人家扔个辞职报告一走了之那就颗粒无收了。没办法，国企就是这种现状，神鬼难拿。
钱还没有要回来，倒有人来朝他要钱了。柳海洋领着一个西装革履的人给姜钧介绍：“这是北京东方集团驻开发区分部的郭副总经理，”然后又对那个人介绍姜钧：“这是我们公司的姜总，有什么事你直接跟他谈吧。”那人挺客气地伸过手来跟姜钧握，姜钧跟他握了握。这家公司和南方集团签订承包合同，南方集团的大楼由他们承包管理，每年按照一定的数额缴纳租赁费。据说这个合同是由北京一个大领导牵头的，所以合同一签20年，租赁费年递增率3％，高于银行定期存款利率。这个合同让南方集团仅仅拥有这座大楼的业主身份，管理权事实上交给了这家北京公司。
姜钧让座的时候柳海洋说了声“你们谈我还有事”就溜了。
那人从手上的文件夹里抽出几页纸递给姜钧：“姜总，根据我们的租赁合同，你们公司的管理费和水电费由我们统一负担，然后再跟你们结算。去年一年的管理费和水电费一共是563874。35元，年前我们来催了几次你们因为工作忙一直没有顾得上，现在春节都过了，希望你们尽快清了。”
姜钧看了看手里的纸，上面写着关于催交管理费和水电费的通知几个字，后面是详细的列表，每个月水电费多少多少，管理费多少多少，合计多少。最后还有一段话说得挺强硬：如果贵公司继续拖欠管理费和水电费，我们将采取必要的措施，届时对贵公司造成的不便和损失，概由贵公司自行负责。他心里的火一下子就窜了上来，把那份最后通牒扔到了纸篓里。那位郭副总经理没有想到他会这样，瞪圆了眼睛傻了，只会说：“您怎么能这样，您怎么能这样？”
姜钧说：“我知道你不是说了算的人，你要是说了算的人我对你还不会这么客气，你先回去吧，清账的事我随后派人直接跟你们总经理谈。”
郭副总经理二话不说气哼哼地拂袖而去了。姜钧叫来裴国光，从废纸篓里拾起来那份最后通牒对他说：“你看看，你是财务总监，人家欠我们那么多租金你们就没想着要回来，我们欠人家那么点水电费管理费人家就下最后通牒。难道我们的钱都是大风刮来的，人家的钱都是爹妈生出来的？”
裴国光不慌不忙地告诉他：“跟北京东方集团打交道的事儿过去都是柳海洋管，我们财务部没有介入。”
姜钧说：“你是管财务的，这种事情你不介入谁介入？从现在开始这件事情就交给你，你通知他们，今后我们在他们那里任何接待方面的事儿都打六折现金结算，任何人签单公司都不给支付。另外，他们欠的租金必须一个月内付清，不然别说水电费管理费，我们还得跟他终止租赁合同。”
裴国光有点为难：“姜总，这是老大难，你让我这么短的时间处理这件事有难度，能不能有点弹性？”
“弹性你掌握，我的意见就是这样。”姜钧嘴上咬得很死，心里却明白，柳海洋那个吃货是不是拿了人家的手短不敢说，吃了人家的嘴软却是毋庸置疑的。他以为白吃白喝白白占了人家的便宜，却没算算，人家拖欠的租金光是利息就够他吃喝半辈子的。所以，裴国光如今接手这个事情不光是跟对方打交道的问题，还得克服有可能来自于柳海洋那方面的干扰。他心里有他的底数：只要能让对方暂时不再追着屁股要水电费和管理费，欠的租金在今后慢慢开始偿还就成了。但是这个底数不能告诉裴国光，告诉裴国光等于给了他回旋余地，这个余地他得自己留着。
裴国光倒也不辱使命，按照他的吩咐整天纠缠北京东方企业集团要账。这家集团够赖的，左推右拖就是不给钱。姜钧告诉裴国光，立即办理起诉手续，终止跟这家公司的租赁合同，追讨租金，并且办理诉前财产保全，扣押他们的所有动产不动产，同时寻找新的合作伙伴。实在找不着公司就自己组建酒店接收组，准备自己经营南方大酒店。
姜钧态度坚决，裴国光也就坚决执行了姜钧的强硬政策。法院的传票一到，账号和汽车一封，对方立刻软了下来，答应半年内付清欠款，今后每年年初先付清当年的租金。南方集团的管理费和水电费从租金里边扣除，不再支付现金。双方签了庭外和解协议书，对方乖乖地支付了头批租金欠款，这件事情总算有了个让姜钧可以接受的结果。
同时，姜钧也跟宋大炮达成了最终协议：南方集团支付头一批货款的30％作为定金，由中原化纤公司开始发货，然后南方集团提第二批货的时候，付清头一批货的货款，这样等于南方集团压了中原化纤一批次货的货款，对于南方集团来说，这就是天大的面子，天大的信任了。当然，姜钧也有他要承担的责任和义务，那就是把宋大炮的宝贝儿子接收了，并且招呼好。
黄小船总算出现了。看到他那红光满面趾高气扬的德行，姜钧怀里揣着的炸药包彻底熄火了：这小子成功了。黄小船从贴身的衬衣口袋里掏出一个笔记本，又从笔记本里掏出一张盖了好几个红印章的汇票：“老板，我的事儿全办完了，这是货款，2380万，加上对方已经支付的500万定金，一共是2880万，挣了多少钱你自己算吧。”
姜钧故意抑制他的成就感：“资金压在对方处将近半年，不按照资金流转增值率计算，就是按照银行定期存款利息算，我们的利润也大大减少了。不管怎么样，钱回来了就好，晚上我请你喝酒。”
黄小船做出一脸苦相：“姜老板，没等你愁死我就先让你逼死了，请客的事情是小事，该给我们发点奖金了吧？”
姜钧马上答应：“发发发，论功行赏，让财务部测算出准确的利润数额以后，按照规定发你们提成奖。”
黄小船这才笑了：“老板，今天晚上请客，我埋单。”
姜钧说：“你买个屁，人面前埋单过后就找我报销，那种单我也会埋。”
“报销怕啥么，你进我的销售成本好了。”
当天晚上，姜钧招呼了领导班子成员们再加上黄小船和他的部门属下，在海鲜大酒楼摆了一桌，给黄小船庆功。一伙人喝了个昏天黑地，柳海洋最爱喝也最不能喝，刚刚喝了五圈舌头就分岔了，一个劲嚷嚷着叫小姐陪酒，小乌龟拉了黄小船骗他：“小姐来了，快给我们柳总敬两杯酒。”黄小船也挺坏，端了酒杯捏了嗓子逗柳海洋：“好柳总呢，我跟你喝两个交杯酒。”柳海洋稀里糊涂半真半假地跟黄小船交叉了胳膊喝酒，两杯酒灌下去就钻到了桌子底下。
黄小船又要跟裴国光喝交杯酒，裴国光舌头大了，腿软了，站在那儿直晃悠，脑子却还清醒，骂黄小船：“喝个屁，大老爷们喝交杯酒恶心不？滚一边去。”
姜钧脑子清醒，却假装喝高了，翻来覆去地跟小乌龟称兄道弟，翻来覆去地强调要搞好团结，翻来覆去地嚷嚷要挣钱，多多地挣钱。小乌龟好像也喝了不少，却一点没有酒意，姜钧闹不懂这小子是酒量好，还是作假没喝多少。
小乌龟抽空子凑过来问姜钧：“姜总，现在公司情况好多了，下一步您打算怎么办？”
姜钧挥舞着胳膊告诉他：“下一步就是继续喝酒，挣来钱才能有酒喝，你能挣来钱就是我的哥们，挣不来钱说啥也没用，裴国光你说对不对？”
裴国光想站起来，挣扎了几下没能站起来，就坐在椅子上说：“对，挣钱，挣来钱就是哥们，黄小船就是我的哥们，也是姜总的哥们。你肖助理跟柳总挣不来钱，光会花钱，就不是我们的哥们，你说对不对，姜总？”
姜钧说：“对，就是这。”
小乌龟挺不高兴，可是面对着傻乎乎笑着让黄小船埋单的姜钧和眼睛已经睁不开的裴国光却无可奈何。
散场了，裴国光搭姜钧的车回家，突然问：“姜总，你没事吧？”
姜钧一愣，明明看着这家伙喝多了，怎么转眼之间就清醒了，便说：“我没事，我看着你喝多了，你也没事？”
裴国光嘿嘿笑着说：“不装就真得喝多，你没发现小乌龟那小子喝矿泉水蒙人？”
姜钧暗想，这个瘦猴心眼倒真不少，也真能随机应变装疯卖傻，过去一直认为自己是酒桌上的高手，这小子倒也不是馕货，真会做戏，连他都以为这家伙真喝多了。两个人不约而同都采取这种办法对付柳海洋跟小乌龟，让姜钧有了那种惺惺相惜的感觉，也更加认定，这个人可以成为同盟军。
“你春节前到省城看刘副主任去了？”裴国光问道。
“对呀，你怎么知道？”话说出口随即醒悟，肯定是刘副主任告诉他的。
果然，裴国光�
