点石成金-第47章

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“成本最高的是这个。”刘志海拿着一个烫金镂空的硬纸盒对我说：“有三重最先进的专利防伪工艺，防假水平一流。”

我点点头，刘志海接着说：“不过咱们在这方面需求很小，少弄一些意思意思就行了，最主推的酒我想用这种包装。”

说完他拿起另一只木盒给我看：“成本是刚才那种的一半，怎么样？”

我伸手接过来掂了掂，沉沉的挺坠手，有一种厚重凝实的感觉，一旁的康立明随手取了只透明的磨砂瓶子塞了进去，顿时尊贵立显。

“这两件加起来多少成本？”我问。

刘志海略一心算，说道：“一次订五千套的话，大约十八块左右。”

“嘿，加上运费和损耗，怕得超过二十了吧！”康立明咂舌说：“妈的，光包装就二十块了，这酒能卖五十以上吧？”

听了他的话，我和刘志海同时嘿嘿一笑，一旁的周立海笑嘻嘻的对康立明说：“哥们，你那生意经还嫩了点，下次说五十之前，先给加个二吧！”

“二？二、二百？”康立明眨眨牛眼，突然反应了过来：“我操，那不是二百五了么？”

“聪明，一点就透！”周立海指着康立明晃了晃手指头，我和刘志海能忍住笑，一旁的小美人却忍不住大笑了起来，瞧周立海那手势姿态，显然是在骂康立明二百五呢！

康立明用蒲扇般的肥手抓抓头，没有计较被骂了一次二百五，嘴里啧啧有声，对我们要用二十元的瓶子装二元的酒卖二百多的生意经兴趣奇高，说等着看我们烧假纸糊弄鬼。

接着大家研究了一下，初步淘汰了几种包装和酒瓶，一种用柳树枝条编成的白泥内胆篓型瓶子获得了大家的一至推崇，最后我们决定忍受它高达八元一个的成本，把它暂时定为酒厂八十八元的定价主打酒的酒瓶，这样一来虽然增加了一些成本，却免去了另外订制一批酒盒的麻烦，因为这玩艺根本就是内外包装一体化了，剩下的只要在瓶盖和标签等地方做足文章就行了。

仔细算了一下日子，这批酒想赶在年前上市是来不及了，这多少让我们有些遗憾，不过也不要紧，毕竟我们的主推方向和盈利点不在礼品酒而是在饭店酒店这市场，有充足的资金做基础，我们完全可以做到厚积薄发。

接下来的事就是向包装厂下订单，找大泉源酒厂联系灌装等了，我们商量了一下后做了安排，先向包装厂遥控下订单，之后刘志海忙完和大泉源酒厂之间的事后还得外驻几天，去包装厂监制包装。

招聘的事留给了大小美人，周立海戏言说这对美女刚进公司就升职为骨干领导了，将来前途必然不可限量，我只告诉她们一点要求，别的岗位招什么样的人她们自己拿主意，这推广员一职，只要擅长交际的美女，必须作风干练，办起事来不拖泥带水。

这话让我挨了周青一记白眼：“又不是搞选美，要那么多美女干什么？”

吕娜也说：“志明啊，你这条件有点苛刻了，这人恐怕不容易找。”

我也知道这种人不好找，但我更知道这个要求她们有能力办到，我说：“不会啊，吕姐，那么以前工作的人大饭店不就有许多合格的人么！”

周青抢在吕娜前面回答了我：“你以为她们都像我俩这么好骗呀，被忽悠几次后就跟着来了？”

刘志海立刻清了清嗓子，一旁的周立海和康立明竖起了耳朵，显然他们也听出来了，这里面似乎有八卦哎！

我暂且把打探八卦的想法搁在一边，又问吕娜：“吕姐，咱们刘总给你们月薪多少？”

“月薪是工资吧？”吕娜笑了一下，看了眼刘志海，微笑着回答我说：“刘总待我们很大方，每月工资八百，奖金另算，第一天上班时他就把前三月的工资付给我们了。”

除了当事人之外，其余包括我在内的三位听众都有点意外，康立明一声怪笑：“哇，真没看出来，原来咱们“刘总”蛮大方的嘛！”

我也觉得刘志海这件事做的很大方，要知道全国工资普涨后身为中学副校长的我妈每月才四百左右，刘志海出的这个数字，应该相当于大小美人工资的双倍有余了，难怪她们肯来，因为刘志海拿出了足够的诚意！

大家都促狭的看着大方的刘总刘志海，想看他怎么说，刘志海板了板面孔，故作严肃状说道：“身为一个老板，我觉得在人才身上吝啬金钱是最不明智的，我认为她们的表现会对得起她们的工资，并且以后她们还能做的更好，从我这里赚到更多！”

女人们大受感动，周立海和康立明的目光也呈现火星人状，我捂住嘴强忍着没笑喷出来，这套话不是以前我对他说过的么，他拿过来改动了一下就占为己有了，在这种场合下说出来还真是当场见效啊。

周立海颇有感触的咂了咂嘴，说道：“毕竟是当了几年老板的人，看事情的眼光、办出的事、说出的话果然不一样了啊，我一不小心又被上了一课了。”

康立明竖了竖左手拇指：“高，这话真高，大海现在确实牛逼了，有做老板的魄力！哥们佩服！”

周青看看我，小妖精一样的笑着说：“听到了吧，我和娜姐是因为待遇好才来的，刚才周哥还说了，今后我和娜姐就是公司的骨干领导了，这也是原因之一。你能拿出这么好的待遇让我们帮你从大人饭店拉人吗？”

我微微一笑：“能啊，当然能了，要不要我先说给你听？”

周青立刻表示不信，要我马上说说。

我先没回答她的话，而是逐一观察了在座各人此时的表情，刘志海表现得对我信心十足，康立明和吕娜则满面好奇，急着想听我怎么说，周立海的表情和刘志海差不多，不过多了几分揣摩，周青则是一脸的不相信。

“年前你们也涨工资了吧，离职之前，你们每月工资涨到多少了？”我问周青。

周青爽快的回答：“把各种补助全加上的话，我三百一十五，娜姐三百三。”

“不高不低。”我简单评价了一下后接着又问：“是铁饭碗吗？”

“合同制。”周青想了想说：“不过如果好好干的话，将来有转正的机会。”

“哦，只是机会而已，不一定能不能转。”我毫不客气的评价后说：“我可不可以认为这是你们这次离职出来的原因之一？”

周青面色有些不快的皱起了眉，倒是吕娜替她大方的承认了：“是原因之一，并且算是主要原因吧！”

“情况和你们差不多的人应该有不少吧，我见人大饭店的服务员似乎都年纪不大呢，刚参加工作没几年是不是不容易转正？”

两人都点头承认是这种情况。

“那不就好办了嘛！”我嘿嘿笑着说：“反正都不是铁饭碗，给谁打工还不是一样？她们不是在赚每月三百么，我在前面加一个一，你们猜她们会不会来给我干？”

“她们不会来给你“干”的。”周立明在一旁冒出了一句，还故意在干字上加了重音，这话惹得大家一起给了他一个白眼。

“会！”周青哼了一声：“前提是你刚才说的不是扯淡！”

“这不就结了。”我悠然自得的摸了摸下巴，对周青说：“你放心拉人吧，就像对你们一样，刘总会和她们签一份详细公平的用工合同的，里面可以加一条，月收入达不到一千三的，我负责掏钱补齐。”

说完我又笑嘻嘻的补充说：“咱从这里开始就开始把效益和业绩挂钩，每招到一个符合标准的人，奖励吕姐和周姐每人两百块，从现在开始生效！”

【069】卖力、卖身、卖命

我一直认为，户籍矛盾是阻碍中国社会平衡发展的最大矛盾之一。

之前刘志海之所以能从人大饭店把吕娜和周青挖了出来，就是利用了这一矛盾。

中国人同命不同价，2005年，重庆一辆卡车失控撞死了三名初中女孩，其中两位城镇户口的女孩家人各自获赔20余万元，农村女孩的家人却只得到了5万元的死亡赔偿金和4万元的补偿金。

2007年1月，广州市黄埔区一对情侣因煤气中毒死在了租房内，法院判决，城镇户口的男死者获赔共计19。2万元，农村户口的女死者获赔4。35万元，鸳鸯同命不同价。

类似的事情每天都在发生，法院在无形中把人分成了三六九等，死因一模一样，但赔偿金额却差异巨大。原因全在于一纸户口。

吕娜和周青就是第九等的“农村人”，虽然她们从小生活的环境、接受的教育都和城镇人完全没什么两样，但到参加工作的时候却高下立现了，农村户口的她们面临的只有两种选择，要么回家种地，要么在城里做临时工。

天底下又有多少花季少女甘心在接受过高等教育后再回农村去耕田种地呢？而想做工作的话户籍又不符合工厂的招工条件，铁饭碗还要留给城镇人呢。

做饭店服务员，是无数少女无奈地选择，这一岗位不享受医保待遇、不是铁饭碗。她们也完全有能力胜任更好的工作，赚更多的钱，可是那一纸农村户口就是她们跨不过的门槛，鲜明的等级制度把她们挡在了七彩世界之外。

在人大饭店，除少数领导之外，即便是转了正地员工，也只享受合同工的待遇，虽比临时工稍好上一些，但还是不可能像真正的铁饭碗一样令人高枕无忧。饭店效益好的时候一切好说，如果有效益不好的那天，没准合同到期后上面一句不再续签，就又得自谋生路了。

正是因为这个原因，吕娜和周青才狠下决心跳了槽，反正到哪都不是铁饭碗，前途是看不到了，反正都是吃青春这碗饭，莫不如换一份更有前途地工作，如果真能三年赚出十年的工资，给个体老板打工又有什么不可以？

我开出的价码让两人沉默了，月收入一千三，我想她们应该很清楚这是一个什么概念，别说是曾经和她们工作在同一岗位上的同事，就连职务在她们之上的主管、经理也会跟着动心地。这个条件能使最固执的人动心，根本不愁请不到人，只有我挑人的份！

“你真的能出到这个价钱么？”吕娜有些迟疑的问我，顿了一下后又补充了一句：“我不怀疑你是否出得起这个价钱，我是问你觉得有必要出这么高的价钱么？”

我邪邪一笑，用不符合身份的老成口气回答说：“三百块可以使一个人卖力，三千块也许能让这个人卖身，三万块呢？我想应该有人肯为这笔钱卖命地吧？”

在坐的都被我的比喻噎得说不出话了，我嘿嘿一笑补充说：“至于一千三百呢，卖身有点不够，但卖力地话肯定会让这个人倾注全力了吧？我要的就是这个了！”

老半天。周青才挤出了一句：“粗俗！”

吕娜也用异样的目光瞟我，对我恶劣的比喻方式很是排斥。

我也觉得自己这个比喻有些不雅，挠挠头看了眼男性同胞，有些意外的发现刘志海在强憋着笑，另两位面色古怪，不知道在搞什么。

周青也发现了他们三人的异样，好奇的问道：“你们怎么了？”

如果刘志海是爆发边缘的气球，那这句话是戳破气球的尖针了，这人立刻俯在茶几上大笑了起来，边笑还边用拳头敲打着茶几，险些就笑背过气去了。

大小美人都莫名其妙地看着刘志海，倒是我看出了些眉目，指指刘志海，问尴尬喝水的康立明：“他给你们多少来着？”

康立明喝水不语，我又把目光投向周立海。

这位仁兄干脆装假没看到我地目光，自顾自的在一旁挤弄着脸上一颗粉刺。

我和大小美人