世家-第473章
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“嗯？”林鸿飞愣了一下，有种感觉隐隐的在他心头升起，“是什么？”
“有很多人和我们的经销商提出了要求，希望我们能够推出一款没有真皮座椅、也没有按摩功能的车子，甚至连音响系统都可以换成普通的，将车子卖的便宜点儿。”
我嘞个去，果然是这样！林鸿飞听的直咧嘴：真没想到，这种古怪的要求竟然现在就出来了。
说起来，这事儿倒也不为怪，严格来说还是国人特色，在后世那些国内的中高端车型当中，如奔驰E级车、宝马5系和3系等等，最热销的必定不是这个车系当中的中配和高配车型，而必定是最低配的那一款，也就是俗称的“乞丐版”，至于原因么倒也很容易理解，比如同样是奔驰E级车，如果是买E180的话，等于比最高配的少花了二三十万，少花二三十万却可以享受别人同样尊敬的目光，这确实大大的划得来，至于这最高配的为什么比最低配的贵了二三十万、这其中的差异又在哪里，大家基本上就不怎么管了：反正老子开的是奔驰E级车，不是你丫开的捷达一类的十多万的国产车，老子我开的是奔驰啊，走在你面前，倍儿有面子！
说来说去，还是一个面子问题，这个反馈回来的意见也不为怪，如果能够将带有电动按摩功能的真皮座椅、外国高级进口音响系统以及其他一般人看不到的地方的钱省下来，自己岂不是可以少花好多钱就可以买一辆在别人眼里40多万的富康轿车？走在大街上不是一样有面子么，反正外面的人又不知道老子的车子到底什么价。
林鸿飞很明白，只要“乞丐版”富康一推出去，同时伴随着一定程度的就降价，必定会给公司带来新一轮的销售热潮，可是……
第0607章 两条腿走路
“如果我们推出这种低配的车型，会不会拉低我们富康轿车的形象？”唐勇手中的笔轻轻的敲打着桌面，皱着眉头向汪明海问道。
众人皆是点头，而且表情都是有些凝重。
确实，投产这么一款低配的车型没有问题，这对古齐省工业制造有限公司而言，无非就是在装配环节的部分调整，并没有什么大问题，但是否会拉低富康轿车的形象这一点却是必须要考虑的，形象这个东西，你拉低好办，可等你的形象下去了之后再想要重新拉起来，需要费的力气可就不是一点两点了。
而且有一点几乎可以肯定的，在官方，现在的富康轿车几乎是厅局级以上领导的专用座驾，即便是在民间，能够买得起富康轿车的也都是人们眼中的百万富翁，若古齐省工业制造有限公司真的退出了一款低配的富康轿车，一下子将富康轿车的形象给拉了下来，那……以后可就麻烦了。
这些还不是最主要的，最主要的一点在于，现在古齐省工业制造有限公司的富康轿车连轴转的生产都满足不了市场的需求，现在的订单都已经排到三个月之后了，可以预期的是，随着时间的过去，人们对富康轿车的担心和忧虑之间放下，取而代之的是对富康轿车这一新兴汽车品牌品质的赞同，恐怕到时候的订单排到半年之后都不是没有可能，既然如此，咱们为什么还一定要生产低档车型呢？
大家都是有些担忧的望着林鸿飞，似乎唯恐林鸿飞脑袋一热答应下来了一般。
林鸿飞却没有立刻做出决定，他沉思了片刻，反而是向汪明海问道，“老汪，对这个事，你是怎么看的？这条意见汇总到你的手上应该有不短的时间了吧，说说你的看法。”
他更想要听听汪明海在这件事上的看法。
“我也觉得，绝对不能推出这款车的低配车型，”汪明海的回答既出乎大家的意料，又在大家的预料之中，“我觉得，这件事我们可以从另外一个角度来解决。”
“哦？”林鸿飞挑了挑眉毛，一脸感兴趣的望着汪明海，“老汪，不用客气，说说你的想法。”
“这阵子我确实是在思考这个问题，想法肯定有不成熟的地方，请林总和大家斧正。”汪明海挺直接，谦虚的道。
众人皆是点了点头，这才对嘛，你汪明海好歹也是公司业务部的部长，这么严重的事情如果你都不思考一下，那也未免太说不过去了。
“在陆续的从各个销售店接到类似的反馈之后，我一直在思考一个问题，我们的富康轿车的定位没有问题，但配置会不会高了些？如果相应的减低一些配置，市场还会不会认可？如果真的要简配，又会不会对富康这个牌子产生影响？”
“最后的结论是肯定的，现在大家已经逐渐接受了我们富康轿车的理念，如果贸然推出一款低配车型，对我们的富康轿车的品牌形象是一个损害，可是在我分析看来，在桑塔纳和捷达之上，奥迪100与我们的富康之下的这个中间阶段，也就是25万到40万之间的这个价格区间，应该还有一款车型来填补这个市场空白，我就想，我们能不能推出一款和我们的富康轿车差不多的、但配置相对较低的车型来填补这个价格区间的空白？”
说到这，汪明海满脸谦虚的向会议室内的众人点头，“这是我一点不成熟的看法，希望大家能给予指导。”
“不错，很不错，”林鸿飞几乎想要鼓掌庆贺了，他满脸赞许的望着汪明海，不吝于鼓励的鼓了鼓掌，“老汪，你的想法很有建设性，很好，非常好。”
上一世的2000年前后款的帕萨特B5和奥迪A6，有着同样的汽车三大件：底盘、发动机和变速箱，可在内饰和外形上做出了区别，别且相对应的做出了不同的调校之后，这就成了两款不同市场定位的车型，帕萨特B5对应的是中高级轿车市场，而奥迪A6则对应的是更高一级的行政用车市场，所有人都认为这是两款不同的车子，可又有几个人知道其实奥迪A6和帕萨特B5是差不多的？
老实说，在说这番话之前，对于林鸿飞有着什么样的反应，汪明海的心里还真是没有多少底气，在他看来，貌似林总生气发火的可能性比较大，可此刻，林鸿飞的反应却多少有些出乎他的意料，貌似林总似乎对自己的建议还比较认同？应该不像是在说反话吧？不像。
“谢谢林总夸奖。”汪明海腼腆的道，刚刚因为销售的问题被林鸿飞狠狠的训了一顿，现在又被林鸿飞表扬了几句，汪明海心里的那点儿小别扭早就消失的无影无踪了。
现在的林鸿飞心里更加好奇汪明海在有了这个想法之后，心里有没有更加详细的设想，他换了个更加舒服的姿势，“老汪，说说你详细的设想，对这款车，除了用来填补25万到40万之间的这个市场空白之外，你还有什么想法？……今天你提出来的这件事被列为会议的主要内容之一。”
听林总说竟然要将自己的这个设想列为这次会议、也是公司几个月来最重要的一个总结会议的主要内容，汪明海岂能不知道这是林总对自己工作成绩的最大肯定？一种叫做受宠若惊的感觉顿时油然而生，激动的一张脸变得通红！
“咳咳……”汪明海清了清嗓子，一想到自己的发言甚至能够直接影响到公司未来的发展，饶是他是多年的老业务了，心中还是不免有些紧张，忍不住用这种方式来做个开场白，“我找朋友帮我找了国外汽车市场的资料，在这些国家，这个价格区间的市场是最大的，也是汽车生产商的主要利润来源，大众现在还没有将着一块市场重视起来，这对于我们来说是一个机会。”
林鸿飞听的暗自点头，20万到40万之间的这个价格区间是中级车的价格区间，中级车是任何一家汽车生产制造商的主要利润来源，也是品牌形象所在，几乎是兵家必争之地，因为自己的高傲，也因为国内汽车市场的不成熟和不完善，大众对这一市场区间并没有重视，甚至可以说是直接无视，就像是老汪说的，这对古齐省工业制造有限公司而言是一个很好地机会。
“继续。”虽然还有些人有些不以为然，但林鸿飞只是用“继续”这两个轻飘飘的字就表明了自己的态度，在这件事上，他是很看好汪明海的说法的。
“嗯，”汪明海激动和感激的向林鸿飞点了点头，“我也分析过国外那些汽车生产商的做法，在不影响现有高端汽车品牌的前提下，想要开拓这个中级车的市场，最好的办法就是重新开创一个汽车品牌，比如通用汽车就用凯迪拉克打高端汽车品牌，用别克来打中级车的市场；大众也是，他们用桑塔纳来打中级车市场，二用奥迪这个品牌来打高端形象，我觉得我们也可以学习一下他们。”
“很好，非常好！”林鸿飞几乎想要鼓掌了，汪明海几乎将自己想说的所有的话都说出来了，说明老汪同志确实在之前做了很多工作，这一点很好，不枉自己对这家伙的看重，不过既然是会议，林鸿飞并不想将这个会议变成自己的一言堂，他并没有立刻做出结论，而是扭头看向众人，“对于老汪的这个说法，大家怎么看？”
说到这，看到唐勇似乎有话要说，林鸿飞直接点了唐勇的名，“嗯，大唐你说说。”
唐勇倒是当仁不让，林鸿飞点了他的名之后，他根本没有一丝犹豫，直接向汪明海问道，“汪明海同志，首先我要说的是，你的这个想法很好，我担心的就一点，如何才能够让大家认同我们新开创的这个品牌？嗯，就像是你说的，通用旗下有别克和凯迪拉克，大众旗下有大众和奥迪，可无论是别克和大众，还是凯迪拉克和奥迪，这都是在世界上有着几十年历史的老汽车品牌了，你如何能够保证咱们新成立的这个汽车品牌能够被市场认可？”
这确实是摆在大家面前一个比较严重的问题，唐勇说的没错，不管是通用汽车公司旗下的凯迪拉克和别克，还是大众旗下的大众和奥迪，不管他们定位于中级车还是豪华车，他们都有着悠久的历史了，品牌形象在那里摆着，看到这个品牌，大家心里就会不由自主的给予他们信任，可开创一个全新的品牌，被市场接受何其艰难？如何才能够保证这个全新的品牌被市场认可？
大家都在看着汪明海，只是心里有不怎么看好，这么沉重的一个命题，他汪明海能解决的了？
林鸿飞也有些好奇，汪明海会做出怎么样的回答？他还真的有些期待。
汪明海舔了舔嘴唇，他忽然觉得自己背上出现了一股巨大的压力，让自己几乎直不起腰来，大家眼中的不信任和怀疑，让汪明海心中不免有些沮丧：是啊，看来真的是我有些痴心妄想，将这件事想的过于简单了，想要创立一个全新的汽车品牌哪是这么容易的事？
可是看到林鸿飞林总眼中的鼓励和信任之色，汪明海心中瞬间感动无比：林总他还是信任我的！在大家都不看好我的时候，林总还是信任我的！我……我不能让林总失望！
“这个……我……我觉得其实可以学习一下林总的做法，走性价比的路线，”这个问题汪明海确实认真的思考过，只是大家眼中的怀疑和质疑让汪明海心中不免有些心灰意冷，可看到林鸿飞眼中的信任之色，他的心又再次振作了起来，“就像林总所做的那样，林总可以用比奥迪100高一两个档次的配置来冲击奥迪100的市场，用差不多的钱让用户享受更多更先进的配置，以更佳的性价比来抢夺奥迪100的市场份额，我们的这个中级车品牌可以以和奥迪100类似的、在个别配置上稍高的配置来打这个价格区间……�
