"传奇"商人胡雪岩-第15章
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善于抢占有利地盘
胡雪岩经营的阜康钱庄和胡庆余堂均坐落在富饶秀丽的杭州城内。杭州风景秀丽，各种产业都较为发达，在全国数一数二，胡雪岩的事业正是在这个美丽的城市达到巅峰。
胡雪岩所经营的生意涉及各个行业，而他所有的生意几乎都选择了最佳的地理位置。当时最有影响力的钱庄当属山西，试想如果胡雪岩也将钱庄开设到山西，在那个高手林立的地方，恐怕早被击垮，¨wén rén shū wū¨而南方却是钱庄的理想之地，竞争力度小，人们生活富裕。胡雪岩确是挖到一块至宝。
之后在做粮食和军火生意的时候，胡雪岩更是不惜重金，与上海漕帮打理好关系。自此以后，胡雪岩的经营范围不断扩大，抢占了大量地盘，在许多行业中都举足轻重。
做生意，抢占有利地盘，这项工作十分具有挑战性。在考虑清楚自身实力以及弄清楚准确信息之后，就可以放开胆量，及时抢占有利地盘。
敢于抢占有利地盘
敢于抢占有利地盘，许多种类的生意都与地理位置关系甚大。能抢占到有利地盘对每个生意人来讲，就意味着已经成功了一半，接下来要做的就是在这块“优质土地”上勤奋耕耘，获得丰收。
有人会畏惧抢占地盘时剧烈的竞争以及自身财力及能力。这种想法也有原因可讲，对自身实力进行正确评估是每个人都应该做到的，盲目行事的结果可能要付出更大的代价。
做生意讲究地理位置，并不是所谓的迷信，而是作为一个商人，在经营之前要仔细分析行业特征，搞清楚所选位置周围环境是否适宜，是否有足够客源，市场是否饱和，同行竞争是否过于激烈。
一系列的问题都要弄明白，有一个详细的计划。对你有利的地盘在别人看来也许并不是宝，那么你就可以轻易获得机会。但是大多黄金地盘的竞争相当惨烈，这就要求出手要迅速，头脑要够灵活。
雪岩启示：
敢于抢占有利地盘是勇气，善于抢占有利地盘是智慧。作为一个想要不断扩大自己经营范围的商人而言，有利地盘是最好的经营保障。
第四十章 学会两面占便宜
胡雪岩用他丰富的人生经验告诉我们：世界上任何一件事，都具有两面性，你在这一方面占了便宜，那一方面就会吃亏。对于生意人更是如此，买家卖家，一进一出，天生就是敌对的，有时买进便宜，有时候卖出便宜。价格涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进。这才是两面占便宜。
想得便宜，先学会吃亏
商场之中，赚钱是通往所有理想的惟一途径。对于任何一个商人而言，见到金钱眼睛不亮，就意味着忽视利润，忽视前途；意味着缺乏斗志，缺乏理想，缺乏自我鼓舞的能力。
谁都知道得失是平衡的，没有什么会一直不变。要想得到利益，占到便宜，先要学会吃亏。不愿吃亏的人必定难成气候，连这一点胸怀都没有，还谈什么理想的实现！聪明之人均明白这个道理：吃小亏占大便宜！会吃亏，把亏吃在明处，便宜占在暗处，这，就是经商的大智慧。
胡雪岩有一爱妾名为阿巧，是胡雪岩生活中最为相知的一个女人，但是他却亲手把自己最爱的女人送给了另一个人——何桂清。阿巧遇到了何桂清，何对阿巧艳羡已久，阿巧也心为所动。
遇到这样棘手的事情，胡雪岩心中惆怅，拿不定主意。经过一段时间的感情纠葛之后，胡血压只得抛开感情，单纯就利害方面考虑，最后他终于想通了：就当自己从来没有遇到过阿巧，就只当她已经香消玉殉了，就只当她自己彻底变了心了。胡雪岩心中这是充斥的只有一句话：“君子爱成人之美！”
事情也学过去了，但阿巧却还是新情不定，难忘旧情，胡雪岩也不免时常被噩梦惊醒。他也曾经想过把阿巧再接回来，但是理智告诉他要冷静。吃亏只吃到一半儿，完整的便宜是拣不回来的。这时再做反悔之事，给所有人带来的只能是伤害，阿巧已经是别人的人，这时候会损害到何桂清的利益，自己也是得不偿失啊！
既然已经吃亏了，就忍痛彻底割舍掉这段感情吧！后来细想，这才是真正的“会”吃亏，结果就是会占便宜。生意人就要把吃亏看作投资，这样一来什么问题都可以解决了。
胡雪岩用事实告诉所有人一个获得利益的方法：要想两面占便宜就必须学会吃亏，而且还要聪明地善于吃亏。
细想之：世界上不可能有只占便宜而不吃亏这样的美事。鉴于此，聪明人都是那些看清形势，善于吃小亏的人，因为他们深谙其道，吃小亏，少付出，但得到的大回报和大收益。明白这个道理，你的情商就增加了一个层次。
聪明的吃亏
胡雪岩是聪明的，他在知贵贱的基础上，早就悟出了做一个成功生意人的到家之处。一个成功的生意人不但愿意吃亏，更会巧妙地吃亏，两面取利。
一般做生意的人，往往趋利避害，不知不觉中他们会失去很多机会。他们只占便宜，远离一切要吃亏的事情。不愿意吃亏，一旦吃亏，就会把自己吃的亏看得很重，他们看不透吃亏所隐藏的另一面，不知道吃亏同时意味着占便宜。因为这些“便宜”往往不是通过直接呈现在眼前的，需要你用心发现，而现实中许多功利心过重的人，因为急切地想要得到利益而避弃吃亏。
普通人一般不愿意吃亏，甚至有的人吃了亏一看得不到回报，还要想方设法挽回损失。这就未免显得太过小家子气。这样的做事方法可以为人所鄙视了。
生意人，一定要把目光放得长远，有一颗宽广的心，能把事情想得周到。胡雪岩之所以成功，就是他把做生意和做人结合在一起，从不为小利羁绊，他看到了做生意的两面性，更看到了做人的两面性。在现实生活中，避免不了吃亏，所以，每个人要学会乐于吃亏。目光短浅的人，只看到眼前利益的损失，对以后能获得什么根本不关心。实际上，在你吃一个亏的同时，也获得了一个人情，而人情总是要回报的。所以，做一个聪明吃亏的人，你会发现自己得到的远比你想象的要多。
雪岩启示：
发展是一件长远的事，聪明人懂得怎样面对理解这个长远过程中做事原则。聪明吃亏，分析出所吃之“亏”中深意义，慢慢你就会掌握两面占便宜的技巧，而这同时也是一种人生大度的境界和升华！
第四十一章 做生意要遵守规矩
做生意守规矩，有人不以为然，有人点头认可。每个企业都有自己的文化和规则，放在实际中结果却又各不相同，有人敷衍，有人恪守，成败就在这之间拉开了距离。作为商业巨贾，胡雪岩用他自己的行动向世人展示了自己成功的法则。
规矩不可破
商人的眼睛永远离不开利润，有人利用各种手段欺骗消费者，他们根本无所谓规矩，抛弃诚信，这样的企业迟早会被市场淘汰。胡雪岩却用实际行动向天下展示了一个成功商人奉原则为使命的高贵。
在那个年代，许多男子都要入伍打仗，生命随时都可能失去。一名叫罗尚德的军官在上战场之前，将他一生的积蓄一万二千两银子全部存入胡雪岩的阜康钱庄。他表示，不要利息，不要存折，他即将踏上战场，生命能否继续对他来讲是一个极大的未知数，利息对他并不重要，不要存折是因为他相信阜康钱庄的信誉。
虽然顾客已经明确表示过，但是胡雪岩却坚持“一切照规矩来”。他坚持给罗尚德开立存折，鉴于存折放在身上打仗有诸多不便，万一阵亡这笔账会成为“死账”，因此，所开存折交由钱庄掌柜代为保管。至于利息，胡雪岩表示，一定照付，罗尚德存入钱庄的一万二千两银子，三年之后利息是三千两银子，一定如数交还。
后来，罗尚德阵亡，他在临死之前交代了两名军中同乡，托付他们将钱送回老家亲人。胡雪岩在查证这两名同乡的身份之后，就将本金利息一并交出。罗尚德的两个同乡难以置信，感慨万千，因为这要在别的钱庄就是一件很棘手的事，极有可能空手而归。胡雪岩的举动深深地感动了军队中的官兵，他们纷纷把积蓄存进阜康钱庄。胡雪岩用自己的实际行动让世人看到他一代“红顶商人”的可贵之处。
每个行业都有自己的规矩，投机者虽可得到暂时的利益，但终究会在时间的累积中暴露出缺点。而像胡雪岩类真正的成功人士，完全凭实力、凭信誉赢得消费者以及客户的青睐，才能把事业越做越大。每一个成功的企业家都有自己坚持的信条。“做生意要照规矩来”就是胡雪岩经营阜康钱庄时的信条，他常把这句话挂在嘴边，钱庄里的每个人都可以听到这句话的力量！
诚信就是最好的规矩
胡雪岩不仅眼光准确，手腕灵活，他还一直都坚持着一项很重要的原则——诚信。
胡庆余堂是胡雪岩经营的最大药堂，药堂里挂着一块牌匾，特别的是，这块牌匾不是朝外悬挂而是朝里，日日提醒药堂伙计。牌匾上有胡雪岩亲笔题字：凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利。
中药要求较高，不仅药材要地道，而且炮制要精细，偷工减料绝对使不得。胡雪岩为胡庆余堂制药立下标杆：采办务真，修制务精。胡庆余堂正是本着这个为顾客着想的诚信原则，为自己赢得了良好口碑。
胡雪岩亲自指点：当归、黄氏、党参必须到陕甘地区采集；麝香、贝母、川莲必须到四川云贵地区采集；虎骨、人参、鹿茸则必须到东北关外采集；桔皮在浙江产量就很大，但是药效比广东要小，胡雪岩宁可舍近求远到广东收购陈皮……
胡雪岩用事实证明，他的药堂提供的药绝对可以让老百姓放心。除胡庆余堂之外，胡雪岩所经营的所有产业都始终以“诚信”为本，这二字才是胡雪岩生意长期源源不绝的根本。
竞争是必然的，同样也是激烈的，在竞争中商家总会推出一系列的促销手段。一些不守诚信、贪图短暂利益人商家就开始利用虚假广告、次品等欺骗消费者的做法。从长远利益来看，这无疑是在自砸招牌。真正成功的企业家，不管做事还是做人，都把诚信放在首位。这就是出色商人和平庸商人的区别。
雪岩启示：
做生意要讲规矩，做人更要讲规矩。没有信仰、没有合理制度的企业难以成长壮大，企业主难以管理职员，而诚信则是一个企业生存发展的首要“规矩”。人的一生不论做任何事，也需要给自己约束一个合适的“规矩”，这个规矩可以让你坚持，让你问心无愧，让你轻松享受人生的美好！
第四十二章 泰然处之则能成功
遇事不慌，沉着冷静，审时度势，这并不是每个人都有的高素质，若能达到这个境界，则无论遭遇何事也能够泰然处之而不乱。临危不惧，泰然处之；遇事顺利，不存侥幸之心，泰然处之，这就是智者的心境。在生意场上亦是如此，遇事泰然处之，必能控制局势；不会泰然处之，只能让事情更加复杂棘手，甚至陷入更加危急之中。
任何时刻都要泰然处之
不论遇到险境还是顺境，历史告诉我们都要泰然处之，锻炼一种临危不乱、遇顺不骄的魄力。当王有龄官运亨通忍不住侥幸的时候，胡雪岩告诉他：“千万要沉住气
