超级状师-第32章
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还是一般的大众布料，还是低档的粗劣麻布，这里都一应俱全。什么阶层的顾客来到这里，都能找到合意的布料。
除了布料之外，这里也有成衣出售，上次他们就是在这里买的。所以今天又来到了祥瑞布庄。
全是祥瑞布庄的特色，也是限制其发展的原因。陆羽第一次来这里，就看出了这个问题。
兼顾所有客户群，如果做得很大的话，也是非常有前途的，但要看环境和本钱。这里不是京城那样的繁华城市，只是一个县城，顾客有限，一个布庄不可能发展得过大，环境不允许。而这样的定位，就会失去一些敏感的客人。比如说有钱买高档绸缎的，可能会觉得这里的档次不够，而去专门经营高档布料的布店；而没什么钱的普通人，又会觉得这里太高档了，不敢进来，因而去专门经营低档布料的布店。但总归来说，这里的生意还是不错的。
布料、定制、成衣，祥瑞布庄三方面的生意都做，但主要还是卖布料，一般人都是买了布料自己做、另外找熟悉的裁缝做。在这里定做的人只是一小部分，而买成衣的又更少。
陆羽消费习惯则不一样，要他买布料去找裁缝做，太麻烦了。甚至在这里定做都嫌麻烦，还是买成衣方便。款式什么的，只好讲究一点了。
给蕊香挑了几套棉衣、棉袄，然后自己随便选了几套，由蕊香在仔细检查做工有没有问题，他来到柜台付账。
“陆状师，一共二两三钱银子。”掌柜打着算盘，然后堆着笑告诉陆羽数字。
两个人买了多套，也有的质量好一点，两千多，现在消费得起，陆羽也没有去讲价。
就在陆羽要掏钱的时候，那个掌柜的又压低声音笑着说：“陆状师，咱们东家交待了，您买的衣服由东家赠送，不用收钱了。”
“嗯？”陆羽扬了扬眉毛，没有听错吧？免费赠送？
我可不认识这家老板啊。莫非是要找我做广告宣传？
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正文 第五十四章 用意（求票冲榜）
第五十四章用意
掌柜的看陆羽似乎不信，忙说：“正是，我们东家想要和您交个朋友，您也在本店买过多次衣物了。免费赠送，还请您一定收下。”
陆羽看着这个掌柜，似笑非笑的说：“你说的赠送啊，我可真收下了？”
“那是，您要不收下，我还不好交差呢。”掌柜陪着笑说。
“难得这么好的机会，既然如此，那我不如再那几件贵的吧！应该也是赠送吧？”陆羽边说边故意把目光看了过去。
掌柜的有点尴尬，一下子送出二两多银子的衣服，他已经有点心疼，只是东家发话了，他也没有什么好说的。可此时陆羽没有见好就收，反而得寸进尺，而他又不便拒绝，只能郁闷着。
“没、没关系，您尽管挑。”
陆羽没有再逗他，淡淡一笑：“这份心意是不错，不过……有句话叫做‘无功不受禄’，还有一句话叫‘吃人家的嘴软、拿人家的手软’，在没有见到你们东家、了解他的用意之前，我是不会白收这衣服的，我现在不是买不起。”
“当然，您能买得起。只是这……我们东家是一片诚意，陆状师您别多心。”掌柜忙解释。
“好了，你们东家应该在这店里吧？带我去见他吧！我也是喜欢交朋友的人，但要明明白白先了解清楚。”陆羽说完看向了他们通往后面的门。
他不是瞎猜，是分析出来的。如果这个老板真的是有意结交，应该会像当初的曹掌柜一样，自己上门请。这个老板没有；而他们今天是偶然来这里的，并不是经常会来、也没有提前通知会来，所以这老板不可能知道他要来、而提前吩咐赠送。
合乎逻辑的可能很明显：那老板今天正在店里，刚才看到陆羽进来买东西，所以临时起意、决定赠送。既然人在这里，那就得问清楚了。
掌柜的只好笑着说：“陆状师果然了得，我们东家正是在店里。这边请！”
“等等。”陆羽过去把蕊香叫了过来，让她不用去检查衣服的做工质量了。这老字号应该不会有大问题，现在老板还要送人情，伙计也肯定不敢拿次品来敷衍。
带着蕊香跟随布庄掌柜进入了后面，在一个会客的房间里面停了下来。
“陆状师稍等片刻，我这就去请东家过来。”掌柜客气的请陆羽两人入座，然后退了出去。
“表哥，这是怎么回事啊？”蕊香一直纳闷着，现在等没有了外人，才小声的问陆羽。
陆羽简单的把刚才的情况说了一下。
“那么多……都送给我们？”蕊香有点不可思议，随即又笑道：“表哥你现在也是有声望的人了呀，人家都来巴结你哦。”
对于她的玩笑，陆羽只是笑了笑，然后轻声说：“巴结我干吗？生意人在乎的是利益，他会找我肯定是需要我帮忙，等会儿你就知道了。”
看着陆羽胸有成竹的样子，蕊香很安心，也知道他把自己叫过来带在身边，就是让自己观察学习，她做了一个鬼脸之后，很快安静下来，小脑袋也开始猜测分析这东家的意图。
一会儿，有伙计送了两杯茶过来，然后掌柜的已经陪着一个锦衣华服的中年人进来了。
“陆先生！久仰、久仰，今日来到本店，实在是蓬荜生辉啊！”那个中年人一进来，马上快步上前，热情的和陆羽见礼，大声客套，好像见到的是哪个大人物一般。
那掌柜的也忙介绍说：“陆状师，这是本店东家黄员外。”
“黄员外客气了。”陆羽一边还礼，一边暗自苦笑，又是姓黄的？前次黄贯也是有钱的老板，知县也姓黄，我和姓黄的还真的是有缘啊！
（后来他留意了一下，才知道不是和姓黄的特别有缘，而是黄姓乃祥符县大姓，很多人都姓黄。）
这黄老板长得还是一脸的正气，只是眼睛稍微小了一点，笑起来的时候显得有点猥琐。他请陆羽和蕊香入座，掌柜则告辞出去看店了。
“鄙人黄旭辉，对于陆先生，实在久仰，也曾数次到太白楼听先生说书，对于先生为民申冤状师事迹、街头辩论吴博学的精彩等等，皆了解于心，敬佩不已。”这个叫黄旭辉的老板，似乎对陆羽的事迹真的很了解，先来了一堆拍在点上的马屁。
“本来旭辉早想要拜会先生的，但我只是一市侩商人，怕先生会觉得我附庸风雅，不敢打扰先生，今天在小店碰到先生，本想略尽绵薄、不敢收先生的费用，没想到反让先生见疑，实在惭愧啊。”黄旭辉很谦逊的说。
陆羽微微一笑，“黄员外，您是想要找我帮你打官司吧？”
“怎么会？我纯粹是仰慕先生啊。呵呵，我一向与人为善，做生意也诚实厚道，哪里会有什么官司啊，先生开玩笑了。”黄旭辉笑着摇头。
“黄员外，你不需要隐瞒了。我本来不认识你，也不知道你的情况，但自从刚才掌柜的和我说赠送衣服之后，我便留意了一下，对于您的用意，我大略上已经猜到。”陆羽脸色淡然，没有什么不悦、也没有什么激动。
“你想要交我这个朋友，这确实是你今天的用意，但这不是你的根本原因。你店里或许没有什么官司，但在你的心里，还隐藏着不便为外人道的秘密。对你来说，重要但还不至于火烧眉毛，所以你有时间等以后再跟我说。不知道我有没有说错？”
听完陆羽的话，黄旭辉有点惊讶的看着他，能猜到别有用意不奇怪，但没想到他竟然能猜到自己隐藏着不便说出的秘密，他是怎么知道的？
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正文 第五十五章 犹豫（急求推荐票冲榜！）
第五十五章犹豫
‘你怎么知道的？’
这话黄旭辉没有问出来，他刚刚也在否认，也不好意思问出来，但他惊讶的表情和眼神，已经把这个问题直接的抛出来了。
“呵呵，你在奇怪我是怎么知道的？”陆羽说着有意无意的看了蕊香一眼，见她也在迷茫奇怪，继续说：“其实说起来也简单，你可以觉得我是猜的，也可以算是分析出来的。”
“哦？”黄旭辉含糊敷衍的应了一句。
蕊香见陆羽看了自己一眼，知道是提醒自己，忙用心聆听。
“我刚刚说过，来之前，根本不知道你会赠送东西给我，只是来购物，也不会多了解祥瑞布庄的情况。也是因为如此，掌柜第一次叫我陆状师，我也没有留意，不过听了赠送的事，我就开始留心了，掌柜一直叫我陆状师。其实我只是打过两次官司，大家对我了解的，更多的还是说书，就算是尊称，也习惯了叫我陆先生。
掌柜把我当状师看，是一点；其次，我身上没有其他值得黄员外看重的，唯一可能对你有用的就是告状方面了。你没有请其他的状师，也没有来找我，今天也是临时起意、而且也是选择先与我人情、和我成为朋友。这应该说明你心里还在犹豫不定！重要才会犹豫、还不至于非常急迫才能犹豫。所以我会得出这个结果。”
说出自己的观察分析，陆羽忽然笑了起来，“当然，这些是先基于我‘以小人之心度君子之腹’的推测，真实情况也可能是黄员外热情大方，纯粹想要结交我这个说书的。所以，这些都是假设，而刚才，我只不过把假设说得逼真一点，看看你的反应。”
黄旭辉苦笑了一声：“结果我反应，证明了你推断的不错。”
陆羽端起了茶杯，吹着茶水轻抿了一口，“黄员外，不需要那么复杂。我说书，我也接官司。如果你心里已经决定的话，可以和我详谈，如果没有决定的话，大家也可以交个朋友。”
黄旭辉起身向陆羽鞠了一躬，有点歉意的说：“陆先生，你分析的没错，我的用意确实是如此，请原谅我的虚伪。正如您说的那样，这事情在我心里还怀疑、犹豫，所以我并没有直接找任何状师。
您最近声名鹊起，是状师界风头正劲的后起之秀。若是我决定的话，您也是我优先考虑的人选，所以今天恰好见您来到小店，会做出这样的决定。还有一点就是，上次您是为伙计与东家打官司，我怕您对生意人有成见，才会用这样迂回的方式。”
“我表哥不会对谁有成见，只要有公理，是不是生意人、是不是有钱人，他都不会在乎的。”蕊香那天听着陆羽问出这个问题，也听着徐师爷代替回答了这个问题，她一直铭记在心，此时不由自主的替陆羽回答。
“杜姑娘说得是，是我多虑了。”
“那现在呢？”陆羽放下茶杯，“现在你决定了没有？如果决定，我们可以另外讨论；如果未决定，那也不急，你也用不着免收我的银子。我们也算是结识了，以后你决定了，随时可以来太白楼找我。”
黄旭辉听出陆羽的意思，免费优惠不需要了，如果没事的话，他们就要走了。
“这个……”他心里还是犹豫不定。
人的思维是容易被人影响的，如果只是憋在自己的心里，固然是自己决定，一旦向人表露出，就容易被他人影响了。
黄旭辉心里还是没有做出决定，今天接近陆羽，也是想要为以后铺一条路。
