疯狂太岁-第266章
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。……
浅水湾，因为秋白宣布明天开业，所有人都在忙碌着。
厨师们已经闲了好几天了，炒菜的设备也都准备好了，可以说就缺天然气和水，现在这一安装好，余无忧就开始让厨师们进行准备工作，因为他知道浅水湾游客的数量是何等恐怖，虽然是明开早上开业，但是许多东西在今天就必须要准备好了。
“宁宁，这是明天的菜谱，你看一下，如果没有问题，明天早上就会按照这些菜来做，另外你也定个价格。”余无忧递给宁宁一张大纸。
“秋白呢？”
“老板不知道去了哪里，应该是在地下吧，我找不着他，所以就给你看看。”
宁宁点头，接过纸来看了看，余无忧在边上介绍道：“我们准备了四十道菜，糕点十五种，主食八种。”
以前余无忧和厨师们商量过，像浅水湾这种状况，最好是以自助餐为主，配以小炒，火锅，西餐等方式来供应，其中自助餐是大头，毕竟浅水湾游客太多，如果让游客点菜，别说现在五百厨师，就算是五千厨师都忙不过来，余无忧把这个想法跟秋白他们说过了，秋白也同意，让余无忧看着来，秋白只管大方向。
宁宁看了看菜谱，有些无语，四十道菜里有二十道是鱼，然后有五道是兔子，还有五道是别的肉类其余十道是蔬菜类，宁宁说道：“鱼的菜是不是太多了？”
“是挺多的，不过咱们浅水湾也就鱼多，而且老板也说了，最好是先把鱼卖出去。”余无忧也很无奈，十几万游客每天消耗的东西太多了，就地取材总要比从别的地方运食材过来要容易得多。
宁宁于是只能点头，现在浅水湾确实鱼最多，院子的沟里有几万条，地下养鱼池有几十万条，因为地下温暖，所以鱼长得快，有些鱼还正在下鱼籽，必须要尽快消灭掉，否则等下一批鱼长起来，在二号鱼池没有挖出来的前提下，浅水湾根本养不了那么多鱼。
“嗯，那就这样吧，价格的问题你有什么想法？”
余无忧有些为难的道：“宁宁，这应该是你操心的事情，我好像不太适合定价吧。”
“你就说说，毕竟做出的菜都是你在管，成本多少钱你也知道，你就提个参考价。”
“行，那我就说一下，你和老板再商量，这个自助餐的价格我觉得五十八元比较不错。”
“说说原因。”
“现在龙潭的鱼肉价格要低了些，大概三十元一斤，自助餐虽然不限量，不过半斤左右一个人就差不多了，毕竟他们还得吃别的菜。兔子肉也很便宜。我们的糕点就是比较费时间。论起价格来其实也不高，就按我的食量来说吧，就算我一次要吃这些菜谱里的十来个菜，如果不浪费的前提下，也就是吃三四十块钱左右，所以五十八块我觉得还行，游客应该能接受，老板呢也有利润。”
“五十八是吧。那我跟秋白商量商量，对了，咱们这里好像没有酒水吧？”
“嗯，是的，没有酒水，所以我们准备免费供应汤，明天就供应海带蛋花汤。”
“行，那你去忙吧，等秋白回来我让他看一看。”
余无忧走后，宁宁拿着菜谱细细琢磨。这个价格一定要定好了，因为一旦定好。再更改的话就不太容易了，不过宁宁觉得这个价格确实比较合适。
前一阵子江南春来浅水湾做饭的时候，游客每餐每人差不多得消费六七十块钱，当然，这是包括酒水的，现在变成自助餐形式，吃的菜可以更多，没有酒水，五十八应该也能接受，最重要的是一个游客消费五十八，浅水湾差不多利润得有一二十，宁宁不是贪心的人，其实就算每个人浅水湾能挣几块钱宁宁也觉得挺满足了。
“宁宁，是宁宁小姐吧？”宁宁耳边忽然传来人声，一抬头，看见一个西装革覆的中年人正看着她笑呢，宁宁反映过来，也笑道：“对，我是宁宁，请问…”
“你好你好。”中年人脸上满是笑意，把手在身上的西装上擦了擦，和宁宁握了下手，又递给宁宁一张名片：“宁宁小姐，我是南川啤酒的销部部经理，我叫刘刚，这次来是想和宁宁小姐谈一下饭店的啤酒代销问题的，宁宁小姐现在有时间吗？”
“南川啤酒？代销问题？”宁宁有些不懂：“是什么意思？”
“哦，原本宁宁小姐不明白，那我给你解释一下，是这样的，我们南川啤酒现在正在进行推广活动，原本价格是两块五的啤酒现在只售两块，我看浅水湾的饭店好像没有酒水，能不能让我们的啤酒入驻饭店，价格还可以再优惠，每一瓶能给浅水湾一块八的价格。”
“等会儿。”宁宁赶紧叫停：“我不喝酒的，真的。”
“不是。”刘刚赶紧道：“宁宁小姐，不是这个意思，是这样的，我们是想把啤酒放在浅水湾的饭店来卖，我们提供啤酒，由你们饭店进行售卖，另外价格你们可以自己定，比如我们卖给浅水湾一块八，你们可以定成三块，或是四块，这样是双赢啊。”
“哦，这下我懂了，你们是想借我们饭店的渠道卖啤酒是吧？好像别的饭店也是这个样子的吧。”
“对对对，宁宁小姐是明白人，那你看这事儿可以吗？”
“可以，当然可以。”宁宁正愁饭店里没有酒水呢，现在就有人自动送上门来了，而且还是南川啤酒，虽然宁宁不喝酒，但是南川啤酒却还是知道的。
以前南川啤酒很火的，毕竟是本地酒嘛，政府也曾大力推广，号召南川人喝自己的酒，一度取得了不小的成绩，至少在南川，每三个喝酒的都会有一个喝南川啤酒，就算是现在，南川人也有许多喝南川啤酒的，不过市场份额已经大大降低了，估计在南川的啤酒市场只占两成。
现在南川啤酒的销售人员主动找上门来推销啤酒，宁宁才想起貌似饭店应该都是这个样子的，一般饭店开张，许多酒水代销商就会上门推销，把酒水放在饭店寄卖，给出各种优惠措施，比如提成，送东西什么的，宁宁以前没开过饭店，所以想不起来，现在南川啤酒的人过来，宁宁才把这事记起。
“行，这事儿可以，明天我们就得开业，那你们今天能给我们送啤酒过来么？”
刘刚大喜：“当然可以，而且我们还是售完后结帐，这样吧，明天早上我给浅水湾五万箱啤酒过来，等卖完咱们再结帐，你看这样行不行？”
“五万箱，一箱是二十四瓶吧？太多了吧？”
“不多不多，你可以放心，如果卖不完的我们负责回收。”
“哦，好吧，那行。”宁宁想了想，觉得这事浅水湾怎么都不吃亏啊，卖完再结帐，卖不完还要回收，也不怕砸在手里。
“那宁宁小姐，我们签协议吧。”刘刚也美滋滋的道，想不到这次的生意这么容易就谈下来了，不像别的地方，送啤酒过去跟送毒药似的，得请客，得请吃饭，还得请人娱乐。
“哦，还得签协议啊，橙橙，出来看看。”
。
第三百六十四章 各种礼品
橙橙看了看这个叫刘刚的人，又仔细的瞅了瞅这份协议，心里有点不信，因为这份协议太好了。
这份协议全是对浅水湾有利的，比如南川啤酒厂负责送货上门，喝完的啤酒瓶可以有百分之二的破损率，啤酒厂负责回收，另外浅水湾拥有自主定价的权利，最重要的一点就是卖完再给钱。
这个卖完给钱是这个意思，就是半个月结一次帐，卖了多少啤酒浅水湾按照进价付给啤酒厂多少钱，如果卖不完或是浅水湾不想卖了，提前一个月通知，啤酒厂负责回收剩下的啤酒。
全是有利于浅水湾的，浅水湾貌似一点责任都不用负，橙橙虽然以前协议签的很少，但是像这种协议橙橙还是第一次见。
“刘刚是吧，这份协议是真的还是假的？”
“真的，肯定是真的。”刘刚就差对天发誓了，刘刚当然是认识橙橙的，浅水湾四个人刘刚全都认识，秋白，宁宁，橙橙和王成，刘刚知道这四个人都有着重要的话语权，刘刚一个都不敢得罪。
“你的身份证能给我看看吗？”橙橙还是有点有信。
刘刚无语，不过还是从钱包里把身份证拿了出来，然后工作证和名片也拿了出来：“你们看看吧，我确实是南川啤酒厂的销售部经理。”
橙橙和宁宁一一对照，最后确认了，眼前这个人还真是，橙橙问道：“怎么会有这么好的协议？”
“我们都是这样的，对每个饭店都是如此。不过别的饭店是一块九毛钱一瓶。浅水湾是一块八。”
“也是卖完再给钱？”
“对。都是卖完再给钱的，宁宁小姐，你也是我们南川人，南川啤酒啥样你也是了解的，我还能骗你们不成么？”
“那一块七一瓶？”橙橙突然道。
“呃，橙橙小姐，一块八已经是很低了，再低我们就赚不了多少钱了。”
橙橙一看有戏。“就一块七吧，我们浅水湾游客这么多，能卖多少啤酒啊，就是薄利多销嘛，我们估计得把啤酒定成两块一瓶呢，每瓶才赚三毛钱。”
刘刚犹豫了一下：“行，那就这样吧，一块七，签协议吧，签完协议。明天我一早就让人送过来。”
宁宁这才和刘刚一起把协议签了，一式两份。宁宁一份刘刚一份，然后刘刚千恩万谢的走了，并说如果有事儿一定要给他打电话。
等刘刚走后，宁宁看着手里的协议，啧啧赞叹道：“我们浅水湾捡了大便宜啊，主动送酒来，还得卖完付帐，这种好事如果再来几个该多好。”
“宁姐，那南川啤酒的定价是多少？两块还是三块？”
“两块五吧中，外面也卖两块五，呃，要不然把啤酒也加入自助餐里面，别的地方的自助餐好像就是酒水随便喝。”
“那还是五十八？”
“还是五十八好像亏了呀。”宁宁觉得挺不对劲，没酒水的时候是五十八，现在有酒水了也是五十八，这个酒水还是浅水湾花一块七买来的，想到这里，宁宁有点窘。
“那就六十块，酒水算两块。”
“六十块呀？不好吧，再说了，咱们除了啤酒也没有别的酒水，女游客大多都不喝啤酒的…”
“宁宁小姐。”宁宁还没说完，边上又有人喊她的名字，宁宁和橙橙一看，又是一个穿西装打领带的年青人，挎着公文包，脸上带着微笑。
“你是？”
年青人从包里掏出名片，双手递给宁宁和橙橙：“我是青露饮料厂的销售部人员，这次是来和宁宁小姐谈一谈酒水代销的问题。”
饮料厂？宁宁和橙橙面面相覤，刚说完没饮料，现在居然就送上门来了，这些人怎么这么厉害，好像知道浅水湾的饭店缺什么似的。
这个青露饮料厂也是南川本地的一个饮料厂，主打果汁饮料系列，也就是汽水，卖的很便宜，宁宁十来岁的时候比较常喝，五毛一瓶，现在涨价了，两块一瓶，价格倒也不算贵，不过宁宁现在不常喝了，她更多的是喝白开水。
一番谈判下来，浅水湾跟青露饮料厂也达到了协议，而且这个协议比啤酒厂还要好，除了相同的条件外，青露饮料厂还要赠送浅水湾筷子筒和筷子，而且是长期的，也就是说只要青露饮料厂的饮料还在浅水湾卖，那么浅水湾的筷子和筷子筒青露饮料厂就全包了，浅水湾以后不用买筷子了。
等到青露饮料厂的这个销售人员走后，宁宁和橙橙又接待了好几个饮料集团和白酒集团的销售人员，有本地的比如南川
