谁都不能相信-第44章
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这些人当然不是经纪公司的业务员，而是粘车的”或是“拼缝的”。他们不属于哪个固定的二手车经销商，他们的业务是‘粘’到车，然后把卖车的人带到正规的经销店里。生意做成了就给粘车的能得2000块钱。你的车卖10万块钱，如果是粘车的领来的收车的只能给你9．8万元，另外的2000块钱就给了车虫。实际上这笔钱是从你的钱里掏出来的。所以，羊毛出在羊身上。
我和老孔都说，这帮人不能相信，肯定是蒙人。
“火锅”白了我们一眼，莫测高深又答非所问地说，“他们比我们辛苦，比站街女都不如，挣的是血汗钱”。
第三部分售楼小姐的裙子会不会越来越短？
售楼处可不是调情的地方，那里充满杀气。其实很多人在进行或
许是这一生最大的一次赌博…购房时，才发现自己学会了与美女杀手推手，学会了解决超能力的问题，学会了应对从没有想像过的困难。当然付出的代价可能是惨重的。如果他们不再买房，这些经验或许就会尘封在记忆之中，但毕竟他们因此获得了成长的机会。
在签合同前，拼命睁大眼睛。有爱心的媒体和业内人士都会这样
劝说买房人，询亲访友、前思后量、反复衡量、决定反悔、再决定再反悔，直至冲动。不过，后半句通常没人愿意提：在签订合同之后，尤其是交了钱，哪怕是一点点定金后，就应该使劲地闭上眼。因为再聪明的人，想得再周到，也会有所疏漏。即便是小小的不满，也会因为几十万、几百万的，也许是一生中唯一的“豪赌”而放大到不可接受的程度。所以，要学会宽慰自己、学会忍、学会视而不见，千万不要把自己掉到陷井里的事告别人。
第三部分买房就是挖坑
不过这种劝人法缺了点德。我记得姚明在雅典奥运会对西班牙的比赛后说了一段非常体现他智慧的一段话，“上半场我们的坑挖的太深了，下半场再怎样努力也爬不出来”。他的意思是，坑是必然的，而且是自己参与挖的，聪明的人只能做到不要挖的过深，好让自己今后有机会爬出来。
买房的过程就是挖坑的过程。第一个合作挖坑的对手，就是具有最深厚解构价值的售楼小姐和售楼先生。
很多买房人都会有相同的遭遇：不管什么时候到售楼处，想买的户型总是只剩一两套了。销控表插满了红旗，给人一种极大的压力，好像再不下决心，仅剩的这一两套恐怕也订不上了。其实，销控表上插红旗的房子不一定是卖出去了，但没有插红旗的房子多半都是不好卖的房子。所以，买房一定要保持冷静，不要被人为的假象所迷惑。
有人说，售楼处就是发展商自家的客厅，客厅是给客人下马威的场所。
我的一位朋友去年生了孩子，想买房，来个双喜临门。他看上了CBD附近的一个楼盘。在售楼处，他看上一套三居室，售楼小姐说这种户型只剩下首层和顶层两套了。“这个户型卖得特别好，今天不订，过两天也许就没了。”听销售人员这么一说，我的这位朋友顿觉血往上涌，一通奔忙，从卡里取了钱，交了订金。过了两天，他想去验证一下自己的英明决策，没想到却看见一位售楼先生在推荐中间楼层同样户型的房子。肝立马就发胀，他说，找到那位“可爱的小姐”理论，售楼小姐说，那是有一个客户换了其他户型的房子，把这套退了，他如果要换这套也可以，但每平方米要加200元。因为楼层不同，而且他们楼盘的均价又涨了。
最终他们扯皮扯出什么结果，我没问，朋友也没说，但我知道，他没搬家，找他打麻将还是老地方，增加的项目是要附加忍受满屋的尿骚和朋友妻的苦瓜脸。忘了提一句，当初他的新房规划中除了婴儿室外，还有一处书房兼麻室。计划落空，连麻将都快打不成了。可怜这个嗜麻如命的家伙。
我把这事跟孔太说了，她不以为然地说，这一招没什么新鲜的。多逛逛服装摊就全会。在服装摊买衣服，谁都遵循一个潜规则，想退货，没戏；只有一条路，换。换货肯定要比先前买的贵。这就是看走眼要付出的代价。她唯一没想到的是，几十块钱的买卖这样做，几十万的买卖竟也可以照方抓药，真没有创意。
其实，开发商的这种游戏已不是秘密：项目开盘时，开发商对房子卖得怎么样也没谱，因此肯定不会拿出最好的房子开盘，通常是将好的户型先封上，给人造成热销的假象，而一旦房子卖得不错，这些房子也就可以涨价了。通常开盘的房子都是中等或中等偏下的户型，这部分房子卖出去后，开发商心里就有底了，除了会在销售特别不好的时候拿出一两套好户型的房子，其它的肯定都会涨价。
为了让客户下决心交钱，售楼小姐或先生有许多营销手段，客户拿不定主意是不是交订金时，肯定会有另一个销售人员过来问：“你那套房子卖了吗？我的客户下午要来看房”；有时候，遇到客户犹豫不定，销售人员会提前约另一位客户或者是“托儿”过来，然后到旁边或别处去谈，回来会告诉你：那边有客户也看上这套房子了，您要是不订可能明天就没了。多数情况下，客户多少都会被现场的气氛感染，变得亢奋冲动，甚至当场拍出钱来。
售楼小姐或先生会想尽一切办法要求客户在5到10天内交上定金，因为在这个阶段，他还没有从冲动中解脱出来，依然在憧憬美好未来。推销术中成为成交兴奋期。这个时期，客户会经常接到售楼处的电话。过了这段，客户就会很理性地对待自己的决定，而售楼处的电话也会戛然而止，约好了似的。
老孔最恨“托儿”，80年代他在西单就上过当，摊前涌满了人，抢鞋子抢袜子，煞有介事地翻来覆去地看，累了便干脆一屁股坐在地上，一看就假。可他还是上了一当，不堪回首啊。
第三部分“叛徒”的忠告
的确，为了将产品卖出去，商家无所不用其极，房地产商更是集大成者。比较典型的营销手段有：
内购或预购
某楼盘在还未开盘之前，便会有消息广为散播，说它上升潜力巨大，目前正在进行内部的预购，仅仅其预购券，市面上已经炒到了几万元一张。用预购券或者内购券，100万买下该房，实际它已经升值了10％。这不等于天上掉金条？这么好赚的钱，开发商为何自己不赚？事实上，那些预购券的持有人，就是开发商自己，然后做出升值的假象，似乎房子很有投资潜力。普通购房者不可能预购到。
摇号或抓阄
号称客户很多，房源不够分配，只能采取摇号的方法，分配房源或者先后顺序，摇到号的应该如同彩票中奖一样喜出望外。
排号或排队
第xx期有500套房子，可是已经排到了3000多号，供不应求，只好早来早得。听起来这是久违的单位分房。
好房子没了
每当新楼盘开盘，客户前去询问，售楼小姐常常会说，房子都卖完了，只剩下一些楼层和朝向不好的。每一个楼盘，总有更喜爱一点，更急迫一点的客户。他们肯出较高一点的价格，更少一点的挑剔。同样的价格，开发商先推次房，把这批优质客户吸收掉。然后再大规模地开盘，用平均价卖给普通客户，最大限度地减少今后的尾房。
明星楼盘
媒体常常评选投资潜力楼盘，有关的权威机构也会评选明星楼盘。这样的楼盘恰恰是没有潜力的。光天化日之下，是不会有便宜货的。当一个楼盘太有名，许多人都会注视着时，也就意味着其价格到顶了。再看看目前榜单上的几个楼盘，比周边同类更贵一大截，便是明证。最近一个售楼先生爆料：不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，五万一个。
高位收盘
当一个楼盘卖得差不多了，最后一期广告，发展商通常会把价位猛地拉高一截。一个平时卖7500元/平方米的楼盘，此时要卖9000、10000了。业主们皆大欢喜，齐声赞扬开发商有实力，并庆幸自己的投资眼光正确。
而事实上这个价格根本不证明任何事，开发商可能只空挂一个标价，一套也没有卖出去过，也可能只卖出一二套，或者甚至是自买自卖、自拉自唱。业主们觉得自己房子升值了，今后要求退房，换房的压力就小了很多。即使遇到质量纠纷，面积缩小，业主们交涉的语气也会缓和很多。
做过股票的人都清楚，收盘时拉高股价，往往是庄家的狠毒伎俩，是其出货和股价下跌的前兆。
一位上海某楼盘的“叛徒”对我们还有如下的劝告：
为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇？说是为了安全，其实是为了省钱。
如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，这叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。（但是，现在可就不好说了）
一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条（客户是否太累了？）
不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。
不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款。
不要轻信广告。比如其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能存活就不错了。
我们夸耀的重点是贴面砖的外墙。其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
公摊面积，绿化面积，容积率等等大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就
