重生之梦-第510章
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在销售网络完善的同时，在质量上面，以诺基亚等国外的大品牌为蓝本，质量上强调精益求精，生产的手机返修率连续8个月创下了同行业第一地记录，质量好，功能强，服务优秀，这些方面全部做好的基础上，手机想不卖得好都不行了。
正是凭借着这些条件，天讯手机在国内的销量是节节攀升，从去年的10月份开始，到今年的6月份，销售额以每月递增20％的速度迅速增长，8个月累计销售手机超过了2100万台，特别是今年上半年的前五个月，总计销量达到了1500万台，略低于诺基亚的1600万台，而高于摩托罗拉前5个月的1300万台，已经占据了国内市场第三的位置。
而这一次蓝牙功能手机的推出，吹响了天讯公司向着业界第一位位置进攻的号角，去年的年底，诺基亚，摩托罗拉以及天讯公司，他们都推出了自己2003年的新款手机，而且这几款手机都表现不错，暂时诺基亚也好，摩托罗拉也好，都没有新产品上马的消息，而天讯公司这一次显然是占据了先机，而且天讯公司的市场调查中间显示，这个点对点传输的功能，应该很能够得到年轻人的喜爱，这样的手机互动性，共享性，联系性更强，而年轻人正是新型高端手机的最大消费者。
一路上面，李云向着冯宏锋简单的询问了一下公司情况，特别的询问了新款蓝牙功能的手机的种类和功能，冯宏铎都一一作答，新款的手机李云并没有看到过实物，现在的天讯公司已经有了一整套市场和评估的规则，一切都是市场在说话，避免了由于人为的原因，造成的损失，这点李云也是特别的同意的，他的眼光虽然好，但是现在变数越来越多了，除了大的方向以外，小的方面他能够做出的提醒越来越少了。
这些新款的蓝牙功能的手机，所携带的功能，同李云知道的大同小、异，不过他更加得主重时尚性，张扬的个性，这点李云也不知道到底是好还是不好，不过按照他的眼光来看，年轻人一定会喜欢，而且在定型的时候也是通过了细致周密的市场调查，应该不会差的。
了解了基本情况的李云，对于冯宏锋这几个月的时间，取得的成就非常的满意，是连连的点头，正说着，冯宏锋突然指着指着前面的高架桥说道：“李总，前面就是我们新投放的广告牌，上面拥有我们新上市的瞅手机的造型，以及蓝牙功能的简单介绍，转过这个十字路口就可以看到。”
原来不知不觉之间，他们的车已经下了机场的高速路，接近市中心了，而前面就是一个快速路的架桥，李云顺着冯宏锋所指的方向看过去，一个巨大的广告牌，逐渐的映入眼帘。
第四百五十二章 挫折
sh的几天行程，李云的时间安排得都很满，不但参观了位于sh和华东的销售网点，而且到了几个重点地生产工厂去参观，一些的情况都非常得令他满意，以前对于天讯的了解不过是放在了报告上面的，直到亲眼得看到，才发现，短短的几年的时间，天讯已经从一个小公司，发展成为了一个通讯行业的骄子，国内的市场占有率越来越高，同时品牌的知名度也不断的提高二
不过在这几天的行程里面，李云有些感觉到国外优势品牌的强大，国外品牌他们形成的时间并不是一天两天的，特别是摩托罗拉，早在中国的传呼机时代，甚至最开始的对讲机，步话机等领域，就已经进入了中国，诺基亚进入中国的时间虽然晚点，但是也进入中国好几年了，凭借着优质的服务和贴近人心的设计，逐步的赢得了市场。
天讯公司能够在这一年多以来，占据到国内市场的第二的位置，很大程度上是因为他是中国人自己的公司，而且质量服务上面不低于国外的品牌，不然的话，天讯公司这样一个新成立不久的公司，虽然有以前一些电子和通讯公司作为基础，但是还是太差了，能够取得这样出色的成绩，不得不说是一个奇迹。
其实大部分中国人还是比较支持国货的，不过国货的质量和服务有着这样那样的问题，没办法之下，才选择国外的产品，如果真和天讯公司这样，质量服务不低于国外一线品牌，而且又是中国人自己的公司的话。肯定是选择国货了，当然了，一些死盯着国外品牌，认为国货不值一提的除外了。
这几天地时间里面，李云对所见所闻都非常的满意，这次的sh之行，还真的是来对了，短短的几年时间里面。天讯公司的技术转化为生产力的速度不断地加大，而且研发的能力也远远地超过了国内平均的水平，就算是和世界一流比起来，都不遑多让。中国人从来不缺乏创造力和创新精神，他们缺乏的更多的则是，提供这个创造力和创新精神地环境和制度，只要环境和制度配合了。新的思路将源源不断。
在纠停留的最后一天里面，在天讯公司的会议室里面。李云见到了负责全国范围里面6个大区地销售负责人，这些销售精英们，以往都分别在自己的区域里面，做基本地销售工作。很难聚集到一起，不过这一次趁着新产品的推广活动，他们终于聚在了一起，探讨一下关于销售的问题。
首先报告的是负责华南区地销售经理王德昭。这位年龄在35岁左右的年轻人，是公司的销售骨干，典型的南方人地样子，个子不高，但是一脸的精明，虽然是第一个发言的，但是却从容不迫。
华南区是目前中国最发达的地区，一直是所有销售的重点地区，手机的销售也不例外，各个公司在华南区都布置了精兵良将，而王德昭在加入天讯公司以前，就是销售业中间知名人物，他以前从事的保健品销售，创造了那个行业的销售纪录，加入天讯公司以后，让整个华南区的销售活了起来，业绩增长的速度一直是全公司第一的。
王德昭首先介绍了一下华南区的基本情况，这些都是报告中间的数字，李云基本上都知道了，对于记忆力很好的他，没有什么新鲜的东西，优点和增长说完了之后，王德昭并没有坐下，而是有些犹豫的看了冯宏锋和王选才一眼，有些欲言又止的。
冯宏铎也不知道王德昭想说什么，前面并没有和他们通气，难道是华南区出问题了，不应该啊，如果出了大的问题的话，他们应该早就知道了，和王选才交换了一下眼色，冯宏锋对王德昭说道：“王经理，不用顾虑什么，李总虽然是总公司领导，不过他也是精通销售的，我们公司的不少策略都是他成立的时候留下来的，有成绩要说，有不足也要直说，说吧。”
王德昭看到冯宏锋和王选才都同意了，这才放开了说道：“好的，李总，冯总经理，其实也不是什么大的问题，公司的业绩一直在增长，但是我发现现在的增长速度越来越慢了，开始我觉得是销售人员没有上心，或者是哪个环节出现了什么问题，后来调查了才知道，并不是这样的，销售人员非常的努力，投入也不断的增大，就是效果并不如我们预料的那么的好。”
“销售额增长越来越少，不会吧，在报表上面，并没有显示到啊。”冯宏锋疑惑的问道。
“这个额度不大，很容易就忽略掉的，我也是一个意外的情况下才发现的，不过最近这一两个月，特别的明显。”王德昭肯定地说道，顺便拿出来一份报表，在旁边的投影机上面，展示给了大家。
大家都是销售方面的，冯宏铎虽然不是专精这个的，但是也很明白，稍微的计算一下，果然如此，特别是最近的几个月，销售额的增长下降的很少了，按照这个速度，恐怕过不了几个月，就会出现零增长，甚至负增长。
“怎么会这样呢，其它区域里面有没有类似的情况。”冯宏锋有些疑惑的问道，这样的情况可能是市场饱和的情况下才会出现的，但是现在的天讯公司也好，中目的通讯业市场也好，远远没有到饱和的时候，是不是其他的环节出现了问题。
其他大区的经理显然没有想到会问到这个问题，不过他们都是销售的高手，各个区域的销售数据都在自己的脑子里面记着呢，简单的比照了一下，就会发现到底有没有，很快的，几个经理通过计算，把自己区域的情况报告了出来。结果让人感到不可思议，华东，华北，东北等区，不同程度的出现了类似地时间，其中以华东和华北最为明显，东北变化不大，而西北和西南则是持续了原有的增长速度。
他们在通报着数据。李云心里也在考虑，这个问题到底出在了那里，如果说公司本身出现问题，那么销售额不会这么的高。难道是天讯公司的销售瓶颈到了，只能达到现在的这个数据么。
正在考虑着的时候，李云突然间注意到，作为事情的提出人的王德昭。他地脸色很平静，并没有其他人的着急状态。心中一动，这个王德昭既然提出了这个问题，看情况早在一个多月前面就知道了，肯定是有过一定的调查的。说不定已经发现了问题地关键。
想到这里，李云说道：“王经理，你既然已经发现了，那么为什么会出现这样的问题。应该是调查清楚了吧？”
李云的话立刻引起了众人的注意，所有人都把目光投向了王德昭，就连是王德昭本人也不由小小地吃了一惊，看来这个总公司的李总，在处理问题上面，还真地有一手，不然不会在这么年轻，就管理这么大的一家公司，他还以为这个李总是蒙父辈福荫的，收起了心中的轻视心理，顿了顿，然后说道：“确实是这样地，我在发现了问题之后，很快的作了调查，不过调查结果却令我大吃一惊。”
“怎么了？为什么会是这样？”冯宏铎问道。
“其实结果很简单，所有的消费者都有一种惯性的心理，在一直消费了一个公司地品牌之后，不出现什么大的负面消息的情况下，在换新的时候，很大一部分还是选择旧有的品牌，虽然其中有一部分选择了其他的品牌，但是这个部分还是太少。以前我们总是考虑到，我们是国产品牌，在相同质量和服务的情况下，绝大多数的消费者都会考虑我们，前面的业绩增长也证明了这一点，不过现在我才发现，以前我们公司业绩的增长，很大程度上面来源于潜在客户，对于前在客户，这样的考虑是正确的，不过现在潜在的用户已经基本上开发完成，新的潜在用户还需要时间的积累，在和其他老品牌争夺旧有客户的时候，不可避免的就出现了这问题了。”
品牌的习惯性问题，听了王德昭的话，李云沉吟道，这个以前他就曾经考虑过了，不过天讯公司的业绩不断的提升，让他放下了这个问题，看来这个问题不是没有，而是还没有到时候。这个王德昭倒是一个人才，不但能够提前发现问题，而且还能把问题的前因后果调查的这么的详细。
“不知道王经理有没有解决问题的方法呢？”李云继续地问道，如果连解决问题的方法都能够找出来的话，李云对于王德昭的评价将会更上一层楼的，这可以目前对新品牌最大的考验，在其他外部条件差不多的情况下，惯性是选择的唯一条件。
“暂时还没有，不过我觉得目前国内的市场，已经差不多饱和了，特别在发达的华东，华南，华北，潜在的用户培养起来需要一定的时间，同优势品牌的竞争也需要时间，投入和产出已经不成比例，我希望公司能够进一步的拓展思路，开拓新的市场。”
开拓
