北京,我与天堂一步之遥-第5章

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　　甚至因为我的新团队，公司费了很大力气挖来了新的副总，德国人，已经上任了，会直接分管我的部门。而我一离开，团队不再存在，等于是釜底抽薪，这个德国人就仅剩了空头衔。想到这些，我也知道，我带给老板的麻烦也不是一点点。
　　说到这里，我其实心里也有歉意。从刚才的谈话中我发现，自己对面前的新老板有误解，原来他曾经是对我抱有期望的。他一直支持着我在公司的成长，虽然有几分被动，但他期望我会就此感激他，死心塌地支持他。
　　前任英国老板走前给我发了一封邮件。他说，请和我一起支持新来的老板。你在团队精神上起的作用很重要，我需要你支持他顺利交接。
　　因为老板这封邮件，我拿着竞争对手的offer都快攥出水来，迟迟拖延着不肯给予答复。直到猎头公司跟我发狠说，再这样拖下去我在这个行业里的名声就完了。和对方谈了半年，对方为了我的offer去美国总部特别审批，才批下这个职位。如果我现在反悔，以后这家全球顶尖公司的门槛就别想踏进一步了。我被逼得骑虎难下。谁都知道，拿到offer　letter前，许诺得再好都是空的，尤其是通过猎头公司谈的工作，不到最后放弃你，他们都是态度非常甜美含糊的。所以一直以来，我并没有十分的把握，一边半真半假地谈着，一边也想看看自己在这个行业到底有几分价值。
　　出于对公司的感情，在向对方提条件的时候，我提了些我认为他们不会答应的条件。首先是职位，我给出了明确要求，因为我在目前的公司发展势头很好，不需要太多风险和力气就能在一年后达到现在要求的职位，我不会舍近求远，花几倍的力气到一个新环境中重新适应的；其次是薪水，我也给出了底线，我不想浪费时间。我当时在谈判中的态度多少是有点傲慢的，我必须承认。我想，如果他们不答应，我正好借坡下驴，给自己一个理由不离开；如果他们果真答应这些条件，那么这样的诚意，这样的公司名气，加上这样现实的薪酬职位，还是值得一试的。
　　对方也是想了很久，和我见了无数次面，正式非正式地都测过我，在客户端全面搜集我的信息和项目反馈……后来终究是舍不得放弃我，就特别申请了这个职位的薪酬给我。他们申请成功后，也是把offer　letter　拿在手里快攥出水来，又多次试探我的态度，是否有让步的余地，看我态度坚决，才肯给我。
　　就这样来回又拖了一两个月。那时因为一个变态的客户，我辛苦得经常通宵熬夜，工作压力非常大，情绪不稳。一直等待高层对我的团队调整，却迟迟没有反应，我时常想，这样的付出值得吗？我这么辛苦到底图什么？总得图些什么吧？就算只图薪水，那也是我的价值。既不快乐，又不能认可我的价值，我图什么？毕竟真的太累了，我多想好好休息一段时间啊，好想睡一个饱觉啊。
　　

第12节：Chapter　2　职业顾问（5）　　
　
　　我那时正在和安迪约会，因为这份工作，每次安迪约我，我都没时间，他对我很失望。就算不为别的，只为了生活，为了一个谈恋爱的理由，我也不想再忍受下去了。
　　我的犹豫安迪全看在眼里。他十分不理解我的优柔寡断，经常问我，辞职了没有？辞职了没有？
　　他说，公司对人是没有感情的，人对于公司仅是有用和没用之分。你对公司有价值的时候，公司对你好是要留住你继续工作，一旦某一天你对公司失去价值了，你会发现其实你是多么的无足轻重。他对我说：〃你的想法很不职业。〃
　　他看到对手给我的offer　letter，就帮我计算我目前的薪酬价值。他说：〃你没有理由拒绝。你告诉我，抛开薪酬不谈，从你心底里说，你想离开还是想留下？如果想留下，就按想留下的方式谈；如果想离开，太简单了，直接交辞呈，二话都没有。〃
　　我十分可怜地眼泪汪汪地看着他：〃我真的想留下。我真的舍不得离开公司。〃
　　他心疼地看了我一眼，说：〃这样吧。你请假，两周左右，不要太短，然后你出国去玩。我做你的职业顾问，找你的老板去谈。你的性格太弱了。〃
　　他是十分认真的。我知道他对很多东西不在乎，我能够自己处理的事情他根本都不操心。但是既然他说出来，就一定会替我做的。
　　我说：〃你会怎样去谈？〃
　　他说：〃给我你老板的电话，我约他见面。拿出你的offer　letter，摊桌上，问，meet　it，or　beat　it？〃
　　我微笑着听他说。
　　他继续说：〃如果他真的认识到你的价值，他会付出这个成本挽留你；如果他不能支付这个成本，说明你在公司的价值并没有你想象的那么重要，以后受委屈的，仍旧是你。〃
　　安迪说到这里我就笑了。我想象着一个特酷特神气的美国小伙子傲慢地进入老板办公室的情景，他会说：〃我是小云的职业顾问，今天我是来代表她谈谈工作的事情的……〃
　　我想新老板不是气得吐血，就是跳楼。
　　我在公司里一直是很温柔很快乐的女孩子，至少不是强悍泼辣的那种类型，我对客户对同事都很sweet。安迪那样做不是我的风格，而且我担心会弄巧成拙，造成永久的误解。
　　但是我从不怀疑安迪的谈判技巧。他诚恳地说服别人的时候，几乎没人能够拒绝他。他的口才很好，能用最恰如其分的语言打动人心。他有非常职业的一面，犀利而且明理，但是他傲慢。
　　他曾经和我说过几次他签下大合同的过程。有一次他的一个大客户约他去办公室，试图杀价。客户刚提起一个话头，说：〃呃，这个项目我们在成本上还有顾虑……〃
　　安迪马上站起来说：〃哦，那你在成本上没有顾虑的时候再和我谈，告辞。〃然后扬长而去。
　　两天后，客户乖乖地连价格的事情都没再提就签约了。
　　我当时乐得不行，真是一人一种行事风格，还就有人吃安迪那一套，他还就很成功，在他的行业里能够呼风唤雨。但是，无论如何，他的风格我学不来。
　　不过安迪的话我还是听进去了，他说的也有道理。我没有让他代替我去谈，而是自己去找老板谈了。当时正处在新旧老板交接过程中，时机不是很好，可是我也不想再拖下去，因为我还握着人家的offer　letter，需要给对方一个答复。
　　那时，我的英国旧老板还没离开，我和他约好谈一谈。他有点紧张，觉得我找他谈话不见得是好事。他说：〃我们俩出去走一走好吗？不要在办公室谈了。〃
　　我说：〃好的。〃
　　我们刚走到电梯口，他就有电话进来。他嚷道：〃Damn，我忘了还有一个会议，现在必须过去了。对不起。〃他回头看看我，〃我开完会马上要上飞机出差，我们回来再谈好吗？〃
　　我无奈地点点头，心里想，老板，我们是否真的无缘了？这次错过了，我真的不知道自己会做出什么样的决定。
　　他走了几步，又回过头来，有点紧张地说：〃小云，给我一点点线索，你想找我谈什么？〃
　　

第13节：Chapter　2　职业顾问（6）　　　　　
　
　　我叹了口气，一时不知道说什么好。那么多的话哪里就是一句短短的线索可以说完的呢？他看我的神情，好像害怕听到我说什么似的，马上又摇头说：〃对不起，我也不该这样仓促地和你谈话。你给我些时间，等我回来，好吗？〃
　　我点点头。他是个极其敏感的人，意味深长又充满忧郁地看了我一眼，然后走了。我看着他的背影十分的无奈，心里想，老板，我其实真的不想让你难过。
　　就这样又拖了一些天，直到英国老板出差回来。那些天我很不开心，项目上也不顺利，本来做得还蛮不错的，但是客户吹毛求疵，把我们逼得无所适从。而且那个项目运用了集团最新开发的一些模型和方法，我每天得给不同国家的同事打电话发邮件，沟通方法理论问题。这其中很多内容对于他们也是新的尝试，他们需要不断地验证，再来给我讲解，然后我自己消化，再讲解给客户。
　　我的业务线很复杂。业务拓展和客户服务部分是向在泰国的区域总监汇报，但是技术支持需要与新加坡的理论专家沟通，而模型软件的具体使用却需要和在印度的研发小组沟通。集团对于模型的控制很严格，明明很简单的一个运算，却一定要把所有资料和信息传到印度，由印度的相关人员做好给我。
　　因为这个客户刁钻古怪，给她任何一个东西都需要我从头到尾从里到外地解释。她一点点都不放过，对每一个过程都不断地质疑求证，在求证过程中得到信心。而一些求证过程需要由美国芝加哥的全球研发总部提供支持，这是研发的最核心部分，我们在亚太没有一个人可以做得到，于是我又和美国那边沟通。我每天计算着不同国家的时差，白天和亚洲同事沟通，夜里和美国沟通，日夜不分，头痛无比。
　　有时我的新加坡理论专家在电话上刚给我做完最新的理论培训，我就马上拿起电话，给客户解释一遍，回答客户的各种问题。我需要很准确很迅速地应对，否则她就会抱怨。
　　如果不是我亲手开发出来的客户，我早就把她给踹了。但是因为她的项目额巨大，我一次签下三年的合同，连亚太老板都来信祝贺。如果第一个项目做砸，后面的合同就都黄了，我担不起那个风险，所以我用了最大的耐心对她，合理的不合理的要求我都硬着头皮应对。
　　那段时间，我和安迪约一次需要两周才见得上。尽管我们的办公室只有咫尺之遥，他的家也就在我的办公楼的后面，我站在窗口就看得见，但约会的结果却常常不是我临时爽约，就是他走不开。我们这么近，又这么远。
　　有一次，他发狠了，说要到我办公室来，把我带到一个角落里，亲亲我就走。他说：〃只是亲一下，好吗？　〃
　　我心里一动，笑着说：〃那你来吧。〃
　　他说：〃那我真来了啊？〃
　　我就怕了，说：〃我有会议啊……说笑的啊。〃他就气哼哼地不再理我。
　　过了几天，他给我电话说他要去泰国，他很累，要休息几天。我说：〃我恰好也要去泰国出差，你等我几天吧。〃
　　他说：〃你去哪里？〃
　　我说：〃曼谷。〃
　　他说：〃曼谷不是度假的地方。你开完会能和我一起去普吉吗？〃
　　我说：〃我不能。我开完会就必须赶回北京。我还有一个变态客户和一堆变态项目等着我。〃那段时间，我数了一下，我自己亲自负责的，加上我的团队负责、我只需要监督的项目，一共是十六个。每一个都能要人命。我实在是太累了。
　　然后他就抓了凯文一起去了泰国，没有等我。
　　我到了曼谷的时候，趁会议间隙在游泳池边昏睡几天，真的是人事不知。
　　我们是那么近，可是又真的是那么远。
　　那几天，我心里一再发狠，这个工作当真是不能要了。　　
　　

Chapter　3　我的last　day

第14节：Chapter　3　我的last　day（1）

　　等到英国老板从外面出差回来后，我的信心和耐心已被消磨了一大半。原本心里汹涌澎湃的很多感情也被消磨掉了，打动人心催人泪下的话我怎么都说不出来了，我只是对着老板直接说：〃有两家竞争对手都在挖我