"传奇"商人胡雪岩-第3章
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因为有了王有龄这个升迁快，官声好的贵人做后台，胡雪岩发现自己的生意突然打开了一个新的世界。无论是粮食的购办民转运，还是地方经费，甚至是军火费用、地方厘捐以及丝业，来自于各个方面的钱都纷纷流进了自己的钱庄。
于是，他便选择了继续帮助那些有希望有前途的人，让他们成为自己的贵人来给自己带来更大的帮助。何贵清便是在这个时候出现的，胡雪岩为了他的升迁一次可以放出一万五千两银子。付出是要有回报的，有了这些人的稳固，胡雪岩的商业势力有增无减，他尝到了在官宦阶层中扩充势力的甜头，于是，他在钱庄的经营方面率先打破了以前那种旧的经营理念，开始在以这些贵人为后盾的前提下向外扩张。
贵人的寻找可以是无意识的，也可以是有意识的。当胡雪岩背后的大靠山何王集团土崩瓦解之时，左宗棠这样一位更强大的风云人物就出现了。胡雪岩极力巴结左宗棠，使之成为自己可以依靠的贵人，也为自己赢得¨wén rén shū wū¨了象征着皇帝的恩宠的“红顶”。
能够帮助你的贵人，他们自身也有很多的出发点。除了真正基于爱才、怜才之外，通常而言，贵人的出手也都多少会带有一些私心，有一种“伯乐与千里马”的味道，往往是爱恨交织，既对你有所期待，但又怕自己受到伤害，不过这种关系往往也是积极向上的。“贵人”可以是位高权大的人，也可以是在经验、专长或知识技能方面比你略胜一筹的人，有贵人相助，对于自己的事业或工作是非常有益的。
结识“贵人”对人生的改变
胡雪岩告诉我们现代人：善结贵人，将提升你的价值，改变你的人生。曾有人对2000名百万富翁做过一项研究，研究结果发现这些百万富翁有一个共同特点，那就是：拥有大规模的人际关系网。这些百万富翁都拥有一种不同寻常的能力，他们可以辨别在自己所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”；辨认出哪些人能够并且愿意帮助他们；他们也知道与哪些人交往能够收到相互提携之效，比如彼此交换信息，甚至合伙做生意等等。
管理大师德鲁克曾经做过这样一个比喻：“清理你的人脉就像整理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才会有更多的新衣服装入衣柜。”看似尖刻的比喻实则包含着很深刻的哲理。要想认识一些关键性的人物，就不要局限于你经常所接触的圈子。在如今这个社会，人脉是大于经验、能力以及学历的一种东西，广泛地结识“贵人”，你会发现自己的人生将会发生很大的改变。
雪岩启示：
如果你现在正打算寻找一名“贵人”，请记住以下几点：一定要选一个你真正景仰而不是嫉妒的人；同时一定要看准“贵人”帮助你的时机；要知恩图报，饮水思源。相信有了贵人的帮助再加上自身的能力与努力，一定会比别人早一步走向成功的！
第六章 和气才能生财
虽然很多人都听说过“和气生财”这句话，但事实上能够真正懂得它的真谛的人却很少。拿生意人来说，大家同样都是做买卖，可有的人就会亏本，而有的人则会赚钱，这便是“和气生财”的意义所在。胡雪岩认为：“待人和睦乃是一个人的处世之道，也是生意人的根本原则。”
任何情况下都不能伤了和气
胡雪岩做人做事历来都是坚持着和气的原则，不到山穷水尽之时，从来不会放弃以和平方式来解决问题，对亲人、对朋友、对有生意来往的人从来都是如此。
胡雪岩曾经遇到过一件事关旧朋新友今后出路和彼此间相互关系的事情。一次，胡雪岩在上海购置了一批洋枪并负责押运。这批枪需要经松江漕帮协助将其运回杭州地面，可麻烦的是，松江漕帮老大魏老爷子的旧友俞武成此时已经同太平天国的势力搭上了关系，只等军火一到松江便会动手将其截下。
胡雪岩对此感到十分不安，虽然魏老爷子已经决定和俞武成断交，全力帮助胡雪岩，但胡雪岩并不想因此伤了兄弟和气，因为俞武成毕竟是魏老爷子的“同参兄弟”；况且这批军火乃是跟太平军有关系，他面临的是一个软硬都难着力的局面。
苦苦思索之后，胡雪岩终于得出一个结论：只有把即将被拦腰截断的这份老交情抚顺了之后，这一切才能够继续下去，以不至于伤了和气。于是，经过一番调查之后，胡雪岩打算从俞武成年逾九十的老娘余三婆婆入手，由她来说服俞武成，这样就不会为难魏老爷子和松江漕帮了。
经过胡雪岩一番细致耐心，软硬兼施，绵里藏针的劝说之后，余三婆婆终于明白了其中的利害，答应劝服俞武成退出截取军火的行动。
然而事情却远非想象中那么简单，俞武成客居异地，手下兄弟也都不在，正所谓“上山容易下山难”，此时的俞武成也是受人挟制而骑虎难下。那么，胡雪岩要做的就是如何让俞武成安全身退。
凭着胡雪岩的脑筋、实力和其他方方面面的关系，将这一点摆平一点都不难。于是，此事得以圆满解决，既解决了问题，又一点没伤兄弟和气。
通过这件事便可以看出胡雪岩为人处事务求圆满的决心和手段以及他所体现出的恒心。这正反映了他所一贯坚持的和为上策，和气生财。商场是复杂的，而人世更加变幻莫测。经商与做人是分不开的，商场上的能手往往是人情练达的行家。
人气＋和气=财气
胡雪岩向我们现代人启示：人气加和气就等于财气。做生意要有好脾气，有了好脾气才能凝聚更多的人气，人气高了，财气自然也就来了。生活俭朴能够使人家业兴旺；心平气和的性格能够使一家人和睦相处；家庭的和睦必然使家业昌盛。道理就是这么简单，可是真正做起来又不是件容易的事。
和气是一个人成功的催化剂。很多时候，看似不起眼的一件小事上的争吵或是不愉快，甚至仅仅是浪费一点时间，都会在一定程度上阻碍你的成功。机遇是从不等待人的，对与自己发生过不愉快的人和气一点，与他们交成朋友，那些不快很容易就会被遗忘掉，甚至从此多了一个助你迈向成功的人。
所以，无论是创业者还是守业者，在任何时候都要牢记“人气＋和气=财气”。
雪岩启示：
和气是因，生财是果。现在做生意，靠的就是和气，赢的就是人气，一旦牢牢地抓住了顾客的心，又何愁财气不会到来呢？无论是亲人、朋友、同事还是顾客，和气绝对能够使你在这些人当中备受欢迎。家庭的和睦、关系的融洽必然使你在事业上迈向一个新的台阶。
第七章 宁可亏本，也不要亏感情
欠什么都不能欠感情，感情债多了，难免会给自己的生活和精神造成负担。虽有“自古商人重利轻离别”，却不能因此便以偏概全，那种自私自利的小商人注定也成不了什么大气候。从胡雪岩到李嘉诚，他们各个都是商人的典范。成功依靠的是实力，这是人所共知的道理，但实力背后还有成功者所赖以成就大事的内在因素，这一点是时常容易被人们忽视的。胡雪岩就是这样一个重情重义之人，他说：“即使亏本，也不能亏了感情。”
大商人重利但更重感情
胡雪岩的成功是与他的性格和智慧密不可分的，然而，他的成功与他在对待朋友的态度上也有很大关系。
胡雪岩所处的时代，做生意时还要面对一股特殊的势力，那就是江湖派。在那个时候，要想经商，就必须要与一些江湖势力打交道，胡雪岩对此十分了解。
江浙一带乃是产粮重地，若想将粮食运往北方，主要途径就是通过水路运输，而当时的水路运输是由漕帮控制的。王有龄当时任“海运局”坐办，管理着浙江一省的粮食北运，此时，上面要求要将粮食迅速从上海运至南京。
因为时间紧迫，漕米无法在短时间内到达上海。于是，胡雪岩想到一个妙计：先在上海买商米代替，等漕米到达上海后再归垫，也就是说让上海粮商先卖出、再买进。
于是，胡雪岩随王有龄立即动身前往上海，到松江之后听说松江漕帮已有十万石米想脱价求现。经过多方打听，胡雪岩大致了解了漕帮的一些情况，便决定出面去谈定这桩生意。
当下松江漕帮中主事的是魏老五，所以，胡雪岩打算亲自上门拜见此人。在两位好友的引领下，胡雪岩来到了魏家。不料魏老五此时却不在家中，家里只有他的老母亲在。一番观察之后，胡雪岩发现魏老夫人面露英气，在魏家可能有很大的影响力。于是，胡雪岩便以后辈之礼拜见。不料魏老夫人虽口中连称“不敢当”，实际上只是略微倾了下身子，接着便用她那一双锐利的眼睛将胡雪岩上下打量了一番。胡雪岩当即决定从魏老夫人着手来突破魏老五。
魏老夫人首先问道：“不知三位来此有何见教？”
胡雪岩答道：“晚辈的东家因为向来非常仰慕魏老爷子，此次路过贵宝地，特地派晚辈来拜见他，并想请魏老爷子小酌几杯，以表敬意。”
相互寒暄几句之后，魏老夫人便直接问道胡雪岩此行的真正目的，胡雪岩也就不再拐弯抹角了，直接向魏老夫人详细地说明了此行的目的。听完此话，魏老夫人沉思了片刻之后，用炯炯逼人的眼光看着他，刚见面时的那副慈祥的面容也随机消失了。
她说：“胡老板，你可知漕运改走了海道无疑是砸了我们漕帮的饭碗，至于卖米之事我也不太清楚，不过我们在商言商，胡老板有钱买米，丰裕却不肯卖，这确实有点不合适，我们漕帮一定会出来说几句公道话的。倘若只是垫一垫，生意人都是将本求利，自然也要敲敲算盘，此刻我也没办法给你答复。”
听完此言，胡雪岩并没灰心，漕帮的反应早在他的意料之中。于是，他反而更加坚定地大声说道：“老夫人请恕我直言，如今战事紧急，朝廷急等着浙米进京，为了此事已经撤了好几个官了，此次若是再误了期限，朝廷一旦追究下来，我们肯定难脱罪责，但我想漕帮也会难辞其咎吧！此事若误在了河运，追究下来，全帮的兄弟都有可能被打上通匪的罪名，前辈又于心何忍呢？”
江湖之人办事最将情义，胡雪岩巧妙地以“义”相激，正中要害，使得魏老夫人不得不再好好掂量一番。随机，胡雪岩又向魏老夫人详细地分析了其中的利害之处，终于获得了魏老夫人的默许，她即刻派人将魏老五找了回来。
迫于母亲的压力，魏老五虽然口上答应了卖米之事，可心中却极其不愿。胡雪岩看出了魏老五的犹豫，原本这些已经与他无关，他大可以买了米就离开，但是胡雪岩并没有那样做。他诚恳地问魏老五是否有难言之隐，并请他直说，否则即使自己完不成任务他也不会买这批米的。
于是，魏老五被胡雪岩的直爽所打动，将自己的隐忧全盘说出。原来自打官粮走海路之后，漕帮的处境一直都很困难，此时正是缺银少钱的时候，他们急需将这几十万石粮食变现。如今，垫付给了海运局，虽然可以赚些差额，但收回来的仍然是米，所以，这让他感到十分为难。
了解了这些之后，胡雪岩马上去找钱庄老板张胖子商议，他希望钱庄不要一退米就向漕帮收取银子，而是等到他们把退还的米卖掉之后再收回现在支付的
