2809-局道:中国历史中的博弈术-第38章

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僵局之救借助外力办自己的事

　　　　做局，要懂借力之道。借助外力来办成自己的事，甚至借助敌手之力来办自己的事，这才叫高明。　　　　
　　　　战国时的冯谖就是借助秦国的力量，使孟尝君在自己的国家成了香饽饽，孟尝君的宰相之位得以巩固。　　　　
　　　　当初，齐国的孟尝君田文继承其父齐相田婴的爵禄，家累万金，其所养门客说士鸡鸣狗盗之徒曾达三千之众。加之他才思敏捷，善于因人成事，其声名远播各国诸侯。不久，孟尝君当了齐国宰相，在协助齐王与秦国争霸称雄的争斗中起着举足轻重的作用。　　　　
　　　　后来，齐王听了秦国和楚国的挑拨，认为孟尝君独揽大权，其名声在己之上，于是就罢了他的官并没收了他的封地。孟尝君无可奈何。这时他的门客冯谖献谋说：“您让我带上礼物去秦国，包您官复原位且得到更多的封地。”　　　　
　　　　于是，他受田文之命到秦国后对秦王说：“所有说客无论到秦还是到齐，都是为了秦强齐弱或秦弱齐强。齐、秦二国是不分雌雄而不能并立的国家，谁称了雄，谁就可拥有天下。”秦王听后问道：“您有何办法能使秦国成为雄而不为雌呢？”冯谖说：“齐国之所以能得到诸侯的尊重，关键是有孟尝君。而现在齐王听信挑拨，罢了他的官，孟尝君固然心里不满而想离开齐国。您若趁机把他请来相秦，那将不只是使秦称雄而是拥有天下的事。您若失去时机，待齐王醒悟过来官复孟尝君原职后，那将来谁雌谁雄就难说了。”秦王听后觉得很有道理，旋即派人携重金去齐请孟尝君。　　　　
　　　　冯谖辞谢秦之后，先走一步回到了齐国，马上把他对秦王说的话重复对齐王说了一遍，还说：“秦国很钦佩孟尝君的才智，听说秦王已派人携重金来迎他去秦。如果孟尝君一去，秦王肯定会任他为宰相。到那时各诸侯国就将都归附于秦，秦一旦称雄，齐则成了雌，连临淄、即墨都难保了。您为何不趁秦使未到而抢先将孟尝君官复原职，再多封领地以示歉意呢？这样，孟尝君也将乐于接受。”　　　　
　　　　齐王当即就采纳了冯谖的意见，并派人到边境打听到确有秦使请孟尝君。于是，齐王就赶紧恢复了孟尝君的宰相职务，并在旧有封地外又多增加了一千户的俸禄。　　　　
　　　　冯谖借助的是外力，另一个聪明人田单，则借助敌手之力，让敌人自己毁灭自己。　　　　
　　　　公元前279年，燕军大举进攻齐国，齐国大部沦陷，只剩莒、即墨两城尚在坚守，情况危急。即墨的守将叫田单，他看到士气非常低落，觉得这样下去即墨恐怕也守不住，决定想个计策，给大家打打强心针。他设了这样一个局：　　　　
　　　　田单派出间谍到城外，对燕军宣传说：“田单将军最怕燕军俘虏齐军士兵后，把他们的鼻子割掉，再把他们放到攻击部队的前头，那样即墨守军的精神非崩溃不可！”燕军将领叫骑劫，是个糊涂蛋，居然相信了。他果真这样去做，令人将俘虏的鼻子全割掉，推到阵前恐吓齐军。城中军民看到被俘士兵被割去鼻子，异常愤怒，决定死守。　　　　
　　　　田单又派出间谍四处散布言论说：“我最怕燕军挖即墨城外的坟墓，那会使城中军民人人寒心，失去斗志。”于是燕将不仅下令挖掉齐人的坟墓，还焚烧掉骸骨，威逼齐人投降。城中齐国军民一见祖坟被掘，悲痛涕零，义愤填膺，决心同燕军决一死战。田单看到高昂的士气上来了，便率领军民大举反攻。燕军溃败，齐军很快收复所有失地。　　　　
　　　　《道德经》说：哀兵必胜。示以“哀兵”之形，往往会造成敌方骄纵轻敌心理，而己方因处于受压迫、受凌辱的地位，必然怀着满腔悲愤，求胜争强。田单正是借敌人来鼓舞自己的士气，这比自己给自己鼓劲的效果要好。　　　　
　　　　王世充借力之道玩得更绝，他居然和敌人互换紧缺物资，这一要求，他的死对头李密竟然同意了。　　　　
　　　　王世充自从大业十三年（617）岁末在兴洛仓外那一仗中几乎蚀掉全部家底，已有好几个月不敢正面与李密争锋了。这一段时间他倒颇有所得，至少东都小朝廷的内外大权已被他牢牢控制，出入宫廷，俨然就是一副无冕帝王的派头。大权在握，重整旗鼓与李密再决胜负的念头也就日益强烈，而且权钱一体，他想组建一支较具战斗力的军队或者调动士兵的积极性都很方便，譬如他可以动辄给予重赏，也能随时制造更精良的武器装备。以他的权术手腕，玩起这一套来自然是驾轻就熟，以至于在并不很长的时间内，士兵们相当低落的斗志又重新高涨起来，这在当时的严峻形势下，确实是很了不起的成就。　　　　
　　　　茶肆主人某久鳏。年将六十，忽思娶妇。一日，有媒关说一妇，年虽五十，姿首尚佳。大喜，出资娶妇。即晚将寝，妇曰：“我是营官命妇，因穷苦不能自给，谋为富家佣。今为媒者骗至此，汝何敢耳！我以良言告汝，今夜我居楼上，汝居楼下，明日我尚可为汝辩白，不然，汝将吃官司不了。”某性懦怯，闻言不骇而退，妇竟偃卧于床，酣寝甚适。某则蹲伏楼下，心中惶惑，竟夜不寐。明晨，遂有人来，口操官音，状甚愤愤，谓某曰：“予勿汝罪。当与汝共寻原媒讼之官，以惩其骗。”某无奈随之。行入市，至稠人中，忽乘间逸去。归家则妇亦不知所之。某方知己实受骗，费去数十百金，买得一宵猬缩。　　　　
　　　　不过，王世充还在为一个问题发愁，那就是粮食。洛阳外围的粮仓都已被李密控制，因此，城内的粮食供应一直显得非常紧张。他的部队也不例外，因为常常填不饱肚子，每天都有人偷偷跑到李密那边去。王世充很清楚，如果粮食问题不能得到及时的解决，他想留住士兵们的一切努力终归是徒劳，更甭提什么战胜李密。那么从李密手中夺粮如何？不行，他目前还不具备这样的实力。唯一的选择只有向李密“借”粮养兵。但双方互为生死对手，这粮又该是怎么个借法？想与虎谋皮么？　　　　
　　　　王世充为这件事整整想了一个通宵，终于转出了一个绝妙的主意：用李密目前最紧缺的东西去换取他的粮食！王世充派人过去实地了解，回报说李密的士兵大为衣服单薄头痛。这就好办了！王世充欣喜若狂，当即向李密提出以衣易粮。　　　　
　　　　李密起初不肯，无奈邴元真等人务求私利，老是在他耳边聒噪，说什么衣服太少会严重影响军心的安定等等，李密不得已才答应下来。王世充换来了粮食，部队的局面得到了根本的改观，士气进一步大振，尤其士兵叛逃李密的现象日益减少。李密也很快察觉了这一问题，非常后悔，连忙下令停止交易，但事实上为时已晚，李密无形中已替王世充养着了一支精兵，也就是为他自己的前景徒然增添了许多难以预想的麻烦。


搅局之技露出些破绽给人看

　　　　搅局，就是“我赢不了，你也别想赢”。玩了一辈子政治的蒋介石，其强烈的权力欲使他绝不允许任何人染指权力。既然自己成不了局面，那就谁都别成。来明的会遭人谴责，那就来暗的，就是扯后腿拆后台，也要坏了你的局。　　　　
　　　　盛宣怀是怎样搅胡雪岩的局的呢？面对胡雪岩这样的强敌，如果是慢战，胡雪岩可以应付裕如。所以他采取速战法，抓住胡雪岩的要害，突然出手，使胡雪岩的资金流通一时出现危机，导致偌大的基业突然崩溃。　　　　
　　　　在与人打交道的时候，如果时时刻刻都滴水不漏，反倒使人存有戒心。有意露出一些破绽，显露一些小缺点，更能使人感到可以信赖，可以亲近，从而放松对你的警惕。　　　　
　　　　唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫依靠钻营当上了吏部侍郎，掌握了选考官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本的事来，但他表面上却装得正直不阿，博得了好名声。　　　　
　　　　吏部每年考选官吏，放榜公布。一次，在放榜前，玄宗的弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个十人的名单，要他以优等列榜首放官。在选官中走后门，当时是严禁的。　　　　
　　　　李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单，心里高兴，脸上装作为难的样子，说：“王爷一定知道这事不好办，何况一下子开出十个人来！”不等宁王有什么表示，李马上说：“王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇家，为皇家办事，还能怕担责任？”这一番话，当然让宁王高兴，在他那尊贵的脸上，对李林甫显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意。　　　　
　　　　“王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这十人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好住所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起来，表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然高兴了，真把李林甫看成是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。　　　　
　　　　出榜那天，李林甫当众说：“某人托宁王说情，这是败坏朝廷选举，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐舌，相互传说：“李交部，连宁王情面都敢驳回，真是正直清明。”更有人说：“他这官当得真硬，一定深受皇上宠幸，不然，能有这胆子？”　　　　
　　　　这事传到玄宗耳中，龙颜大悦，心里说：“朝中有这样的大臣，一定要重用。”　　　　
　　　　李林甫徇情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法。这种手段是利用了人的思维盲区：十个人都货真价实，没有问题，人们不免怀疑：“真的都名副其实吗？……”而一旦一个出了问题，人们便心想：“果真不出我所料。”把目光集中到了有问题的一个人身上而心满意足。其余九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点。　　　　
　　　　再看秦国大将王翦的例子：　　　　
　　　　王翦带领六十万大军将要伐楚，行前他请秦王多赐他良田美宅。秦王一一答应了。王翦的部将感到不解，王翦解释说：“我手握重兵，出征在外，时间久了，大王如果听信小人谗言，难免会怀疑我有谋反企图。现在我向大王请求赏赐良田美宅，大王见我是个贪小便宜的人，就不会怀疑我是个大野心家了。”　　　　
　　　　适当显露出一些小毛病，会使别人放松对你的戒心。这不正是大野心家们所希望的吗？　　　　
　　　　石显是西汉元帝时候的一个宦官，他聪明能干，善于奉承并猜测皇帝的心事，因而很受信任，被任命为中书令。中书令专管传达、宣布皇帝的命令，地位重要，权力很大，石显就利用这个机会，陷害那些反对过他的人，一批有才干、有名望的大臣，被他害得有的砍头，有的自杀，有的判刑，有的终身免职。　　　　
　　　　石显知道自己得罪的人多了，生怕别人在皇帝面前说他的坏话，就看准时机，故意弄出些小事情，取得皇帝的信任，这就等于给皇帝打了预防针，从此别人再说石显的坏话，皇帝就听不进去了。　　　　
　　　　有一次汉元帝派他出宫办事，他动身前先对元帝说：“今天要去的地方很多，恐怕回来太晚，宫门关了，请皇上命令守门人到时开门让我进来。”元帝同意了。这天他故意