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第23章

职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第23章

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“你在想什么啊?早点去睡吧。我明天上班真的还有很多事,现在都快两点了,你就让我睡会儿,其他的事以后慢慢再说行吗?”

张功好不容易让孙玥放过他,抢睡了几个小时。

第二天,张功早早起来。担心孙玥再找他麻烦,便蹑手蹑脚穿了衣服,拿上包,连脸和牙都不敢刷就悄悄地开了门赶去上班。

张功在路上看到一个公厕,停下车,进去方便了一下。顺便在盥洗台用手抹了把脸,又弄了捧水把头发打湿了,然后回到车上,拿了小梳子对着后视镜梳理了一番,才去早餐店吃了早餐。又在街上转了一圈,看看时间差不多了,这才赶去上班。

爱情没保险(4)

张功把车停好。下了车,用遥控器将车锁了,转身正想朝办公室走去,却看到郭好站在不远处朝他招手。

张功就走了过去。

“你的伤好得怎么样了?”郭好凑到他的面前看着他的额头问。

“没事了。”

“那天晚上我真是吓死了。”

“我也一样。”

“今天晚上我请你吃饭压压惊怎么样?”

“晚上啊?”

“没时间吗?”

“现在还不知道。下午再定吧。”

“那好吧。”郭好也不强求,“看你当个小区域经理好像比国务院总理还忙,奔来跑去的。”

“刚开始是这样吧,以后应该会好一点。”

“看你头发虽然梳得油光滑亮的,精神却不怎么样?昨天晚上没休息好吗?”郭好说这话时,口气带着点暧昧地笑着审视起张功。

“昨晚开会开到快十二点了。”张功简短地回答着,边朝职场走去。

“张经理,刚才胡副总来电话找你,让你到办公室给她回个电话。”组训李小薇看到张功,远远的就朝他喊着。

“知道了。”张功应着。回头跟郭好笑了一下,“不好意思,我先过去了。”

“晚上有时间别忘了。”

“好的。下午给你回话。”张功说着大步朝办公室走去。

“张经理。昨天我跟客户去查了一下他的银行帐户,钱真的是被他老婆取走了。我那张单可能又要黄了。你能不能陪我到客户家里去跟他讲讲?”那天找张功反映保单交了一个多月,银行账却划不过去的业务员在职场门口拦住张功说。

“哦?你先让你的主管陪你过去看看情况再说行吗?”张功急着要去给胡兰兰回电话。

“主管?”那业务员口气里流露出对自己主管的不满说,“他才不会管我。”

“我等会儿找他谈谈,让他陪你去。你是他的属员,他是主管,怎么会不管你?你放心,我一会儿就找他谈。”张功说着就往前走。

爱情没保险(5)

那业务员却跟上来说:“要是这样,那就算了。你也别找我主管了,免得他又说我不尊重他,找你告状了。”

张功不由又停下脚步,看了那业务员一眼。想了一下,说:“那行。这样吧,我今天要是有空,我就陪你去。”

“那太谢谢经理了。”业务员听着高兴地走了。

张功赶紧走进办公室去给胡兰兰回电话。

“胡总,我是张功。”

“张功啊,谢谢你昨晚送我回去。”

“不客气,顺路的。”

“明天省分公司举办产品说明会,你那边客户落实得怎么样了?能确保几个客户参加?”

“这……”张功没考虑到这一点。昨天晚上开会时,会上胡兰兰有说到产说会的事,但他没在意,再说昨天晚上那么迟了,也不可能打电话给主管落实人数。所以,心里一点底都没有,“等会儿我落实了人数后会及时反馈给你。”

“你那边的任务是十个名额,要确保完成。你刚上任,又是从营销员中破格提拔上来的,要露一手给大家看看,免得别人说闲话。知道吗?”胡兰兰用很关照的口气对张功说着。

“哦,我会努力的。”

“另外啊,昨晚你可能听到了什么,就不要往外传了。”

“听到什么?”

“我知道昨晚你送我到家楼下时,没有马上走,谢谢你的关心。”

张功恍然明白了胡兰兰所说的听到什么的话,忙说:“昨晚我真没听到什么,即使真的听到了什么,也不会去说。你放心。”

“那好。努力干。上面我会帮你多说好话的。”

“谢谢胡总。”

张功刚放下电话,组训李小薇走了进来:“经理,晨会可以开始了吗?”

“你把流程给我看一下。”

“放在你桌面上了。”

“几点了?”

“还有十分钟。”

“好,你先放一些音乐,我修改一下流程再开始。”

爱情没保险(6)

李小薇走后,张功把流程PTT打开,加了一张明天省分公司举办产说会的通知灯片,用U盘拷到讲台上给李小薇:“把你前面的那个直接覆盖就可以了。只加了一张产说会通知的灯片。”

“可以开始了吗?”

“时间一到就开始。”

……

晨会结束后,张功找了几个主管了解了可能参加省分公司举办的产说会的人数后,给胡兰兰发了个汇报短信。

张功把短信也转了一份给李小薇,然后走出来跟正在帮业务员打计划书的李小薇说:“你今天下午按我发给你的业务伙伴名单打打电话,确认一下明天参加省分公司产品说明会的人数,晚上之前告诉我确实能参加的确切人数。”

李小薇忙得没空回答张功,就点了点头。

张功正想去看邮箱里的昨天上面公司发下来的几个邮件,那个划账没成功的业务员又走了进来:“张经理,我刚跟我客户联系了,他正好上午有时间,要不你现在陪我过去一趟行吗?”

张功被缠不过,只好答应她:“好吧。我们现在就过去跟他说说。”

张功把车开出来,载着业务伙伴来到客户家里。

那客户正在忙着洗他的摩托车。

业务员上去介绍说:“这是我们经理,今天特地来找你,再向你说明一下保单的事。”

“我不说我老婆不肯交钱了吗?”客户有些惊讶。

“我都把我经理请过来了,你就听他说一说嘛。”业务伙伴说。

“那……”客户犹豫了一下说,“你们先到房间里面坐吧,我车子洗一下就进来。”

业务员就熟门熟路地带着张功走进客户家里,并为张功倒了一杯水,把一张堆满脏衣服的椅子拿了出来,把衣服拿起来放在被玩具、厨具和废旧的衣服堆满的沙发上。

张功坐下后,喝了口水。看了看客户的房子,小声对业务员说:“这个客户家里看起来不是很富裕。”

“那里。他很有钱。银行里至少有三万的存款。每个月他老婆给人家做月嫂,至少可以赚二千到三千元。他在工厂上班,一个月也有二千多。你不要看他家里这样子,不差钱。”业务员很自信地说,看来是对客户做了充分的调查了。

爱情没保险(7)

张功笑了笑。他还是觉得这样的家庭收入并不是很富裕,也就明白了客户为什么会反悔。

张功估计这个客户肯定不是老婆不肯交钱,而是他担心以后交不起。

客户一直在外面洗着摩托车不肯进来。

张功看看业务员:“你不是说跟他约好了?”

业务员不好意思地说:“我怕你不肯陪我来,就撒了个谎。但我是跟这边上的人打听到他今天刚好在家,所以不会白来。”

张功哑然:难怪刚才客户见到他们时,一副感觉很突然的样子。

张功也不去怪业务员。

张功自己也当过业务员,知道现在的业务难做,有时候为了做下单;难免做一些假动作。

“我看你去帮他洗一下摩托车,说不定会让他感动。”张功见客户一直在外面磨蹭着洗摩托车,就建议业务员说。

“好。我去帮他洗,把他叫进来跟你谈。”业务员说着高兴地走了出去。

一会儿,那业务员就带着客户进来指着张功对客户说:“你有什么要问的,就跟我经理谈。车子我帮你去洗。你放心,一定会帮你洗得干干净净。”

业务员又对张功说:“客户就交给你了。我这个客户人很好的。你好好跟他讲讲保单的利益。”

业务员说完还对张功眨了眨眼。

张功知道业务员的意思是要他一定要想办法搞掂客户。

现在做业务;熟人自己不好下手;就请别人去;让别人帮着自己讲;这样交叉帮忙做业务;去帮忙的人因为与客户不熟;又仗着请自己帮忙的业务员跟客户关系;砍起来手一点都不会软。客户往往也会碍于面子,不好意思当着别人的面拒绝朋友亲戚,所以单也比较容易签下来。

“我都跟他说了。我老婆不肯交钱,我也没办法。以后我自己有钱了,再找她买,怎么还来呢?”客户一坐下来,递了根烟给张功,见张功没抽,就拿自己嘴里点上说,“没必要这样跑来跑去。我这个人就这样,说要买了就买。要不是我老婆把钱取出来了,早就没事了。”

“你爱人在家吗?”

“她出去帮人家做月子。一个月也没回来几次。”

……

爱情没保险(8)

客户跟业务员挺熟的,也很信任业务员。

但张功后来跟他深入的谈了保险意义和功用,以及那款产品对他家庭的作用,客户又考虑了很久,才说出了真正的原因:“其实,我是担心后面的交不起。现在是有些钱,但我老婆做月嫂,收入很不稳定。我的工厂现在也不是很景气。这段时间老板一直说要裁人。我在厂里没什么技术,如果要裁人肯定会先被裁掉。所以,我担心今年交了,以后几期交不了,到时候退保会亏损。”

果然不出张功的所料。

张功就引导说:“那这样吧,你原来是十年期交的,我们把他改为五年期,你看怎么样?以你现在目前的经济状况和你家庭的收入情况,在五年时间内就把保费交完是有保证的,即使以后收入低,你的保费已经交完了,也不会影响你的生活。而且,你拥有了一份养老的保障,以后的收入只应付日常的开支,不用担心养老问题,也很轻松。再说,这样一来,既解决了你的养老问题,也解决了以后孩子的负担,不用成为孩子的累赘,不是很好吗?”

“五年交……”

“对,就用五年交。你要没意见,我们现在就把保单改一下。”

张功说着把业务员叫进来,让他把保单重新填了一份,交费期改为五年交,让客户签了字。

“现在我跟你一起到银行把钱存一下行吗?我车子送你一起过去,也不用你自己跑来跑去。”张功见客户签了字,就趁热打铁的说。

客户也就同意了,跟着张功和业务员一起到银行把钱存进了保费交费存折。

……

“经理你真厉害。”回职场的路上,业务员夸着张功说,“要不是你陪着去,我真没想到他的真正原因是担心时间长了,以后交不起款,还一直以为真是他老婆把钱取走了。”

“客户的心思跟你们女人的心是一样的,很难捉摸,但你要是摸准了,那他就会乖乖听你的,照着你说的去做。不过,也亏之前,客户已经对你很信任,否则,我说什么也没有用。”张功笑笑说。

业务员大笑:“真的像你讲的这样。做了这么长时间的业务,真的有这种体会。”

两人一路说着到了职场。

爱情没保险(1)

张功让业务员先下车走。他自己把车开车位里停好。

“张功,晚上有时间吗?”张功刚锁了车。郭好又神不知鬼不觉地出现在他的后面,“现在可以确定了吧?”

“张功,你过来帮我看一下,我有个客户被狗咬了,理赔资

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