大瓷商-第96章
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苗象林半边脸被打肿了，拿了纸苦巴巴念道：“呜呼！昔赵宋一朝，创立于太祖陈桥之变，败亡于钦宗靖康之耻，兹有神垕一地，天赐神象，地蕴异常……”
卢豫海不耐烦道：“换！”
田老大一愣，又塞给苗象林厚厚一叠纸。苗象林看了看，自己都憋不住笑起来，连声道：“这个不成，不成！”田老大怒道：“二两银子买回来的，就不兴念念吗？我听了，说得挺好！”苗象林笑得浑身乱颤，递给老齐道：“你，你念吧，我，我……”老齐莫名其妙地接过去，看毕也是捧腹大笑，绘声绘色道：“各位看官听真！话说当年盘古开天辟地，天日高一丈，地日厚一丈，盘古大帝呢？身子日长一丈！哎，这位看官说了，为何偏偏是一丈，不是两丈呢……”
卢豫海听到这里再也忍不住了，脸上的阴霾一扫而空，遽然爆发出一阵狂笑。田老大纳闷道：“你们都笑什么？说得多好！底下就该讲到钧瓷了……”卢豫海强忍住笑，拍了拍田老大的肩膀道：“我谢谢大哥良苦用心了！盘古，钧瓷，这是哪儿跟哪儿啊？差得也太远了！”田老大这才明白过来，挠了挠后脑勺道：“可不是吗？伯安写的广告，就那么两行字，我弄来两大篇！这要是都见报了，得花多少银子啊？”卢豫海大笑道：“没关系，你再给那个说书的二两银子。告诉他，每天说书开场之前，先把这一段词儿说一遍，一个月照二两给他！”
几个人听见卢豫海此言又是一阵笑。老齐蹙眉道：“这个法子倒也可行，就是一时半会儿起不到作用啊！” 苗象林好半天才止住笑，道：“二爷，我瞅着那些俄国洋行和中国商铺都跟串通好了似的，难道真是那个朱诗槐捣鬼？他可不是个省油的灯！”老齐紧盯着卢豫海的脸，似有话说。
一片愁云又袭上卢豫海的脸庞，他沉思道：“我的确小瞧了朱诗槐，没想到他的势力这么大！不但控制了俄国洋行，连中国商铺都不敢不听他的……不过咱也不后悔，姓朱的靠的是老毛子，咱要是巴结他，这满大街的商号谁还跟咱交往？……唉，都怪我太心急了，想拿在烟台的办法来这儿使唤，可地方不同了，法子也不灵了。这就像小孩儿喜欢吃年糕，老太太一吃，满嘴牙都给粘掉了！”说着，他站了起来，在屋子里来回踱步，脸色深沉，“不瞒大伙儿说，我七八天没睡着了，也出去转悠了四五天……不成，咱得想新招！”
田老大、苗象林和老齐知道大东家在想对策，便都静静地看着他，谁也没敢打断他的思路。卢豫海转了几圈，忽然道：“象林，朱诗槐的洋行里，什么买卖是大头？”“我打听了，圣彼得洋行插手的生意很多，东北特产、土货就奇 ^书*~网！&*收*集。整@理不说了，从俄罗斯本土运来的毛皮、糖、铁器、钟表是大宗。对了，我听说他们刚到了一船货，全是瓶瓶罐罐的，据说是酒。”
“酒？”
老齐插话道：“这不稀奇。俄国人生性好酒，他们的酒叫伏特加，烈得很！眼看就是冬天了，朱诗槐的应景买卖肯定是伏特加。俄国人在冬天没这个玩意儿，就跟咱大年夜没饺子、八月十五没月饼一样，过不去！”
“你等会儿！”卢豫海狠狠拍了拍脑壳上的月亮门，大声道，“如今在东北，有多少俄国人？”
老齐一笑：“那可就多了去了。就在大连湾里，光是军队就有一两万，听说还要在东北修铁路，从他们的西伯利亚一直修到海参崴，又是移民又是工人，全加起来差不多五六万吧。”
54万事开头难（5）
田老大好像听出了点门道：“兄弟，你是想打酒的主意？交给我去办吧！”“你怎么办？”田老大杀气腾腾道：“哼！老子招呼一帮弟兄，劫了他的船，砸了他的货！”卢豫海把头摇得跟拨浪鼓似的，道：“那不成！大哥，朱诗槐能买通老毛子，你那帮兄弟能跟老毛子的军舰打吗？万一事情败露了，大家都活不成！”他转向老齐道：“这伏特加酒，是从哪儿运过来的？”
“这酒是俄国的特产，咱这儿弄不出来。全是从他们本土运到海参崴，再转口大连送到内陆。”
卢豫海不解道：“干吗非走大连，从海参崴直接走陆路不行吗？”
老齐怔怔地看着他，好半天才苦笑道：“大东家，东北的情况您还是不熟啊！俄国人跟朝廷签了条约，打算以哈尔滨为中心，西起满洲里、东到海参崴、南到大连，建一条‘丁’字形的铁路，叫中东铁路，也叫东清铁路，才刚刚开工。如今东北的陆路交通还是以马车和人力为主。海参崴是俄国在远东的重要港口，但苦于没有铁路，尤其是冬季陆路交通极为不便，大宗的货物必须从大连中转之后，才能输入东北内地啊。”
苗象林奇道：“老齐，你一个山西人，哪儿知道这么多？”
“晋商有两个好处，一个是嘴利，一个是腿长！嘴利能说，腿长能跑。这些都是来辽东后，我慢慢打听出来的。”
卢豫海听得入神，喃喃道：“‘知己知彼，百战百胜’，我败就败在不‘知彼’啊！大清和俄国通商，一直是走恰克图的陆路，运酒不方便……对，他们肯定是走海路！……走海路，走海路……五六万人，一半儿喝酒，每天二两，一天就是五千斤哪……”他眼前一亮，大声道：“有了！”
三人吓了一跳，目光炯炯地看着他，齐声道：“怎么办？”
“大哥，你跟老齐现在就回烟号，告诉伯安办两件事：第一，从神垕总号紧急调来粗瓷五千件，不，八千件！只要坛子，成色无所谓，总号来不及了就从津号、保号和京号调，务必十五日内送到烟台；第二，想方设法到海参崴买伏特加酒，要比朱诗槐的强，也不能露出是卢家买的，伯安有的是办法！至于多少，把坛子装满就行了。”
田老大和苗象林听得懵懵懂懂。老齐听到这里，心里已然是雪亮了，兴奋道：“大东家，您是要做伏特加的霸盘生意吗？”“对！就兴你们晋商做霸盘，我们豫商就做不得了？象林，你明天就去老毛子的外务局，注册一个商号，就叫吴家商号，名字写成吴赐仁，专营酒水生意，本钱往小了写，能多小就多小，千万别引起旁人的注意。还有，明天你和几个伙计分头去圣彼得洋行，不要着急，每天买一点他的伏特加酒，数量也不要太大，轮流去买，就买一万斤，多了用不着！要是让朱诗槐看出来破绽，我把你扔到海里喂鲨鱼去！”卢豫海越说越快，苗象林和田老大已经快跟不上他的节奏了。卢豫海转向田老大道：“大哥，你认识的弟兄里，有吃走私这条路的吗？”
田老大呵呵笑道：“朋友多的是！东三省胡子头左老大，那是我拜把子兄弟！”
“那就好！伯安弄来的酒，让你的弟兄走私进来，操他娘的，这是咱大清国的地方，给他娘的洋人交什么关税！”卢豫海扫视了一下三人，道，“所有这些，二十天里必须全给我办好了！你们办完差事，就该看我卢老二怎么宰那只猪了！”
老齐想了一阵，道：“大东家，我在晋商的时候霸盘生意见得多了，我能说几句吗？”
卢豫海盯着他道：“你快说！”
老齐严肃道：“霸盘是把双刃剑，要考虑两点：一个是货能否供给得上，一个是到最后能否进退自如。买货就得花银子，可有银子未必能买来货！商路，供货的相与——豫商叫商伙，银子，三者缺一不可，请大东家提醒伯安大相公一定留意这个。霸盘做到最后，往往是两败俱伤，即便得胜也是惨胜！能全身而退的寥寥无几。刚才大东家让象林相公注册的那个吴家商号，可谓‘李代桃僵’的神来之笔。霸盘生意也有两种，一种是熟霸盘，就是把价钱炒熟了，炒得居高不下，把所有的货源都垄断在自己手里——”老齐见卢豫海目不转睛地看着他，田老大和苗象林更是听得瞠目结舌，他猛地意识到话多了，便戛然而止。卢豫海迫不及待道：“老齐，接着说下去！”老齐鼓足勇气道：“还有一种是生霸盘，就是把价钱往低了压，压得对手不得不跟着低价贱卖。熟霸盘也好，生霸盘也好，拼的是货、银子和商路！”
卢豫海鼓励他道：“那你说，这次伏特加的霸盘，做生的还是做熟的？”
“生霸盘！”老齐毫不犹豫道，“卢家老号是做宋钧和粗瓷生意的，伏特加不是主业，弃长就短只能是一时之计，不能长此以往！大东家跟朱诗槐斗狠，主要是想打破圣彼得洋行一家独大的局面，让他服服帖帖的，也树立起卢家老号的威名，而目的还是为了开拓咱们自家的钧瓷生意。马上就入冬了，伏特加生意赚头最大，圣彼得洋行所有的流动银子怕是都压在伏特加上了。大东家不出手则已，一出手务必把朱诗槐打得翻不过身，再也不能欺行霸市！此计一成，应该立即抽身而退，千万不能在这上头跟朱诗槐纠缠……不过要想进退自如，还得在铺货上下工夫。货不能留，走私的货留在手里更是祸害，一定得赶紧出手！请大东家即刻就联系铺货的事宜，田爷送进来一批，立即倒手一批。老毛子的衙门跟中国的衙门一样，贪污受贿盛行，千里迢迢来这儿的官员，都是打算‘狠捞一笔回家过年’的。大东家不妨略施好处，打通他们的关节。不然七八万斤伏特加酒源源不断送进来，中转、存储都是大问题！一旦走漏了风声可就前功尽弃……”
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卢豫海听得连连点头，待他说完了，激动道：“老齐，你今年多大了？”
老齐带着愧色道：“唉，四十六啦。”
“在票号做到哪一级？”
“惭愧，干了三十年的票号生意，还是个伙计。”
卢豫海拍案道：“从现在起，你就是卢家老号连号的大相公了！顶三厘的身股！这件大事就由你和伯安去办，事成之后加身股一厘！你在票号三十年没能得到的，我让你一夜之间就得到，你看行不行？”他见老齐傻了似的呆在那里，便“咯咯”一笑道，“话说回来，要是差事办砸了，连号完蛋了，你可什么也没有！一头是荣华富贵，一头是流落街头，你自己去琢磨吧！”
老齐不知是因为惊喜，还是因为钦佩，哆嗦着嘴唇，一时竟找不出话来应对。苗象林推了他一把，不无艳羡地笑道：“老齐，今晚你是大彩头！我苗象林在卢家干了二十年，还只是个相公呢！你才入号一个月，就是领东大相公了，还不快谢谢大东家！”
“大东家……”老齐一下子伏身在地，痛哭不止，“豫商里有规矩，大相公只有干二十年以上的伙计才能做，我……”
“规矩是人定的，就得因人而变。”卢豫海上去搀起他，诚挚地道，“你比我大十岁，要是都按年头来，我到胡子白了才能做大东家！你是老天爷赐给我的，老天爷也看不惯洋人在咱家里耀武扬威！……我一直有个心愿，洋人从朝廷那里要地盘要赔款，咱们不管是豫商还是晋商，得替大清把银子挣回来！如今连号生意惨淡，眼看着就不行了，你要是能帮我把连号救活了，你是卢家老号的大功臣！”
老齐擦了擦眼泪，道：“大东家，您放心吧！朱诗槐得意不了几天了。大东家，您千万要听我一句劝，咱毕竟是在洋人的势力范围内，要想完成您挣洋人银子的心愿，就得学会弯弯腰，赔个笑脸，针锋相�
