工业为王-第138章
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黄百胜在一旁摇了摇头，说道：“刘经理，我的建议是，应该你亲自去，这样才显得有诚意，罗所长的这个派出所，恐怕你将来要和他们打很多次交道，你的那个仓库，也在他的辖区下面呢！我们两个的事情，可以一会儿谈，我不着急。”
“好吧，就听黄经理的。”无奈，人家都下逐客令了，尽管这个逐客令是为了自己好，但刘义也不好意思留在这里了。
“对了，走之前问一句，黄经理，我们中午一起去吃个饭怎么样，我看你对面有一家餐厅。”刘义正准备动身，不过他又放下了脚步，回过头朝黄百胜问道，他还要向黄百胜推销华兴牌电视机呢！
华兴牌电视机，是一种彩色的电视机，其实华兴牌电视机，无论质量也好，外观也好，都挺不错的，但是因为华兴这个牌子付新没怎么去宣传，不出名，之前买的人，比较少，外加上电视机也是一种高档货，买得起的人，比较少。
至于自行车，浔阳自行车厂里面的货物，付新不准备拿到海上城这种大都市来卖，他准备把那仓库里的三千辆过时的自行车，就放到西江省便宜卖掉，那家伙质量不行，外观不行，实在影响信誉。
“好啊，那我就在这里等侯刘经理的佳音喽！”黄百胜笑着答应了下来。
在派出所和了一杯茶，认识了罗所长这个派出所的所有人，刘义又满面春风地回到了和平百货商店，来到了黄百胜的办公室。
“罗所长的办事效率很快，刘经理你的速度也不慢啊，我这里还没有计算完一个报表，刘经理你就来了，真快！看来我黄某人有口福啊！”黄百胜哈哈大笑道。
刘义笑着回答：“黄经理真是大忙人了，看来我刘某人的面子还是不错的，能让黄经理从百忙之中抽出时间来陪我吃饭，真是太不好意思了。”
黄百胜站了起来，走到刘义身边，拥着刘义在沙发上坐下，大声笑道：“这人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，饭还是得吃啊，更何况是刘经理你请客，我更得去吃了，这一次，刘经理赚了不少吧！”
刘义客客气气地笑道：“黄经理也不会差到哪里去啊，你我共同进步，共同进步啊！对了，黄经理，你还记得我上次和你提到的华兴牌电视机吗？这个是不是也来点，现在华兴这个牌子打出了点名气，是不是应该借这股东风一路向前呢？”
“嗨！都只顾说吃了，你不说，我真差点忘了，正准备和刘经理说这个事情来着。”黄百胜一惊一咋地说道。
刘义收敛了自己的笑容，正儿八经地问道：“怎么样，黄经理有兴趣吗？”
黄百胜也收敛了自己的笑容，点了点头，说道：“确实有点兴趣，不过我还不清楚，刘经理你卖的这个电视机是怎样的？是黑白的，还是彩色的，质量好不好，外观是不是像华兴牌录音机那般好看？这些我都很好奇啊”
刘义点了点头，说道：“黄经理，你的心情，我理解，确实，您这么大一个商城，如果卖很烂的商品，肯定会对您的信誉产生影响。”
话锋一转，刘义继续说道：“黄经理，这么跟您说吧，质量呢，您可以放心，都是一个厂子里出来的，录音机能做那么好，我们不可能忽视更贵重的电视机，所以电视机的质量，那绝对是杠杠的，我们华兴对于电视机质量的审查力度，比起华兴牌录音机来，只好不坏！
另外，这也可能是您关注的问题，那就是我们的电视机是黑白，还是彩色的。
这个我得说清楚，我们的电视机，都是彩色的，我们华兴不生产黑白电视机，因为我们付总说了，随着彩色电视机越来越多，黑白电视机肯定会淘汰，我们没有必要在黑白电视机上面花功夫。
说到彩色的，您可能有怀疑，因为目前国内的彩色电视机，价格昂贵不说，而且质量不是很好，因为技术积累不够！但是我可以向您保证，我们华兴牌电视机，质量却对过硬，我们华兴的技术实力，绝对雄厚。
就目前而言，可能您不知道，我们华兴有一项电子元器件技术，是国际领先，就连国外的公司，都亲自找上门来要货。那项技术所生产的产品，叫做聚丙烯塑料薄膜电容器，这个您可以去查，查了之后，应该可以解除您对我们华兴技术实力的担忧。
还有一点，您问到的美观姓，这个您可以放心，我们既然可以做出外观很漂亮的录音机来，我们就可以做出外观相当不错的电视机来，我们的电视机外观，是我们付总联合华清大学、燕京大学美术设计专业的学生及老师设计的，想必这应该可以让您放心。”
黄百胜沉默了一会儿，然后点了点头，说道：“刘经理，不知道你是否有实物在海上城，不是我不相信你，实在是您说得有点传奇，我需要看到具体的实物，才好做出判断。”
刘义善意地笑了笑，说道：“实物在海上城有，我这一次运了三百台电视机过来。不过黄经理，您要看的话，可能您就要移步了，我没有带过来，都放在京南西路的仓库呢。”
“没问题，我们过去看看。”黄百胜意动地说道。（未完待续。）
第二十八章大获成功
黄百胜深有感慨地摸着眼前这银白sè的20英寸彩sè电视机，不禁觉得，自己落后了，另外，他想不通，这么漂亮的产品，怎么之前没有听过呢，难道是新产品，可是新产品，刘义又怎么会这么有信心，要是知道，时间才是检验一件产品的最好标准。
带着这样的疑问，黄百胜向刘义问道：“刘经理，这个电视机，是你们华兴的新产品吗？”
刘义笑着摇了摇头，说道：“这个电视机，出来近一年了，去年六月份的时候，我们厂里的第一台电视机就下了线。”
黄百胜一听，眉头顿时蹙了起来，然后若无其事的自言自语道：“不应该啊，这么漂亮的产品，我之前怎么一点耳闻都没有，难道是质量不行？”
事实上，刘义已经猜到了黄百胜会是这个反应，只好苦笑着说道：“黄经理，这还真不是质量的问题，实在是，我们厂之前的推销策略，出了差错。
我们一个劲地把傻瓜型和发烧友型两个名字推了出去，以至于，我们的产品型号，被很多人所知，但是我们华兴这个名字，却一直被人忽略，以至于我们华兴没有什么名气，这才使得这个电视机的销售一直不愠不火。
现在我们国家的物质，还是很缺乏的，人民手里也不是那么有钱，而我们这个彩sè电视机的价格，又有点高，所以买得起的人不多，就算是买得起，人们更看重的，是产品的质量。我们华兴这个名字没有推广出去，消费者不大相信啊。”
实际上，华兴这个名字不出名，也跟付新有关系，去年是一九八三年，这是一个特殊的年份，付新实在不愿意在这个年头之前出风头，这对他来讲，没有好处。
所以，付新眼看着市场上记住了傻瓜型和发烧友型，却没有记住华兴牌，却一直无动于衷，就算是莫离提醒了他好多次，他也无动于衷，原因就在于此。
“刘经理，你们这个电视机，到底是什么价格啊？”黄百胜有意无意地问道。
刘义回答道：“黄经理，我们的电视机，同样有两种型号，不过不同的是，我们没有在这上面不走寻常路，两种型号，分别是14英寸和20英寸，14英寸的出厂价为880元一台，零售价您可以卖1000元一台；20英寸的出厂价为1380元一台，零售价您可以卖1500元一台。”
黄百胜点了点头，说道：“你们的价格，还算合理，如果质量过硬，我可以说是很划算，但是坦白说，我还有些担心，所以，价格能不能低廉一些。”
刘义沉吟着说道：“黄经理，没有办法，价格是厂方定下的，全国统一价，没有少的，抱歉！”
黄百胜并没有忙着拒绝，想了想，试探着问道：“真得没有少？你确定？”
刘义很坚定地点了点头。
“好吧！刘经理，看在你我合作愉快的份上，我相信你，14英寸的先来100台，20英寸的来50台，我先看看销售情况，如果销售情况好，我继续订货，如何？”黄百胜一边思索，一边说道。
“没有问题，谢谢你的信任，黄经理。”刘义语气平淡地说道，虽然语气平淡，但是刘义内心，却是激动无比，走出了第一步，第二步、第三步还会远吗？
看了看手表，刘义说道：“时间差不多快中午了，黄经理，我们先去吃吃饭，如何？”
黄百胜没有反对，把合同敲定，不是一分钟两分钟能够搞定了，大致方向谈妥了，可是细致的部分，还需要商定，这没几个小时，是做不完的。
“付总，喜讯，特大喜讯啊！”莫离一把冲进付新的办公室，兴高采烈地说道。
“什么特大喜讯啊，是不是海上城方面传来了消息？”付新抬起头，揉了揉因为处理文件有些酸涩的眼，想一脸激动的莫离问道。
莫离一把冲到付新的办公桌前，拖了一把一把椅子过来，说道：“是啊，是海上城，哦，不是华兴电子厂传来的消息，刚刚老吉在电话里说，刘经理又向华兴电子厂订购了一万台傻瓜型录音机四千五百台发烧友型录音机，我们的录音机，在海上城卖的火爆啊！”
“是挺多的，怎么个火爆法，说来听听？”付新笑着问道，显得不是很激动，他对自己的那个营销策略，非常有信心，对于眼前的这一幕，他已经有了预料。
莫离继续激动地说道：“刘经理第一批要过去的五百条傻瓜型录音机和五百台发烧友型录音机，在三个小时内被抢购一空啊，三个小时啊，我们成功了啊！”
莫离越说越激动！
继续说道：“付总，据海上城商业部门的专业人员估计，我们的录音机，今年，也就是说，还有七个月的时间，我们的销量可以答道十五万台，整整十五万台啊，这还仅仅是海上城的销量啊！”
“还有吗？”付新还是很平静地微笑道。
“有啊！肯定有，另外，我们华兴牌录音机被抢购一事，以及您出的那个明贬暗褒的营销策略，被文汇报报道了出来，现在，整个海上城，我们华兴这个名字，几乎是无人不知，无人不晓啊！
还有，文汇报的影响力，可不止于此，苏江省、江浙省、东山省、南河省、北河省，京城等地，都有发行的啊，这一次，我们华兴，大半个中国都知道了啊！
老吉已经传来消息，东山省和京城，已经有人找上门来，来向我们询问录音机的事情，这一次，我们大获成功，大获成功啊！”
付新这才露出开怀的笑容，直点头说道：“不错，确实不错，通知老吉，扩大生产，另外，老莫，我怕老吉在华兴那边忙不过来，所以派你过去，如何？”
莫离高兴地回答道：“没有问题，没有问题，嘿嘿，付总，只要你到时候多给我发电奖金，我就满足了。嘿嘿！”
付新微笑着点了点头，然后脸sè一边，严肃地说道：“老莫，我估计这一次华兴电子厂人数肯定不够，所以要招人，招人的时候，你注意一些，培训不过关的，千万不能提拔，严禁走后门！
其次，产品质量，你也要严格把关，千万不能让残次品混入仓库，给我们公司带来影响，千万千万记住，产品质量一定要把关，千万不能要了数量，不要质量。
第三，工人的安全，随着产量的扩增，加工的工人，肯定会增多，你要注意工人们的身体状况，千万不能让他们