林家三娘子 作者:蓝艾草[完结]-第22章

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　　初次当岳母也是很紧张的。
　　不过小闺女不够贴心，完全没看出来她的紧张，安慰了姐姐们，第二日爬起来又笑嘻嘻回铺子里去了。
　　隔日悄悄跟她商议，有姓沈的商户少年发了贴子，要与她谈生意，还特意拿了贴子过来给她看。何氏是个睁眼瞎，完全不识字，林碧落说来说起，提起就是上次在孟伯果园里的少年，她这才想了起来。
　　“那个小郎君……瞧着很是精明呢。”不过她家小闺女也不差就是了。
　　林碧落向她保证：“我就是去看看他葫芦里卖的什么药。瞧他的穿着，定然是富贵之家出来的，探探底不得罪人总是好的。”
　　“那不行到时候让迎儿陪着你去？”何氏还是不放心。
　　林碧落读贴子上面写的字，告诉她是陆家酒楼，她又忍不住提醒：“要不……跟陆大郎打声招呼？”
　　陆大郎……这会大约忙着跟阿娇面前狂刷亲密度吧？哪有空来关照她？
　　林碧落想到他们二人逛街的场景，瞧着不是一般的亲密，打算改天有空再审孙玉娇，又安抚何氏：“陆家酒楼那么大门面，又是白天，不会有什么事儿的，阿娘你就放心吧。”
　　何氏半放心不放心的，改日迎儿陪着林碧云去赴约，铺子又不能关门，便只能她顶上了。周大娘来的时候，在院子里没找到她，到前面铺子里去找林碧落，见是她在守铺子，不由奇怪：“三姐儿呢？怎么今儿轮到你在这里守着了？”
　　何氏还是很信任周大娘的，她翻出林碧落收到的贴子给周大娘：“大娘快来帮我看看，可知道这个人？”
　　周大娘瞧了一回贴子，又问了问她们家认识沈嘉元的经过，最后也有了几分迟疑：“不会是……皇商沈家吧？他家倒是有个这般大的儿子，只是名字我确是不知道了。”
　　她家主子当年身份不低，皇商沈家是会跟府里有些货物来往，但是沈家孩子叫什么，也无人去打听。谁管一个皇商家的孩子叫什么呢？
　　况且，若真是皇商沈家，家大业大的，跟林家这小铺子又有什么生意往来呢？
　　她们在这里犯嘀咕，陆家酒楼里，林碧落去的时候，沈嘉元已经到了，小二听得是沈家郎君订的雅间，便径自将林碧落主仆二人带了过去。
　　见也进来了，沈嘉元起身相迎，微微一笑：“我还当三娘子不肯来了呢？”
　　林碧落人虽小，见他待自己并不倨傲，只以同辈论交，该有的礼节也不少，就更好奇了。
　　俗话说礼下于人，必有所求。按沈嘉元的穿着，出身定然非常好，与她家这样的小商户又有什么生意可谈呢？
　　这点芝麻小钱，他未必放在眼里。


☆、28　事崩

　　小二进来上了热茶；又端了四碟果子上来。
　　沈嘉元客气道；“三娘子尝尝；这果子可能没你家的味儿好。”
　　林碧落拈了枚甘草杏送到嘴里，只觉酸的味儿过了；又加了过量的糖，过甜过酸，想来这是用落果做的，并非
　　熟的极好的大杏。她微微一笑；“沈郎君请了我过来，可不是来谈论陆家酒楼的蜜饯果子吧，”
　　沈嘉元亦笑了，“三娘子果然灵透。自上次尝过了你家的蜜饯果子；便觉味儿极好。不瞒三娘子，我家也开着酒楼铺子，酒楼里餐前也会给客人上些蜜饯果子，可是味儿比不上三娘子的，便想着可否能跟你家订货？”
　　林碧落思索一回，这似乎也算是一条财路，便问：“不知道你们是要订多少？”
　　沈嘉元道：“你家出产多少，我家便订多少，价格比你铺子里的价格高一成。”
　　“原来沈郎君喜欢包圆？”林碧落失笑。初次见面的时候，这少年便想将孟伯的果园包圆了，只是价格略低，这次倒学聪明了，要把她家铺子包圆，价格倒不曾压，还略提了提，想来是财大气粗。
　　“我虽不知道沈郎君身份，但是瞧你的穿着打扮，也非寻常小商小户，怎么就非要将我家铺子里的货都包圆了呢？况且价格也不便宜呢。”
　　沈嘉元不曾想到，这小丫头并没不曾一听价格高于原价一成便乐昏了头，瞧情形，似乎更是谨慎了。他心中苦笑，他不过是想着，将她家所出全部包了，免得她再日日起早贪黑的在铺子里操劳，不曾想弄巧成拙，倒让她起了疑心。这可不好，总要有个说头遮掩过去。
　　“不瞒三娘子，我家也开着酒楼，比这陆家酒楼还要大上许多，里面也有果碟供应，但味儿比起你家卖的可差远了，因此便想着，以后只用你家的果子蜜饯。又怕你家不能长期供货，这才想着全部包圆了。”
　　林碧落顿时露出了然的笑容来，生产力低下就是个大问题。家里买的货都是她们娘几个做的，恐怕两位姐姐一出嫁，她家就得买几个丫环了，不然到时候人手就不够，只她阿娘跟迎儿压根做不过来。
　　做果子蜜饯倒真没啥大的秘诀，只是林家铺子舍得用最好的原材料罢了，出来的味道这才特别好。
　　况且赚的也不多，只够她们一家寻常花用再攒些小钱，并不能靠此发家致富，做什么大富翁。
　　“沈郎君若是将我家的果子全包圆了，那我家铺子里还卖什么？”总不能关门大吉。
　　她也没想过要转行啊。
　　沈嘉元一笑：“三娘子还可以进些别的货来卖啊。”他家货栈完全可以低价提供。
　　林碧落却否决了他这想法：“实不相瞒，这做蜜饯果子乃是林家祖传，家父在时便靠此维生，若铺子在我手上改行，将来我如何向阿弟交待？”这家业总归还是林楠的。
　　沈嘉元就算是预估了她的反应，先时见她不曾为了高价出货而欣喜雀跃，已是刮目相看，又听得她心中竟然还有为了幼弟守住家业的想法，那目光之中便又有了几分不解。
　　商人逐利，这是本性。这小姑娘虽然瞧着聪慧，到底年纪尚小，还不曾磨炼出来。沈家能做到如今这地步，决非轻易。至少沈嘉元自小受到的教育便是无论何时，不能做赔本的买卖，不能瞧不起小钱。任何小生意，在沈家瞧来只要能赚钱的，便是好生意。
　　若给沈嘉元，碰上这样的商机，自然是先将家中存货高价出清，然后将铺子装修一新，再图发展，这等于是有了两份赚钱的营生。
　　一生二，二生三，逐步发展，不怕赚不了钱。
　　“这样好的机会，三娘子就这样放弃了，不觉得可惜吗？”
　　“怎么会？”林碧落指着碟子里的蜜饯果子反问：“沈郎君可知，这碟子里的果子是哪家产的？”
　　“这不是陆家酒楼的吗？”到于是谁家产的，前来酒楼吃饭的人谁会关心？
　　对面的小姑娘又露出了那种狡黠的笑容来，“沈郎君可想过，我林家铺子虽说店小，产出少，可是哪怕做个几十年，或者做成个百年老店，只要人家提起蜜饯果子来，这上京城中，只要吃过的必定赞一声好。如今便是在整个封丘门大街，知道的人也着实不少。假如我将铺子里的货卖给了你家酒楼，人家提起来，赞的也是你沈家酒楼，又与我林家何干？”这就是品牌效应了。
　　她还想着将来持续向饮食业发展呢，怎么能不给自己挣点名声？
　　沈嘉元再一次被这小姑娘的思维给打败了。
　　不错沈家是做着皇商，可这皇商也不好做，每年要跑到全国各地搜罗宫内所用之物，沈家与各供货商打好关系，赚一个中间差价。
　　若认真讲起来，他家铺子酒楼倒开着几家，味儿还不错，但替沈家真正赚钱的东西，都不是自家产的。
　　他只想着眼前之利，替林三娘子解决了眼前的辛劳，又能多赚些银子，岂不知这小娘子考虑的却是几年甚至更往后的事情了。
　　“因此，沈郎君之请，三娘子恕不能从命，你的好意我心领了！”小姑娘致完谢词，翩然而去。她身后的丫环从头至尾就跟个影子似的缩在她身后，哪怕个头超过了她，似乎……存在感也没有她强烈。
　　青和在旁侍立，听得她们主仆的脚步声渐渐远去了，窥着沈嘉元的脸色似乎有几分不豫，只当他家少主子被拒，心中不快，便在旁陪笑：“林家这位三娘子虽然做着生意，到底年纪小，有几分傻气，这么好的事情，还不上赶着应下来。遇上郎君，她可是遇上了贵人！”
　　青和不知沈嘉玉之事，知道的人都闭紧了嘴巴，半个字不敢泄露。沈唯一的手腕除了用在生意上，御下也极严，赏罚分明，沈家下人素知老爷不开玩笑的。青和只后来偶尔听说上次在孟家果园里，他家主子不高兴，遇上的就是这位小娘子，心中还道，主子似乎与这小娘子有些相克，见一回生一回气。
　　“蠢材！你知道什么？”沈嘉元越想越觉得，林三娘子的反问非常有道理，就算他将她家的东西全部卖下来，年年如此，可是这无形之中等于将她们林家与沈家绑到了一起，而她们家还要仰仗沈家而活。哪一日不靠沈家了，还得从头开始。
　　到时候，谁还记得林家果子铺？
　　这虽然对于他们来说，将来上门向林家赔礼，是个非常有利的条件，但他却不能昧着良心去算计这一家子。本来是想着暗中补偿的，却不想林家三娘子自强自立，想法多人又谨慎，他开出这样条件来，她也是防备居多。
　　——一个小娘子，哪来的这么强的戒备心理？
　　沈嘉元不明白，又觉有几分遗憾，要是他有这样聪慧的阿妹，能在生意上有独到的见解，该有多好。
　　他在陆家酒楼叹一回，回去在沈唯一面前又叹了一回。
　　沈唯一也不曾料到，林保生的遗女居然有这样超前的意识，做生意不着眼于眼前小毛小利。联系自家生意，只觉也是时候梳理一下了。
　　皇商的名头是听着好听，但是总还是要有自己的特色产业，就好比林家铺子，只卖一样，却也能在封丘门大街这样商户林立的地界儿兴旺下来。
　　林碧落丝毫不知她给沈家父子内心以怎样的震荡，又给沈家的商业王国带来了重新洗牌包装定位的契机，只顺路买了只酱肘子回家，见到周大娘今日也在，便留她吃饭。
　　何氏见她带了好菜回来，也留周大娘用饭，周大娘也想听听她跟沈嘉元的谈话内容，便留了下来。
　　席间，谈起沈嘉元的土豪行为，林碧月眼都直了，连呼好事：“以后阿妹就不用天天去铺子里站柜台了。”况赚的又多，何乐而不为？
　　林碧落却一脸歉然向何氏道歉：“阿娘对不住，此事我没应下来，拒绝了。”
　　何氏向来信服小闺女，倒不似林碧月那般急迫，听得拒绝已经有几分泄气。
　　“你拒绝总有你的道理，正好周大娘也在这里，她总比阿娘见识强些，你不如说来让周大娘也听听？”
　　林碧落将卖到酒楼里，时日久了，将来谁人还记得林家铺子的想法讲了，林碧月已在旁急道：“不记得就不记得，有什么打紧？只要赚的银子多！”
　　林碧落苦笑：“二姐姐说哪里话？就算无人记得林家铺子的名头，也没什么大不了的，可是这沈家与咱们又不熟，不知根底，我们怎么能为了一点银钱，便将两家绑到一起呢？答应了替他家供货，将来万一有天他家不要我们家的货了呢？到时候我们再重起炉灶再开张？”
　　林碧月给她说的哑了火，但想着这样好的机会，着实难得，心中还是痒痒。瞧何氏的神色，显然更为信服阿妹，心中不由泄了气。