我不会告诉你我是个道士-第33章
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吧。她已经不指望什么赚大钱了，只盼合同到期。
“叮铃铃”门铃响起，她习惯性的支起半边慵懒的身子，朝店里看了看，一个身着白色运动裙的女孩在店里环顾。她又懒懒的缩回去，反正这个孩子逛一圈就会回去了，因为每个看到价格的女孩大部分都会转身离去。
她扣上耳麦，继续混时间。大概一首歌的时间，柜台被人有节奏的敲击着，她有些意外的再次探出头来，她不喜欢这个女孩看着自己的眼神，笑盈盈的眼里带着深深的讽刺。而且女孩两手空空的状态，显然不是交钱的，她的脸色更加难看，将耳麦取下冷声冷气的询问：“有什么事？”
女孩四下环顾：“你的生意很差呢！”
店主的心一刺，这是她刻意忽略的硬伤，她脸色更加难看：“和你有关系吗？”
女孩依旧说着自己的话题：“我可以帮你救活这家店。”
“什么？”店主怀疑自己听错了，天方夜谭般惊异的看着女孩。
女孩毫不在意店主的反应随意拿起一个饰品反复观赏着，就和鉴赏珠宝一样：“你这的饰品，质量上乘，又很漂亮，你很有眼光。”
“自然。”店主挺胸，她对自己的眼光可是非常有信心的。
“你的店址选的也很好，装修也很不错，但为什么生意那么差呢？”
店主骄傲的头在女孩的提问中又渐渐低了下去，是啊为什么。店主的脸色又变的很臭，她从女孩手中夺过饰品：“还不是这周围又不止有这一家饰品店，而且都是些学生，又没有眼光，她们都想买又便宜质量又好，还又好看的东西，天下哪有好的事？我还想花五万块钱在市中心卖栋房子呢！”
女孩一挑眉，好似已经洞悉了店主的强词夺理。
“你当初选这家店，不就是因为它有大量的客源吗？你是想做学生的生意，可你却没有抓住学生的消费心理，她们虽然的确喜欢花钱，而且大手大脚，但是她们都会掌握一个度，花过了可是要饿肚子，你这的东西很好，但价格太高。”
“太高？不高了，不然我连这房租都交不起了。”
对于店主的争辩，女孩认同的点了点头：“没错，可你做的是学生生意啊，你既然决定做学生生意，就不要进白领阶级的东西销售。”
店主没有说话，对于这个问题她一直没有仔细想过，她觉得只要什么东西都是最好的，自然没有问题，现在再看这个女孩，不知道为什么感觉没有刚才那么讨厌了。
“你有去隔壁的饰品店看过吗？”
店主一脸不屑：“去过，东西差的要死，装修也是半吊子。”一想到这她的心里就堵得慌，明明那么差劲生意居然比自己好那么多。
“正因为你装修太好了，所以才很少有人进你的店，如果在乡村开一个高档商场，即使它里面买的是地摊价格的衣服，也会让大部分人却步的。他们的店东西不是最好的，但却是最适合的所以她们的生意是最好的。”
店主皱眉，这个小丫头说的是有点道理，不过被一个小丫头说教她的心里还是有点不舒服，好歹自己比她多吃了那么多年的饭，难不成自己都是白吃了吗？
“而且……”女孩死死盯住店主的眼睛。
“你有一个致命的伤，服务态度，你的服务态度太差了。”
店主嘴角抽搐：“我卖的是东西，又不是服务，难道我要进来一个小姑娘我都要低头哈腰对她们说欢迎光临？”
女孩摇摇头，无奈的表情好似是教训一个不听话的孩子：“这个世界相同的东西一抓一大把，既然大家都卖一样的东西，价格一样，质量一样，那么我凭什么要去花钱买你的东西？”
“这……”
“所以这时候态度至关重要，你如果顾客态度好，让她们觉得亲切，哄的他们开心，她们就会乐着掏钱。除了餐饮，其它行业大部分卖的就是服务。你刚说的欢迎光临那些词，的确是要说，但是不适合对学生说，对于学生，你要让她们把你当成姐姐，觉得亲切。进店的时候你要带领她们看你的东西即使她们不买，你也要把你卖的东西很好这种概念灌输给她，她们走的时候，你可以说几句亲切的话，抓住每一个进店的客人就是抓住每一个挣钱的机会。”
店主突然想起自己买衣服的精力同样是一件衣服，如果销售人员态度差，即使那件衣服她喜欢她也不会买，销售人员对她微笑，她也会觉得心情很好，不过心里虽有动摇，但她嘴上还是还是不服气：“你不过是纸上谈兵，你也是个高中生而已吧，你要做也不一定做的比我好。”
女孩像是听到一个笑话，哈哈大笑起来：“我要是做，会比你做的好千百倍。”
那双自信甚至有点自负的眼睛，盯得自己一句话也说不出来，那份来自心底自信，让她说不出一句话。
店主干笑几声：“你叫什么名字？”
“肖楚。”
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第五十二章 贝的销售策略
“你的租赁合同快到期了吧！”
肖楚的一句话，又让她猛地回过神：“你怎么知道？”
“我是来和你谈合作的，自然要把你调查清楚，还有一个月，你就要撤店了，很遗憾吧，明明所有的东西都是最好的，花了那么多的时间和精力，可最后却一无所获，不甘心对不对？”
店主捏紧拳头，有什么可说的？
“我帮你。我帮你救活这家店，十五天之内我帮你把这里所有的东西卖掉。”
店主觉得眼前这丫头在和自己开玩笑，但看见女孩的眼神，她打消了这个念头。
“为什么？为什么帮我？”
“我没帮你，只是利用你帮我而已。这店赚的钱一个月内归我，但我分文不用，一个月后就是你的了。”
店主皱眉，哪有这么好的事？
“我要用一百块钱，承租你这个店十五天，十五天里这店里所有的东西处置权全归我，包括——你。”
从来没有见过这么谈生意的，她的每一句话都和天方夜谭一样，可自己却笑不出来，她看着自己眼神根本就让自己笑不起来。和自己说话的真的是个小女孩吗？
“不和我赌一把吗？我又不要你一分钱，你也不损失什么。或者你的打算合同到期，就灰溜溜的离开？你当时辞掉工作时，可没有立志做一个打败仗的士兵，你说你要挣大钱对吧？怎么现在不想了吗？”
店主一咬牙，也对还有什么情况能比现在更糟？赌一把，也许这丫头真的可以。
“现在承租吗？”
“不，两星期以后。”
暮云贺在试卖糖果的时候，贝就已经找到了这家店，连暮云贺都会提前做功课，贝怎么不会？
这种小本买卖，对于贝来说就像做小学数学题一样简单，肖楚的资质虽然不是顶尖的，但应付这点买卖脑子还是足够。这世上的东西之所以有好坏优劣之分，是因为针对的人群不同，只有把东西放到合适的人群，才能赚到钱。
这世上只有不会挣钱的人，没有不挣钱的买卖。
某写字楼内，一杯咖啡，一沓文件，一个白色的笔记本电脑，电脑旁边还残留着面包的残渣，办公椅的女子一脸倦意，即使竖着精神抖擞的马尾辫，也没有半分精神，沉重的黑眼圈和眼袋即使扑在后的粉也遮不住自己的憔悴。她看着桌脚旁收拾好的纸箱，苦笑一声，几天前她就已将收拾东西准备走人了。毕竟在那为国际总裁的威压下，她根本没想过这家小公司可以支撑下来，明明刚才送来的的还是鲜花，眨眼之间就变成烧红的炭火，也不知道老板如何得罪这位国际总裁了，不然何必要这么对待一个不起眼的小公司？
虽然撑了下来，不过还是随时都会破产，所以她也没有把东西从箱子了取出来，反正也是时间问题。
“胡姐姐？”
一个甜甜的笑脸透过门缝悄悄探进头来。
她揉揉沉重的脑袋，挤出一副笑脸：“肖小姐，找我有什么事？”
肖楚一笑，双手背后神神秘秘的走进来，像是要给她一个惊喜的样子。这位肖楚小姐从来不跨进公司一步，最近倒想换了个人，隔三差五都可以看到她的影子。
“小姐是要给我惊喜吗？”劳累的时候看到肖楚的笑脸她的心情也会好一些。
肖楚故作惊讶的样子：“胡姐姐好厉害，一猜就猜到了。”
她一笑，顿时觉得紧绷的大脑放松下来了，轻松许多。
“有什么惊喜要给我啊？”她也配合着肖楚询问。
肖楚蹦蹦跳跳到她身后拿出一把梳子，和几个漂亮的小卡子：“给姐姐梳个漂亮的头，换个心情。”
贝不傻，这么多年，它看的最清楚的就是人的心情，现在这家公司正笼罩在随时都会破产的阴影里，作为经理的她压力自然最大，她的神经什么时候都处在高度紧张的状态，所以自己绝对不能板着脸出现在她面前，越活泼，她的心情会越好，也越容易博得她的好感。
果然，看着肖楚脸颊旁的酒窝她也笑了，没有拒绝肖楚的好意。贝根本不会编头发，这是昨天百度现学的，还好肖楚是个丫头，学这些东西快。看几遍就记住了。
贝边在脑海里回顾挑选着适合胡经理的发型。贝的每个动作都很温柔，小心，这有让胡经理对她的增加了几份好感。
十几分钟后，贝掏出自己口袋里的镜子笑嘻嘻的递到胡经理面前：“胡姐姐我第一次给人梳头，不要嫌弃哦！”
胡经理接过镜子反复照着，有时候不得不说一个发型，可以改变一个人的气质。她的脸型并不很适合梳马尾，所以也不会把她衬得有精神，胡经理的头发又黑又长。所以贝将她的头发散下来，扎了几个小辫子，再讲小辫子精巧的绕在头发里，用漂亮的发卡固定，精巧又不繁复。
胡经理意外开心的摸着头上的发卡道：“真漂亮。”
贝笑笑，道：“胡姐姐，我们去外面逛逛好不好，让公司里的人都看看。”
“这……”
“走嘛，走嘛。”贝摇着胡经理的手开始撒娇。
现在胡经理的心情很好，这么大的孩子撒起娇来她也不觉得烦，竟然还鬼使神差的答应了。
胡经理是万年不变的马尾辫，只要她的房门一响，所有人习惯的都会看向她，不忙的开始假忙。
所以，胡经理是最能吸引注意力的了，当她换了发型从办公室走出时，所有人都从偷瞄，变成抬头凝视，那些女职员更是赞叹她漂亮，多看了她头上的发卡几眼。
其实这不过是换个审美罢了，就像一个万年不洗澡的乞丐突然洗了澡换了身新衣服在你视线里，你也会觉得他帅。
那些女职员的眼神，贝尽数看到眼里。当胡经理离开众人的视线，大家就炸锅了。
“唉唉，你看见没有，今天的胡经理好漂亮。”
“什么漂亮，不就是换了个发型，戴了几个发卡吗？”
“那我也没见你，换个发型就不一样了，不过她的发卡真漂亮，也不知道在哪买的。”
“她从来不戴发卡，现在看来是她看不上那些发卡，你看看她头上的发卡，想来也不便宜”
“……”
女人谈论的话题真的不多，衣服，样子，美容，美食，还有八卦是她们的常客。所以一个从来都不戴发饰的人，突然戴了发饰，而且整个人的气质为之一变，发饰肯定会成为焦点。
人向来都喜欢模仿，而且很乐意模仿比自己处境好的人，比如末年春晚某个明星穿了一条健美裤，跳了一支舞。那一年，健美裤就很流行。
