激荡人生:一起走过三十年-第39章
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上获得消费者的好感。“李宁”正是那个好感获得者。
亚运会结束以后，李宁服装一夜之间在中国风行。亚运会闭幕的当月，刚刚成立的“李宁”就收到了价值一千五百万元的订货单。
当获知良好的品牌效应时，神经已经紧张到极点的李宁长长地松了一口气。
这个夏天，成了李宁商业故事的真正开始。
此时距离李宁汉城奥运会失利，仅仅两年。
第21章 郭台铭：“我的领域没有竞争对手！
【郭台铭小传】
领导富士康集团成为全球代工之王的郭台铭，是第一批到大陆投资的台商。
不断在娱乐圈曝光，传出一些绯闻的郭台铭，却很少在企业界的聚会公开出头露面。他需要舞台表演，但不愿意把做企业的秘诀透露出来，又不愿意说假话，因此索性躲开本来应该属于他的企业家讲坛。
但无论如何，郭台铭所统帅的富士康在三十年内成长为万亿级企业，他做企业的理念和方法，是值得大陆每一个企业认真研究借鉴的。
郭台铭在台湾属于外省人的后代。父亲是山西晋城人，母亲是山东烟台人，随国民党到台湾后生活极不安定，全家六口人的生活全靠做警察的父亲一人承担。
1974年海专毕业从部队退役后，郭台铭在码头上做了一个白领，负责排船期的业务，经常有人请吃饭，也非常风光。但他铁心自己创业，在接到一个塑料电子元器件的订单后，创办“鸿海”，开始创业，资金是母亲给的七万五千元。但公司办得并不顺利，一年后合作伙伴撤资，由郭台铭一人苦撑。
1976年，郭台铭赚到第一桶金，手里有了五十万元，他准备到日本去买模具设备。但有人却动员他去买地皮或者买原料囤积赚钱。他还是去买了模具设备，但模具工厂一直亏损，而那块地皮和原材料却涨了几倍的价格。不过郭台铭没有后悔，他认为，如果一旦做了房地产，可能就永远回不到制造业了。因此，他埋头二十年，打造模具能力，现在的模具工厂拥有六万员工。
1985年，郭台铭召开了一次为期五天的战略研讨会，全力进入电脑连接器领域。为了打开美国市场，他亲自长驻美国做销售，与美国IBM、苹果等电脑大公司建立了业务联系。
郭台铭的转折始自1988年。此前，他在台湾名不见经传，工厂几百人，年销售收入亿元台币左右。在土地、劳动力、市场等方面受到诸多限制。这年10月，郭台铭毅然决定到大陆深圳投资，此时，台湾当局虽然开放了人员回大陆探亲，但投资并没有开放。郭台铭是第一批到大陆投资的台商。
初建的“海洋厂”员工一百五十人，租用一栋厂房，郭台铭向员工训话：“这里将成为世界上最大的工厂。”没有员工相信，私底下说他吹牛。
1990年，凭借在大陆投资的成功，郭台铭的“鸿海”崭露头角，规模有了几倍增长，成功在台湾上市，成为台湾第一、亚洲第六的电脑连接器公司。
1996年，郭台铭又转入另一个新产品电脑机壳，接到订单，即到深圳龙华看地，当时的龙华是一片荒野，他站在高处喊：“看得见的土地我都要啦！”边建厂，边生产，边出货。
从做机壳开始，人们就猜测富士康的机壳里到底装着什么东西。
到2000年，郭台铭终于打开自己的机箱，里面已经装得满满当当，他已经成为全球最大的电脑制造商。从电脑开始，郭台铭又进入手机领域，诺基亚、摩托罗拉两个手机巨头都成为他的代工客户。到2004年，富士康不仅早已是台湾第一科技制造企业，而且代替伟创力成为全球代工大王。
从一只连接器开始，郭台铭进入电脑、手机、游戏机、DVD、数码相机、程控交换机、网络设备等3C领域，这些领域的全球数一数二的前三位企业巨头，都是富士康的代工客户。除手机之外，富士康所涉及的产品每一个都超过全球市场的35％的市场占有率。郭台铭豪迈地说：“我的领域没有竞争对手！”
近几年，富士康又进入汽车、渠道、数字内容新3C领域，郭台铭认为，汽车就是一台移动的电脑。
1996年起，富士康每年都保持50％以上高速增长，2006年，富士康年销售收入超过六千亿元人民币，2007年员工人数达到七十多万，2008年年销售收入即有望跨过一万亿人民币大关。
郭台铭说：“富士康是一个饥饿的巨人，永远不会撑得打饱嗝。”
2008年4月郭台铭宣布退休，在幕后下指导棋。7月23日，郭台铭与曾馨莹订婚，订婚宴上宣布，将捐出四百多亿人民币的九成个人名下财产作为公益之用。创下仅次于华人首富、香港长江实业集团主席李嘉诚的最高个人捐款纪录。
郭台铭说，“失败是最好的老师”，但他似乎没有失败的纪录；郭台铭说，“成功是一件很可怕的事情”，但他却一直成功。
如果，一个企业年销售收入一万亿元，会是一个什么概念？这又是一家什么样的企业，这家企业的掌门人又会是什么样子呢？
2006年，中国电子信息百强企业的合计年营销售收入刚刚突破一万亿元。
2007年，中国企业销售收入超过一万亿元的有三家，中石化、中石油和中国电力。依销售收入排名，排名前十位的中国企业全部是资源性国家垄断企业，没有一家制造企业。
中国有年销售额达到一万亿的制造企业吗？现在还没有，但2008年可能会有一家企业突破一万亿元的销售收入，这家企业就是深圳的富士康科技集团，它的掌门人叫郭台铭。
2005年，富士康进入世界500强，排第347位；2006年，以283。 50亿美元列第206位；2007年，以405。 96亿美元列第154位；2008年，以518。 28亿美元列第132位。
实际上，世界500强列出的年销售额只是鸿海精密一家在台上市公司的销售额，富士康科技辖下还有群创、鸿准、广宇、建汉、富士康国际等关联上市公司和非上市公司，2006年，包括关联企业在内，富士康科技集团的总销售收入超过五千亿元人民币。近年来，富土康年销售收入最少保持30％以上的增长速度，2008年会接近一万亿元。
虽然，富士康在国际上名声鹊起，但在大陆还是一家神秘的企业。
◆阿里山神木
过去的三十年，是风云际会、英杰辈出的年代。1975年，比尔，盖茨创办微软创业，同年，名为Alfair 8800全球第一台个人电脑问世。
再过了一年，1976年，乔布斯和沃兹尼克在车库里鼓捣出电脑，苹果公司成立。接下来，IBM推出第一台个人电脑，英特尔退出DRAM市场，专注于CPU。
在这里，我们要特别提一下乔布斯。1955年2月24日，他生于旧金山，1972年，进入波特兰大的里德学院，第二年被勒令退学，只身去印度参禅修行。1974年，返回美国，并加入“家酿”俱乐部。不久在阿泰利找到工作。1976年4月1日，和沃兹尼克在养父的车库里，创立苹果，在精英群集的硅谷名扬四海。
1974年，在太平洋的对岸台湾，也诞生了一家企业：“鸿海”。
二十四岁的郭台铭在部队服完役，正要开始做事，寻找机会。他没有什么背景，父亲是从大陆到台湾的，在台北做警察，作为第一代外省人，生活极不安定，也颇为艰难。郭台铭兄弟姐妹四个，全家六口人的生活全靠父亲一人承担。郭台铭从小头脑聪明，能吃苦，并有组织才能，点子多，说话有煽动性，是孩子王，被同伴们戏称“锅盖”。很小的时候，郭台铭就带着弟妹们半工半读，每年寒暑假都去打工，赚取下学年的学费。因此，他也没有接受过高等教育，只是毕业于海事专科学校。
因此，郭台铭用母亲给的相当于七万五千元人民币创办的“鸿海塑胶企业有限公司”跟硅谷的精英们所做的事情也不可同日而语。不过当有人问“鸿海”两个字是什么意思？一米八大个的郭台铭响亮地说，“‘鸿’在天，‘海’在地，‘鸿海’就是一家要做天地间生意的公司！”
不承想公司开得并不顺利，经营非常困难，第二年，合伙的朋友决定撤资不干了。郭台铭又向岳父借了十七万五千元，硬是把工厂顶了下来。公司也重新登记更名为“鸿海工业有限公司”。创业初期，每月出货的塑料成品加工值约一万元，全年营业额十二万五千元，当时的十五名员工就挤在租来的八十三平方米的厂房里工作。就像现在深圳出租屋里的那些遍地都是的小家庭作坊，并且还是最差的。特别是经历了全球第一次石油危机，原料大幅度上扬，景气下降，经营困难，公司处于极不稳定之中。
不过，这个时候郭台铭却找人设计了自己的英文签名，反复苦练。
他说：“将来我的英文签名会很值钱。”
的确，郭台铭做企业确实与别人不同。他虽然气魄很大，但做事却极有耐心。他说：“关键是做对的事，不做错的事。”而早年他做的三件事并不被人理解：
第一，走人制造业。
郭台铭完全可以有不同的生活和道路。创业之前，郭台铭就职于前三大的船务公司复兴航运，在当时有“台湾华尔街”之称的馆前路上班，担任排期及押汇工作，每天穿衬衫打领带，也就是今天的“白领”。
当时正赶上美国对台湾的纺织品实行配额管理，下一年的配额要从前一年的输出量来决定，而输出的额度就要看船期的安排，船期越多，意味着明年的生意越大。因此，当时的航运公司紧抓着许多纺织公司的命脉。郭台铭的工作就是负责船期的规划，是一个很吃香的差使，几乎每天中午都有人请他吃饭。
郭台铭没有流连于这种风光的生活中，而是选择自己创业。按理说，有了航运公司一年的经验，郭台铭应该深知海外贸易一转手就可以赚钱的奥妙，即使是去创业，也应该进入自己熟悉的外贸行业。但是，郭台铭在贸易之中看到的是后面的东西：几乎所有的贸易产品，不是工业品，就是农产品。生产才是根本，才能带动服务业。因此，他才决心去开工厂，一头扎进了制造业。
第二，深潜模具行业。
1976年，鸿海迁到板桥厂，主要从事“电视机用高压阳极帽组件”的加工制造。当时黑白电视还是主流，鸿海生产零件用的主要模具，大都是“委外”。所以。郭台铭为了准时交货，常跑到三重堤防旁大大小小的模具工厂，拜托模具师傅帮他赶工。郭台铭发现，模具行业一直实行的师徒制存在相当大的问题：景气好了，人们就自己开业，人才流动既快，质量又不稳定，小厂林立，每个人都想当老板，而不是技术深厚的模具师。鸿海未来要成长，绝不能依赖这些人。因为，产品的开发和加工速度攥在模具师的手里，质量也攥在他们手里。不但交货没有把握，而且产品质量没有保证。特别是如果要接一些大厂的产品，结构复杂，精密性要求高，做不好模具是不行的。
“天下没有完美的办法，但有更好的办法。”郭台铭不但有洞察力，洞悉要害所在，而且善于行动，找到解决问题的具体办法。1977年，鸿海的资本额增加到五十万元，他准备投资模具机器，盖一间属于自己的模具厂。
正当郭台铭筹集资金建模具厂的时候，一个土地掮客找上门来，向他兜售一块地。那是一块在土城永福宫后面的土地，一平方米才卖�
