我的美利坚本科岁月 作者:马俏-第6章

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也是第一个非美国人的主席。　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4．大三　　　
　　应聘华尔街　　　
　　写在前面　　　
　　记得我大一的时候第一次去纽约，　在时代广场熙熙攘攘的人群中，　在第五大街灿烂的夜色中，　我觉得纽约美得不可思议。也是从那一刻起，　毕业后去纽约的想法，悄悄地扎根在了我的脑海里。　　　
　　两年后的我，　已经在一本本厚厚的金融词典里畅游了近三年，　作为一个沉迷于金融市场的学生来说，　又有什么，　比纽约更加迷人？　　　
　　于是，　当我挑灯夜战地修改我的履历表和简历的时候，　我在心中一遍遍地刻下了三个字：　华尔街。　　　
　　话，　还要从华尔街的来历说起。为什么这一条普普通通的布满灰尘的小街，　会闻名世界？华尔街是纽约金融市场的代名词，　而这个市场，　毫不夸张地说，是整个世界跳动的心脏。美国是世界金融中心，　而华尔街，　就是皇冠上最大的珍珠，　是金融太阳系里的太阳。华尔街为美国经济的工业化提供了融资的渠道，将证券投资引入了千家万户。而华尔街之所以如此举足轻重，　主要的原因是投资银行的存在。　　　
　　世界上的银行分为两种，　一种是我们老百姓喜闻乐见的消费者银行。消费者银行为我们办理储蓄、　外汇、　信用卡。消费者银行通常门庭若市，　人来人往，男女老少喜气洋洋地出来进去，　这就是我们所有人都熟悉的消费者银行。而另外一种银行的门前，　门可罗雀，　来来去去的都是一些西装革履、神情严肃的生意人。他们寡言少语，　行踪神秘。这种银行叫做投资银行。投资银行的主要客户是企业。大银行的客户可以是世界顶尖的企业，　例如百事可乐、　雀巢咖啡，他们的交易额以上亿美金为单位。小银行的客户便是中小型的，　多为刚刚起步的企业。我把投资银行的业务分类归纳成两种，并以我近十年读武侠小说的资历一一予以命名。一种业务叫做〃趁火打劫，　妙手回春〃。世界市场上多有濒临破产的企业，　企业主苦于年年亏空，基本的原则是给钱就卖。投资银行乘虚而入，　以低廉的价格买下这些企业。接着，　它们将这些企业拆开，分别卖给有不同需要的公司。这些买主往往有更丰富的管理经验和市场需求，因此乐意以较高的价格买下这些残兵败将。投资银行从中赚取价格差额和手续费。有经验的银行做这类生意往往运筹帷幄，经常人在纽约却将远在俄罗斯的企业转手倒卖。另外一种是〃呐喊助威，　哄抬物价〃。大大小小的公司需要大规模融资上市，　投资银行便上下奔走，为其定价。然后全国摇旗呐喊，　这叫做　〃路上表演〃（Road　Show）。最后上市公司的股份以高价卖出，　投资银行再次从中收取手续费。　　　
　　而对于一个学金融的学生，　投资银行的工作，　可以让我在股价涨涨跌跌的最前线第一时间见证市场的起伏。这就像对一个战地记者来说，第一时间见证伊拉克战争一样充满了致命的吸引力。三年级的我，　跃跃欲试，　迫不及待。用战地玫瑰闾丘路薇的话来说，　我已出发。　　　
　　三军未动，　粮草先行　　　
　　像世界上所有其他的事一样，　面试准备最重要的一点就是有备则无患。面试，　跟读书不一样。读书讲究〃闭耳不闻天下事，　一心只读圣贤书〃；　面试却像开车一样，需要眼观六路，　耳听八方。读书人往往是一身青衣，　蓬头垢面；　而面试者却是佛靠金装，　人靠衣装。接下来，　我就从内到外讲讲面试的准备。这些准备，应该是对应聘美国所有的公司，　甚至是中国国内的外企都适用的。　　　
　　面试的知识准备，　要根据面试的形式来定。面试无非有两种，　一种是专业面试（technical　interview），　一种是行为面试（behaviorinterview）。专业面试的内容和大学学习的专业有关，　面试官会按照申请人所列出的课表提几个专业问题，　学数学的会被问到概率，　学金融的会被问到股市，学经济的会被问到货币汇率等等。专业面试的问题不会太深奥，　一般都是些粗浅问题，　考查申请人是否张口就来，　对答如流。而行为面试则是看一个人的性格、　爱好、敬业精神、　甚至是价值观和公司的要求是否相符。实际上，　这些品格虚无缥缈，　在短短的三十分钟内根本就考查不出来，于是最关键的问题变成了能否让面试官在三十分钟之内喜欢上你。言谈举止得体大方，　仪态端庄放松，　都是让面试官喜欢上你的捷径。　　　　　　　　
　　面试以前，　应该花一些时间了解申请的公司和职位。要上公司的网站将公司的创业历史、　业务范围、　业务地域、　顾客群体、　产品优势、员工数目都调查清楚。这些知识在脑海里面积累多了，　面试的时候就会有意无意地流露出来，　成为申请人对这家公司有浓厚兴趣的最好证明。面试的时候，一定要准备好回答两个问题，　一个是为什么选择这个行业（这个职位），　另外一个是为什么对这家公司情有独钟。比如我参加德意志银行（Deutsche　Bank）面试的时候，　他们问我为什么对这家总部不在美国的银行感兴趣，　我之前作了功课，　了解到这家银行前几年在美国大肆招兵买马，　收购了不少大型的投资银行，于是我回答说这家银行几年来的积极活动证明了它的生意蒸蒸日上以及在美国大展拳脚的野心，　加盟这家银行，　就是加盟一家银行界的新星，一个新的挑战者。一回答完，就看见面试官们交换满意的眼色。　　　
　　面试的服装也大有说头。男男女女都要穿西装是不用说的了。西装的颜色跟申请的工作要相配。如果申请银行、　会计，　或者政府职位这种保守类型的工作，黑色是最安全的颜色。如果申请的是广告、　市场、　顾问这些看重创新风格的工作，　可以适当地选择浅色西装，　米黄、　浅灰、深蓝都是可以接受的颜色。面试的时候女生应该穿西裙套装。商学院的礼仪教授经常谆谆教导我们，　〃裙装永远比裤装好〃。裙装显得女人既有职业的干练，又有女性温柔婉转的特质，　而裤装往往显得太死板和太粗犷。男生领带的颜色也是有说头的。红色一般是最自信的颜色。申请工作最讲求自信大方，因此应优先选择颜色鲜艳的领带。　　　
　　我所有重要面试的穿着都是一样的，　黑色的、　剪裁合体的职业裙装，　裙子的长度正好触膝，　肉色丝袜，同色的黑色尖头高跟鞋。女士的高跟鞋其实也很讲究。尖头的鞋子显得女性高傲，　有一种巾帼不让须眉的豪气；　圆头的鞋子则显出女性温婉，　有一种不愠不火的圆滑。因此，申请广告业、　市场业、　推销业、　公关等等行业，　圆头的鞋子比较适宜；　可是投资银行、　金融这一类男性化的职业，　尖头的鞋子更容易将一种自信大方，甚至略微泼辣的形象与银行类的职业特点完美结合起来。黑色的职业装里面，　我会穿一件红色的衬衫，　微敞领口，　领口里面，是妈妈帮我精心挑选的一条白色的纯珍珠项链。比起金和银，　我更偏爱珍珠。大学女生的气质，　毕竟还没有贵妇那种金银的高贵之气。珍珠精致整洁的颜色，跟亚洲女生的肤色相得益彰。　　　
　　我的面试经历：　没有硝烟的战争　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　面试的第一关，　就是在网上递交简历。华尔街招聘的范围其实很窄，　仅在美国常春藤大学和其余几所顶尖的学校招聘，弗吉尼亚大学就很幸运地在这个狭窄的招聘范围之内。这些学校和华尔街都有专门的联系网站，　每个学生都在这个网上有自己的账户，通过这个账户向全国各种企业发送自己的简历和自荐信（cover　letter）。递送简历的过程很简单，　学生们只要将简历和自荐信上传到自己的账户，然后找到合意的公司，　点一个〃申请〃按钮，　简历就会被传送到该公司的网站。　　　
　　这个看似简单的过程实际上是面试最关键的一步。华尔街的公司每天收到的简历数以千计，　公司人力有限，　最后面式的人不会超过申请人数的30％。也就是说，如何让自己的简历技压群雄，　在第一轮筛选中胜出是成功的第一步。　　　
　　商学院为学生们专门设立了求职办公室（career　services），　早在每家公司的申请截止日期两个月以前就开始为我们呐喊助威，　每天一封电邮，苦口婆心地劝我们早早地写好自己的简历。求职办公室还设立了简历专家门诊，　为学生们免费修改简历。薄薄的一页简历，　在求职办公室和学生手上一遍遍地来回穿梭，让多少人挑灯夜战，　至死方休。那一段日子，　每天不管清晨深夜，　都看见商学院的学生们在电脑室不厌其烦地修改简历，　字斟句酌，竟然让我想起了当年曹雪芹那种〃历经十载，　三易其稿〃的精神。　　　
　　后来，　我跟不少华尔街银行的人事部人员聊天的时候得知，　我们用心血浇灌出来的简历，　别人平均只用30秒钟的时间匆匆一瞥，就决定是弃如敝帚还是荣登面试宝殿。简历的学问，　全在于如何在30秒之内打动人心。　　　
　　递交了简历之后，　我们这些学生就好像是虔诚的教徒，　每日一边祈祷一边打开自己的邮箱和账户，　如果简历被荣幸地选中，那么就直接进入了下一关〃一家女儿百家求〃的校园面试。　　　
　　校园面试，　顾名思义就是公司来学校进行的第一轮面试。华尔街各大银行面试的时间都在四年级第一学期的第三个星期左右，　于是，简历写得好的学生往往在三天之内有十多个面试，　我认识最厉害的一位老兄竟然在两天之内挤进了二十多个面试。这些面试一般为时半个小时，　而且都是行为面试为主，谈话节奏轻松，话题亦天南地北，　考查的多是交际能力而并非专业知识。我的简历上写着我曾经在国内《新东方英语》、　《神州学人》等杂志上发表文章，这短短的一条竟然引起了几乎所有银行的注意，　他们都兴致勃勃地问我写了些什么，　为什么写，　有什么影响。我知道他们问这些问题是假，暗暗地考查我与人交谈的能力和语言组织能力是真。于是我有条不紊地一一作答。　　　　　　　　　　　
　　第一轮面试的结果大多在二十四小时内即见分晓。手机在面试的当天傍晚就开始响个不停。如果通过了第一轮的筛选，公司一般会邀请学生们到夏洛茨维尔最好的餐厅共进晚餐。这一顿饭是华尔街炫耀财力的大好机会，　牛排海鲜，　红酒威士忌，　西装革履，给人一种如在电影中的不真实感。源源不绝的美酒佳肴中，　平时的穷学生们不禁发出〃华尔街，　华尔街，　果然名不虚传〃的感叹。出席这个饭局的，一般都是公司的五六个面试官和十个左右进入第二轮面试的学生。面试官们跟学生们称兄道弟，　甚至喝得面红耳赤，　但学生们无不暗暗捏汗，不知道周围有多少明察秋毫的眼睛正在看似无意却有意地对自己的一言一行细细考查，　这不是名副其实的鸿门宴吗？这种考虑决不是空穴来风，我本人就见过面试官给学生们大肆劝酒，　结果有的学生喝得酩酊大醉，　竟然在众人面前大吐特吐。一天后，　他的名字被悄悄地从进入第二轮的名单中删去。公司的理论是，以后与客户应酬，　少不了被劝酒，　不会躲酒战略，　最后一定会