短篇小说(第十五辑)-第48章

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笑：“呼错了，现在的服务……”他作出不满意的表情。

　　　　她也笑笑，同意他的观点：“现在的服务总不好。”她说：“你真忙。”她好
像一直都为他如此的忙乱而感到高兴，这好像比给她来装修还要让她感兴趣。

　　　　“不忙。本公司的质量绝对一流，我是说在这个城市一流。我们还做一些高级
宾馆，当然私人客户最多。私人我们优惠百分之十……”他变得滔滔不绝起来。二
十九万的数字使他振奋异常，他要在那个恰当的时候，水到渠成地让她签字，交出
定金。这要丝丝入扣，不能出现破绽。

　　　　她盯着他，像是真的被他说得兴奋了，脸上润出一层浅红。

　　　　他的眼睛扫视着整个大厅，人都变得焕发起来，声音带着节奏，很有质感：
“像您的房间里，要是都装修一新……”可他的声音突然低弱了下来，他显然受到
了干扰。因为当他的目光落在大厅里原有的布置时，事实告诉他，虽然这些不是刚
刚装修的，但已经是相当讲究，相当气派了。甚至还是崭新的，谁换谁真是有毛病。
可他只能鼓足勇气说下去：“要是重新装修。”他突然停下来换了话题：“我们公
司先要交三分之一的定金，如果您同意。”

　　　　说完，他紧张地盯着她。这是一个容易出问题的地方，一个客户最容易在这里
把一切改变，这句话是一块试金石，一道分水岭。

　　　　他看到她轻轻地点了点头。

　　　　他轰地抖了一下，全身都抖了一下。她同意了，没有问题！同意先交定金。他
听到自己的胃里咕嘟了一下。

　　　　“不过不急。”她又跟上一句，她果然变了。

　　　　他的眼前顿时黑了一下。这轻巧的一击，使他无法按捺地僵直了身子，沸腾的
血液立刻止息了一样。他没有跟上她的话，木在那里。

　　　　“我上边的房间怎么办，总得配套啊？”她说。下滑音很长。

　　　　他怔住了，没有弄明白她是以此理由不装，还是说全要装。他的脑袋一片空白，
跟不上她的思绪。

　　　　她看出来了：“要装就全装。”她的声音和刚才没有两样。在他听来，却是那
么斩钉截铁。他感到有些耳鸣，整个房间都像嗡嗡作响。一股热流从他的心里温生
出来，沿着血脉哩哩啦啦地流上他的全身。

　　　　难道她真要全装吗，开始她只说装一层，难道她全要重新装一次？

　　　　这就不是二十九万了！他茫然地瞪大了眼睛，这一刻的水深火热几乎使他无法
自制。他没有这个准备，不敢这样想象。他险些喘不上气来。突然提高了声音：
“那当然好，现在有钱，就得花在装修上，不然总是贬值。”他见她笑了一下。突
然打住了下面的话。他想，只有像他这样的穷人才会想到物价，上涨，存货，变卖
和保值。

　　　　他也笑了下：“都装一下就统一了，统一起来就更气派。”他改得很快。心里
却咚咚地跳个不停，两手都是汗水。他知道，干推销干久了，都会血压高或心脏病。

　　　　她同意都装起来的说法。她是这个想法，笑着向他点头。

　　　　他的眼里放射出了金属色的光。看来，他的担心是没有必要的。她不光是要花
上一个二十九万，而是两个二十九万，也许更多。一定是更多！妈的，有钱人就是
让人闹不明白！对于一个真正的有钱人，一百万元也算不上什么。他知道世界有这
事，他的周围就有这事。他今天就赶上了这事。都装她最少得花六十万。

　　　　要是六十万，他能落下多少呢，最少七万，不不，应该是八万。这是公司的条
款。他一下就可以得到八万块。

　　　　她在看他，依然坐在沙发里，看他的不可自制。他突然发现她正在用眼睛瞥他。
于是他意识到了自己的得意忘形。他暴露了。她一定看出来了。看出他是在钓鱼，
或说是在绑票，在骗她的钱。他吓得惊了一下，喘息不止的血液，立刻又停顿了，
汗水在他身上显出冰凉。作为一个推销员，相当重要的就是不能过分，过分一丝一
毫都会失败，他尝够了这种苦头。他为自己的做法一阵后悔。

　　　　她却站了起来，不轻不重地说：“那就看看上面应该怎么布置吧？”说着，她
走向楼梯。他真的怔住了，一切都向那个六十万元逼近。这真是一家有钱人，比他
想象的更有钱。盗贼应该来这里才对，绑票也应该到这里才对。他无论如何再也冷
静不下来，他浑身开始发烫，心情无比的亢奋。他跟上她的脚步，爬上楼梯。

　　　　楼上是两层，大小一共十六个房间，她在每一扇门前都稍稍站了一站，是让他
浏览一下。他跟在她的身后，心里飞快地计算着面积。他没有见过这么讲究的大房。
妈的，这一家到底是什么人？地面、屋顶、墙壁……要是都装，他想，要是都装怕
要七十万元不止。她真的都装吗？他有些疑惑了，七十万元的数字使他的步子有些
趔趄，神态支支愣愣。兴奋使得他脸上充满红润，像是发着高烧。元气和精力都极
为旺盛地在他身上奔腾。

　　　　她在卧室的门前停留的时间最长。他看到了那张大床，他想，她是跟什么样的
男人在这张床上滚呢？他的思想终于走了神。她站在那里看着他，好像有意让他做
一些非分之想。他隐约地感觉到了。收住了对那个未知男人的想象。妈的，这世界！
他心里忍不住地骂开了。他要是盗贼就来这家！

　　　　十几间房子草草看完后，他主动地往楼下走，他的职业习惯告诉他，他不能过
多地知道人家的隐秘。尤其像这样富贵之家，你不知道背后隐藏着多少惊世骇俗的
秘密。

　　　　她却没有走，就坐在了二楼的客厅里。他迟疑了一下就跟着坐下了。心里火一
样烧着，是为那个七十万元。是为他可能拿到的八万块。他的手已经开始抖动起来。
脸上的汗水已经擦了两遍，现在又淌下来。

　　　　这时他腰上的PB机又响了。他一下就把它关掉了，像是掐死了一个阻碍他赚大
钱的对手。这时什么都不再重要了，只有七十万元的数字。剩下的都该掐死，包括
他父亲。他怔了一下，他竟把住在医院里、随时都会死去的父亲忘记了。于是他手
回到腰上，重新打开BP机：“您肯定都要装吗？”他不放心地问，他真的无法放心
了。

　　　　现在，最少是这会儿，他不再像个推销员了，一脸惊讶的表情无法掩饰。他是
在问，我真能得到那个八万块吗？事实上也许比这还要多。他是被这个数字闹愣了。
这个数字真够让他死一回了。

　　　　她说：“只要能便宜些，货真价实。”

　　　　他诚恳地点着头：“一定的，一定的。”他想他会让利给她的。同时紧张地想，
人千万不能太贪。哪怕他只得到五万。五万对他已经是个天文数字了。那么他自己
的家里也要布置一下了，最少也要刷刷白。沙发是要换一下的。还有吃饭的那张桌
子，那张饭桌早该砸了，一边高一边低，盘子里的菜汤没一天不撒。一家三口总为
这个怨来怨去，争吵时有发生。妈的，就为一张一边高一边低的桌子！

　　　　“能分期付款吗？”她问，又提出了一个他没有想到的问题，声音却还是那样
轻慢，不像是在讲什么条件。他愣了一下，当即回答：“当然，完全可以。”其实
公司里根本没有分期付款的说道。管它呢，一切先要稳住，先要有把握。做事总要
一步步来。他集中起全部的精力，不放过她的每个字眼儿和任何一个细微的表情。
他要牢牢地将她抓住。他对答如流，一辈子都没使过这么大劲。

　　　　“你每天都这样跑吗？”她笑着说。她好像更喜欢和他谈点别的，而不是什么
房屋装修。

　　　　“是，每天都跑。”他说。他想他要吃饭，要挣钱，老婆要下岗了，儿子考不
上大学，就要花钱去上。还有两只耳朵什么都听不见的母亲，还有住院的老爸。不
跑怎么行，他都快跑死了。

　　　　“也够辛苦的。”她说。

　　　　她还知道他的辛苦，他怎么不辛苦呢，他经常被人赶出去，其实十有八九是要
被人挡在门外。可他没有那样说。这是不能乱说的。他只笑了一下，表示这没有什
么关系。

　　　　“那你爱人干什么？”她问得十分突然。

　　　　他迟疑了一下，不知道怎么回答这个问题。这与他眼下的推销太无关了：“就
是那么回事吧。”他生硬地说了这么一句，明显地不想再说与装修无关的话。

　　　　她看了出来，细声细气地又笑了一下：“如果你装修完了，还会再来吗？”

　　　　这回他真的愣住了。这个话题他从来没有遇到过：“不会，您放心。我不会老
打扰顾客。”他没有弄懂她的意思。他突然发现她目光中流露出的一股失望，虽然
只是那么一刹那。她的整个身子也像一下子缩在了瘦弱的阴影里。

　　　　他怔了一下，极力思索他在哪里出了漏洞。他想不到他装修完了，还来干吗：
“当然，要是有什么质量问题，您随时呼我，材料上有我的电话和呼机。”他怕她
不放心，又掏出笔，无比真诚地把他家里的电话写在上面。他简直就是脱了裤子放
屁，那里本来就有他的电话。正在这时，他腰上的呼机又响了，这一次是医院打来
的，催他快回。上面有三个感叹号。他没有办法，这个要死的爹！也许真的是要死
了。他沮丧地站了起来。

　　　　“你有急事。”她看了出来。

　　　　“是公司的紧急会。我明天再来，明天行吗？”他生怕不行，生怕这一切再变。
这是一条大鱼，七十万啊。同时，他在心里飞快地把七十万元和爹的生死相互交换
了一下。尽管他痛心这么走掉，但他还得去管爹。她点着头，说明天再谈。她把他
送到楼下，送出门外，像送老朋友那样。他反而有些不习惯，他早就发现了，好像
在这一切的背后，他们之间另有原因。在门口，她还向他挥了一下手。他也挥一下。

　　　　他边走边想，今天还是没能签约。但却到了七十万元。这个数字使他身心不宁，
全身都在膨胀。他匆匆赶到医院时，父亲又缓了过来，没事。真是折腾人！

　　　　晚上，他回到家里时，女人古怪地上下看着他：“买的鱼呢？”

　　　　“什么鱼？”他愣在那里。突然噢了一声。他忘了，儿子要大考了，女人让他
买鱼改善一下，不光是买鱼，还买什么来着？他一脑袋浆糊，一脑袋都是七十万。

　　　　“你爸怎样？”女人问。

　　　　“噢。”他又噢了一声，“差不多了。”他说，是说差不多要咽气了。

　　　　“要是下了岗，我一月只能拿到三百块。”女人唠叨着。

　　　　他剜了女人一眼，心想，就要拿到八万块了！嘴上却说：“别人能活，咱也能
活。”他明显地心不在焉。

　　　　“你今天是撞到鬼了！”女人瞪着他。感到他的异样。

　　　　他笑了一下，一脸的灿烂：“有个大户，最少我能拿到三万，最少。”他眯着
眼睛，举起三个指头。他把更大的数字藏了起来，他觉得说得太大事情就会跑掉。
这是他的习惯。说这话的时候，他看到一条大鱼正在他的眼前游动。非常逼真。

　　　　“三万？”女人的瞳孔放大了，两手激动地放在胸前，又突