和我死去的爱说再见-第58章
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第二卷
第九十九章 客心
可这和我们有什么关系？”
自然大有关系，否则我费劲儿说这些话做什么？标榜我的口才吗？我笑眯眯地说，“不知道我说得这些制衣的料子，咱们的绸缎庄能有多少？”
“那小姐的云逸楼又有多少？”
我轻咳一声，“秋分，你大概说说，咱们云逸楼里现在有多少种？”
秋分站起来，拱手施礼，而后缓缓说道，“我们云逸楼，主要是对北方市场，所以皮货居多；另外，京城多官宦，所以丝布也是主要商品，因为官服织成料多用这种丝与棉的交织物。另外，北方暑天酷热，各府的夫人小姐们喜欢用透气的纱、罗和纻丝，所以三月后，云逸楼就已经开始卖当季新花样的布匹，而且很多花样只有一匹，卖完就没有了。”
“为何只做一匹？若是好卖更应该大量让修娘和织女们去多弄一些啊？”一个山羊胡的掌柜捋着胡须，话音里带着少许的嘲讽。
“奇货可居，他们打得是这个主意。”王掌柜转头教训道。
“可上哪儿找这么多的花样啊？再说，高手一看就能仿出来，奇货可居还有个什么用？”那个山羊胡的掌柜不服气地说。
秋分看看我，我点点头，这个还是可以说得，没什么好奇怪的。
他咧嘴一笑，“我们云逸楼都是亲自把订单送到各府的女眷手里，她们自己定颜色花样，乃至衣服的样式。然后再把出来的图样给这些女眷看，如果他们满意了就开始织料子、绣纹样。让裁缝娘子量体，裁缝师傅裁衣。当然，很大一部分的草图是已经备好地，这些女眷们画上百两银子才能查开地字谱，十两银子能看人字谱，若是想看天字谱，倒要花上千两银子才行。只是，这人字谱和地字谱看得人极少。这天字谱又太抢手，再加上有时候多些新样子我们来不及通知各府女眷，倒是经常挨上一阵臭骂，害得我们不得不多雇了几个耳报神。”
“为何要用裁缝娘子，可有样子让我们一睹？”王掌柜感兴趣地问。
“各府的夫人小姐各个都是千金贵体，况且男女大防，自然从我们就要为这些贵妇、贵女们维护她们的清誉。请上几个有经验又会说话的裁缝娘子，不但能打听出这些个贵妇、贵女们的喜好。更可以在言谈间为铺子多说几句体面又得体的好话啊！”我挠挠鼻子，哎呀呀，手里正好有一块新作出来的料子，我还打算做成旗装。让两江总督大人的千金小姐，穿出来给我打打免费地广告，当然，送礼的人肯定不是我，有四爷在那里呢！
至于不能不到贡品的水平，说实话，我还是觉得这种早晚掉脑袋的事情还是让给别的不怕死的人冲吧，我可不想看见那位曹大人。四爷的话立在那里，我更该小心谨慎。也许……阿玛和额娘，我也该送一些？又或者想办法让他们到我的铺子来做衣服，这样，既不行贿又全了我地孝心和思念之心？
“瑶瑟，从我屋里把那块料子取出来，给各位掌柜看看。大家赏评一番。”
瑶瑟嘟着嘴，“小姐，那可是您的心血之作，颜色又淡雅，正合适您穿……”
这丫头，怎么在这儿给我泄气！我嗔怪地瞪了她一眼，还不快去！
她们俩把卷轴合上，放于桌上，瑶瑟扭身出去了。
趁她没回来，我走回到椅旁。端坐其上，“闭目养神”，以静其心。屋里瞬间静得的没了声音，谁也不再吱声了，没态度了。这帮老狐狸，不拿出点真功夫，怎么从你们的嘴里掏出东西来呢？等得久了，不知道为什么，我突然想起康熙乾清宫偏殿里地那座自鸣钟，每当康熙在那里批阅奏章的时候，整个偏殿都静得出奇，只能清楚地听到钟表的声音，嘀嗒，嘀嗒；偶尔听到翻页的声音，每一个人都害怕的很，不知道他翻到哪一页然后就怒火突起，罢职免官，发配充军……他信手拈来，就是一个人、一个家、一个家族的全部命运。
我不该想到这个人，他的聪慧和他的手腕成正比，他的善良和他地残忍成反比。他，毕竟是这个帝国的主宰。
“吱呀”一声门响，瑶瑟端着鸡翅木镶贝托盘，低头走了进来。那一刹那，我以为……我还在乾清宫做我的萦雪姑姑，她还是我身边的那个总是自称为“小奴”的小宫女。
骤然间心下苦楚万分，强自压下心底的波澜暗涌，我笑道，“各位来看看，这是我让云逸楼地织女和绣娘为我新作的一块料子……”我看着托盘里的另一件物事，心底哭笑不得，瑶瑟，帮我不带这么帮的！这件膝襴罗单裙，我还没上过身，你让这么多叔伯辈的老人家摸过，我还怎么穿啊！无奈地捂着脑门，接着说，“以及一条没下过水的罗单裙。”
瑶瑟把托盘放到桌上，示意玉香和她一起把料子展开……
我瞧着自己的杰作，心下当真是欣喜万分，虽然不是我画的，可是创意是我的！就是苦了画师，更累了织女，达到我这么个较真的人地要求，真是折磨死他们了。因为我不喜欢衣饰花纹用缠枝或连理这种繁复的花样，更爱梅之冷艳，兰之馨雅。
原本打算只是做一枝绿萼，但能衬它的底色，只有牙白，空灵飘逸倒是有了，可是却不免类似丧服。我虽在热孝，却不敢如此打扮，以免被外人猜疑平日里只能穿一些月白、鸭卵青、荼白等接近缡素的颜色。更何况这料子是打算给别人的！
第二卷
第一百章 色柳
且我也打听过两江总督千金的喜好，晓得她偏爱玉色（即粉红色），性子也是高傲纯澈又不失幽雅，想来下一轮的选秀，她必是康熙后宫里一枝奇葩。
所以，想了很久我选了水红色为底，这个颜色比湘妃色稍淡，更能彰显少女的婀娜与娇艳。若是选用玉色，好端端一个少女，倒叫衣服衬得越发超逸了，甚觉不妥。若是做成裙子，外面罩一件湘妃色的子，怕真是有几分“娴静如姣花照水，行动似弱柳扶风”。
只是这料子上的白梅却真真是费了许多工夫，因为丝织主要采用变化多端的几何纹样，而刺绣则一般用在以花草鸟兽为主题的图案上。可我料子上这枝傲然怒放的白梅根本不是绣出来的，而是织女递综、穿杵、栓机、做穗巧手织就出来的。
几个掌柜围着这幅湘妃色白梅图看了半天，不由得叹道，“白梅好竹，可是这幅白梅图，真是万两白银也难求啊！”
我却笑道，“几位掌柜好眼光，这幅白梅不是我自夸，怕是江南独一份，当然宫里有没有咱不敢说，毕竟全天下最好的织女绣娘都在那里。”
挑花匠依据花样计算经纬数，编出花本，作为织造时提花的依据。然后用一绞一的直径丝做地，运用了11种递综法，织机上一零八个杼轴。还另外备了四五种彩纬小管梭与长织梭所用的彩色绒管及片银线、捻银线、包梗线、孔雀羽线、花夹线、苎麻纬管，随时应用。织时一人在花楼上拉花，一人坐机坑前织造，这么花纹繁复的匹料。一天只能织2，一件5丈长的袍料要270天才能织完。
我指着料子上地那支白梅，叹道，“以银红双股合银线穿织为蕊；以蹙银（编银）法在垫高的花蕾上用片银线一边铺，一边用另一根银线与麻和线拧成一股钉住，织出花萼上深浅不匀的“色柳”；用精白的丝线加银丝双线和成一股正戗织花瓣的底色；用莹白单股丝线反戗织出底边暗底的流云纹；以霜色单股用辅和辅杼分成三经四纬加网织织出白梅花瓣的边缘；以紫檀色的丝线用缠织法织出白梅地花枝；以接织法用樱草色的丝线织出花芯、花筋；以盘织法用缥色丝线与孔雀羽线绞成一股织出白梅的纵纹小枝；以圈银双股丝线包边；用丝缠绕绒丝做成包梗线；以钉线织法接线织出花蕾的勾边线；以松织法织出花枝上的凹凸的树结。”要多复杂有多复杂，要多麻烦有多麻烦，可若是说到那条膝襴罗单裙……复杂的就更让人难以想象了。
王掌柜感叹地拍着山羊胡掌柜的肩。“咱们是老了，现在是这帮孩子们地天下啦。”
我喝了一口水，神情自若的看着他们，“您要是服老，那老祖宗早就该颐养天年去了。话不能这么说，年轻人有他们的冲劲儿，可您这样的老人更有他们所没有地经验，一个成功的店铺没有您这样的人掌舵。那大家可都要成无头的苍蝇，四处乱飞了。”
王掌柜笑着点了点头，其他几个掌柜也跟着笑了出来，再加上立秋和秋分爽朗的笑声。在坐诸位皆有如沐春风之感。不用我使眼色，立秋和秋分趁着笑声，连忙跪地磕头拜师傅。
几个人有忙着磕头的，有忙着笑得，有忙着搀人的，有站一旁递茶的，还有忙着打哈哈的。我笑意盈盈地看着他们忙活。
“小姐，您说吧。我们该怎么办？我们听您地。”王掌柜带头说。
“云逸楼主攻北方市场，这个还是老样子；咱们君府的绸缎庄则是要在现在的基础上。把南方的市场俩头吃掉。他们不是压低价格吗？好呀，我们倒要看看，谁的价格策略更有效。”我示意瑶瑟和玉香把一张两米长的纸架在架子上，权当是现代地白板，就是有点不环保……也对，现在也有玻璃了。倒不如拿玻璃试试，还不留证据，一擦就没。
“举例来说以前我们只是将榨蚕丝和桑蚕丝完全分开丝捻丝分经卷纬，这样，如果都是大红色，价格只有两种，可这个满足的了不同家产不同地位的人的需要吗？不能！所以，我们要做一系列不同价位的大红色的丝绸。可这价位怎么来开呢？”我看了看面前脸色都有些发青的掌柜们，宽慰地说，“技术上不难。我只能说就像绣线时的合股，只是比率上不是一股配一股。另外，我还要弄一种新的蚕丝，手感极为柔软，只是如何去做，这个我需要各位掌柜帮我找出最好的蚕娘子，我要签保密合同。而配方更是只有君家地掌家人才能知道甚至是调配，当然，老祖宗和少爷你们就不用想了，这个是我想出来的，所以目前只有我知道。你们或许对我的谨慎不以为然，可这是我们君家摆脱目前困境的手段之一，所以不得不小心。”
“我们明白。”几个掌柜都点点头，谁手里没有点秘不外传的功夫和技艺，“只是，我们想先看看您所说的这种蚕丝和分经卷纬的成品。“
“一个月以后吧，因为这批蚕马上就要吐丝，然后才能开始弄。”我答应下来，“另外，已经降价的料子就降价吧，正好把库存清一清，也留出时间让我们去整顿自己的内部。我想先从王掌柜的店试起，我亲自去蹲点。”
看着几欲争辩的掌柜们我笑道，“不能全部都来，一下都改，府里要支出多少银子？一个个的来，正好逐渐调整，我们大家一起找出最适合的方法和策略。店铺的装饰和人员的训练由我和王掌柜亲自负责，至于第一批的客户嘛……”
第二卷
第一百零一章 保镖
爷，您可要在江南多待些日子，天高皇帝远，回去的风来得太早又太久，会把一个人的锐气全部磨光，可你还是如此的年轻啊！
胤禩是在争取群臣所向；胤禟是在争取经济所向；胤礽仰仗着他的已故的皇额娘的庇佑和康熙的宠爱；胤禔有明珠的支持；胤祯有德妃娘娘为他筹划，将来更有军功在手。可胤禛在这些人里，似乎文不出类，武不拔萃，文武上没有一个举项。
可这个最大的缺点在我眼中却成了他的优点。文出类，李后主和宋徽宗
