工业霸主(完结)-第676章
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在非洲和南美洲，汉华的产品都有着良好的声誉，汉华的风机要打入这两个地区的市场，也没有太多的障碍。唯一存在的问题，就是这两个洲的经济都不太景气，对于风电的需求有限，只能作为远期市场来开发。
美国市场是汉华看中的一块大肥肉，但在进军美国市场的过程中。汉华遇到了不少麻烦。美国自己就有比较成熟的风电设备制造业。而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖，对来自于中国的产品心存疑虑。汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场，请他们选用汉华风机。但都遭到了拒绝。
在这种情况下，林振华想到了一个办法，那就是利用美国国内资金短缺的机会。收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场，然后由汉华提供设备进行建设。等风电场建成投产后，再把这个风电场卖给当地的运营商。这样一来，运营商没有了选择权，只能使用汉华的风机了。
林振华相信，美国运营商在实际使用过汉华风机之后，自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机，而价格方面却有着明显的优势。一来二去，汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。
至于克里斯托所看中的风电场运营的收益。汉华并不感兴趣。因为风电入网是一个复杂的问题，中间牵涉到与当地政府、电网运营商的各种纠结，汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。俗话说，术业有专攻，汉华擅长的并不是这方面的业务。
关于这一套迂回的战术，何岚自然是不会说给克里斯托听的。
“那么，我们可以在现在就签订未来租赁风电场的协议吗？”克里斯托迫不及待地问道。
“当然可以。”何岚答道。“我们需要8个月的时间来建成这个风电场，装机容量400兆瓦。未来，我们会把建成后的风电场作价4000万美元，以租赁的方式交给你经营。你看这个价位是否合适呢？”
“完全合适。”克里斯托大喜过望，即便是他自己建设。恐怕前前后后也要花费4000万，现在中国人垫着利息把风电场建好。再以4000万的价格租赁给他，实在是太优惠了。
“对了，在我们签订下一个协议之前，有一件事我需要事先向你说明。我们建设这个风电场，将会使用来自于中国的风机，对此，你没什么意见吧？”何岚问道。
“中国风机？”克里斯托有些犹豫了，“何女士，为什么不能使用我们美国的风机呢？”
何岚微微一笑：“克里斯托先生，中国的风机并不比美国的风机质量更差，而价格方面却能够便宜20％以上，售后服务也更为周到。你放心吧，在你租赁我们的风电场期间，风机的非人为损坏，一律都是由厂家提供免费维修的，你没有任何经营上的风险。”
“如果是这样的话，我完全没有异议。”克里斯托爽快地答应了。
对于克里斯托来说，使用谁家的风机根本就是无所谓的事情，他所关心的只是风机的质量和售后服务等问题。这些年，中国商品大量进入美国，走到超市里去，满眼看到的都是made_in_a的标识，没有哪个美国人会觉得使用中国产品有什么不合适。
把中美竞争挂在嘴边上的，也就是西赛这样的政客而已。而事实上，即便是这些政客自己，手里也握有不少中国上市公司的股票。他们就是这样，一边叫嚣着遏制中国，另一方面又美滋滋地当着中国企业的股东，谁敢相信他们能够代表美国的利益？
克里斯托找来了自己的律师，与何岚带来的律师一起，认真地推敲了有关合同，最终以1000万美元的价格，把浅山风电场卖给了lansell公司。在合同中，还规定了克里斯托要负责协助lansell公司完成后续的一些行政审批手续，包括从中国进口风机所需要的进口手续等，这些对于克里斯托这样的美国商人来说，都不是太麻烦的问题了。
签约完成之后，何岚对克里斯托问道：“克里斯托先生，你有没有比较熟悉的其他同行，他们也像你一样面临着一些资金上的暂时困难的？”
“怎么，你们还打算收购更多的风电场吗？”克里斯托惊讶地问道。
何岚微微一笑，说道：“如果条件合适的话，我们并不拒绝再收购几家。”
“卖糕的，你们中国人真是太有钱了。”克里斯托说道，“的确，我认识不少经营风电场的同行，他们和我的情况非常类似，都是无法从银行拿到足够的贷款，现在正处在困境之中。不过，我想他们不一定都愿意把风电场卖掉。”
何岚道：“无所谓。他们如果愿意卖，我们可以全资购买下来。如果他们不愿意卖，我们也非常有兴趣为他们提供一部分贷款，不过，这种贷款是有条件的。”
“你是说……他们必须采购来自于中国的风机，是这样吗？”克里斯托可不傻，他已经把这中间的事情想明白了。
何岚道：“正是如此。”
“我觉得没什么问题。”克里斯托道，“我们和美国的风机厂商并没有什么瓜葛，事实上，这些厂商都是贪得无厌的家伙，从来都不愿意向我们让出哪怕一点点的利润。如果质量能够保证的话，我想我的同行们也是更愿意和中国人打交道的。这样吧，我现在就帮你联系我的那些同行们。”
“那就多谢克里斯托先生了。”何岚道，“如果你能够帮助我们促成这些交易的话，我想我们可以向你支付一定数额的佣金。”
735 优惠政策
“这简直是太不可思议了！”
西赛又在摔东西了。能源部向他报告说：2009年全年，美国新增风电装机容量为10000兆瓦，而中国的新增装机，居然达到了15000兆瓦，比美国要多出了50％。更让人无法忍受的是，美国新增的这10000兆瓦容量中，有30％以上使用的是中国产的风机，而中国自己的新增容量中，全部都使用了本国风机，充其量只是从国外进口了一些必要的部件而已。
“我们的国内生产总值，比中国要多一倍，而我们在风电上的投资却少于中国，谁能告诉我，这是怎么回事？”西赛对着自己的幕僚们问道。
财政部长盖纳走上前，说道：“总统，你知道，我们的国内生产总值虽然更高，但我们的储蓄率比中国要低得多。去年，中国的储蓄率达到了48％，也就是说，他们的国民把48％的收入转化成了投资，而我们的储蓄率只有不到15％，这些钱只够弥补原有资产的折旧。
去年一年，中国人光是高速公路就修了5000公里，而我们……是0。”
“美国人花费了太多的金钱用于消费了。”西赛叹道，“我们应当鼓励老百姓多储蓄，多投资。”
盖纳道：“这是不现实的，我们的人民已经习惯于花钱了，他们更愿意举债度日，而不是把手头的钱存起来。但亚洲人，我指的中国、日本以及韩国人，他们自古以来就有储蓄的传统。在日本的经济起飞时期，他们的国民储蓄率高达30％以上，而中国则更可怕，已经达到了将近50％。”
“我认为，到了提醒中国人多花钱的时候了，应当告诉他们，挣钱的目的在于花钱。而不是把钱存起来用于投资。”总统政策顾问在一旁插话道。
负责安全事务的助理耸耸肩说道：“这件事我们一直在做，我们资助了中国国内的20多个学术团体和数百名经济学家，让他们发表文章，指责中国政府投资过多。可惜。中国政府对此置若罔闻，他们热衷于一切与投资相关的事情。中国的百姓也是一样，如果手里有钱，他们宁可去找一个投资机会，而不愿意把这些钱用在消费上。”
“真是一个可怕的民族。”西赛咬牙切齿地说道，也不知道他是生气还是嫉妒。
在西赛的身上，有一半的黑人血统。他知道。在他父亲的非洲老家，那里的人们根本就不懂得什么叫储蓄，头一天发下来的工资，他们甚至不会留到第二天去用，而是必须在当天晚上就全部吃光喝光。
但中国人却恰恰相反，许多身家数亿的商人，衣着和饮食都非常简单，却把大把大把的钱用来投资。在实在找不到什么投资方向的时候。他们就到城市里去买房子，一买就是一幢楼，他们把这叫做“炒房”。同样的现象在美国也可以看到。在美国人寅吃卯粮，透支未来收入的时候，中国移民却像过冬前的松鼠一样忙着囤积黄金和房子，真不知道他们对投资怎么会有这么深厚的兴趣。
西赛决定不追究投资的问题了，这不是他能够改变的。他换了一个问题，对能源部长特温和商务部长福特问道：“好吧，就算我们的投资不如中国人多，至少我们应当保证这些有限的投资都用于采购美国的产品吧？为什么我们的风电场会使用中国产的风机，谁能够给我一个解释？”
“我想，这是运营商们自己的选择吧。我们并没有禁止风电场使用外国风机的法令。如果中国风机的价格更优惠的话，他们会选择中国风机的。正如他们选择中国产的衬衫一样。”福特答道。
特温也补充道：“是的，我们一直没有这样的规定，但中国政府有这样的规定，他们的风电场使用的全部是本国风机，美国的风机根本无法进入中国市场。”
“我们必须通过一个法案。要求在美国境内建设的风电场，必须使用美国本国生产的风机，以保护我们的风机制造业。”西赛叫嚣道。
福特摇头道：“总统先生，这是不合适的，世贸组织会因此而谴责我们的。”
“他们为什么不谴责中国呢？”西赛问道。中国政府可以规定风电场必须用本国风机，世贸组织装聋作哑，一声不吭。等到美国政府这样做的时候，世贸组织就出来谴责了，这还有说理的地方没有？
福特对此给出了回答：“事实上，中国并没有明确规定他们的风电场不能使用外国风机，但每家风电场在采购的时候，却会遵守这条不成文的规定，因为他们的风电场都是由国家投资的，他们没有民营的风电场。”
“要教育我们的企业家们，要给他们灌输爱国主义精神。”西赛目光炯炯地说道，“我们应当让每一位企业家都意识到美国正面临着前所未有的挑战，大家必须要团结起来，才能抵抗住来自于中国的竞争，这是一场国与国之间的竞争。”
呃……拜托，这不是在竞选的时候好不好？幕僚们都在心里暗暗地诋毁着。这位仁兄大概是竞选的时候说大话空话说顺嘴了，走到哪都是这样一副悲情的样子。你不拿出点实实在在的措施来，装这种样子有个屁用？还什么爱国主义，商人爱国，这不是一个彻头彻尾的笑话吗？
西赛是律师出身，擅长演讲，也擅长于煽情。在任何场合里，他可以随时泪流满面，像是被人偷了100块钱那样伤心。然而，在哭过之后，他就释然了，觉得自己已经做了该做的事情，余下的事情就该别人去干了。在他当上总统之后的这一年多时间里，他当众哽咽的次数比做出实质性决策的次数要多得多，这为他赢得了不少女性选民的青睐。要说美国人就是心地单纯，你们选个总统出来就是为了陪着你们掉眼泪的？
相比而言，西赛的前任小布希就没有这么多矫情