谋之刃-第74章

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岳莹玉说：“这叫什么办法？人家广告那么厉害，你却蔫了，为什么不向他们挑战？”
孙略说：“替你爸省省吧，秦夫是开大酒店的，我们开得是小吃部，他广告做得再狠，还能影响我们的生意？这在营销上讲是客户群体不同。”
“你前一段时间为什么广告打得那么起劲儿？”岳莹玉问。
“我那样做，就是为了让他们现在使劲花广告费。九牛一毛这个成语知道吧？我先前花的广告费可以说是一毛，让这块地是大众盘的影响形成了，他们非得花九牛的广告费才能改变这种影响。这还是他们中间有高人，在我们广告后一个月就开始反应了。否则再过几个月，他们就用二十牛、三十牛也难把这个影响扭转过来！”孙略说着，一面寻思是不是董玉梁已经想到自己的策略，反应这么快？
岳莹玉问：“听任他们把这种印象扭转过来，是不是对我们的碧野诗风不利？”
“第一，我们只能听任，我们的实力比人家差远了，没有和人家拼的资本。第二，对我们的碧野诗风只有好的影响，秦夫的大酒店广告打火了，我们这个旁边的小吃部也跟着沾光，来的人都有面子。”

《谋之刃》第五十章（2）

孙略接着给她分析：“还有一个原因我们不能反击。我们一反击，他们马上就意识到我们对他们有敌意，就会提防、对付我们，这不是自讨苦吃吗？我们不反应，他们危机感没了，就会窝里斗。这个道理就和你的事一样，清泉花园卖不出去，你和岳老前辈压力都很大，你成天瞎忙，不过也算是在忙，你老爸也比较喜欢你。一旦卖出去了，压力没了，你又整天惦记着办幼儿园，你老爸就该和你窝里斗。”
“你才窝里斗呢！”岳莹玉从鼻子里哼出一声，说：“那我就回去告诉老爸，什么也不用干，天天睡大觉，就把秦夫给睡垮了。”
“你可以跟他这么说。”孙略笑着说，“不过要催你老爸，让他加快碧野诗风的工程进度和销售手续的办理，早卖早回款，我们才有资本和秦夫斗。”
岳莹玉走了，孙略想该进行下一步了。
虽然诱使白起做了高档盘，但还要诱使他们的产品设计不符合购房者的需求，让产品卖不出去，才能让他们最终落入陷阱！
这个主意必须打在董玉梁身上。
怎样才能不露痕迹地误导他呢？这家伙那么聪明。
想到董玉梁，董玉梁的电话就来了，约孙略到湖光山色的售楼处见面。
董玉梁和刘诗韵都在。
三个人走进一间办公室，董玉梁给他们倒水。
刘诗韵很温柔地看了董玉梁一眼，说：“谢谢，你也坐吧。”
董玉梁在刘诗韵身边坐下，他看刘诗韵也是柔柔的。
孙略立即感觉到他们关系不一般，自己的前女友果然是人见人爱！
孙略和刘诗韵寒暄了几句，他依然有些紧张，然后对董玉梁说：“玉梁兄，果然大才，广告做得好，售楼处建得也漂亮。”
董玉梁笑笑。
孙略问：“怎么样，还舒心吗？”
董玉梁温柔地看着刘诗韵说：“挺好的，虽然大环境比较复杂，但我的小环境不错。刘总对我非常好，过去说人生难得一知己，现在要说人生难得知己领导，有如此美丽知己的女上司，夫复何撼？”
董玉梁“肆无忌惮”的夸奖，让刘诗韵脸红了。孙略再次感觉到俩人关系的不一般，但他知道董玉梁是个率性的人，董玉梁和刘诗韵的关系必定很纯洁。
孙略说：“董兄的环境确实让人羡慕。大哥召见，有什么吩咐？”
董玉梁说：“今天有事请教，可不许吝于赐教。”
孙略谦逊了一句。董玉梁说：“公司定下来湖光山色做高档盘，现在有个难题，就是产品设置问题。户型的大小和功能的设置，怎样才能符合市场需求？我没做过民宅市场，心里没底，想请教老弟。”
电石火光，孙略心里闪现出一个念头！
孙略问：“董兄现在是怎么做的？”
董玉梁说：“我最近调查了不少高档楼盘，掌握了一些情况，也提了一些营销上的建议。设计部门根据这些建议做了一些户型图，但不知道到时能否卖好？”
孙略说：“这些户型图能不能给我看看？”
“还没定型，有什么不能？”董玉梁拿出户型图。
天天看户型图的孙略，几眼就看明白了。面积集中在中等户型上，户型的功能设计也比较合理。
必须使他改变这个设计，才能让湖光山色掉进陷阱！
这必须用策略。
孙略问：“这些户型领导同意吗？”
刘诗韵接过话说：“我同意玉梁的意见，白起总裁和秦总都不同意。白总裁觉得户型太小不气派，秦总则认为户型小不赚钱，我和玉梁一直商量怎么说服他们。”
这就好办了，孙略问刘诗韵：“刘总，你这个盘什么时候能把手续办下来开始销售？”
刘诗韵算算说：“最近手续办理出了些问题，要拖一段时间，另外，工程上面也有一些问题，最快也要到来年春节前才能办好。”
孙略说：“那就要等到来年三、四月份，在春季房展会之前开盘是最好的时机。”
刘诗韵和董玉梁点点头。
孙略说：“玉梁兄，你这套户型是根据今年市场销售情况定的，来年市场会变化的。而且对你这个盘来说，别的盘销售情况不一定准确，楼盘销售地域差异很大。”
董玉梁豁然醒悟说：“对！这一点我没考虑，怎么办才好？”
办法早在心中，孙略沉吟了一会儿才说：“做盘得符合市场实际，高档盘更是如此，风险太大了。我给你介绍一个办法，其实也不新鲜，大家都用。你可以把这些户型和价格公布出去，直接看购房者对它们的反应，根据反应调整你的产品设计，这样更准确。这个过程又是客户积累的过程，高档盘客户少，你从现在就开始积累客户，到开盘时你已经知道有多少客户买，买什么样的户型了，岂不是比根据别的楼盘今年销售情况做来年的推测，更准确？”
董玉梁和刘诗韵对视一眼，露出赞许的神色，董玉梁说：“果然不错，是个很保险的做法。”
三个人又谈了一会儿，孙略就告辞了。
回到公司，孙略把夏青霜和霍子矜找来，把刚才的事和她们俩说了一遍，霍子矜不理解地问：“你这样教他们，不是让他们的楼盘更好卖吗？”

《谋之刃》第五十章（3）

夏青霜心里雪亮，说：“孙略想找一批人装成购房者来误导他们。”
孙略对霍子矜解释说：“咱们找一批气质和形象都像买高档盘的人，经常去他们的售楼处，表示要购买大户型的房子，并表示对价格不在乎。售楼处每天要对客户的需求情况做统计，做决策依据。董玉梁看到对大户型需求的人那么多，对价格也不在乎，就会做出把大户型作为主力户型，提高价格的决策。”
“夏姐，你准备一下我们这些伪装者的说辞，关键是对面积需求的说辞，既要让董玉梁掉进陷阱又要合情合理，不使他产生怀疑。”孙略说。
夏青霜点点头。
孙略说：“找这些伪装者，霍姐也帮助想办法。”
“没问题。”霍子矜说。
在男人的反复恳求下，夏青霜终于同意与他见面了。
夏青霜没有表情地听男人讲话。对这次约会，她没有多少热情，是姑妄听之的态度。
尽管让夏青霜冰冷的眼神盯得发毛，男人还是不断地讲着，想唤起她的热情。
将近一个小时了，自始至终都是男人自己在讲，仿佛对着一个木头人。男人终于受不了，叹了口气说：“夏女士，在我做了这么长时间的悔过之后，你还是不能原谅我，不愿和我讲话吗？”
夏青霜依然没有讲话。
男人只好变招：“夏女士，恕我直言，你总是这样冷漠吗？”
夏青霜还是不讲话。
男人讥讽说：“我看你还是喝酒比较好，只有那个时候你才可爱。一清醒就是个冷女人，是个木头女人，是个没有欲望没滋没味的女人。”
“哗！”
“浑蛋，你敢这么说我！”夏青霜终于被激怒了，将一杯茶泼到男人脸上。
茶水从脸上流下来，滴在男人高档西服上，男人舔舔茶水，陶醉地说：“泼茶，真好喝！”
泼了男人一脸后，夏青霜原打算和男人口角几句，转身就走，看男人狼狈的样子，还自得其乐，不禁“扑哧”乐了。
男人朝服务生打了个手势，服务生过来，吓了一跳，问：“先生，你怎么了？”
“我要喝泼茶。”男人说。
服务生没听懂，说：“对不起，先生，请您再说一遍。”
“我要喝泼茶，有吗？”
服务生摇摇头，说：“对不起，先生，我们这里没有泼茶。”＇更多精彩，更多好书，尽在＇5　１　7　Ｚ　。　c　Ｏ　m＇
“你先给我拿两个杯子，再给我冲两壶龙井，别太烫，要不该烫伤我的心了。”
服务生不知他搞什么把戏，战战兢兢地走了。
男人边往夏青霜那空杯子里倒茶，边文绉绉地说：“泼茶，是一种时尚的喝法，是个外来的‘和尚’。它的喝法是先由女士对男士微笑或者说一句话，然后将茶泼在男士的脸上。这种泼茶味道清香，如雨露滋润、酣畅淋漓，又觉活泼可爱，深得女士的喜爱，故大行于世，成为时尚。”
夏青霜“扑哧”又笑了。
男人赶紧说：“既然女士已经笑了，请。”
也许天生该着，也许是静极思动，夏青霜突然产生了想欺负男人的坏坏的念头，端起茶杯说：“这可是你说的。”
又是一杯茶泼了上去。
男人舔舔茶，说：“这杯比刚才的那杯专业多了，刚才夏女士又说了一句话，请继续喝泼茶。”
夏青霜恨得牙根痒痒，又是一杯茶泼上去，说：“还想喝吗？”
“想。”
就这样，夏青霜一连泼了男人六七杯茶，男人脸上水流成河，夏青霜也笑得直不起腰。
服务生进来傻眼了，男人还在那里数夏青霜的笑声，说：“一声笑一杯泼茶，味道好极了。”
男人将服务生手中的茶壶和茶杯夺下来，打发他出去，又倒了好几杯茶，说：“还有一种更时尚的喝法，叫连珠泼茶，可以几杯茶同时泼，但必须同时笑几下，夏女士请。”
夏青霜看这个文质彬彬的男人，就为讨自己欢心，和自己说几句话，甘愿被作弄成这样。她心里不忍，拿出面巾纸递给男人，笑着说：“好了，好好说话吧，再泼就成落汤鸡了。”
男人一边擦脸，一边留恋地说：“你的笑真美，为了看你笑，我天天当落汤鸡也愿意。”
夏青霜又恢复了端庄，既然给人家喝了泼茶，就不能再闷声不响，说：“你就是这样讨好女人，然后骗人家跟你上床吗？”
男人一脸愧疚地说：“夏女士，你就不能原谅我吗？为这事我后悔死了。”
夏青霜说：“谈不上原谅不原谅，当时也是我愿意的，只是这种一夜情玩过就丢手，喜欢玩这种游戏的人多的是，你何必总纠缠我？”
男人郑重地说：“夏女士，请你相信，我不是一个轻薄的人。如果真是你说的那样，我确也不必苦苦找你。我一直寻找你，就是想把一个美丽的错误，变成一个美好的故事。”
夏青霜调侃地说：“这个说法倒挺迷人的，你总是在迪厅里寻找醉酒的女士犯美丽的错误吗？”
“虽然那一段时间我常去迪厅，但我发誓，和你做那样的事是我今生第一次。我是因为我心爱的女孩遇到不幸，痛苦难耐，才去麻醉自己……”男人诚恳地说。
“好了，又是一个美丽的故事，但我没有兴趣听。”夏青霜不耐烦了。

《谋之刃》第五十章（4）

“夏女士，难道你心里从来没有一点