重生之激情燃烧岁月-第250章
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“你恐怕是全中国唯一的一个跟上司讨价还价地秘书了！”李思明笑骂道，“我这个人是不是很没有权威？想当年。我……”
“没有啊，我觉得你很平易近人！”郑秘书。“这可是褒义词哦！”
“看来，我得板着脸才行，要不然总有一天我会忘记自己是副总裁滴！”李思明感叹道。
一年之计在于春。微星科技下属之香江电器已经出发了，虽然一次质量危机差点让公司万劫不复，但是在李思明等人的巧妙处理下，转危为安，还成功地改变了香江电器地市场形象。这第一步走得有些惊险。有些艰难，但却很值得思考，李思明等人从中也得到了一些经验。李思明等六位股东，今天聚在一起，讨论着未来的发展规划。虽然大家都很乐观，但是却也十分谨慎。
徐大帅作为执行副总裁。首先发言：
“目前，我们总共销售了三千两百台彩电，由于我们只是试生产。对市场进行试探，这个产能实在是太小，远远达不到本省内的需求，现在看来我们当初的计划有些保守。我们现有的设备最大产能可以达到每月五万台的产能，如此一来我们的人手就远远不够，加上人员培训，也要花费大笔地钱和时间。
另外市场的容量值得怀疑，全国每一省各地都有电视机厂，甚至一个省有数家，产能、质量参差不齐，老百姓的购买力也有限，能买起彩电的人也并不多。买得起基本上都有了，这又有一个市场饱和度的问题，现在看来，我们对市场的研究还是不够！
还有一条不可忽视地难题，那就是各地市场条块分割，地方保护主义严重，各地政府当然希望老百姓都买本地工厂生产的彩电，商场里也尽量采购本地品牌的彩电。我们也听说过有地方扣留外地商品地报道。目前因为前期的新闻效应，我们虽然吸引了一部分外省的客户，但是这个效应能起到多大的作用，还很难说，即使外地的需求量较大的话，我们为了保证我们的售后服务跟得上，又得招一批人手充实到外地，从管理和财务的角度来讲，也要加大投入和管理的难度。
所以我建议，我们还不能将步子迈得太大，立足于广东省内的市场，做好我们的品牌，夯实我们的产品良好形象。“
因为地方市场条块分割，不能形成一个统一的市场，地方政府也为了本地的利益，往往会刁难外地的企业，今天来检查一下，明天给你开个罚单，巧立名目来个乱收费实在太正常了。这个只有当了九十年代后半期才有很大的改善。这不是李思明等人能够解决的，强龙不压地头蛇，是至理。除非你提供别人生产不了的紧俏商品，或者需要进口的高精端产品。
张华说道：“现在生产线的运转状况良好，自从去年年底的质量事故以来，我们员工的质量意识得到提高，引入了国外现代质量管理方法，特别是在现场管理方面有了明显改善，我同意大帅的看法，我们的步子还不能迈得太大，说实话我们都是在摸索着管理一家公司，要一步一个脚印才行。”
渡边三郎道：“我觉得我们在产品本身上可以多下功夫，比如我们产品的外观上做到尽善尽美，要让顾客走进商场，在一溜彩电中，一眼就能将我们的产品区分出来。另外考虑到国内供电系统不完善，电压不稳的情况，我们是否可以在产品设计上考虑到这一点？提高我们产品寿命。还有，考虑到一些地区由于地形和电磁的影响。信号质量不高，那么我们就从放大彩电接收信号的能力上入手，想想吧，别地品牌彩电无法获得稳定的图像质量，而我们的彩电由于在信号接受能力上强，而让顾客‘情有独钟，，顾客会怎么想？在营销学上，这就是差异化。人无我有，人有我好，人好我优。总是领先一步。”
曾智说道：“我觉得关于市场方面，广东省外我们暂不进入。我们倒是考虑一下香港市场，这一市场购买力上是没说的。并且。这一市场完全是自由竞争，只要产品过硬，就一定会有市场，对于我们来说，还要在营销上下一些功夫。”
袁侯道：“我也同意加强香港市场的营销，原因有三：一是因为我们国家对出口有优惠政策；二是香港是个自由港，也不需交关税；三是香港就在眼前。运输成本低，再加上我们产品本来的成本就低，那么我们产品的竞争力是有优势的，关键就是质量上一定要保证。”
李思明看着诸位股东你一言我一句的，说得头头是道，心里十分高兴。他伸出双手。热烈地鼓掌，不过没人响应，更没有掌声雷动。浪费自己的感情啊！
李思明清了清嗓子。老板总是最后做总结发言滴：
“哎，你们把该说地都说了，我都不知道该说什么好，下次我要求第一个发言。
关于产能，这个我们说了不算，要让市场决定，市场部要下功夫研究一番，研究这个需求到底有多少，那么我们的产能扩充就有了依据。这个要快，给市场部下个期限，以后我们在分配任务都要注意这一点。我说过要像解放军学习，军队里在下达命令时，一定是准确无误并且是有完成期限地。所以军队是一支最有执行力的组织！对于我们这个新公司尤为必要。
关于产品设计本身，我十分同意渡边地观点，这个所谓‘差异化，深得我心啊，咱们就要跟别人不同，如果在顾客眼里，我们跟其它厂的产品一个样，那我们就没必要打香江牌了，给别人加工挣点加工费得了。所以技术部一定要加强研究，这个研究不是呆在办公室里研究，要跟市场部合作，要深入到市场一线，听听顾客有什么要求。科技以人为本，这个设计工作是根据顾客的需求来设计的，就是以人为本。我们靠数量取胜，因为这个我们即使拼命增加产能，也达不到国营大厂的水平，但是我们可以从单件商品的毛利率上下功夫，这就要在品牌形象、技术等级和差异化上下力气。
香港市场值得研究，价格会是我们的优势，但是我们要警惕，在许多人地眼里，价格低就是低档货，是质量得不到保证的商品。我们可以使用这个优势，但是不能依靠这个优势，因为一旦在消费者的眼里形成了思维定势，那我们的品牌形象就被固定了，这是我们要避免了。将来我们的目标是做高档的产品，因为利润对于一个公司来讲是最关键地。
另外，在电视机用IC方面已经取得了成果，在这方面我们有专家，一旦我们的晶圆厂建成，我们可以自己生产，而且从工艺上来讲，更先进，集成度要高得多，至少减少百分之五的成本。
最后，我想再谈晶圆厂。现在已经完成了三分之一地工作，大约夏天的时候，就可以试生产，将来一定还有更多的问题出现。这是一个复杂的工作，不过到那时候，一批在美国的留学生就会学成归国，他们当中有许多人在美国各大半导体公司有过经验，到时候一定会帮上大忙。所以大帅要会同人力资源部考虑一下如何安排好后勤，他们对于我们来讲是关键，能留住人就是了不起的工作。“
……
经过认真总结，开展了批评与自我批评，交换了各自的意见和看法，统一了全体人员的思想和工作思路，纷纷表示坚决执行李思明“科技以人为本”的伟大战略，努力开创微星科技的新局面。最后，与会人员深入细致地讨论制定了全年的工作计划和三年发展纲要，并表示为此鞠躬尽瘁，死而后已。
“各位，我后天要去香港一下，先请个假！”开完会，徐大帅说道。
“正好，后天我也回香港，咱们一起？”渡边三郎边收拾着文件，边说道。可是徐大帅一溜烟早就闪了。
曾智和李思明相视一笑，曾智道：“渡边，你就别耽误人家的美事了。”
“我说错话了吗？”渡边一脸不解，表情很无辜，“跑得比兔子还要快！”
“没有，你没说错话，只是时间不对。”李思明笑着道，“有时候，好心也会办错事滴！”
李思明将徐大帅香港之行的目的解释了一番。
“哦，原来如此，这有啥不好意思的。不过我更要跟他一起去了！”渡边恍然大悟，“你们不知道，我老婆刚开了一家婚纱店，这个有钱的大客户怎么能这样白白地从我眼前溜了呢？”
“……”李思明等人齐晕倒。
第四卷 纵横四海 第一百四十五章 迈步从头跃
1986年3月3日，农历正月二十三。
这一天的早晨8点，李思明从笔筒里取出一支铅笔，在办公桌上的台历上画了一个大大的问号和一个大大的感叹号之后，让郑秘书泡上一杯浓茶，捧着茶杯离开了办公室，继续扎进晶圆厂的建设之中。
这一天的上午8点半，苏成功博士，在了解昨日的工作进展情况之后，又例行召集自己的手下，对今天的工作进行分析和讲解，然后各项目小组分头去忙自己的任务去了。
远在大洋以东的美国，陈剑刚从加大的鲍威尔图书馆出来，揉了揉发酸的双眼，草草地填饱了肚子，喝了一杯浓浓地咖啡并且花上两分钟感叹一下生活是如此千篇一律之后，又回到了图书馆检索起最新科技资料。与此同时，我们的老叶同志，他的校友，在读博士生叶向东正利用实习的机会，在数百公里之外的某半导体巨头公司的研究室里，紧张地参与某个项目的研究。
与此同时，在首都北京，四位国宝级老科学家在这一天，联名给中gong中央写信，提出要跟踪世界先进水平，发展我国高技术的建议。经过广泛、全面和极为严格的科学和技术论证后，中gong中央、国务院批准了这一建议，这就是后来著名的“863计划”。从这时起，“863计划”成为中国进入高技术领域的一个划时代的符号。作为发展中国家地高技术计划，“863计划”确定了相当有限的领域和目标，而且主要围绕经济发展和提高人民生活水平进行部署。这让国家有限的资源投入到了有限的目标上，在高新技术领域取得了很大的进步，最终缩小了与发达国家在一些领域的差距，并在很大程度上增强我国自主发展高技术的自信心，提高全民高技术意识发挥了重要作用。
这是一个影响深远的计划，每一个阶段的计划、项目和参与的人都在变，但是“863”地名称没有变，历史应当记住这一天。
李思明在这一天紧张的忙碌之余，却在不经意间，追忆起往日地岁月。那时候的自己也很年轻，当年自己地第一个项目被列为此项计划时。是何等的兴奋和骄傲啊！科技的号角在千里之遥的北京吹响，却又似乎在他的耳边响起。并在他的内心深处发出串串的回响，让他出奇地在这一天无法安心地工作。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。微星大厦十分雄伟，不管它地造型如何别致，也不管它的内部设备和功能是如何的重要，更不管它在李思明的心目中的规划和象征意义是如何的伟大，但是它地一切外在的东西和“内涵”都源于地下。那深埋在地下的钢筋混凝土，才是构成这座大厦最重要地东西。同样，一个国家的科技的复兴，也起始于最初毫不起眼的一个报告，一个计划，一个方案。
正如人生。人生道路充满着变数，少年人看起来似乎缺少锤炼，步履蹒跚得让人放心不下。但他们终究是长大了，并且他们跑起来的速度往往出乎了父辈的意料。李思明看着公司里蒸蒸日上的情景，心中也十�
