重生之激情燃烧岁月-第320章

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业的理念。其中还包含着数次董事会重大决策的细节，让这本书更加丰满。增色不少。

中国从不乏科技精英，但是却更缺少有着宽广视野锐意进取的企业家。从２０世纪７０年代末开始的中国市场经济的进程，大泽龙蛇，风云变幻。几乎所有地中国企业家都有过当推销员的经历。但是在高科技业。有作为者鲜有。他们起初是从传统产业开始创业地，当知识经济越来越成为经济增长地主流之时，他们也杀入了高科技。但是失败者众。中国最早进行高科技的。都是那些有着较高学历之人，比如中关村的那一些人。高科技对创业者们有更高的要求，在这一方面如果对科技没有较深的敏感与虔诚，没有对科技投入地大将风度。没有一个放眼天下的胸怀。没有一个以人为本的科技理念。一切都是镜花水月。

李思明感到自己很幸运。因为他比任何一个人都有可能少走弯路。上辈子看尽了无数科技英雄的成功与失败。从而让他在创业过程中失败者少。这在别人看来他是个“上帝的宠儿”的原因。

这本名为《微星之路》书很快就上市了，李思明等六位股东分别在写了一篇创业心得。但是凭借这些人的名头就立刻在企业界、管理界、知识界引起了轰动，因为这不是一本花边新闻的书，更不是一本消遣打发时间的书，而是一本凝结着先进理念和经验教训的管理书，一个有着伟大梦想的企业家都能从中找到一些启发。每个中国企业地老总们都在自己的案头都必备这样的一本，人人都想寻找李思明财富神话的秘笈，当作圣经一般，见面就是一句：“今天，你买了吗？”

即使是小学还没毕业地老板们也巴巴地买来一本，跟《孙子兵法》一起摆在自己办公桌上最显眼地一角。来人不管是谁，老板们跟客人大谈特谈自己的“读书心得”。

中国大学学习企业管理地学生们也人手一本在热烈地讨论着。也激发了年轻学生们的创业激情，甚至有人休学创业。还振振有词：“比尔盖茨大学毕业了吗？李思明大学毕业了吗？他连高中毕业证书都没有！”

香港中文大学商学院从中挑出几个典型事实，作为ＭＢＡ学生学习的商业案例。

崔必成终于当了回中国畅销书作家，整天乐呵呵的，连续几个周末在深圳新华书店里签名售书，签的手发酸，大大的爽了一把，直到他某天看到盗版书在大街小巷里跟一堆黄色刊物和政治小道消息刊物摆放在一起，小贩们毫无顾忌地高喊：

“便宜了，最新畅销书《微星之路》，快来买啊，三块一本，五块两本。一次性批发十本以上，另免费赠送一本，多买多送，送完为止啦！”

“业余写手。果然是个很没有‘钱，途的职业！”崔必成感叹道。

第四卷　纵横四海　第二百零九章　大道之行

…第二百零九章大道之行

１９９４是微星科技真正走出深圳的一年，也是整体向国际化方向发展的关键性的一年。

为了更好地服务于全国市场，充分地调动全方位的市场优势。并应对将来的海外市场出口需要，集团在天津和上海各开辟了一个生产基地。

当地政府为了吸引微星科技前去当地投资，使出了浑身解数，而且都想到利用李思明等人当年的那些生产建设兵团战友们来当说客，开出了很多的优惠政策，李思明当然也一一笑纳了。那些知青朋友现在有许多人走上了从政的道路，其中有不少是不大不小的中层干部。

微星科技集团开辟这两个生产基地是有原因的。中美之间知识产权新一轮的谈判在１９９４年农历春节之后，又重新粉墨登场了。自从微星科技真正为世人所知以来。双方本已经十分复杂的矛盾重重的贸易关系变得更加复杂，双方争论的焦点是关于计算机产品。研究市场动向和国防贸易的人士们发现，尽管双方你来我往地谈判，相互威胁利诱，甚至扬言要报复，但是每年两国之间的贸易增长都超过１０％，而且是有增无减。

贸易谈判不过是讨价还价罢了，就看谁有能力争取到更多的利益，一方漫天要价，然后很默契地等着另一方去还价。双方的谈判从１９９１以来已经谈判过多次，至少在李思明记忆中，已经超出他的认知范围，这全是因为李思明和他的公司的缘故，焦急问题就是包括计算机及与其有关的半导体产品。美国无疑是这个世界是有实力的国家，而半导体业无疑也是一个有着巨大利益的产业，中国国内的半导体市场１９９１年以来呈爆炸式的增长态势，美国人当然也想染指，受制于美国人对微星半导体成有产品地完全限制进入美国市场。甚至美国公司生产的产品中也不得包含微星半导体的零部件。所以美国半导体业在中国国内也受到相同的待遇。

去年３月。英特尔公司的奔腾芯片诞生，英特尔公司又将微星半导体拉下了很大一段距离。而微星半导体公司在１９９４年的６月中美贸易谈判时仍未推出相应的产品。仅仅增加了几款４８６笔记本电脑型号的微处理器，美国人感到机不可失，想趁机达成协议，利用这个时间差重返并占领中国电脑芯片市场，因此对于微星半导体公司就不那么敏感了。因为这两家公司的口水官司和谈判还在进行。这让相对弱小的微星半导体不得不分出很大的一部分精力和金钱去应付烦人的没完没了地诉讼。好在微星半导体公司还不缺钱和这方面地扯皮高手。

这涉及到微星半导体的根本利益，能不能挺过去，是一道坎。中国贸易谈判代表团征求了微星半导体的意见。正如温室里的花。虽然十分娇艳动人，但却不能抵抗外界的风雨。那春寒料峭的枯草之中最先绽放的花骨朵通常都不是那么美丽。为了长远的利益，微星半导体同意了新协议的内容：从即日起，中国的半导体包括计算机及其辅助产品市场全面对美国公司开放，同时按照对等原则。美方也对中国相应地公司开放市场。应立即宣布１９９１年１０月生效的《限制中国半导体成品及包含中国产半导体产品的产品在美国市场公开出售和使用的禁令》无效，并保证不再谋求类似的法令出现。同时，微星半导体与英特尔公司的专利纠纷不应阻止微星微处理器在美国市场地公开出售。

这是一个有利有弊的协议，虽然对于微星半导体来说终于等来梦寐以求的机会在美国市场销售。美国计算机公司采购产自中国的计算机芯片将不再被视为违法，但也让中国国产计算机市场从此失去了贸易保护，中国计算机市场将面临来自国外更强烈的竞争。

英特尔芯片宣布将大幅降价——奔腾早期的６６ＭＨＺ的中央处理器单价从１２００美元降至１０００美元。导致世界市场上的高档个人计算机在暑期之前价格大跌；中国国内计算机制造商花在广告上的钱增加了一倍，把微机销量增长６８％，达到１００万台，也让国产品牌稍微稳固了自己的阵地，安定了一下人心。

但是英特尔公司的股票小幅下挫了２％，因为投资者认为虽然降价为扩大英特尔的市场占有率创造了条件，并且有望在今年暑期重返中国市场。但是在过去的３年以来。微星半导体已经证明了自己的芯片的良好而又稳定的性能。虽然在技术上的差距无法赶上英特尔公司。但是这次中美之间的谈判结束，必将为微星半导体开拓中国之外的市场创造了条件。

微星半导体上下一条心。积极应对着可能的挑战。英特尔在中美达成协议之后地一周之内，就频繁派出高级代表团遍访国内计算机厂商。以其咄咄逼人的攻势向微星半导体表明他们才是真正的霸主。中国的报刊编辑们纷纷以醒目的标题打出业内不安的心态：

“外商活动频繁竞相瓜分中国计算机市场”

“国际电脑公司大举进军中关村”

“洋电脑船坚炮利围剿土著公司”

微星半导体感到了极大的压力。尤其是叶向东这位芯片研发的主要负责人，更是感受到了前所未有的压力，他及他的下属们拿着公司给地价值亿万的股票和薪水，有责任再次去发起挑战。

但是李思明却很感谢英特尔公司。正因为有了这个科技的高峰屹立在自己的面前。微星半导体公司的全体人员才会保持旺盛的斗志。就像一个武林高手，因为有“天下第一高手”的存在，所有才会保持挑战的姿态，争当“武林盟主”。所以说，当第一名是很累的，往往为盛名所累，容不得稍有松懈。

“狼来了，只不过给我们多了一件皮衣。只不过一件皮衣实在太少了。因为我们不够分！”李思明又操起了自己的一句名言。安定人心。

国内计算机厂商在经过一番扯皮之后，在微星半导体公司地积极号召下，和国家计算机产业领导小组的协调下，还是形成了一个以微星半导体为旗帜的联盟。

“你可以不加入，但我不保证你能拿到比英特尔公司便宜并且性能可靠的芯片！”徐大帅在面对记者这样威胁道。当然也不会少蜜枣。“我们这个联盟将会采取措施，促使国内计算机产业的专业化分工协作，提高专业化程度，并且可以立竿见影地减少成本。让中国及世界的顾客用得起电脑！”

在下一代微处理器迟迟不能推出的情况下，微星半导体公司首先要做的就是扩大产能，降低成本。因此天津塘沽和上海浦东的微星科技园分别破土动工了，完全沿用深圳微星科技园的模式，包含香江电器、ＡｎｙＣａｌｌ和微星半导体晶圆工厂三家微星子公司。当前，晶圆厂优先，将为生产４８６系列甚至下一代芯片提供制造能力。

令人可笑地是，英特尔公司和微星半导体公司地官司还在继续。但并不妨碍双方试图攻占各自的市场。英特尔公司漫天要价。以微星半导体“侵权”为由，要求微星公司立即停止生产，并支付巨额的损失，这实在是强人所难，不让别人大声说话就罢了。还不想让人喘气。

曾智全权负责处理这样纠纷，两家公司根本就不想达成什么协议，你来我往地斗下去，英特尔将自己打扮成受到“性侵害”的黄花闺女，微星半导体也成功地将自己塑造成挑战霸权的勇士。而且是那种百折不挠的一种——即使存在技术上的不小差距，但却赢得了市场和用户的尊敬。那些受雇于两家公司的律师们拿到大把的美元，就连媒体也因为双方刊登的舆论式广告而受益。

“但愿他们一直争斗下去！”计算机厂商及消费者、专利纠纷律师和媒体第一次取得了难得的一致。

李思明高调参加了1994年6月20日微星科技集团在上海浦东的新科技园地开工仪式。这是上海最激动人心的地方，一座座摩天大楼接连拔地而起。上海人正拼足力气盖高楼。据说深圳人很不服气。计划将新建更高的大楼。微星集团这一番走出深圳在上海投资设厂，社会上有人传言微星科技要“迁都”。让深圳市政府很紧张，直到李思明再三保证不会将总部迁走，才放下心来。

六位股东第一次在公众面前集体亮相，李思明宣布微星电脑芯片从即日起降价５％。原本微星芯片就比英特尔要便宜，这不是因为微星公司能做到成本比英特尔公司低。而是因为电脑芯片的利润实在是太高了。幸亏微星半导体不是上市公司，不需要保证良好的收益率，即使如此，利润率还是较大。