爱恨两清清 作者:夜落花寐-第13章
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“推销自己是营销入门的基础，这点还要我引导，那么你真会没前景可言！”他盯着我，那黑瞳有威慑的光芒。
“那我先出去了，杨主任。”我不想在他的目光中屈服，我不想让自己像一个可怜的被他压迫的尘埃要仰视他。我讨厌这种感觉！杨筏，你等着，我会让你刮目相看的！
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第十三章 职场的悲与喜
13。1与子同走
政企客户部原本总共是二十人，现在因为我的加入变成了二十一位。我必须在一个星期以内和他们混熟，然后想办法向他们学习政策，拜访单位，然后和单位负责人谈判，和最后的协议签订。我出了主任室，并没有直接去政企办公室，据我昨天看的资料，政企有男同事12人，女同事8人，其中有支撑人员一名，是位35岁的中年妇女，大家都叫她赵姐。她是我攻破的关键，因为她手中有权，相当于主任秘书一般。我出去买了饮料和青果，跑到办公室。
办公室人并不齐，已经有一部分已经出去了，我面对那些用板材隔成小盒子的办公桌，不知道该如何下手。不管了，只好用最笨的方法，我依次在每个人的桌上放了饮料，没人在的就安置放好，有人的就做自我介绍，“你好，我是冰凌，初来乍到，请多指教。”一下子全办公室的人基本上都认识我了，并且还很和善。
我想我第一步已经成功了。接下来，我走到赵姐的位置。
“赵姐，我想问下我以后在哪里办公呢？”杨筏他什么也没跟我说，只是给我上了5分钟教育课。现在，我必须什么都靠自己，从头开始。
“哦，这个，杨主任还没具体给我指示，这样子，现在这边已经满了，我去和杨主任说下看你是否能先和他在一起将就下。”赵姐起身欲帮我去说。
“不用了，我自己去吧。”我微笑着。“谢谢你，赵姐。还得麻烦您一件事情，能不能麻烦您给我政企这边的最新政策和协议。我想只有您这里才有最全的。您知道，我现在像个无厘头苍蝇一样的，不知道从何下手，所以以后就要麻烦您多指点一下。可以吗？”我装得楚楚可怜，不，事实上，我也确实孤立无助，我必须尽快的找到立脚点，找到捷径，我只有一个月的时间。一个月，说长不长，说短不短。
“没问题，你现在过来，就属于这里的兵，大家都是兵，理应互相照顾。不要担心的太多，一切也没有像别人说的那么可怕。”赵姐轻轻的拍了我的肩膀，给我鼓励。
“你等下过来拿，现在去杨主任办公室和他商量下办公地点吧！”
“好的，谢谢你，赵姐！”
又得去面对那人，说真的，我还真不想见到他。但是以后或许不仅要见，而且天天要见。
我轻轻的敲了主任办公室虚掩的门。右手拿了一瓶饮料。
“进来！”
我走到他面前，把饮料放在他身侧，看着他在键盘上手指飞扬。过了几分钟，他终于停下来望着我。用余光扫了一下桌上的饮料。
“杨主任，是这样的，我刚才和赵姐说我办公场所，但是她跟我说那边办公室已经满了。所以我想看您能否帮我安置个地方。”我可没那么笨说能否和您一间办公室，这样显得我逾越不说，对于我自己，也没什么好日子过，最好和别的部门的合一起也好。
他并不回答，只是提起电话开始拨号码。“喂，后勤吗，是这样子的，我这边需要一套办公桌。对，现在就要。直接放我办公室。谢谢。”
“以后你就坐我对面。先到沙发上等下吧。”他似乎神情有些柔和了。
“不了，我先去赵姐那里拿政策和协议，安置好了，我再过来。”我转身出门，昂着头，冰凌，加油！我绝对可以的。
此后的两天我没有出办公室的门，就记政策和协议，强硬的记，把那些单产品套餐，融合套餐，相关优惠，哪些政策融在一起进行推介，我还问杨筏要了一些案例看，除非上厕所、吃饭和偶尔向旁边办公室的同事请教，我基本上都趴在办公桌上专心读阅。按时上班下班，搞办公室卫生，在他之前赶到，在他之后离开。
我们很少说话，他似乎也很忙，很少在办公室。赵姐跟我说，政策熟悉就好，要想立即步入正轨，最好的就是旁听，旁看，和实践操作，没有什么要比实践更让你得心应手。其实我也想到了这点。所以我在打杨筏的主意！
他基本上不做小单，因为这些都给我们同事们去应付了。竟然只做大单，那么只有跟着他学，我才能速度进入角色。他一个月单并不多，每个星期最多一个，因为每个单从谈判到签协议的过程，少则几天，长则两月，同时还要同事的配合和相关的整理。只是我该如何跟他说？！这个男人，性格很怪！但我没得选择，他，一定得做我的启蒙老师！强龙手下无弱虎，跟强者学，绝不会吃亏！
我泡了杯茶端在杨筏面前。
“谢谢。”他淡然的，没有看我。
我站着没动，有些迟疑。
“有事？”
“恩。我想看我能否跟着您一起去谈单？”
“我没空带你，你去找同事带。”杨筏一口回绝。
“我不给你惹麻烦，带我签一笔单，就一笔！”我请求着。
“你真想跟我？”
“恩。”我点头。目光坚定。
“那好，今天去把政策帮我背的滚熟，整理手机和宽带的协议，集团政策协议、手机钱包协议。然后明天帮我穿的可以多漂亮就多漂亮，但是多点知性和成熟，少点清纯和稚嫩。化淡妆。明天去的是D建工集团，现在下班吧，帮我去准备，别在办公室瞎折腾。”杨筏说完也不在乎我的感受，犹自做他的事去了。
我背着包包和相关政策，便离开了办公室。
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13。2工作疲惫感
我最近因为太忙碌，所以根本就没有时间和宇昊约会，甚至很少有时间说话。我下班他接了我，我们便径直回了家，然后我就窝在卧室理那些很杂乱和复杂的政策，那一堆的套餐总是很容易搞混，然后让我心情忽然的很烦躁。我急进的心情，或许只有自己才能深刻的体会的了，我的好胜和倔强，只是为了证明自己的价值。我一直以来甘于默然的面对我的生活，一直以来享受安逸，这是我对人生的追求。但竟然这水已经被人扰乱，那么我只好安然的面对，去争取我原本平凡安逸的生活。
我开始计划明天的政策、协议、穿着甚至发型。要做就做最好。虽然迎接我的是未知的一切，我有些紧张和迷茫的一切。
我打开D建工集团的营销背景：
D建工集团去年签的是电信的4M光纤，于本月到期，装了20台电话，顺带在企业布了50个手机号码，做了一个内部通话免费的集团。相关价格和具体政策不明。
D建工集团通信负责人刘安文，于今年新任职为工程部主任，与电信公司建筑行业经理李微为大学同学。其他相关爱好和处事风格尚且不明。
竞争对手：电信行业客户经理李微，自电信公司购买联通CDMA以来，反抢了移动10％的政企客户群，是电信的营销神话。
我闭上眼睛，默记了一遍上面的资料。初看，这是一笔死单，毫无胜算。就算电信给他们的政策不明，但是以电信光纤的高质量，并已经被李微渗入了50个手机号码。一年了，所有的客户都已经开始适应他们的政策和号码，人一旦习惯一个电话，是很不喜欢再去更改的，因为又要通知自己的亲朋好友，不仅对自己不利，对别人也是极大的不便。况且就以李微和刘安文的关系，就算是卖人情，按常理也是会签下的。况且李微还是一个巧舌如花，八面玲珑的美人。杨筏会有胜算吗？我心底是一点把握也没有。唯一可以支撑我最后一点信心的就是杨筏，你闪亮的过去！
“冰凌，你睡了吗？”是宇昊。
“进来吧。”
“还在研究明天的CASE啊。”宇昊过来拿过资料。
“恩，有些累和绝望。”我苦笑着。
“不用太担心，这毕竟不是你自己的单，你是去学的，没必要给自己这么大的压力。”宇昊放下文件，温柔的帮我揉肩膀。顿时觉得酸痛不已，一下子感到无比的疲惫，侵入身体的疲惫。
“放松，然后闭上眼睛。把自己变的很轻很轻……”我随着他的语调慢慢的放松，轻轻的，便沉睡过去了。
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13。3波折的谈判
我起了个大早，穿衣打扮，挽头发，整理资料。整整忙了两个小时。
“好了吗？冰凌。”宇昊在门外叫我。
“ok。”我提了包包开门。
“怎么样，宇昊？”我需要一个人进行下初步审核，要不等下到杨筏那里碰了钉子，我只能出局。
宇昊看着我，眼睛闪着光芒，我今天穿了一件带衣领的红色格子束腰连衣裙，穿了一双同色的凉鞋，戴一款淡紫色月型水晶项链，化了淡蓝色的眼影，很浅，轻扫了一抹腮红，涂亮色唇蜜，长发微挽于脑后，用一小珠钗别着，我想让整个人清雅而知性。
“怎么样？”见宇昊半天不答，我焦急的又重复了一遍。
“你去换身衣服，要不把妆卸掉。”宇昊轻声的，握着我的手。
“怎么？不搭吗？”我急了，这可是整整花了我两个小时，我哪有时间再换。
“不是，是太抢眼了，我不喜欢。”宇昊搂过我，轻捏我的鼻子。
我翻了一个偌大的白眼，对着他做了个鬼脸。“拜托，宇昊，你别折磨我了，今天对我真的很重要。你知道的！”
“走吧，就这一回，下次别穿的这么艳丽。我会有暴力倾向的哦。”
“好啦好啦，快走吧。”我乐了。
计划是10点到客户单位，杨筏走进办公室，看了我三眼，便没有多言。
我埋头看和D建工集团相似的CASE，如果是没有竞争对手的侵入，光谈政策，我现在已经可以定下方案。但是现在不仅要定方案，在定之前，还要说动单位跳出以前已经成型的通信模式，然后转投我们单位。这才是最关键，也是最难的。
“今天不要带协议，就把这个我们做的X监理公司的那个方案坐下修改带上就可以了。其他的一律不用带。”杨筏递给我份资料。
我大致翻开理了理，开始在电脑上调这个方案，然后进行修改。在细节上根据D建工集团的实际情况作细微的调整。我把完结的东西打出来，递给杨筏“你看看是否恰当。”
“不用看，你自己记得带上就成。”杨筏用余光扫了一眼方案夹，然后盯着电脑聊Q。看他似乎压力并不重，他心里有策划了吗？希望他那胸有成竹的样子是真的。我在心里默叹了口气。
“我今天就只带你，所以等下我说什么你就做什么，多听多做少言，我想这个应该不用我教。”
“恩。”我应允着。
“刘安文，34岁，圆滑，善变，计较，好色，擅长台球和麻将。走，动身吧。”我一晃神，速度回忆了遍他说的，记
