重生百度-第221章
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“不要急，我告诉你我不同意的原因。”徐冷安抚着电话那头的吴美女，对于自己委以重任的下属徐冷自然是要和她交交心以理服人的。“首先，关于IT硬件分销的总体形势上，你也说了，做这行的各地经销商如雨后春笋般地冒出，再加上国内外竟争的压力，民用IT硬件行业，特别是IT分销行业的渠道迅速扁平化，分销利润在厮杀得越来越惨烈的价格战中被迅速削弱，行业环境逐步恶化，发展到现在，除了极少数占领某些特殊使用领域的专用型企业，大部分的公司都只是在苟延残喘而已。。。。。。
没错，我们梦境的确有销售渠道有良好的人脉，但是你要知道，我们是做网络虚拟产业的，要是蓦然插手IT硬件方面的话，要想赢利那就只能是和那些已经形成规模的IT硬件公司抢市场份额，而你也应该能明白，如果我们真的杀进去的话，一场恶战肯定是难免的了，甭管是良性竞争还是恶性竞争，我们要去抢他们的饭碗，他们怎么可能容忍我们？而最重要的是做生意，印象也很重要啊，我们如今在虚拟产业方面已经是高处不胜寒了，别人虎视眈眈了，要是再两线作战和IT硬件公司们竞争的话，说实话，我不是没有信心，但那样会很累的。
而最重要的是，这样的劳累还得不偿失，说实话，这个行业的利润的确不错，但问题是，这个行业已经发展到成熟期了，它不是我们做的网络游戏等网络虚拟产业，这还是朝阳产业，还在成长期，我们完全可以创造机遇，可是IT硬件，除非你独自开发出一种新的硬件，这样你才能有进军的资本，就好像我们开发出完美世界这样优秀的3D网游一样……但是，你觉得我们能开发出一款IT新硬件吗？不可能的，谁都知道。”
电话那边的吴美女沉默了，徐冷所说的东西其实她也不是不明白。也不是想不到，可是她终究觉得以梦境的实力要插足进去的话不会很难得，最重要的是，或许短期内的确如徐冷所言那般没有很大的利润。可是只要梦境坚持下去的话肯定能够做大的。
她却是没有想到徐冷一向不是一个有耐心的人，在徐冷眼里商业上的一切利益他都不觉得重要，只有时间，他争取的永远是在最短的时间里创造最大的利润。
吴美女不知道这些，所以她还是犹豫着坚持嗫嚅道“可是……老板……这样放弃掉会不会……太可惜了？”
不会可惜的。徐冷冷静的声音又传了过来“刚才我和你说的是QT硬件销售行业的总体大势，现在的我在逐一和你说QT硬件销售上面的奉贤，你就会明白我拒绝的理由了。
QT硬件销售业做的主要是电脑配件，外设打印机，笔记本电脑，行业服务器等多个领域，按照你刚才的想法，你是觉得个人电脑领域的需求量大，风险性低，只要我们能够跟HP，ACER等国际著名厂商大好交道的话，个人电脑将会成为我们最适合的主营业务，另外在配合接一些行业高端打印即，服务订单，我们就能够把架子给搭起来。
但是你有没有想过，我们梦境的确又人脉，可是也只不过是在国内而已，出了国门，就算你是国家主席的儿子也没几个人会给你面子啊。兆莆你在银行里呆过，财务领域里人脉又足。应该没少和外国人打交道了，你觉得那些老外是轻易跟我们合作的吗？HP、ACER等国际著名厂商的交道又岂是那么好打的？
这是其一。其二，就算我们和HP、acer等国际著名厂商关系很不错，可是个人电脑的销售又真的是嘴巴上说说那么好做的吗？要知道，货源是一方面，销售却是另一个方面啊！
个人通用电脑领域虽然走得量大，销售容易，但是利润琮低。液晶显示器、cpu配件等产品线更是已经出现了严重的价格倒挂（即卖价低于买价），绝大多数的公司不是在亏本经营就是依靠洗票，偷漏税款来获得一占微薄的利润。
如果梦境真的是进军硬件销售的话，这样的情况对于新进入的梦境来说实在是一个危险到极点的大火坑，一遭不慎，即万劫不复。
如果真的要做的话，依照我的意思，我们还不如定准高利润的行业客户领域，积极跑动，以行业订单获得新生。
可问题是，这样一来，又有新风险出现了吗我们梦境刚进入这个领域，就要和那些早已上道的行业老手贴身硬拼抢客户，得罪人我们暂且不说，这种行为本身都实在是一种风险极大的自杀性行为。
所以，这真是左右难，右也为难，没有一条简单的路……你还觉得个人电脑销售容易做吗？
除掉个人电脑，还有笔记本、服务器、打印机等产品线，相信这些东西都不用我说了吧？和个人电脑也不过是大巫见小巫而已，甚至服务器更是还犹有过之，根本不是那么好做的。
至于还有AMDCPU，这玩意儿。说实话，我都不敢去碰，我碰是碰得起，可碰了，我没准是没赚到什么钱还惹得一身麻烦。如今AMDCPU分销产业不但价格倒挂严重，渠道更是混乱。区域代理间的串货、倾轧现象屡见不鲜。如果我们要做这方面的业务的话，那风险都不知道要怎么去估计了。
而且这还不是能够让我忌惮的地方。或许你还不知道吧？目前的amdcpu行业那可是连一些IT硬件销售的大鳄公司行内人都害怕的地方。为什么呢？因为amdcpu行业是洗票和洗钱的天堂。来路不明的钱在这巨大的现金流里头来回滚几趟。在要查出他最初的来源就难比登天了。
所以，你还觉得，我们应该去踏IT分销业这一趟浑浊的潭水吗？”
吴美女无言了，在电话那边沉默了半天之后才低低叹息道“老板，对不起，我太心急了，差点清就给梦境造成了大麻烦。”
徐冷宽厚的笑了笑，安慰道“没有关系，我也知道也能够明白你想梦境能够做大做好成为一个综合性在型集团的想法，中莆，你自己也说了，你太心急了啊，你要知道。我们梦境成立才多久啊，也怪我，把梦境发展的节奏控制的太紧凑了，让你有些错觉了，不要急，事情总要一步步来的，知道吗？”
吴美女在电话那头无声的点点头，徐冷这个老板是她自工作以来遇见的最年轻的一个老板，可自第一次见徐冷起吴美女就没有因为他的年龄而轻视过她，因为徐冷无时不给她一种睿智与沉稳的气质，她不明白这样年轻的一个人要有多少的经历与渊博才能够养成这样的气质？
而最主要的徐冷给她那种发自内心的交流，让吴美女觉得这么多年的工作生涯里，徐冷这个老板是让她最温暖心里最喜欢的，或许是徐冷身上没有商人们逐利的贪婪吧，或许是徐冷那种发自内心的将他们这些下属当成朋友来交流吧，吴美女心里想着，拿着话筒一时间竟是有些痴了，都忘记还在和徐冷这个老板打着电话。
这到是让电话那头的徐泠有些忐忑。以为吴美女的心情还在低落着呢，不过他也不知道该怎么安慰吴美女，只好干咳一声转移了话题问道“兆莆，你不是说你朋友给你介绍了一个投资意向吗？给我说说看。”
“啊？吴美女被徐冷的话语惊醒，惊讶一声之后终于反应过来。赶忙补救到“哦，是这样的。的这个朋友是以前银行里面的一个朋友，之前他们银行里来了一个人申请贷款给那个人了。但是对于那个人的事业却是杯水车薪，我朋友和那个人有些交情，于是劝他找合作伙伴或者是投资商，那个人呢也明白自己的处境所以也就同意了，然后我朋友就像到了我。
徐冷被吴美女的朋友那个人的话语给说晕了，翻了翻白眼无奈道“你就说说吧，到底是个什么项目。那个人的项目能让你觉得有投资价值，想必肯定是有些资本的吧？”
吴美女琼鼻中憋出了一个鼻音恩了一声，然后解释道“他的项目是杀毒软件方面的，老板你知道瑞星杀毒吧？”
“你觉得我像个电脑小白吗？”徐冷无奈的回答道“瑞星我当然知道，咱们国产的杀毒软件嘛，怎么了？”
“没错，事实上这个杀毒软件方面的项目我也不是很懂，但是凭着开发它的两个人我就觉得大有价值。”吴美女在电话那边语不惊人死不休道“那个项目的负责人叫刘旭，在2003年以前，刘旭曾经是瑞星的总经理兼总工程师，2003年3月5日他从瑞星离职开始研发这个杀毒软件。他的副手叫田亚葵，在2004年3月以前，任瑞星副总裁兼海外销售部总经理。
“老板，你觉得，这样的两个人一起开发的项目，值得我们投资吗？”
吴美女的话让徐冷嘴巴都快裂开了“不是吧，那么夸张？瑞星的总经理工程师副总裁出来独立创业？”
“是啊是啊。”吴美女笑了起来。她当初听到朋友的介绍时也是惊的直翻白眼来着，所以她能够理解徐冷此时的惊讶，笑道“那个刘旭可是人称我们华夏杀毒软件第一人”，也不知道瑞星怎么会放过他的。“
“华夏杀毒软件第一人？”徐冷听到吴美女这么说，他的眉头忽然皱了起来，似是回忆起些什么。但却是抓不到那一丝灵光。
“是啊，我都很奇怪这样的人才瑞星这么会让他走呢。”吴美女以为徐冷没有听清楚，所以又重复了一边。
“瑞星怎么会放他走瑞星怎么会放他走……”徐冷嘴巴里喃喃着吴美女说的话，然后猛的拍了一下脑袋，他终于想起来为什么会觉得华夏杀毒软件第一人刘旭还有瑞星这些字眼为什么会这么熟悉了。
事情还得从他重生之前说起。那个时候他心如死灰的将自己一个人关在家里，天天就是看小说逛论坛来浪费生命，而逛的最多的论坛却是网络小说原创论坛，很有历史的龙的天空论坛。
龙的天空成立的时间可比起点中文网还早，达人一大把，消息也是相当灵通，而华夏杀毒软件第一人刘旭还有瑞星的这个新闻就是徐冷在那个时候看到的。
这起案件是华夏电脑杀毒业的最大丑闻，所以徐冷记得特别清楚。
2010年2月4日，京城市公安局公共信息网络安全监察处原处长于兵，也就是“受力故意传播网络病毒案”的始作俑者，因徇私枉法、涉嫌贪污受贿1400余万元，被京城一中院公审。至此，这桩让国内杀毒软件业全输的官司终于开始水落石出。
于兵公堂之上受审，背后是中关村的两家杀毒软件公司旷日持久的“血刃”，一家是京城瑞星科技公司，另一家名叫东方微点信息技术公司。
前者一直自称拥有8000万正版个人用户，在国内的电脑杀毒界可谓家喻户晓，而东方微点虽然不算知名，但其老板却是人称“中国杀毒软件第一人”的刘旭。
说是兄弟相煎，是因为当事双方，开始都是瑞星的高管。在2003年以前，刘旭曾经是瑞星的总经理兼总工程师，2003年3月5日他从瑞星离职，并于2005年1月成立北京东方微点信息技术有限公司，现任北京东方微点信息技术有限公司总经理。刘旭的副手、东方微点副总经理田亚葵，则在2004年3月以前，任瑞星副总裁兼海外销售部总经理。
这一对难亲兄弟，从离开瑞星的那天起，噩运就开始了，�
