满唐春-第75章
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“金水街啊。”
“那为什么叫金水街呢？”
“街的后面一条金水河啊。”
刘远笑着问道：“为什么叫金水河呢？”
“那个，好像太阳照在那河的时候，那河水好像金光闪闪的，所以大家就叫它金水河啊。”
“啪”刘远打了一个响指：“对了，正所谓水为财，我们的银子，就问金水河要。”
小娘疑惑地问道：“跟金水河要？它怎么给啊，它不是人啊~~~”
“好了，说了透露一点的，现在透露很多啦，夜深了，师兄我也要沐浴，乖，听话，早点歇息吧。”刘远说完，哈哈一笑，自顾出门去了。
哼，坏师兄，就喜欢吊我的胃口，小娘看着刘远那得意的背影，忍不住翘了小嘴。
不过，她很快又转怒为喜了，看来三娘教的那些方法很好用啊，刚才师兄不想说的，自己只是一撒娇，他马上就说了，看来三娘说得对，拴住男人的心，是要有点手段才行，这招这么好用，那三娘说的那招“吹雀儿”那不是更厉害，到时候，师兄肯定不会不要我的了，哎啊，不好，那个，太羞人了……。
小娘想着想着，那梨花带雨的俏脸红得像发烫。
第103章 无商不奸
“三娘，昨天晚上睡得可安好？”
一大早，刘远起床后，在后堂碰到起床洗刷的杜三娘，笑容可掬地跟她打着招呼。
现在她的船楼己由秦朗代她出售，虽说她跟秦朗结为异性兄妹，不过还是不太方便跟她那哥哥回秦府，毕竟身份有点尴尬，就在刘远的金玉世家暂且住下。
“睡得挺安稳的，谢刘公子关心。”看到刘远这么主动，三娘喜上眉梢，笑意盈盈地回道。
“那就好，呵呵~~”刘远一边说，一边吹着口哨去洗刷，老忠奴赵安早早打着洗脸水侍候了，刘远拿杨柳枝沾了点盐，就开始刷起牙来。
真有点麻烦，这时刷牙还没有牙刷，不是用手指就是用杨柳枝，古语说的“晨嚼齿木”就是这个意思。到现在为止，刘远还是有点习惯不了，寻思着不能再懒了，有空自己用猪鬃毛做几把牙刷用才好。
不过，牙刷不好，也为妨碍刘远的好心情，他怎么没想到，一向挺保守的小娘，昨晚突然一脸羞涩提出帮自己“吹雀儿”，还真把刘远弄得一惊一乍的，最后当然笑逐颜开的接受了，这一晚，感到风光无限的美好，也不阻示小娘再跟三娘“学坏”了。
那话怎么说，上得厅堂、下得厨房，还得睡得大床才是好姑娘嘛。
这不，一大早起床，神清气爽，看到杜三娘也觉得格外的顺眼，主动关心起她昨天晚上睡得好不好了，倒让三娘有种受惊若宠的感觉。
吃早点的时候，刘远让阿忠、小晴负责协助小娘还有三娘搬家、买日用品，因为行李不多，很多家什都准备换新的，赵老还有阿义负责金玉满堂的销售，自己一会有要事去做。
行李不多，众人一向唯刘远马首是瞻，也没什么意见，不过用完早饭后，小娘把刘远拖到一边，小声地说：“师兄，那银子和三娘借到了吗？”
刘远说过，那么好的宅子，买的东西也得精致一点才能配得上，要买东西，银两那是不能少的，可是到现在为止，刘远还没把银子交到自己的手上，小娘难免有点焦急，以为刘远忘记了。
“不用借了。”刘远淡淡地说。
“不借了？”小娘吃了一惊，转而小声地说：“要不，我和妹妹开口好了。”
她估计刘远身为一个男子汉，不好意思和一个小女子一再开口借贷，既然师兄不好意思开口，不如自己开口算了。
“真不用，我一会搞个活动，把店里的金饰售出几件，这银子就有了，杜三娘也就那点压箱的银子，那些都是血汗钱，能不动她的，最好还是不要动吧，你们先搬家，那银子很快会送到你手上。”刘远早上起一思索，很快想了一个方法。
准备降价销售，先收回一笔银子应急，虽说少赚一点，也算是庆贺一番，感恩回馈顾客什么的。
“嗯，我听师兄的。”小娘向来不会拿主意，师兄都这样说了，她自然对他言听听从。
等几辆拉着家什杂物的马车走后，刘远扭头对老忠奴赵安说：“赵老，去给我准备一张红纸和笔墨纸砚，我要写个通告，我要在一个时辰内，至少回笼个三五百应急。”
“少爷，这，有点难吧，虽说我们金玉世家的首饰在扬州非常有名气，可是买得起的人，也不多，一个小时辰，这~~~~”
“别废话，叫你去就去。”刘远不耐烦地说道。
“是，少爷。”
刚开始的时候，赵安不明白刘远要干什么，不过，等那大红告示一出，他马上就明白了。
“铛”“铛”“铛铛铛~~~”
“快来看啊，快来看啊，有好事，有好事。”
“走过路过，不要错过啊。”阿义在刘远的指点下，一边用力地敲着锣，一边卖力的叫嚷首。
今儿一大早的，途经金水街的行人商旅就被一阵锣声吸引，发现是金玉世家的伙计在敲锣，众人一下子全涌到金玉世家门前，看看这个名振扬州的刘掌柜又准备搞什么活动，上次搞的那个对子拿采头就轰动一时。
不知道今天又有什么大的搞头。
影响力不是一般的大啊，才一会儿的功会，这人就里三层外三层的了，刘远看到人都来得差不多了，就示意他停下。
“各位，请静一下，容我说上二句。”刘远笑了笑，示意着围拢的众人先静一下。
让刘远有点意外的是，这一通锣响，还吸引了不少羽扇纶巾的读书人，继上次的表现，估计他们又在想，是不是这次金玉世家又有什么新动作，毕竟上次那出的那三个对子，至今还没人能对出，那诱人的彩头一直还摆在金玉世家的柜台内呢。
可惜，这次与彩头和文学无关。
看到人都静了下来，刘远笑着说：“金玉世家一直盛蒙各位的照顾，在下在这里谢谢各位一直以来的支持，今又逢本人的乔迁之喜，我现在宣布~~~从现在起，一个时辰之内，本店的所有首饰八折优惠，也就是原来需要十两银子，现在只需要八两银子即可，为了照顾后面的客人，每人限购一件，逾时不候。”
话音刚落，赵老就把刘远写的那个降价的大红告示贴在店外醒目的地方。
刘远玩的，就是打折促销，这也是商人惯用的一个手段，反正金玉世家凭着自己精湛的手工，所售的价钱也比同行高上不少，即使是八折促销，那利润也比同行的高，所以，刘远有足够底气降价。
“什么，八折？”
“难得啊，金玉世家从没降过价的。”
“废话，换刘掌柜上任后，那首饰那么抢手，一些款式都不够卖，哪里需要降价。”
“就是，就是，你没听说吗，是乔迁之喜，这是大喜事，可人家也只是优惠一个时辰，事前也没大张旗鼓的，摆明就是不想卖太多，你看哪家降价什么的，事前不是大张旗鼓的？”
“对对，上次我娘子看中一款首饰，作价三十两银子，舍不得买，这些天都没给我脸色，现在只需要八成，也就是二十四两银子，省下六两啊，划算，陈兄，先借我十两，回头还你，可否？”
“哎啊，我也要买，尚差五两，不如你先借我~~”
“春儿，快，告诉我姐妹赵小姐去，只有一个时辰啊，快去快回。”
“什么，一人只限购一件？这是我的侍女，她不是人吗？这一件是我代她买的，快点，快点给我包起来~~”
……
刘远没有想到，场面比自己预想中还要火爆，一个个挤在柜台上，好像不要银子一样在选购，招待得慢一点都不满意，连刘远也不得不上前帮忙。
特别是那些女子，犹为热情，平时她们就看中不少的了，一时舍不得，现在稍稍一降价，又是限时又是限制，她们马上认为自己的运气来了，说什么也要抢上一件。
事实上，无论古今，很多女子都弄不清一件事：就是降价，那物品还是要付钱的，她们站在你降多少，我就赚多少的角度，美滋滋的当了冤大头，还乐而不彼。
一百两、二百两、三百两……
不到半个个时辰，那钱箱子里已经有八百多两银子进帐，而柜上的首饰却越来越少，都快要见底了。
不好，最近太忙，根本都没来得及做存货，卖完都没有存货了，刘远对此心知肚明，瞄了个机会，在赵安的耳边嘀咕几句，赵安心领神会，连连点头。
“伙计，快上货啊。”
“就是，好的都让人挑走了，快补货。”
这时后面的人挑不到什么好的，眼看柜台有点空了，就有不满，连催伙计补货好让自己挑。
“赵老，快点到仓库拿货~~”刘远吩咐赵安道。
“是，少爷，老奴马上去。”赵安领命，马上跑到后面库房。
不一会，赵安就从后面抱来一盒子首饰，放在柜台上面，准备放进去。
“等一下，叫你拿货，这盒子装的不是淘汰掉的次品吗？你拿这次残次品出来干什么？”一旁的刘远无意中看到，大声地问道。
赵安不好意思地说：“那个，少爷，我们的首饰一直很好卖，没什么存货，这些不拿~~出来，我们没货卖了啊。”
“啪~~”的一声，刘远不由分说一巴掌扇了过去：“你要坏我名声不成，我金玉世家出品，皆是精品，你让卖那些不好的首饰出去，这不是当众打我的脸吗？滚回去，下次再有这样的事发生，往死里打。”
“是，是，少爷，老奴知道了，下次不敢了。”
“还不快滚~~~”
等赵安“灰溜溜”地走回后堂后，刘完一脸大义凛然地对说众人说：“诸位，实在抱歉，这次受欢迎的程序在我的意料之外，本店也没存货了，虽说有一点，不过质量不好的，那绝对不会卖的，今天的活动，就到这里结束吧，谢谢各位的支持。”
“不行啊，我在这里等了这么久，还没有买到呢！”
“就是，就是，说好一个时辰的，现在最多也就半个时辰，不公平，不公平~~”
“我听到姐妹的报信，从城西赶来的，怎么我刚来就说活动结束了，掌柜的，你不能欺负人啊。”
“不能就这样算了~~~~”
听到刘远那番大义凛然的话，那些买到的笑逐颜开，没买到的，总以为自己亏了，很明显，一件同样的首饰，现在买二十四两，过一会，那得多掏六两啊，六两银子，那可不是一笔小数目啊，街上的大肉包子才卖二文钱一个呢。
最后，刘远好说歹说，答应一个月之后，再举办一次这样的活动，到时保证货源充足什么的，这才把那些没买到的人安抚住……。
而后院后，挨了一巴的赵安把那盒子放在桌子上，摸了一下自己被打的脸，一点怒气也没有，反而笑了笑，把盒子打开。
那盒子内，根本就没有什么首饰，而是放着两个肉包子，一手拿起一个，一边吃一边美滋滋地想：少爷真是太厉害，这样的方法都让他想到，今儿的事一传出去，以后金玉世家想不生意兴隆都不难啊，嗯，这一巴挨得太值了，果然是无商不奸。
第104章 最终目的
刘远的降阶促销起了非常好的效果，不但及时回笼一大笔银子应急，顺便借势把“金玉世家出品，皆是精品”的信念借众人悠悠之口，在扬州传播开来并深入人心。
简上就成了扬州商界一个可以写进教科书的经典案例。
可惜事后不少同行模仿他，效果却很一般。
货卖得差不多了，银子也有了，刘远的底气一下子又壮了起来
