点石成金-第76章

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然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。

一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情，倒是亏得她懂这么多，连这么做可以洗钱都想得到。

后来我不得不给了她个准确的时间，也就是今天，十月一号国庆日。

国庆节和中国的传统佳节中秋节的日子很近，又正是秋收时节，所以得天独厚的成为了商家们最爱的日子，是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的黄金时间。

今年的中秋节是十月九号，星期一。所以从十月一号星期日这一天一直到中秋节，这九天都是商家发财的好日子。

参与今天促销活动的只有沈阳、天津和北京地国强超市，为了今天的这场“翻身仗”。周青和周良早从八月中旬就开始着手准备，目标只有一个，改写在同行中的排名，一战成名。

这一战可是意义非凡的。成功地话，将直接提高我们今后和各方厂商谈判时的筹码，进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格，索得更高质量的售后服务，进而大大的增强我们的市场竞争能力。

一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款，而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良性循环，把蛋糕做到很大的时候，中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作，让我达到最终的借鸡下蛋的目的。

中国家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价，谁都没想到，这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的，这家家电零售商地名字叫国美。

市场早已不是卖方地市场。这年头，谁手中握着渠道，谁就牛逼。

周青去了天津国强那里主持大局。刘志海去了北京那边，这人现在就是革命的砖头。哪用往哪搬。

周良则在沈阳国强坐阵，相对来说，沈阳国强地战略地位要强于北京国强，因为沈阳是东北三省的门户，搞掂这边，可以在东三省起到表率作用，并且这里的竞争程度相比北京来说要小很多，操作起来事半功倍。

国强超市沈阳一部位于一处交通便利，附近却并不十分繁华的街道上，以前是一家不景气的大集体汽车修配厂，我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼，签了五年的租赁合同，改建成了大型超市。

走进超市的第一眼，给我的感觉是，这座楼简直是为我们量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的举架无一不是改造超市的上上之选，若不是事先知道这座小楼的来历，我简直会以为它根本就是为了干超市而建的。

“我的天，这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样？！”

刚走出没几步，王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄，那女人撞了人之后连头都没回，一头扎进人堆拼命的插了进圭q，

王广文紧贴在我身后走着，对他哥说：“好像是因为很便宜吧，刚才我听一个男的说，洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”

昨晚我带着他们哥俩，由江城坐火车，今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好，晚上九点发车，早晨七点到沈阳，一边是始发站一边是终点站，安安稳稳的睡一觉就到了。

管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。

“每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。

“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。

“价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。

“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。”

“吓？！这么多啊！”哥俩有些直眼。

“本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通日子啊，人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔”

哥俩面面相觑，不知该说什么好。

“今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”

我向他俩一番交代后，带着他们吃力的挤上了二楼。

从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。

“我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。

“我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。

见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”

王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”

我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？

“没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长春那边借调过来的。”

“既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么折腾？”王广文有些不理解了。

“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。

“知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”

“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。

哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”

我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”

由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品日杂，二楼经营日常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。

超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。

但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征性的摆设一样，国强超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。

窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。

至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看黄光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明白了。

【105】　超市的革命

相对于一楼二楼的拥挤，三楼的人就少了许多，但还是有很多顾客流连于此，人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。

也就是说，其实人也多的不得了，但尚能迈得开步……

“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。

“哦？什么道理，说来听听？”我侥有兴致的问。

王广，武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来，宁可亏一点钱也无所谓，只要有一部分人顺便在这一层买走些东西，就都赚回来了。”

我赞赏的点点头，这套生意经和当年我教老王的那套差不多，七年过去了。在现在看来虽然不算超首，但也还算领先。他不过是一个普通的高中生，能想出这个点子，在营销方面也算是很有天赋了。

王广，文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都发了，往回数十年前，他们还都是单打独斗的小木匠呢，现在都办厂做老板了。”

说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的，有她家的这个现成的例子摆着，电器方面就更不用说了。”

“不错不错，有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点，但绝不是最大的那个。”

两人有些茫然，王广武问：“一共不就这三层么，能逛的地方都逛遍了，不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”

“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题，带着他们向办公区走去。

向看门地保安说明来意后，他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来，把我们三个让了进去。

本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室，几个隔断，两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。

今天正是最忙的日子，所以大办公室里几乎没什么人，进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机首用免提和其他分部谈着什么，看上去像是一场电话会议的样子，难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。

见我进来，周立海笑着点点头，周良打着手势，让我们先到沙发上坐。

“洗涤用品地出货速度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话：“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了，现在家电区的销量明显上升。”

“多在中奖地人身上做文章，最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山：“别着急，第一天还是观望的人比较多，等顾客的积极性调动起来了，中奖的人就多了。”

“这个姐姐是谁呀？”王广文小声问我。他倒是自来熟，连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。

“总经理，国强的大当家。”我向他附耳说道。

哥俩一脸惊讶的样子，周良看上去二十五岁左右的样子，盘头束发，略施粉黛地脸蛋曲线柔媚，得体的西装尽显窈窕身姿，看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些，哪里瞧得出会是企业高级领导？

“小偷比预计的要多，已经抓到三伙了，事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青，语气好像挺高兴的样子。

“想办法把这件事弄上报纸，让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关，他永远都知道对方需要什么。

｜Qī｜“大当家应该董事长吧？你是不是说错了？”王广武问。

｜shu｜我哈哈一笑：“董事长只负责决策，具体事宜全由总经理操办，所以怎么看都是总经理当家嘛。”

｜ωang｜原来只是表面当家，两人对视一眼。对我的逻辑很是无语。

电话那边嘈杂了一阵，似乎是周青在打电话落实登报的事，过了一会儿后只听她又说道：“照目前的情况看来，预计今天的销售额将超过三十万。你们那边呢？”

　　　　“可能稍多一点，暂时还不好说。”周良边说边状似无意的瞟了我一眼，对电话说：“某些人可是宁可亏本也要扩大销量呢，你可别手软啊，帮他使劲赔。”

我嘿嘿干笑了两声，知道她这是故意拿话挤兑我呢。为国强工作这半年来她一直没机会放开手脚大干一场，好不容易机会来了，我却要她亏本赚吆喝，虽然明知道我的策略比她一步一个脚印赚钱的方式更高明，可也对被我拘束了这么久有些耿耿于怀呢。

“那好啊，我一会儿就去往奖池里